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标题: 误入人事主讲线下群《中小企业如何解决招聘难》课堂笔记 [打印本页]

作者: AMUWANG 时间: 2012-2-9 00:51
标题: 误入人事主讲线下群《中小企业如何解决招聘难》课堂笔记
本帖最后由 AMUWANG 于 2012-2-9 09:02 编辑

大家还记得2011年我们一起，听过的那些课?

大家还记得四五百号人的教室，大家一起盯着十公分见方的豆腐块屏幕，度过的那不能言表的一个个120多分钟吗？

2012年2月8日，我们线下群的第一堂线上讲座《中小企业如何解决招聘难》由我们亲爱的中人家人传奇一样的人物：误入人事主讲。

感谢老师，120分钟近乎毫无间断的笔录，老师您辛苦了。

同时辛苦秩序维护人员及秩序维护协助人员：大眼睛、AMUWANG、花花

感谢各位家人的参与和聆听（排名不分先后，若有遗漏请海涵，以线下群名片为记录）：

桃花依然、hp、sayalng、Hedy_1997、qangel、blockcofee、如风、斗草、杨杨、陀陀、Jackie、影子舞、云龙、一米阳光、xl、傻傻、newgan、在路上、往返、菡萏、jiajialili、半边猎人、风信子、jinhui84、mystruggle、艾小当、南飞雁、刘子衿、lisa、yanyan.hi、myeasen、半边猎人、上善、泫冰、Sailor、董子、周末gril、2010元元、Rain林、小鱼、321321、LiuLiu......

感谢：sayalng-湖南 Hedy_1997-南通 qangel-广州提问环节的积极参与。

我们的线下课堂有多么热闹，不参加永远不知道。

我们线下课堂有如何好的氛围，不亲自来码字永远感受不到。

请关注线下交流群，你来或不来，我们一定在等你！

后附：课堂笔记为整理版。时间仓促，有不妥处，请见谅。若有需要可下载附件，细细阅读。

（附件word整理更便于阅读，各版主若删除操作，请协助进行笔记内容编辑。谢谢。）

简短不E\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\\华丽分割

中人线下交流群误入人事主讲《中小企业如何解决招聘难》课堂笔记

授课老师：误入人事时间：20120208 笔记整理：AMUWANG

误入人事-深圳<授课老师>

今天我们一起讨论一下中小企业如何解决招聘难的问题

主要内容分三个部分：成因、解决方法、后期提升。

一、成因

成因主要分为5点

1、 中国企业，大多急功近利，看重利润，重视销售，忽略其他。

展开来说，就是，中国企业几乎都是10年左右，这个时期，正是企业的生存或者是转型期，要生存，要转型，就必须提高利润，所以老板就目光盯死利润忽略了其他。

2、 竞争压力

中国制造，是靠人堆出来的。劳动力便宜，给产品带来价格优势。所以，就要用人便宜。现在，用人的费用在上升，上升的速度快过产品利润的速度，这里就造成劳资的矛盾加急

3、观念

中国人多，你不来，有的是人来，这是很多老板的想法。但是，现在不是来不来的问题，而是，想要的人没有，不想要的人一大把的问题。

4、环境

发达地方，用人成本不断上涨。公司内迁。很多人就地消化，（外出打工的人少了）一线城市工人数量下降

5、公司实力

很多人，找工作，第一选择是大公司，为什么？

1、学习发展机会多

2、工作环境好

3、再跳槽，简历好看

误入人事-深圳<授课老师>
当然，还有很多原因，但是，中小企业招聘难，确实出现了
出现了，我们就要去解决。知道成因之后，我们就一个一个来。注意，大企业，并不一定薪酬就有优势

