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标题: 投资担保公司业务绩效如何设定？ [打印本页]
作者: lichen1002    时间: 2011-12-21 10:33
标题: 投资担保公司业务绩效如何设定？
一家新运作的符合国家新36条的投资担保公司，不用多说，其效益好坏还是取决于市场拓展人员所能带来的业务量。那么如何去设定其市场拓展人员的绩效考核方案呢？
4 A5 i( U: p) X! s# R个人只有一个大概的轮廓：核算每月大致固定的各项开支（工资、办公费用等等），通过该数据得出需要多少业绩才能保证收支平衡，多少业绩才能创收。再根据以上数据对业务拓展人员设定业绩目标。3 |5 y4 `9 |  m6 v* x& ~

: w& y5 ]" ?& c6 c; V请各位大侠不吝赐教！多多给意见！谢谢！
( |2 v. B6 O  Q
作者: lichen1002    时间: 2011-12-21 11:06
郁闷，怎么无人问津啊~~
作者: lichen1002    时间: 2011-12-21 14:02
贴子要沉下去了，高人们都到哪去了？？
作者: lichen1002    时间: 2011-12-22 15:52
一整天了，还是没人来帮忙吗
3 B) F5 B" w7 [+ Y! K, n* p. D2 y
作者: 少寒    时间: 2011-12-22 16:53
业务型公司很好做绩效啊，最好做KPI，主要考核项，即为业务量，还有回款率、利润率、客户评价、新客户增加量等指标就可以了啊
. J/ H! B- ?, Q. f; u
作者: lichen1002    时间: 2011-12-22 17:09
少寒 发表于 2011-12-22 16:53 6 X  g6 {& t6 b; D
业务型公司很好做绩效啊，最好做KPI，主要考核项，即为业务量，还有回款率、利润率、客户评价、新客户增加 ...

) z0 d1 w: I; _. w谢谢版主的指导！业务量是一定需要的，但因为是属于担保公司，所以不存在回款率这样的问题，在担保单确定的时候，款项都已经到位了。
作者: 少寒    时间: 2011-12-22 17:30
lichen1002 发表于 2011-12-22 17:09 $ @6 a) O2 P, t+ }( Y3 |2 ~
谢谢版主的指导！业务量是一定需要的，但因为是属于担保公司，所以不存在回款率这样的问题，在担保单确定 ...

: _1 W9 }* g- O那就更加简单了回款率，利润率都可以不考虑了
作者: 宠着小猪    时间: 2011-12-23 08:10
看到你这微博，纠结。因为我们都没做过担保公司。( ~" f& b4 e% v9 g. @
大致给你个方案，其实网上有很多! C6 n  `' f1 l' B
一、个人绩效提成! D8 J: B2 z8 `1 M7 P/ y( T
实际面签笔数 权重70%，实际完成收入权重30%0 G& a) z/ _0 q: Q) i
二、部门奖励. ^% K2 Y$ O, G, A8 ~1 }/ I
1、设定目标完成指标，超过部门按比例奖励
% R  x; b- z- |; G2、市场开拓奖
( X  t6 N0 ^& R* j. x+ b三、处罚/ U* J- w% |3 O) X3 }0 g
1、保后管理不到位，主要是指逾期+ L/ R" F' M$ H; i- {# h4 Z) _
2、代偿处罚/ q0 ?7 O6 m' e0 _+ B2 |
3、损失处罚
+ y6 M% q* E& U% \4 E8 w: {& X# D# e4、市场占有率、利润率进行奖罚。
作者: wrd515    时间: 2011-12-29 13:40
楼上的有行业经验吗？



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