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标题:
BD客户的有效途径
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作者:
明筱白
时间:
2011-12-14 09:34
标题:
BD客户的有效途径
根据公司定位的不同，选择不同的
BD
方式。
总结有以下的一些方法：
# q: m- G! E6 F* O0 g
1.
通过网络俱乐部和寻找
HRD
的方式，中端的可以采取与公司
HR Manager
、
Recruiting Manager
谈；低端的可以找公司的
Recruiting
谈，总之，
BD
客户是需要根据职位的不同
Level
来展开
BD
的。
2 ], F$ N) h' D7 |2 e1 E
2.
可以走些弯路：譬如寻找其采购部，直接找
BU Head
。
- {' D% t, }6 j
3.
参加
HR Party
，和公司的
HR
打好关系。
; c) p7 {' b5 k! x
4.
利用反推法（通过给其具体的急需职位提供合适的
Candidates
来精确打击）。
& o. }. b8 _3 Q1 j
5.
竞争激励：如何得到一个好的订单不是最重要，重要的是如何
Close
一个订单，所以建议书很重要。
Proposal
的内容一般会包括：了解这个企业背景。
' g, \( o2 u/ j4 D( O+ L6 ~
企业组织架构
; B8 L9 H U9 ^/ P1 O$ E9 h s
职位
JD
，这样才能有效的开发到客户。
0 h$ U3 }/ u. z
6.
完美的
PPT
可以让客户惊讶，使客户对你丰富的信息、准确的资料产生信服，这样，会得到客户的充分信任，从而拿到职位。
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7.
可以通过对行业的
Top Ten
或者
Top Five
的排名，然后一个一个的电话打过去。选择能够具有吸引力的客户去开发，并且建立行业资料，与各公司
HR
保持联系，帮助客户了解行业信息，并定期给与
HR
相关行业资料，从而建立长期发展关系。
: }/ s: W2 D3 Z: u
8.
员工的专业知识及素质要到位：有时候客户的需求千奇百怪，我们要对客户有引导性。如果对行业不了解，对客户本身不了解，对猎头行业也不了解，
BD
的本身就有问题。在和客户交流时，对职位的分析要到位，并且要展现自己公司的自身优势，可以很快的取得客户的信任。如果对客户的需求，而不能做出及时反应的，让客户很难把职位交给你。
& f" G* [: b1 Q& d5 w, |
9.
扩大自己的品牌影响力，很多客户会自动找上门来。
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10.
善于发现新入中国的企业，通过朋友介绍新的机会。
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