中人网
标题:
犹太商战策略
[打印本页]
作者:
小乌龟果果
时间:
2012-2-23 21:10
标题:
犹太商战策略
犹太商战策略
. x: d/ E, J3 j. j! z) @2 w
; l: C2 D1 ?+ o; n
主讲：张从忠
' F0 ~% M5 {3 e% |: W9 [, r
/ {" V8 C, O8 [2 n9 K3 z
一、为什么学习本课程？
7 R" [! }$ ^- g9 C4 o9 e
为什么学习犹太人？因为他们是在逆境中经营的高手，是财富的代名词；世界第一商人的称号已经被犹太人拥抱了1500多年，并且今天他们仍然控制着世界经济。传统犹太商人的生意可分为三种境界：第一等买卖是赚女人的钱，因为男人征服世界，女人征服男人；而女人为了使自己达到征服男人的目的，就会花费大量钱财，使自己更加具有吸引力。所以女人才是金钱的主宰和花钱的人，最重要的一点是女人在钻石、珠宝和时装面前会“犯傻”。第二等买卖是赚嘴巴的钱，因为世界上有60多亿张嘴，所以人们对于一日三餐的需要是永无止境。最高境界的买卖是用他人的钱去生钱，而且他们还十分受人尊重。如银行业、保险业和投资基金等。
6 Z! |; K" \- X* M
二、培训方式
; m& b9 k$ K9 s* L& t* l
1.专题演讲
, G2 O5 o& H! Q3 J5 c, ~" [
2.案例讨论
W0 u2 O) o# W" G
3.互动问答
/ r% u6 @) @ a t/ e1 _
三、讲师简介
9 T' u5 X5 m& I" s' q
3 @6 P7 Q" b, A# b. ]. S1 e) c
张从忠 安徽合肥人，管理实践派专家（独立学者）。《巴菲特的午餐会》作者，德鲁克授权课程中国讲师，EMBA教育基础板块的实战讲师（主讲银行行长国际视野——犹太商战策略），EMBA经典案例课程讲师（主讲毛泽东管理思想与企业经营，这一课程曾经获得李克强同志的高度评价）。
- ~7 M# g4 H1 ]
1999年11月至今：现任董事会杂志总编辑，北京大学德鲁克学院兼职教授。
" C9 r' B8 A; U& A, x; g$ s' A
1990年7月至1999年10月：深圳三九二级集团总裁。
1 g. q2 L6 t- [' g* F$ H
1986年7月至1990年10月：安徽某三线厂车间从事生产管理工作。
8 N' C. L3 x- B. _5 }4 Q
主要作品：
6 t. M V! I- I( k9 d) S& p
《企业中高层谈判技巧》、《3.0赢利时代》、《犹商》、《巴菲特的午餐会》、《像巴菲特一样滚雪球》作者。
0 D( o9 k) s" J& I \) f
【研究领域】
) ~1 c" @3 g* T4 c! n
张从忠老师的第一研究方向是毛泽东管理思想与中国企业经营；第二研究方向是彼得﹒德鲁克管理思想与毛泽东管理思想的比较研究，第三研究方向是犹太人的商业行为研究。
+ z; e6 |9 A) A# ~9 E
【服务客户】
3 T4 A( t; D5 J; t4 o
中国移动注册讲师、中国国家电网公司注册讲师、中国南方电网公司注册讲师、中国电力注册讲师、中国华能集团注册讲师、中国大唐电力集团注册讲师、中国工商银行注册讲师、中国建设银行注册讲师、中国银行注册讲师、中国农业银行注册讲师、中国平安注册讲师、中国招商银行注册讲师、中国邮政储蓄银行注册讲师、中国邮政注册讲师、中国东方航空注册讲师、中国华为技术公司注册讲师、联想集团注册讲师。
* y; `* n$ T1 u; z, l; t1 G
四、课程学习对象：
2 W" {2 q- J2 J0 s2 a9 m' y# f
国有银行的正科级以上业务主管，中小银行的行长和副行长，各分行、各支行的行长和副行长，以及总裁班学员、EMBA学员、DBA学员。本课程所属的类别是：综合管理。
8 h, |" d% B# `5 ]' i7 f: N
五、课程大纲
