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标题: 绩效沟通案例1(员工篇) [打印本页]
作者: 若妍    时间: 2004-8-25 17:29
标题: 绩效沟通案例1(员工篇)
员工：/ n6 _% G9 A3 i+ } , e7 U i3 c% P% r 你是公司销售部销售工程师，负责东北地区的业务，今年是在公司工作的第三年，前两年，由于东北经济不好，加之自己手生，都没有完成任务，业绩考核只得了及格。然而能得及格已不错了，要是在以前的公司，可能就给炒鱿鱼了。功夫不负苦心人，今年出来的项目A，终于签约，你的销售业绩是130%。做项目的几个月中日日夜夜的辛苦终于有了回报。有这样的成绩，你认为今年的业绩考核非得优秀不可。7 ] M+ c' q1 x' | 3 B9 Y$ U2 `: l$ r2 k, S) ] 今天，你的经理约你做全年的业绩考核，你期待着好消息。
作者: 秋枫一叶    时间: 2004-8-28 21:46
标题: RE:绩效沟通案例1(员工篇)
1、这会是一个好的开始，它会增加我对自己的信心！ ( I! `" H3 A" Z, f j" ~( B0 `/ G# Y4 v2、我深知，这次的业绩并不是必然的，有机会的因素，我虽把握住了，使得业绩看起来不错，但压力更大，深知今后需要更加的努力！ 6 d3 ]. M- |6 t9 V: a2 i% I& H/ r9 d3 X$ d 3、取得项目才是销售工作的开始，后面还有具体实施的诸多事情要做，或许比签约这个项目还要费事费时，不过借助总部的技术支持，应该没有问题，但自己不能掉以轻心！: B7 X. ~- X7 b7 I$ q. b % v; P% [0 x# F! Z& v. ^/ u 4、我知道，公司的业绩评价制度不仅仅是数量上的成功，还有许多质量指标，比如帐款回收、计划准确性、素质和能力提升等，所以这一次的业绩考核会比以前好，但得不了优秀表明我还有某方面还有较大差异!1 I) x8 T4 H, ^& Y : p& d6 V$ I. x5、我还得了解公司的整体经营情况和其他同事的业绩，如果他们都增长了130％以上，那我仍然是最后最差的！



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