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标题: 应聘者薪资谈判11法宝 [打印本页]

作者: qd991 时间: 2012-2-7 09:40
标题: 应聘者薪资谈判11法宝
本帖最后由 qd991 于 2012-2-7 09:42 编辑

法宝1. 做好准备
　　在就聘用问题进行谈判之前，准备是至关重要的。掌握的信息越多，胜算的把握就越大。将这一点放在首位，因为它是谈判中你能够独立完成的惟一的一件事。而且，它将对你能否在这场交易中为自己争取到最大的利益起到举足轻重的作用。

法宝2. 认识到聘用谈判的独特性
　　聘用谈判和其它类型的谈判不同。它不是像买房或买车那样的一次性交易。一旦聘用谈判以成功告终，你将不得不与你的“谈判对手”朝夕相处；更重要的是，你今后事业的成功，很有可能要依赖于你的谈判对手。因此，一方面你应该在交易中争取尽量大的利益，另一方面一定要注意保持自己的光辉形象。
　　同理，一旦未来的雇主看上你，他最关心的并不是在薪水问题上与你讨价还价，而是如何吸引你接受这份工作。由此可见，聘用谈判的与众不同就在于，谈判双方是为了达成同一个基本目的而坐在一起的。

法宝3. 了解你的需求和未来雇主的需求
　　任何聘用谈判都是一场交易。想在这类谈判中取得胜利，你需要明确自己最主要的需求：什么是你想要得到的？你是否接受低额工资但是高额股票？你对自己达到考核标准而获取红利是否充满信心？你是否有能力应付年收入上的大起大落？工作稳定度对你有多重要？
　　了解你的需求，将帮助你明确什么类型的公司适合你。比如，一家历史悠久的公司可能会提供比新公司更高的薪水，但新公司却能够给你股权或期权。这在前者一般是不可能的。此外，雇主也未必能够提供你所希望的所有条件，各种各样的制度限制了公司的薪金水平和福利情况。
　　了解你的需要和公司本身在组织机构和预算方面的局限，能够使你正确估计得失，从而为自己谋得最大的利益。
　　所谓知己知彼，你还应该根据一家公司在组织和预算上的局限了解它能够提供的薪水的程度。这有助于你在谈判中掌握主动性。有关这方面的知识还可以帮助你在公司无法满足你的需求时另谋他就。

法宝4.了解具体谈判中的强弱关系
　　有时，你不但拥有公司要求的所有技能，而且恰好是唯一通过面试的合格人选，更巧的是公司正急需用人；或者，公司已经确定你是最佳人选，这时你可以稍稍拖延一下讨价还价的时间。一旦公司做出聘用你的决定，便是你谈条件的最佳时机，你的谈判地位大大提升。
　　在另一种情况中，你可能只是公司考虑的人选之一。对于他们来说，随便录取你们中的哪一个都很好。于是，对待遇的要求成为公司选择的关键。应该估计一下形式，尽量了解竞争者的情况，掌握好进退的时机。

法宝5. 永远不要撒谎，但只使用对你有利的事实
　　诚实是重要的。如果你在谈判中撒谎，迟早会被发现，你将失去所有的信任。即使你不会因此丢掉工作，这也会使你处在一个极为不利的位置，为你今后的发展带来障碍。
　　但是，完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答对你提出的每个细节问题，除非答案将对你有利。你可以决定说什么以及如何说。不妨事先思考一下自己在哪些地方拿不准。这样，你可以预先演练一下。

法宝6. 认识公平原则的重要性
　　大多数雇主在做决定时都以公平为指导原则。在预算和组织结构允许的范围内，雇主为了聘到人才通常会答应那些公平合理的要求。公正的要求是聘用谈判中有力的武器。有时这样的要求会说服雇主调整薪水的构成或增加该岗位的薪水预算。
　　你应该证明每一个要求都是公正的。如果你要去工作的地方房租较高，将你的薪水上调到足以补偿超额开支的水平是合理的。如果类似公司中同级的主管人员可以获得公司1%的股票，你也应该获得相同对待。你未来的雇主也同样希望你能感到公正。认识公平原则的重要性有时能够决定谈判的胜败。

