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标题: XX啤酒个人工作总结 [打印本页]
作者: markkk2010 时间: 2011-12-26 20:28
标题: XX啤酒个人工作总结
一个本科同学,在XX啤酒松原办事处做销售代表一年多了,现在年底了,写了个工作总结,如下:顺便,他还要去沈阳发展了(还是XX啤酒公司的东北办事处),把这也作为去的一份材料交了上去。上次给我要年终总结的模版,不料我的模版都不给力,他都看不上眼,非常惭愧,现在我就展示一下他自己原创的这个总结,其实我是大开眼界了。
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XX啤酒个人工作总结
作为XX啤酒管理培训生,来到XX啤酒松原办事处一年了,在这一年里,收获了很多,首先非常感谢公司给我机会让我发展,并且在我成长的道路上,给我很多帮助和支持,让我不仅学到了作为一名业务人员的基础知识和基本技能,而且更重要的是我懂得了做事先做人,客户接受我了这个人,也就是接受了我的产品,懂得了在工作中不断探寻客户需求,满足客户要求。
作为业务代表,想在XX啤酒长远发展,必先过业务这一关。公司让我做业务代表,无疑是代表着公司对我的信任和希望,所以在没接定格之前,我就想一定要把定格做好,完成办事处下达的各项任务。当然,由于市场经验不足等原因,在这个岗位上并不是一帆风顺的,但这其中的坎坎坷坷却是我职业生涯中的一笔宝贵精神财富。回想这一年以来的风风雨雨,我觉得做一名合格的XX啤酒业代,要具备以下几点:
1、心态方面
一个员工要想在自己的工作岗位上有出色的表现,首先必须接受公司的价值观,只有正真的接受以及理解公司的价值观,你才知道该怎么做才能实现自己的目标。否则就是胡子眉毛一把抓,到最后是样样稀松。
2、市场方面
在接管一个定格之后,不要盲目地去制定什么市场策略,因为你不会未卜先知。俗话说知己知彼才能百战百胜,深入地了解市场,熟悉竞品等在本区域的状况、区域内的消费者习惯和喜好。在掌握到这些信息之后,你才能知道自己要打什么牌。在了解这些信心之后就是渠道的发展,渠道很重要,它影响着你市场推进的进度以及产品在市场的认可度。这里的第一个要点就是要管控好自己的主力批发商。我们一定要寻找有雄厚的资金、强大的网络、齐备的人车库、良好的合作意愿、强烈的市场进攻欲望、重信守诺等资源的主力批发部。在渠道稳定的前提下,接下来的工作就是终端管理,在进行终端管理时,最有效的办法就是要坚持地毯式无遗漏交叉平行式的有效拜访。同时我们要多开展个性化协议,根据终端的不同情况,设计出符合该终端的办法,进而快速提高市场级别指标。在XX啤酒,销量是一方面,费用管控也是衡量一个业务员业务水平的标准合理使用费用,比如陈列活动,用最小的投入换取最大的回报,要符合投入产出比。尽量做到先大后小、先急后缓、真正形成费用聚焦。
3、团队方面
很高兴在**总部培训后,分配到松原办事处工作,这个团队刚成立不久,很多事情需要磨合,可以说2010年是一个磨合期。同时,作为办事处的一员,毕竟你不是经理,你决定不了什么,但是想让这个团队变得优秀的前提是你要把自己的定格做好,使自己成为团队的标杆,同时用你的行为和作为去影响同事。进入10年,办事处的人员趋于稳定,这个团队也渐渐成熟,一个很明显的标志就是办事处的销量节节攀升,在东北大区中的排名也不断上升。可以说,一个优秀的团队必须要有强大的凝聚力和战斗力,这就需要办事处的每个成员都要目标一致,在经理的带领下互相帮助、互相激励,做到有令必行、有禁必止。这样才能无往而不胜。
随着市场竞争的白炽华,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也更高,需掌握的知识更高更广。为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化素质和各种工作技能,为XX啤酒尽应有的贡献。
XX啤酒松原办事处
2011年12月
( g6 l+ g D! F. z, X
在我印象中,年终总结就是回顾过去面向未来的,他这一来,还抒发上感情了,感情这个年终总结也个性化了???
作者: 一叶碧云 时间: 2011-12-26 20:39
可以乐一乐:)
作者: 少寒 时间: 2011-12-26 20:44
是有点与众不同哈,学习了
作者: 博学笃行 时间: 2011-12-26 20:49
笑一笑吧!
作者: yinger_72 时间: 2011-12-26 21:21
调到沈阳发展,那不是跟我一个城市么?
作者: chen405486 时间: 2011-12-26 22:39
写得不错,总结的很好,不见得每个人都人写出来
作者: 锡城风 时间: 2011-12-26 22:49
乐呵乐呵。。哈哈
作者: iam0611 时间: 2011-12-26 22:58
这个大哥写得真够生活化的
作者: qangel 时间: 2011-12-26 23:17
其实俺也喜欢加入一些个人感情在里面,看起来没那么生硬
作者: 芋儿 时间: 2011-12-27 07:38
,谁也没说总结一定要写得特别“政治化”。
作者: yaoming3 时间: 2011-12-27 07:47
一般般吧。没我当初转正时写的转正说明那么催人泪下。中学我写入团申请书,团委老师握住我手说“好同志啊,你的申请书是我见过的最好的。”
作者: ping52 时间: 2011-12-27 08:04
我写过类似的一篇,想要满混过关的,被领导打回来了,老老实实经验成绩总结教训计划写了三大张,唉~~~
作者: kuai乐 时间: 2011-12-27 08:08
核心思想是:定格(虽然俺不太能够确定这个词的外延和内涵),一定要hold住!!
