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标题: 关于销售提成的 [打印本页]

作者: 风清扬！ 时间: 2004-8-12 10:08
标题: 关于销售提成的
各位,不好意思,我有个朋友现在在做销售提成的方案,有这方面资料的请发一份给我(fqy9905@hotmail.com),最好注明行业,谢谢!

作者: 实话石说 时间: 2004-8-12 11:20
标题: 路过
不好意思，帮不了你！

作者: merry_xiao 时间: 2004-8-12 20:10
标题: 地产
其实重要还是看当地的市场而定！
我知道地产（中介）的大多数是如下：
接盘与租或买盘是四六分
提成是有底薪的选择与没底薪的选择
1。底薪700，提成是10%
2。底薪500，提成是20%
3。没有底薪，提成是30%
注：以上条件是不包吃住

作者: 大老粗粗 时间: 2004-8-13 07:52
标题: 能者多得,多劳多得
老粗给点建议:
具体还要看本公司的具体情况吧.要考虑负责的具体什么产品,销路如何,市场的范围如何,总之要作一个评估总收入大概会有多少,然后给一个比较合理的基数(比如:底薪+提成).如果业务员高出估计的部份,那是业务员的能力所在,给他也是合理的.总之这个方案要合乎一个原则:能者多得,多劳多得.这个基本工资跟提成,是视乎开拓市场的阻力和难度而定的,业务员也可以不拿基工资而只拿提成,这个也可以由双方洽谈而定,现在是市场经济嘛!并不能每个公司都套用一个模式.

作者: 王老五 时间: 2004-8-13 18:26
标题: 评估
先评估公司的业务员业绩状况，分为上、中、一般；
根据市场行情，定下业绩在中间的业务员的总体工资（底薪加提成或是提成），原则是底薪少提成多
对于业绩好的员工，让他们多拿一点提成也无所谓，因为公司的80%的业绩要落在他们身上，所以针对这一层次的人员，还要加强培训，做为核心人员培养，不用担心他们的工资会越拿越高，等到他的工资非常高的时候，是对中层业务员的一个激励作用，然后就可以理所当然的提升职位；
对于业绩不太好的员工，一个字：走人

作者: 古苏树 时间: 2004-8-20 15:31
标题: 根据公司实际情况
我们公司的销售提成规定是机密文件，不能给你。但是可以给几点建议：销售人员工资为底薪+提成。首先要在销售量和销售价格上作出相应权限规定，通过财务核算，根据订单类别如：新单、旧单；新开发客户、老客户等进行分类，分别列出不同的提成点。当然，提成一定要和回款挂钩，否则，提成发了，留下一笔坏帐。

作者: 黑与白的世界 时间: 2004-8-20 18:25
标题: RE:关于销售提成的
看公司业务的开展情况，如果处于稳定发展期，底薪可高，提成可低，如果处于开拓期，底薪低，提成高，可刺激业务员多创造业绩。

作者: 钱紧 时间: 2010-3-16 11:39
标题: 回复 6F 古苏树的帖子
方案不错啊考虑全面能不能再详细点怎么和回款挂起钩来盼复谢谢啊

作者: szboos 时间: 2010-5-21 13:47
标题: 回复：关于销售提成的
底薪低，提成高

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