中人网

标题: 该怎么说服老板改变工资制度？ [打印本页]

作者: wulixia001 时间: 2011-12-16 16:07
标题: 该怎么说服老板改变工资制度？
我们公司在二线城市，这里业务员基本工资1000~1500元/月，而我公司业务员基本工资1000元/月，20%的提成，自新员工上班第一个月开始，便制定销售额，如果完不成的话，罚款从基本工资里扣除，原来直至扣除到300元的底薪，后来我跟他就这事提高之后，他提高到500元的底薪。
   但是这样，依然的招不到人。我来公司一个多星期，之前的三个月，公司一个业务员也没有招到。今天再次跟老板提起业务员工资制度的问题，他态度很强硬，要照此标准执行，理由有以下几点：
1.应届毕业生无销售工作经验，不能为公司创造效益，即使给了他们每月1000元的基本工资，也只能是打水漂。
2.要招就招有工作经验的，这样他们很容易能拿到订单，工资也不会低的。
现实问题：
1.招应届毕业生做业务员，他们对基本工资比较重视，因为他们要靠此来保障基本生活。即使老板愿意招聘应届生，别人也不会选择公司。
2.由于我公司刚刚成立不到二年，而且是互联网行业，公司只有几个人，且公司发展前景不稳定，基本工资、行业、公司发展前景不稳定，即使是20%的相对较高的提成，也对有工作经验的销售人员构不成吸引力。

   各位，我该采取什么办法来改变这种现状呢？
   我的出路：
1.不停的招人，直至招到能接受这种条件的人员。
2.想出办法，说服老板，改变工资制度，现实问题是我想不出更好的办法说服他。
3.暂且忍耐，直到过年，年后离职。现实问题是，如此现状，招不到人，我如何在这里厮混？
4.边工作，边找工作，找到合适的就走人。

各位帮着出出主意！

作者: 国源 时间: 2011-12-16 16:27
1.你应该跟企业老板说明人才培养的重要性，人才培养及客户资源培养
2.招有经验的销售人员，人家是有客户资源，是能再短期内给企业创造一定的效益，但人走了客户也就带走了，公司怎么能稳定发展呢
3.建议应该是两者并用，给予新人机会，在新人中挑选优秀人员进行培养，发展公司自己的客户群，才是企业生存的根本
4.和老板协商，制定新的薪资制度，兼顾新手和熟练员工，区别对待。但你的薪资制度要符合公司利益及员工利益的前提基础上制定
5.新的销售人员，就是当培训费用使用，这些也是企业必须的开支
6.站在企业发展的高度和老板沟通

作者: beeyao 时间: 2011-12-16 16:28
你们公司HR人员的工资怎么样？如果也不高的话，跟着这样的老板做，的确压力不小啊。。。

作者: stephenzhou 时间: 2011-12-16 16:39

国源发表于 2011-12-16 16:27
1.你应该跟企业老板说明人才培养的重要性，人才培养及客户资源培养
2.招有经验的销售人员，人家是有客户资 ...

建议很好！

作者: stephenzhou 时间: 2011-12-16 16:41
这种老板不值得为他卖命，目光比较短浅，趁早走人吧。

作者: 国源 时间: 2011-12-16 16:42
呵呵！那看你自己的选择了

作者: wulixia001 时间: 2011-12-16 16:47

beeyao 发表于 2011-12-16 16:28
你们公司HR人员的工资怎么样？如果也不高的话，跟着这样的老板做，的确压力不小啊。。。 ...

工资也不算高的

作者: wulixia001 时间: 2011-12-16 16:48

国源发表于 2011-12-16 16:27
1.你应该跟企业老板说明人才培养的重要性，人才培养及客户资源培养
2.招有经验的销售人员，人家是有客户资 ...

很有道理

作者: 炼骑 时间: 2011-12-16 17:15
是网站销售公司吗？这样的工资结构是正常，很多底薪是最低工资标准，有的公司还没有底薪，但是提成去到40%。人员流动性半年几乎就换了60%左右。工作压力大，但是培训体系非常完善，这一点对于毕业生是一个吸引点，毕业生成长速度是其生存的一个重要因素。毕业生没什么经验，上司给予多少，自己吸收多少，都是因人而异。你们公司地理位置，一些软件方面只要能做得好，还是很多人会来的。

作者: 欣然如月 时间: 2011-12-16 17:43
1、从你描述的，创业初级市场还未打开，所以在初级更多的是拓展市场，积累客户资源，做好产品宣传。建议老板调整工资制度，至少把提成调整到不低于当地薪资要求（这个要在法律范围）。提成做的更加吸引。类似像房地产中介的那样的薪资构成。

2、给老板推荐一些在初始中表现好的应届毕业生，还有一些薪资要求高的，还有薪资要求低的，分别给老板一批一批看。让他自己感受人才市场情况。（招聘时，也需要采取一些手段。）

如果继续下去，人也招不到，工作也没有完成，到时候是老板要你走人了。

作者: goldrong 时间: 2011-12-16 22:52
把其它好的公司的薪资制度给老板介绍下。

作者: goldrong 时间: 2011-12-16 22:52
其实很多老板都非常关注这个问题。

作者: wulixia001 时间: 2011-12-17 08:23

国源发表于 2011-12-16 16:42
呵呵！那看你自己的选择了

我准备再试试，不到穷途末路我是不会甘心的，现在不还有您和各位在给我支招么？

作者: 怒吼反抗 时间: 2011-12-17 15:10
唉，如果老板是个一根筋，认死理，你可以走了，这个企业还没有发展起来就要走下坡路了。
如果老板是开明的，只是对现状不了解，那么你可以用一些事实去打动他，比如，招不到人的原因，市场同类岗位的薪资水平，招聘应届生与有工作经验的的利弊等。
我赞成走，但是提醒你，很多时候，走不能解决问题，因为每个企业都有问题，工作还是要看的长远。

作者: wulixia001 时间: 2011-12-17 15:30

怒吼反抗发表于 2011-12-17 15:10
唉，如果老板是个一根筋，认死理，你可以走了，这个企业还没有发展起来就要走下坡路了。
如果老板是开明的 ...

进行最后一搏，如果他真的一直坚持的话，我呆着也没什么意思。

作者: 念念成形 时间: 2011-12-17 22:52
这个是小型企业老板都面临的一个选择题

作者: 白羽青眸 时间: 2011-12-18 13:57
楼主，我们的现状跟你们很像啊，也是互联网公司，成立快三年了，但是我们前两年是技术研发阶段，今年才开始组建销售队伍，老板比较有钱……
我们销售无论有无经验一律底薪1500，为了尽量减少人员的流动，入职前三个月1000，第四到六个月，每月1500+500，第七个月开始，固定每月1500，但是实行一段时间之后，最近都没有销售入职，一方面是年底人员不好招，一方面是很多人嫌底薪太少，再就是企业影响力不大，前期市场很艰难。
我们就是不断的招人，到现在看到简历都想吐了，领导还不想马虎的招人，有经验有客户的，对待遇不满意；刚毕业的不想来；再加上流失的人员……真是一言难尽。
一个好的销售，都需要一段时间来培养自己的市场和客户资源，有的说这段时间是两年左右，销售的流动本来就很大，作为HR，该给的建议给到，如果领导无法也不愿改变，咱们要么适应，不断的招聘，人走了再招；要么就另谋高就。

欢迎光临中人网 (http://bbs.chinahrd.net/)