法宝7. 巧妙利用不确定性
　　如果一名雇主拿不准出多少薪水才能雇到你，他的第一次报价往往接近最理想的数额。如果你泄露过多的信息，雇主也许会考虑降低报价。因此，不要明确地透露你现有的薪水和离开现在单位的要求。这样可以使你从潜在的雇主那里获得最佳的报价。

法宝8. 有创造性
　　你也许不会得到想要的一切，但你至少应该保证争取可能得到的一切。将注意力集中在整体价值上。看看是否可以通过其他方法达到你的目的。在眼前利益上做出一些让步以确保长远利益的增加。不要拘泥于自己工作的“要求”。将自己局限于本职工作，只会限制了你的创造性。如果你有足够的创造性，应该能够把自己的要求以公司能够接受的方式表达出来。你还可以根据公司的情况，在比较灵活的方面提出更有“创造性”的条件，取代你希望得到而公司无法满足的要求。
　　最后，对于那些对你至关重要的要求，你始终都应该坚持。如果你做不到这一点，或者不得不为这个工作而放弃你需要的很多东西，那么这很可能是个对你不合适的工作。但是，你所坚持的每一个要求都应该确确实实是最基本的。固执地坚持某一个要求，可能会使你失去更多更有价值的东西，甚至失去得到工作的机会。

法宝9. 注重目的，而不是输赢
　　过于注重输赢以致于忽略本来目的，这是人们在谈判中常犯的错误。这种倾向在聘用谈判中尤其不可取。达到目的才是谈判中最重要的。更何况，你无论如何也不应该让未来的老板感觉自己像个失败者。记住，那个人将控制你的前程。如果你在谈判中伤害了老板，即使当时你占了一些便宜，长久来看，也是失策的。

法宝10. 知道何时退出讨价还价
　　在谈判中，当你已经得到了你认为合理的条件时，就应该向谈判对手表示感谢，并表示接受条件。如果你不懂得何时退出，也许会让公司感到雇用你将是一个错误。大多数公司都希望公正地对待员工，并使员工感到满意。但是，很少有公司希望聘用一名斤斤计较的人。被人理解为贪婪或不讲道理会导致谈判的破裂。即使谈判没有破裂，你也给你的新雇主留下了无法磨灭的坏印象。

法宝11. 不要忘记聘用是一个持续的关系
　　这是最重要的法宝，怎么强调也不算过分。
聘用谈判是你在公司事业的开始。它为你的聘用关系确立了一个基调。如果你要求得太少，将不利于你的事业；要价过狠，你将在聘用关系还没有开始之前就已经破坏了它。如何处理最初的谈判将对你日后在公司中的成功与否起着或好或坏的影响。

作者: 白羽青眸 时间: 2012-2-7 09:46
学习啦，很不错

作者: zjy8868 时间: 2012-2-7 09:53
正在学习企业工资管理这门课程

作者: sawata 时间: 2012-2-7 09:55
虽然我现在不接触薪资这一块，但我把它记在脑子里。。
谢谢楼主

作者: 愤怒的小火车 时间: 2012-2-7 10:01
谢谢分享，现在正用得上

作者: 糖糖2003 时间: 2012-2-7 10:04
条条是真理
最好能学以致用

作者: sh1985l 时间: 2012-2-7 10:10
分享的不错

作者: 锡城风 时间: 2012-2-7 10:27
学习学习

作者: 菟兎兔 时间: 2012-2-7 10:32
很受用，谢谢lz

作者: hi2008 时间: 2012-2-7 10:39
个人认为：
应聘者面试时的表现一般就是个人平时的表现，这些法宝都很关键，只可作为借鉴，面试中，压力状态下，也许就都忘了，面试中最关键的法宝：提升个人业务技能水平，能力服人，个人浅见，嘿嘿

