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标题: 投资担保公司业务绩效如何设定？ [打印本页]
作者: lichen1002    时间: 2011-12-21 10:33
标题: 投资担保公司业务绩效如何设定？
一家新运作的符合国家新36条的投资担保公司，不用多说，其效益好坏还是取决于市场拓展人员所能带来的业务量。那么如何去设定其市场拓展人员的绩效考核方案呢？+ ^. T5 L: s+ k" `% {5 U* ^
个人只有一个大概的轮廓：核算每月大致固定的各项开支（工资、办公费用等等），通过该数据得出需要多少业绩才能保证收支平衡，多少业绩才能创收。再根据以上数据对业务拓展人员设定业绩目标。
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: t: c( x5 i; e: n+ x" w& G请各位大侠不吝赐教！多多给意见！谢谢！" W9 g8 ^6 {+ {* ~1 R4 u0 ]' T
作者: lichen1002    时间: 2011-12-21 11:06
郁闷，怎么无人问津啊~~
作者: lichen1002    时间: 2011-12-21 14:02
贴子要沉下去了，高人们都到哪去了？？
作者: lichen1002    时间: 2011-12-22 15:52
一整天了，还是没人来帮忙吗
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作者: 少寒    时间: 2011-12-22 16:53
业务型公司很好做绩效啊，最好做KPI，主要考核项，即为业务量，还有回款率、利润率、客户评价、新客户增加量等指标就可以了啊
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作者: lichen1002    时间: 2011-12-22 17:09
少寒 发表于 2011-12-22 16:53
. d  S8 r2 i# V$ Z1 q7 d4 [4 }4 |业务型公司很好做绩效啊，最好做KPI，主要考核项，即为业务量，还有回款率、利润率、客户评价、新客户增加 ...

" Z: M% s. L9 i% O5 q* x谢谢版主的指导！业务量是一定需要的，但因为是属于担保公司，所以不存在回款率这样的问题，在担保单确定的时候，款项都已经到位了。
作者: 少寒    时间: 2011-12-22 17:30
lichen1002 发表于 2011-12-22 17:09   ~8 d  @5 b. ]+ M" Q+ ?
谢谢版主的指导！业务量是一定需要的，但因为是属于担保公司，所以不存在回款率这样的问题，在担保单确定 ...
) k3 Y: C0 I5 B+ G4 `3 D
那就更加简单了回款率，利润率都可以不考虑了
作者: 宠着小猪    时间: 2011-12-23 08:10
看到你这微博，纠结。因为我们都没做过担保公司。( U) z# h# B) Z
大致给你个方案，其实网上有很多
% f* U/ u1 h  t$ N2 \一、个人绩效提成
+ T2 `# h2 j9 `: R, m, m实际面签笔数 权重70%，实际完成收入权重30%
6 e$ ]$ e4 a- Z; x5 T二、部门奖励# _/ v/ N* ]6 i4 |
1、设定目标完成指标，超过部门按比例奖励: x/ o" c& r( J- f1 A
2、市场开拓奖
- Y! Y% P% ^- h" y$ C三、处罚
0 _" x+ p1 z% c9 @& l" M) O. j1、保后管理不到位，主要是指逾期
) w5 ]( N5 }9 A2、代偿处罚
/ h2 q* g3 k5 Q- S3、损失处罚% k, E# r: ~/ Y5 {
4、市场占有率、利润率进行奖罚。
作者: wrd515    时间: 2011-12-29 13:40
楼上的有行业经验吗？



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