二、解决方式

解决方法有7点（注意，不是每一点都合适你们公司。一定要结合公司、行业、地域、产业链和发展时期来定）

我们今天的题目是中小企业如何解决招聘难的问题

那就先说中小企业的共性

1、薪酬没优势

2、家族味道重

3、基建设施不好

4、提升学习机会不多

等等…………

我们一说，招人难，就会说到，薪酬没力、不给力。为什么薪酬不给力呢，注意思考这个问题。

10个人有9个，都会说，老板小气。但是真的是老板小气吗？？？

误入人事-深圳<授课老师>

回来正题。解决方法：

1、拓展招聘方式。

这个是常规办法，就不用多说了。能动员的，全部动员。能去的地方，就全部去，

去年有一个工厂，员工介绍一个人，被介绍的做一个月，就奖励介绍者100块钱。做1年，就奖励1200.直到其中一方离职

这个办法，很好，即招了一个，又留了一个

还有一家工厂，给区域内的小卖部和餐厅统一装招聘和太阳扇（整理理解：遮阳伞或遮阳棚）。在上面印上自己的招聘信息

这些都是办法。多想，多做就可以了，这是普工。

2、面试引导

如果你觉得面试者不合适这个职位，你可以引导他试一试公司其他职位。不要放过任何一个人。

当然，这里有些操作技巧

比如，人进来，不要直接面试，先让他填一个职业个性测试。当你觉得，他不合适这个职位，合适其他的职位时，你就告诉他，职业个性偏向那个职位。这是一般文员，基础员工

3、广交朋友，多和业内人士交流活动。

朋友的力量是无穷的，一旦出现，中层和技术工种的时候，业内人士会给你很多支持。

4、招聘最累的，就是招聘高层

如果一个专员，或者一个主管，一个经理，去招聘一个总监，一个副总的话，该怎么办？

题外话：我曾经去面试一家公司的总监，一个小姑娘一进来就给我做自我介绍，一脸媚象。没说几句，就带我去老总那里去了。她面试，好像就是完成任务，什么都没问我。

其实，招聘高级职务，最好的办法就是猎聘。如果不会猎聘的，中人网里有资料，可以去学习，我这里就不细说了

面试高级职位，是你提升的一个很好途径。一定要多问，他职务再高。那一刻，你才是真正的大哥

误入人事-深圳<授课老师>

以上四点是基础。还有3点，就是发散了

5、见人说话。

换工作的人，一般是3个原因

1、上家工资没有达到预期

2、上家职位替换

3、工作地域不理想

一般就是这三点，

面试的时候，先了解他是哪一点，见人下菜。当然，这个要看面试者的水平。

那么有一个好办法，通知面试的时候，不要说具体职位和待遇，就告诉他看能力

我有一个同事，成功把一个月薪3万的业务总监，挖我们公司做月薪7000的业务经理。这是一个成功案例。就是抓住了对方的死穴

具体来说就是，面试不但要看这个人合适与否,还得看此人的死穴.