作者: windysos 时间: 2012-2-7 10:39
如有可能，通过渠道了解到该公司的薪酬水平、岗位的薪酬水平。

作者: lichen1002 时间: 2012-2-7 11:01
这个是个好东西，收藏了

作者: 何志军 时间: 2012-2-7 11:07
薪酬应该有一套体系，任何新入职者都应该在薪点表中找到合适的位置，套档是应该有规则的，而不是薪酬博弈谈判！！

作者: 望你快乐 时间: 2012-2-7 11:12
此贴必火，感谢分享！

作者: april2010111 时间: 2012-2-7 11:14
总结的挺好。

作者: so_so 时间: 2012-2-7 11:19

偶来学习了。。。

作者: blockcofee 时间: 2012-2-7 11:20
博弈、平衡

作者: 费加罗 时间: 2012-2-7 11:21
和HR该如何应对的帖放在一起，是个很好的选择。

作者: 海之粟 时间: 2012-2-7 11:24
非常好，收藏

作者: wge602 时间: 2012-2-7 11:36
Q总最是让我收获不浅

作者: 伊犁之魂 时间: 2012-2-7 11:42
工资一次要谈到位，上岗之后，就得按单位的制度调整，就没有了灵活性！！

作者: 摇曳的风 时间: 2012-2-7 11:44
这个很好，薪资其实是应聘者最想了解也最不想先提及的问题。

作者: zwcool 时间: 2012-2-7 11:47
收益匪浅哈可以用在反侦察中

作者: ssund 时间: 2012-2-7 11:56
学习学习再学习

作者: 禹志 时间: 2012-2-7 11:59
应聘者与企业薪资谈判最牛气、最硬通的办法便是：提升自己职场的竞争力！手上有硬功夫和绝活，工资便由你来定价了，职场精英们，加油啊！！

作者: 梦蓝馨儿 时间: 2012-2-7 12:04
学习

作者: baiyunwangjing 时间: 2012-2-7 12:30
谢谢分享

作者: 秋露 时间: 2012-2-7 12:34
很好的分享，谢谢！

作者: jiangboyeah 时间: 2012-2-7 12:34
学而致用

作者: 2008111 时间: 2012-2-7 12:38
知己知彼，百战百胜

作者: lzg043 时间: 2012-2-7 12:39
留个记号。。。谢谢分享。。。。

作者: gjwh2009 时间: 2012-2-7 13:05
我们公司新入职和已入职调薪的都有一个大概的薪资水平。

作者: icewolf_su 时间: 2012-2-7 13:17
学习，在满足企业薪酬幅度的基础上争取对大利益。
同时关注你自己和企业的本质需求，如能达成一致即可。

作者: 丶伤伤 时间: 2012-2-7 13:32
顶啦.....现在谈薪资真心难求....

作者: 榆杨 时间: 2012-2-7 13:45
学习了

作者: lufan2006 时间: 2012-2-7 13:54

学习了呢！

作者: 381625222 时间: 2012-2-7 14:05
呵呵，好东西，谢谢啦！

作者: yjjzdy 时间: 2012-2-7 14:11

新人，学习中。。。

作者: 提拉米苏123 时间: 2012-2-7 14:23

谢谢分享

作者: 宏泰专汽HR 时间: 2012-2-7 14:25
学习了，谢谢！

作者: mchemyaoye 时间: 2012-2-7 14:26
理论化了点

作者: ningzi1113 时间: 2012-2-7 14:37
感谢楼主的分享，长见识了

作者: 龙成 时间: 2012-2-7 14:43
支持一下

作者: 艾小当 时间: 2012-2-7 15:46
好好研究一下，以备不时之需

作者: 闲云漫步20090925 时间: 2012-2-7 15:47
学习了，刚好要换工作了，看一下能否用的上

作者: human200212 时间: 2012-2-7 16:32
非常受用，一直不愿意面对薪酬谈判这个事情，所以一直觉得不满意目前的薪水，但总觉得不好意思去提薪水，觉得他既然愿意用你，就会给你一个合理的价位。

作者: 乌日娜 时间: 2012-2-7 16:43
谢谢分享

作者: 房肃肃 时间: 2012-2-7 17:13
谢谢分享

作者: 蓝色翅膀 时间: 2012-2-7 17:19
谢谢分享

作者: 812982649 时间: 2012-2-7 17:23
相当不错

作者: 白头熊 时间: 2012-2-7 18:05
总结的不错！支持一下！

作者: icewindearl 时间: 2012-2-7 19:19
哇，来晚了，都排到末尾了。伤心，先占位置

作者: qangel 时间: 2012-2-7 20:11
这些不只是对应聘者有用,对面试官也同样适用,只不过考虑的角度不同

作者: 黎双双 时间: 2012-2-7 20:40
假如提出的薪酬高过我们的岗位薪酬水平，就算面试者各方面都符合我们的要求假如是一般岗位的话就不会考虑，除非是高层的岗位，可以考虑他提出的薪酬期望

