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标题: 销售总监如何进行考核啊？ [打印本页]

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作者: 美丽的小公主    时间: 2012-1-20 11:49
标题: 销售总监如何进行考核啊？
公司一刚招入销售总监如何进行考核？很多销售资源都是在公司手里，按业绩去考核明显有失公平。可做为销售，不以业绩去考核，拿些定性的指标去评估，又有些勉为其难啦。纠结中。
( a, g6 K9 }& ^$ N* v# d* f" m大家给些意见吧。
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作者: 常诚    时间: 2012-1-20 13:22
刚入职的？那就是试用期考核。
* k' V  t6 L/ r% f* W我认为，试用期的考核，是以是否胜任岗位为主。
那么，考核的内容，应该是根据岗位要求来提炼出来的。
- U' I/ r' Y# m$ h& n9 @3 {另外，
看这个岗位公司的期望是什么？比如侧重的是销售管理还是销售业绩？不要忘记了当初招这个人进来的目的是什么。

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作者: 乔一乔    时间: 2012-1-20 17:33
定指标、看业绩呗！

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作者: 倪弘    时间: 2012-1-21 10:04
销售增长率、达成率
' o2 q5 D: Y; t( A' L& s# ~: \

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作者: 念念成形    时间: 2012-1-26 09:21
同意楼上的方法

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