6、内部改造

公司小，不怕，做面子工程; 地方小，不怕,做面子工程; 地方偏,不怕, 做面子工程。公司小，就造势；地方小，就内部装修；地方偏，就搞专车接送。

举个例子

我一朋友公司，在一鸟不拉屎的地方，他向我介绍他们公司。

一、风景如画，空气新鲜：四周是山

二、可以存钱：没地方消费

三、可以学车，路宽车少，想怎么开，就怎么开

事物都有正反，宣传积极的一面。

第六点就一个原则：加强自身公司的软实力，多宣传，麻雀小，也要五脏俱全。这才可以吸引人。

误入人事-深圳<授课老师>

最后一点，就是薪酬了。

7、薪酬和用人的关系

都说薪酬低，那么薪酬怎么才算高？高是没概念的。

一般人是比较：你我都是招聘专员，做同一件事情，为什么你4千，我3千9，比我多100，我就是不爽。也就是薪酬不合理。不刺激。

让公司的薪酬刺激起来，回到上一个例子：3万月薪的来做7千的经理。

就是给他设计了一个刺激性薪酬：公司有的市场，你不碰，你开发的市场，利润的20%给你。有能力的人，都会觉得，是个机会，做得好，月薪不止3万。

没有薪酬优势，就形成刺激薪酬，多做多得。

绩效，薪酬，培训要一体。绩效，薪酬，培训，我以前进过。可以去中人网看看，这里就不多说了。

误入人事-深圳<授课老师>

三、后期提升（今天说的，可能给不了你们什么帮助，只是介绍一些办法）

招聘难，说穿了：怎么吸引人！前面说的，造势啊，什么的，什么的，都是吸引人球。

一提到吸引人，我就要想到广告。所以，招聘定位，要重新定位了，你们的招聘广告，你们的招聘简章，该如何设计，你们都要考虑了。

这个职位，面临的是什么人群，这类人群，有什么特点？

举个例子：我们公司，1月来了一个大单，15号放假，要急招100人。公司要HR总监，务必完成这个任务。HR，用了派遣，零时工都不好用，还是招不够。最后，只在招聘广告上，小小的改了一下，就OK了。

“随时辞工，随时出厂，一小时内结清工资”。因为，马上过年，大家都想回去，怕入厂不好辞工，拿不到工资，就这一句话，打消了那些准备回家，没买到票的人的顾虑。一上午，全部招满。

这个例子，就是告诉我们要去分析：岗位适应人群的特点、心理和需求

不同的岗位，适应人群不一样。再比如，我们公司招聘技术工。都会半开玩笑的说一声，业务部和行政部很多未婚美女。因为，技术工都年轻、内向，不好找女朋友，这样一来，呵呵，就不多说了。

然后入职后明确规定，司内不许谈恋爱

呵呵。当然，公司和公司不一样

就一点，赚足眼球

总结一下招聘难，是趋势。要解决招聘难，要两手来:

一、吸引更多的眼球，抓住用工心理

二、加强内部建设，比如薪酬，培训，住宿条件，工作条件，企业文化活动等等。

OK，谢谢大家。课程内容部分结束。

问题解答环节：

第一个问题：如何在工资低的情况招到人才

误入人事-深圳<授课老师>

马斯洛的5个层次

误入人事-深圳<授课老师>

薪酬没有竞争力，就做刺激薪酬；做不了刺激性薪酬，就做绩效；做不了绩效，就引导他打其他的关注点到其他地方上。

半边猎人-深圳(学生画外音)

也就是画饼？

陀陀-深圳(学生画外音)

就整忽悠往死里整就画饼往圆里画

误入人事-深圳<授课老师>

不要瞎忽悠。我说句实话吧，公司和公司的薪酬都差不到哪里去的。就拿深圳来说：华为工资高吧，以公司为家，天天吃在公司，住在公司业绩还和任何一个部门挂钩，还有很有能力的人才进的去

误入人事-深圳<授课老师>

就来我们HR来说吧，经理级，深圳也就6000-10000了，相差4千。一万的，也要做行政，也要做HR，工厂几千人；6千的，工厂就几百人。公司里面的HR，一般都在8000左右，一个公司，一个经理，下面最多一个专员，什么都做。

误入人事-深圳<授课老师>

老板不是傻子，不会给你和工作量不符合的工资的，腾讯公司大吧，HR部门有几个人？你们可以去打听

误入人事-深圳<授课老师>

当然也有例外的：和公司一起成长的、老板特别喜欢的、等等…………

误入人事-深圳<授课老师>

工资和付出是相等的。我们的做法是这样：先谈试用期的工资。试用期之后，再来谈。你要高工资可以，用能力来证明，我们给你高工资值得。OK，这个问题回答完毕

第二个问题：通知面试不讲具体职位和薪酬，只说看能力而定…是否只适用销售类岗位

误入人事-深圳<授课老师>

基本适合全部职位。原因有以下两点

一、为了不打破面试者的预期，最后在非原则问题上做模糊回答，

二、为了透露公司招聘底线，在提及核心问题上要圆滑

误入人事-深圳<授课老师>

一个面试油子，一般可以在3分钟的对话中，判断你们的职位、薪酬和工作内容。所以尽量圆滑的告诉他，他的工作经历，非常适合公司，岗位不定，要具体看你的能力，给你一个合适的岗位