作者: 颦儿 时间: 2012-2-7 20:52
不错，谢谢分享~

作者: zzlrhr 时间: 2012-2-7 21:02
感谢分享，呵呵最近征友换工作的念头呢

作者: zhanghaixia 时间: 2012-2-7 21:11
谢谢分享！

作者: noble012 时间: 2012-2-7 21:33
文章好长，很全面。。学习了

作者: 山村牧童 时间: 2012-2-7 22:39
有学一招啦啊，感谢分享！

作者: gfliangshuo 时间: 2012-2-8 08:11
很实用，学习了！

作者: 我不是归人 时间: 2012-2-8 08:13
谢谢，正需要呢

作者: Audy.zhang 时间: 2012-2-8 08:19
感谢分享

作者: 蓝色蜻蜓 时间: 2012-2-8 08:33
我的职业须涯里好象只有一次跟老板谈薪酬，虽然成功但大家心里总有些疙瘩。我一般不喜欢跟老板谈，自己努力工作，做出成绩。剩下的看老板了，如果自己在老板眼里有价值的，他自然会主动考虑工资待遇问题，在他眼里没价值，靠谈出来的没有成就感。我目前的薪酬从没跟老板提出要求，但短短三年时间已经翻倍。我的观念可能已落后，仅与大家分享。

作者: yintianxue 时间: 2012-2-8 10:49
谢谢分享！

作者: luyifei26 时间: 2012-2-8 14:28
对于大公司来说，薪酬都是规定好的，上下浮动也不大，基本没什么好谈的

作者: wandoulele 时间: 2012-2-8 15:17
真的不错。

作者: zhujianli2011 时间: 2012-2-8 15:20
可以参考，不能照搬

作者: llq1228 时间: 2012-2-8 15:46

不错，对未来肯定有用哈哈

作者: 尹恬静 时间: 2012-2-8 18:04
学习了，谢谢分享！

作者: hremma 时间: 2012-2-8 20:35
掌握谈判心理，祝各位HR谈判胜利！

作者: 6.3 时间: 2012-2-9 13:23
真是一场耗费脑力和体力的博弈啊

作者: 嫣然-余 时间: 2012-2-9 13:39
谢谢分享，学习了...

作者: 215juan 时间: 2012-2-9 15:32
老板现在就要我设计一套薪酬体系，可是我不知该从哪弄起

作者: guxiaoxiao 时间: 2012-2-10 16:09

作者: wh343766761 时间: 2012-2-13 12:48
晚到了；学习

作者: 端端MAMA 时间: 2012-2-13 14:51
学习，希望有朝一日可以和雇主好好谈谈，现在是增强自己实力的时候

作者: 爱的阳光 时间: 2012-2-13 16:18

学习啦，很不错

作者: billy.liang 时间: 2012-2-14 08:40
学习中！谢谢分享！

作者: goldrong 时间: 2012-2-15 10:04
这里面是有很多的门道哈！

作者: kitty88123 时间: 2012-2-15 13:35
重点是对本行业本类岗位的薪酬情况要熟悉
不能太多，当然不能太低

作者: 前世百合 时间: 2012-2-15 14:58
嘿嘿，非常实用的好东东，每个求职者都用得到的。

作者: zss012 时间: 2012-2-24 17:23
顶一下

作者: 阿春哥A 时间: 2012-3-1 15:58
谢谢分享

作者: sandygrace 时间: 2012-3-1 16:09
准备跳槽收着有机会应用下哈哈

作者: 学在工大 时间: 2012-3-1 22:05
学习了，很受用

作者: ldy007 时间: 2012-3-5 14:25
经典啊学习了

作者: 呼啦啦的风 时间: 2012-6-16 18:11
学习了

作者: wendaowen 时间: 2012-6-17 17:01
学习了。

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