中人网
标题:
BD客户的有效途径
[打印本页]
作者:
明筱白
时间:
2011-12-14 09:34
标题:
BD客户的有效途径
根据公司定位的不同，选择不同的
BD
方式。
总结有以下的一些方法：
9 E+ E5 m0 g; l7 w7 L: t
1.
通过网络俱乐部和寻找
HRD
的方式，中端的可以采取与公司
HR Manager
、
Recruiting Manager
谈；低端的可以找公司的
Recruiting
谈，总之，
BD
客户是需要根据职位的不同
Level
来展开
BD
的。
F" ]0 h1 h& |* X
2.
可以走些弯路：譬如寻找其采购部，直接找
BU Head
。
9 B) u& n9 R" C3 f- R% J
3.
参加
HR Party
，和公司的
HR
打好关系。
9 m4 ~0 d5 t& S5 R5 Y d! v
4.
利用反推法（通过给其具体的急需职位提供合适的
Candidates
来精确打击）。
1 c F% F/ |5 P% r! W
5.
竞争激励：如何得到一个好的订单不是最重要，重要的是如何
Close
一个订单，所以建议书很重要。
Proposal
的内容一般会包括：了解这个企业背景。
; M& Z) c' x. o% Q/ e3 G4 R/ P
企业组织架构
) W' y! B2 g) D; ]! z4 A5 G8 v
职位
JD
，这样才能有效的开发到客户。
h; b3 g4 b& T4 F/ k1 f8 Z
6.
完美的
PPT
可以让客户惊讶，使客户对你丰富的信息、准确的资料产生信服，这样，会得到客户的充分信任，从而拿到职位。
; A% A0 E! K. p6 m4 t
7.
可以通过对行业的
Top Ten
或者
Top Five
的排名，然后一个一个的电话打过去。选择能够具有吸引力的客户去开发，并且建立行业资料，与各公司
HR
保持联系，帮助客户了解行业信息，并定期给与
HR
相关行业资料，从而建立长期发展关系。
2 v+ y+ \. B1 I
8.
员工的专业知识及素质要到位：有时候客户的需求千奇百怪，我们要对客户有引导性。如果对行业不了解，对客户本身不了解，对猎头行业也不了解，
BD
的本身就有问题。在和客户交流时，对职位的分析要到位，并且要展现自己公司的自身优势，可以很快的取得客户的信任。如果对客户的需求，而不能做出及时反应的，让客户很难把职位交给你。
o3 U) E W( S3 d7 u0 N8 M! y3 x7 {6 `
9.
扩大自己的品牌影响力，很多客户会自动找上门来。
& C# U5 b9 g# f. v0 d
10.
善于发现新入中国的企业，通过朋友介绍新的机会。
! l) F( l! l& ]0 |0 }+ x
) r# O+ w$ ?, C! V4 l G
欢迎光临 中人网 (http://bbs.chinahrd.net/)
Powered by Discuz! X2.5