误入人事-深圳<授课老师>

工资可以谈嘛，关键是人才。有点忽悠，但是效果不错。

回答完毕。

第三个问题：年前招到一个人，按照我们的要求，他算是一个比较完美的人选了，还有点傲气，我当时是不想要的，担心留不久，但是领导又想要他，又怕他不来，来了担心他留不久？这种情况如何解决？

误入人事-深圳<授课老师>

一、如果是我，我就先留下，

二、可以用引导他慢慢融入企业

三、万一不行，也可以积累你的工作经验，失败也是工作经验的一个重要部分啊

回答完毕

误入人事-深圳<授课老师>

打完收工，谢谢大家。

PS课程中家人经典语录分享

【半边猎人-深圳(学生画外音)

辛苦辛苦，说一句：再好的企业都是围城

半边猎人-深圳(学生画外音)

招聘是越来越不好做了，沟通吸引已经需要贯穿在所以的环节

作者: AMUWANG 时间: 2012-2-9 01:20
自己沙发：
“随时辞工，随时出厂，一小时内结清工资”真霸气，若真能这样，真的是上下一心，全员招聘啊。

另外，关于再好的企业都是围城的说法很是精辟。

作者: 浅井 时间: 2012-2-9 08:14
辛苦了

作者: bigbig009 时间: 2012-2-9 08:38
赞一个先！
但－－办法都不错，但建议各位老弟在运用的时候要针对自身条件实施。
PS：现在的人基本上都是面试老油子了。小企业最核心的问题不是手段，而是你得先过你老板那一关。

作者: stephenzhou 时间: 2012-2-9 08:49
多谢分享！

作者: Z小姐 时间: 2012-2-9 09:04
LZ很有心嘛~

作者: qd991 时间: 2012-2-9 09:08
记录的不错！

作者: tongbx1982 时间: 2012-2-9 09:08
辛苦了,多谢分享！

作者: wlyyhmily 时间: 2012-2-9 09:14

有心得

作者: markkk2010 时间: 2012-2-9 09:25
阿木是专业的执笔，非常赞，谢谢分享

作者: 掌门天子 时间: 2012-2-9 09:38
可惜可惜啊，没能来参加，关注下次活动

作者: fanyehai 时间: 2012-2-9 09:49
谢谢分享，学习一下！

作者: icewindearl 时间: 2012-2-9 10:04
收藏了，支持一下！！

作者: 望你快乐 时间: 2012-2-9 10:06
好贴！楼主辛苦，学到不少知识。

作者: 跳动的节拍 时间: 2012-2-9 10:23
辛苦了，谢谢分享……

作者: 白羽青眸 时间: 2012-2-9 10:39
不错，捉蛇捉七寸，招聘也要掌握要点

作者: cherrysky 时间: 2012-2-9 10:53
说得真好，挺符合目前中小企业的现状，没能参加这次活动真可惜

作者: Fany-cheng 时间: 2012-2-9 11:39
辛苦了致敬

作者: 果果V 时间: 2012-2-9 11:50
楼主辛苦了，讲师也辛苦啦！谢谢分享！

作者: fiking 时间: 2012-2-9 12:00

不错呦，辛苦啦

作者: 桃花依然 时间: 2012-2-9 12:06
下了，辛苦阿木了。

作者: 一叶碧云 时间: 2012-2-9 14:41
修罗和阿木辛苦大大的

作者: YF2010 时间: 2012-2-9 14:54
谢谢分享，学习一下！

作者: candyshy 时间: 2012-2-9 17:05
招聘还真是个头痛的事...

