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标题: 员工收入与公司效益相挂钩的话题 [打印本页]

作者: zjwhr 时间: 2012-2-7 13:25
标题: 员工收入与公司效益相挂钩的话题
公司一直以来都是根据宽带薪酬的方式对管理人员进行薪酬设计的，但是最近公司要求打造“员工有创造才有收入”的工作氛围，并要求人力资源部门起草新的薪酬分配方案，明确要求：各个部门和岗位的薪水要与公司的效益挂钩。
一般而言，销售部门人员的收入跟公司效益挂钩的比较多，即按提成工资进行。可是其他部门如何挂钩？请各位大侠支招。
要求：
1、思路清晰
2、明确步骤
3、有实际的案例为最佳

作者: 李泽尧老师 时间: 2012-2-7 13:47
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作者: zjwhr 时间: 2012-2-7 14:22

李泽尧老师发表于 2012-2-7 13:47
从KPI分解——从公司组织结构的树状结构来看，公司效益相对“各个部门和岗位”而言是上一级结果、是上一层 ...

感谢李老师指点，也就是主要是通过个人效益奖金的方式进行的？

作者: 宠着小猪 时间: 2012-2-7 14:51
“风险共担，成果共享”。公司员工季度奖和年终奖与公司前三年营业收入、利润总额的平均数挂钩，其中中层干部比重为30%，一般员工比重为15%。
公司成立考核委员会，明确工作职责。考核委员会由公司领导、职能部门、工会代表和职工代表组成，享有对员工考核成绩的最终审批。
一般员工对部门领导负责；部门领导对公司负责。直接领导的权重达到60%，成为能够左右考核成绩的因素。

作者: xuening1216 时间: 2012-2-7 16:29
用绩效与月度奖金挂钩，与公司的年终奖挂钩

作者: 红尘HR笑 时间: 2012-2-7 17:23
这是个不错的话题，坐等高手高见

作者: hxf731 时间: 2012-2-7 18:47
正有此方面的需求，坐等高手支招

作者: 山村牧童 时间: 2012-2-7 22:39
值得深思和考虑，谢谢分享！

作者: mystruggle 时间: 2012-2-7 23:57
这个话题要关注

作者: xiaomm628 时间: 2012-2-8 10:59
直接的关联方法是考核结果与部门考核、公司考核的相乘关联，间接的关联方法就是KPI指标的层层分解。直接方法操作简单，但不容易得到员工的理解，间接方法需要做出KPI的分解图，有较大的技术含量

作者: 绮真 时间: 2012-2-8 11:48
可采用薪点工资制度，也可以在考核中拿出一部分比例按照部门独立核算利润的达成来进行考核。

作者: 小猪看报 时间: 2012-2-8 12:46
看到这里，想到我们公司薪酬体系，需要提升的地方还多呢

作者: 上善若水2010 时间: 2012-2-8 23:09
楼主的困惑应该是在非销售部门的薪酬体系设计方面吧，要实现公司倡导的管理目的的确有难度，按照“风险同担，利益共享”的原则，分享以下建议：
1、从薪酬结构上，按照岗位性质不同，设定不同的绩效工资比例，如：职能岗位从20%到30%不等。

2、制定绩效考核项目时，每个岗位都挂上公司当月的利润分值，按职位不同，比例设定在10分到40分不等。如：职能普通岗位，每人挂10分利润分，中层挂15分，部门经理20分，副总或总经理挂30--40分。

3、公司当月利润完成百分比由财务核算，并按照完成百分比例进行月度利润打分。如：当月公司利润完成率为80%，则部门经理的月度考核中利润分值得分为20*8%=16分。另外其他80分是管理分值，与月度工作绩效表现相关，由直接主管或其他关联部门进行打分。
举例：某部门经理月工资5000元，绩效占比30%，即月度绩效工资为1500，意即月度绩效的单位分值为15元/分。完成80%时，利润得分为16分，扣掉4分，即利润项扣掉60元。假设当月亏损，20分利润分值为0，绩效工资的利润项就会被扣掉300元。

4、每个员工的绩效都与公司利润相挂，虽然职能生产部门考核结果由于利润分值小对当月的绩效工资影响并不大，但能够让每个员工都能意识到公司当月是亏是盈，至少每个人都能有荣辱与共的责任意识。
当然，为了更好地实现绩效的正向激励，也可以设定利润弹性制，超额完成利润时即给予绩效加分。这样会更加的客观一些，员工也更能理解和接受。

实施这项方案的前提是公司财务要有完善的预算管理，不然，每个月的利润完成比例很难确定。

作者: 沉思考 时间: 2012-2-9 07:48
14楼的做法很适合公司刚开始推行全员薪酬与公司经营利润挂钩,但在实际操作过程中一定要注意:1.公司在每年的年底做下年度财务预算时,一定是切实可行的,不然财务指标不符合公司实际时,是很难推行的,也会打击员工的积极性,造成员工流失;2.部门和职位不同,所分配的考核分值不同.3.生产一线员工(特别是计件员工),刚推行时考核的分值尽量少一点,慢慢的增大,4.一定要设定利润弹性制,超额完成指标时,一定要给予绩效加分,这样才能不断的推行下去,同时也能真正的体现利益共享的原则.5.在推行前,一定要做好前期的宣导工作,让所有员工知道.明白清楚.只于在实际操作中遇到其他的问题,大家可以共同学习.