作者: kongwu1981 时间: 2011-12-27 08:15
谢谢分享
作者: lal_0426 时间: 2011-12-27 08:16
有个性
作者: 摇曳的风 时间: 2011-12-27 08:26
原来总结还可以这样写,个人认为总结是以自己为主的,应该以实际来总结,而不是泛泛而谈。
作者: 欧阳倩 时间: 2011-12-27 08:29
不错哟
作者: sh1985l 时间: 2011-12-27 08:30
看来是还好好多的情感准备要写的
作者: 海之怀抱 时间: 2011-12-27 08:36
放网上大家乐乐还不错,。。给领导还是写点实绩的吧
作者: 蟹蓝 时间: 2011-12-27 08:36
估计当作一年的工作感想心得了。。。, B* K; N& M( ~0 p: `
可以理解。。
作者: qd991 时间: 2011-12-27 08:37
来凑个热闹
作者: 平安一路行 时间: 2011-12-27 08:43
比较实在,比较特别一些。
作者: sawasdee 时间: 2011-12-27 08:46
有意思,不知道领导会不会觉得框架化,缺乏实体内容
作者: 糖糖2003 时间: 2011-12-27 08:48
呵呵 乐一乐还行, C7 i+ ]! k( W
貌似给偶们领导看的话 哎 估计肯定要重写$ L) \/ g! F2 k
不过工作一年多这样写不错了哈
作者: 明筱白 时间: 2011-12-27 09:22
不是很生硬的感觉很好
作者: 老顽童vic 时间: 2011-12-27 09:33
一般一般哈,呵呵
作者: 国源 时间: 2011-12-27 09:42
呵呵!刚入职不久总是对工作充满激情
作者: 闲云漫步20090925 时间: 2011-12-27 09:48
看遇到什么风格的领导,有些领导不大喜欢这种加入个人情感的总结的,喜欢严肃的~~~
作者: suliqi8 时间: 2011-12-27 09:54
很生活很通俗!
作者: billy.liang 时间: 2011-12-27 10:38
好久不写这样的总结了,看看,回想年少!
作者: 啊哇啊呜 时间: 2011-12-27 10:56
个人情感很充沛,数据资料很缺失3 n5 g7 d' ]& u7 C
% u+ g0 ]6 j" [! j5 W+ O+ _呵呵,笑一笑
作者: 蓝色蜻蜓 时间: 2011-12-27 11:16
也不错哦
作者: stephenzhou 时间: 2011-12-27 11:32
比较有新意,比较情感化,但是上司可能更喜欢有数据性的东西。
作者: LL李 时间: 2011-12-27 11:35
“深入浅出啊”,呵呵
作者: yayajia 时间: 2011-12-27 11:44
鼓励,加油
作者: tanxh 时间: 2011-12-27 12:16
很久不写这东西了,变化太快了吧,又出新体了
作者: 乌日娜 时间: 2011-12-27 12:47
缺少数据支持 !
作者: llq1228 时间: 2011-12-27 12:48
支持下
作者: qq0681 时间: 2011-12-27 12:59
一笑而过
作者: candyshy 时间: 2011-12-27 13:47
喜剧...
作者: tony.yang 时间: 2011-12-27 14:02
比较有个性
作者: 鹤舞九霄 时间: 2011-12-27 14:53
应该加入明年计划部分
作者: 周末girl 时间: 2011-12-27 15:40
有特色
作者: wh343766761 时间: 2011-12-27 16:30
生活式的总结,看到我一愣一愣的
作者: 如烟如梦 时间: 2011-12-27 17:07
虚心学习下!没写过
作者: xiaoqi0424 时间: 2011-12-27 20:11
不错。
作者: gbgood 时间: 2011-12-28 12:24
先收一个
作者: look_cxf 时间: 2011-12-28 13:21
看了这个觉的这个人实在是有所悟啊 所以有的时候总结报告的设计也很重要 看着那些条条框框啥想法都没有了 此孩子有培养潜质
作者: jingege535 时间: 2011-12-29 09:13
学习借鉴一下。。。
作者: 白羽青眸 时间: 2011-12-29 09:24
呵呵,跟我之前写的一样,抒发感情;我今年就不这样写了,换了公司,领导都是以结果论英雄的,那我就写实际的,跟年鉴似的,结果领导都看得到的,呵呵。
作者: 台州-0-小冯 时间: 2011-12-29 10:16
你该晒下自己的个人总结
作者: zuodapeng520 时间: 2012-1-1 09:22
模板是那里的。学习哈
作者: jifengju 时间: 2012-1-5 15:30
哈哈,蛮有意思的,不过在我们公司估计要重写了
作者: 吹花小筑 时间: 2012-1-13 11:34
呵呵,赞一个
作者: 飞奔DE蜗牛 时间: 2012-1-19 14:15
其年度的销售数据只字未提啊。报告合不合格就要看上级是务实还是务虚了。个人浅见
作者: 伊犁之魂 时间: 2012-1-29 11:11
有特色,好好好!
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