作者: 菜鸟酷睿 时间: 2012-2-9 17:39
我狂狂赞

作者: 常诚 时间: 2012-2-9 18:32
但愿2012里，这样的线上活动会越来越多，越来越精彩！
线上交流，是最节省成本的，更是利于时间管理的，能够带给不少会员多方面的节约与便利。

辛苦误入人事老师了，敲字并组织语言，是甚为辛苦的！

辛苦阿木的记录和共享，方便没有参加的人学习！

您们，是雷锋，更是释迦牟尼佛！

作者: mystruggle 时间: 2012-2-9 21:25
我也参加了，怎么没名字啊，有加分不

作者: 专使 时间: 2012-2-9 21:40
我觉得目前人力资源最难的是招聘

作者: Mark.Yao 时间: 2012-2-9 22:22
我怎么没有接到过邀请呀？

作者: 刘飞龙 时间: 2012-2-10 09:50
感谢分享！

作者: sayalng 时间: 2012-2-10 11:07
占个位置，呆会过来好好学习

作者: sh1985l 时间: 2012-2-10 13:16
分享的不错，楼主也辛苦了

作者: 帐号被注册 时间: 2012-2-10 15:41
辛苦了，谢谢分享……

作者: 梦慕汐 时间: 2012-2-13 09:11
谢谢分享，辛苦了～

作者: 生活开始甜 时间: 2012-2-13 09:55
学习、学习了，很多经验都值得我们一试。在此也有个问题，想求解！
就是关于小企业招聘难的第一个原因。案例分析中我们的很多问题，可以得到解决是因为公司还是非常重视这个方面，如果是一个不重视人力资源管理工作的小企业中，又面临招聘难的问题，如何解决？如一方面缺人，一方面公司对你的方法不认同，也不想给你支付这笔费用。

作者: 是雨是泪 时间: 2012-2-13 15:10
不同声音：讲解的是《中小企业如何解决招聘难》，可内容大部分都是中后期讲如果这个人进来后，企业如何更好留住人才的解答。就像100000.....招聘就像1这个数字，就算后面再多零，没有这个1，结果就是零。在强大的企业管理者，没有足够的人，你拿什么管？纸上谈兵讲的就是这个。现在社会招聘已经是供需基本平衡的状态，企业在选择人，人也学会怎么去选择企业。绝大部分企业招聘只停留在表面层次上，广覆盖，但都不够深入。每一个招聘渠道都是点到即止。其实每一个招聘渠道都可以被深挖，发掘每一个渠道适应自己企业特性的闪光点，投入精力、时间和物力就会产生自己想要的结果。当然，我们可以具体问题具体分析，已经为各行各业企业解决招聘难问题。记住，世上无难事只怕有心人！望各位同人努力！

作者: 晓义 时间: 2012-2-13 22:53
辛苦啦，赞一个！！

作者: jhzhuzy 时间: 2012-2-14 08:00
不错，谢谢分享

作者: gfliangshuo 时间: 2012-2-14 08:29
高管的招聘，在不使用猎头的情况下，怎样去开拓更多渠道？找到更多的候选人呢？
期待高人解答

作者: lansun 时间: 2012-2-14 17:20
要看到新的观点，可以参考一下，嘻嘻！

作者: lansun 时间: 2012-2-14 17:20
真有耐心，能够与大家分享这么多！

作者: 飞飞报道 时间: 2012-2-15 13:50
记录的非常不错，但是感觉不到重点，可能我没入门呢

作者: 马丁路德甲 时间: 2012-2-15 17:21
还不错，很多东西都值得我们学习。

作者: ace01c05wy 时间: 2012-2-19 06:51
标题: 回复
楼主支持你了！我希望文章更加完善一些，更加的精华，那就最好了，可能是上网上多了,油压机。现在出现眼睛累了。先休息一下

作者: haoed 时间: 2012-3-2 12:51
竟然没发现这个帖子，到现在才看到

作者: 融化的冰激凌 时间: 2012-3-2 13:01
辛苦了。为什么把我从中人Q里提出来了？？？我没有参加。。。

作者: wangping8085 时间: 2012-3-7 17:02
讲的很不错啊，好文章

作者: DreamCather 时间: 2012-3-9 11:06
谢谢！辛苦了。。。下载下来学习哦！

作者: yile514 时间: 2012-6-12 16:43
又长见识了，

作者: hk5000518 时间: 2012-8-24 20:18
多谢分享！

作者: 风在呢喃 时间: 2012-8-25 10:27
非常不错，真想现场听下

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