作者: xujs 时间: 2012-2-9 09:33
本帖最后由 xujs 于 2012-2-9 09:34 编辑

哪位大侠能把你们公司薪酬体系(或者工资方案)发给我,最近公司要做这方面的事情可以参考一下.重谢!!

xujs@czbscc.com.cn

作者: TOHEY 时间: 2012-2-9 14:00
1、建议采用绩效的模式，不建议员工工资总额与公司效益挂钩；
2、与公司经营状况挂钩部分的绩效奖金，可以依据公司目标分解到各部门各岗位的KPI来设定，统计方便起见，采满分100分根据完成都来计算得出A值（百分比计）；
3、根据各部门及各岗位所负责的工作内容、所承担的责任、决策风险的大小等等来设定B值，个体B值的总和即公司总的薪点值；
4、制订公司效益完成程度而分配的奖金金额，比如利润达成目标则发放全额奖金100万，达到95%-100%之间98万。。。。。。即C值；
5、员工工资=基本工资+（B*A）/B总*C

作者: mystruggle 时间: 2012-2-9 21:52
非销售岗位尤其是制造企业的比较关注

作者: 摇曳的葵 时间: 2012-2-10 13:38
分出来一部分做效益奖金
还有就是根据利润率设计

作者: bj-hr 时间: 2012-2-15 10:29
一般部门员工和销售人员的基薪根据宽带薪酬设计没问题，但销售人员的业绩提成或奖金就应该不封顶，否则业务很难完成啊

作者: 骷魂龙 时间: 2012-2-16 10:13

上善若水2010 发表于 2012-2-8 23:09
楼主的困惑应该是在非销售部门的薪酬体系设计方面吧，要实现公司倡导的管理目的的确有难度，按照“风险同担 ...

这种方法无法衡量职能部门对于业绩贡献的影响程度。到最后只是风险共担，谈不上利益共享。因为职能部门的人并不知道自己的工作对企业业绩提升的价值在哪里。所以应该关注不同职能部门对企业绩效提升的影响程度。不过，好像并没有听说过类似的方法论和实操方式，是否可以参考岗位价值评估的一些思路呢？

作者: 骷魂龙 时间: 2012-2-16 10:15
关注职能部门的岗位价值与企业绩效提升之间的关联强度，寻找衡量方式和分解方法，也许会有帮助。————仅仅是一个思路，刚入行，在路上。

作者: 骷魂龙 时间: 2012-2-16 10:17
本帖最后由骷魂龙于 2012-2-16 10:18 编辑

TOHEY 发表于 2012-2-9 14:00
1、建议采用绩效的模式，不建议员工工资总额与公司效益挂钩；
2、与公司经营状况挂钩部分的绩效奖金，可以 ...

挺好的建议！职能部门不仅仅可以为业绩提升做出努力，也能够在控制成本做出贡献。

作者: haoed 时间: 2012-2-16 14:04
前面有好几位提到KPI，我倒觉得虽然KPI名气很大，但中国成功的KPI实施公司，寥寥无几，对HR专业能力及公司文化有很高的要求。
跟公司效益挂钩，对非销售岗位人员，这个指标，基本上很难量化的。
跟公司效益挂钩，其实可以理解为了提升工作质量，工作效率。当个人工作质量、工作效率提高了，那公司的效率肯定也会提高。
12年起，我们公司采取新的薪资制度，薪资结构包括绩效工资这部分。绩效工资次月低发放。同时制定绩效考核细则，指标都是具体的可量化的，比如上级主管交代或要求的工作未按时完成或未及时反馈、汇报，每次扣多少分，被横向部门、平行岗位、职位人员或配合部门提出效率低下、拖延、团队配合度差、不作为的或被跟催第二次的，每次扣多少分；未按照要求履行周工作计划、未按时提交周计划行程、或未按照会议纪要要求执行，执行不完整未及时反馈的，每次扣多少分，纠正横向岗位人员违规行为的，每次加多少分......
每个季度考核的重点不同，今年第一季度，我们侧重考核工作纪律，工作效率，质量。

作者: winter1413 时间: 2012-4-9 10:57
职能和管理部门员工的收入与公司效益挂钩的话，一要看员工本身完成工作的情况，对公司整体目标的完成方面的促进作用程度，二要看部门绩效如何，三公司整体当期目标完成比例。

作者: 伍剑 时间: 2012-4-18 14:32
1.基本工资不应与效益直接挂钩；
2.绩效奖金可与效益挂钩，但要慎重；
3.虽然是大河没水小河干，但现实情况往往是大河没水小河跑。

作者: emily-198429 时间: 2012-4-20 18:41
绩效考核中抽出10%作为非销售岗位人员的绩效考核

作者: 冬冬分 时间: 2014-3-11 11:41
实事求是，按部门的实际工作制定考核制度，联系公司的开支与效益，再与员工收入相挂钩。

作者: 平安幸福 时间: 2014-3-13 14:41
谢谢大家的发言,学习了

作者: brainbow123 时间: 2014-3-24 14:28
我曾经操作过所有职员的绩效工资与公司效益挂钩,效果不错..可是绩效工资的波动非常大,所以适用于员工对老板忠诚度较高的公司.

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