" \# l5 B7 a L! O
+ j4 p# r$ j) R* P) v Y" M/ S
& {) C$ s/ k: E% f, M0 L6 B
二天课程大纲：犹太商战策略
; t {+ S W9 u$ s/ g: j
( f) P6 E% F- D* N
课程引言——时间+行动=财富
9 k/ H, @* m9 t6 z _5 Z
第一篇：犹太人的经商法则
/ L% J: A& B6 h% `0 Y' \
第一节：一本书的民族
4 Y3 ~* W3 p- P, ]2 V
一、犹太印象
- [7 _4 C: J+ h
二、精于算计
( i- V' ~4 m" z" I$ z! P6 m+ U- @* V
三、合作都是初交
* w4 m5 S. I6 D* d) l6 J2 W
四、犹太人财富根源
5 n6 Y! ?0 @, M: c- \3 d
五、诚实是最高的商法
0 }$ V) X) T. V1 M' A. X/ U. I& I
第二节：犹太人成功的十项法则
; @" h' I- g5 g0 K5 B
一、比起知识来，更重视智慧（驮书的骆驼、智慧是可以赚钱的知识）
( D7 B" t- @. P/ \- j9 n
二、在整个人生中坚持学习（在苦难的岁月里，犹太人必须他人更加优秀才能够活下去。犹太民族是终身学习的民族）
. A b* t. z! k* k
三、金钱可以被夺走，但是知识不会被夺走。（比尔•盖茨说：给我留下50名精英，我可以重建微软）
* y& a/ W' l b1 `5 h, X# X* }
四、把逆境看作机遇。（眼睛、健康、容貌、良心）
' ^2 O+ o% y% f0 B, H; M8 r
五、憎恶权威，不会成为权威。
" |1 U ]; f, ] u) y/ W
六、比起金钱来，更重视时间。（生命中1/9）
& j& L5 s3 p3 x8 ?
七、笑。
0 E# S* d. F" O# e( |+ J, f5 r3 E$ }
八、倾听。
# p1 B7 L5 N/ g' y+ \* D
九、保持与其他人不同的立场。
r2 _2 u: C9 P4 m$ G) F) E
十、从不需要本钱的事情开始做。
& d; z% h8 T ~- l
第三节 赚嘴巴的钱
% e7 x; S+ ?) P! r% A* T8 c
第四节 赚女人的钱
: U5 y3 q" H' ]5 S z1 ~, C
第五节：巴菲特的投资纪律
N6 a1 Y# e( g& M. Q
一、保住本金
6 D: }* D# }: p
二、不熟不做
. p4 I0 H" b7 ?1 D5 I9 X( k
三、集中投资
. X+ W' T5 n$ O0 @2 I* t% }/ k0 L! @
四、长期经营
! p5 J) R! v% X8 I/ Z2 e0 }0 ~
五、优秀企业的九个特征
% ^$ K9 D5 c! ~( W [/ ]' T
6 C- W8 `* k# w9 h" [5 h9 u
第二篇：犹太人的经商智慧
+ A5 L# @$ F+ ~) X& t: O) g9 L
第一节：解读商业诱饵
+ q3 v* ^( A5 Z5 @- q4 c8 v
一、《牛津经济评论》的定价策略
9 ^% k a& ]" R3 G6 A+ i1 o
二、如果没有诱饵，选择的结果就会改变
" e! W4 K3 e: `( q/ X6 t. f! [
三、你会选择什么样的房子？
/ u$ {" L5 i& j" x+ v+ U" F3 z
四、罗马没有免费早餐
' O$ Z; e1 f; Y. m C, d/ C
五、市场竞争中的相对论
" G+ e$ p3 X# E0 H
六、为什么工资不能公开?
9 n* R$ p7 J5 T! p" P, d6 w j
第二节：锚定顾客
/ Z- _8 W& s1 R# }0 F
一、珍珠王的传说
9 ?" A y5 s* ~3 [# N
二、幼鹅的印记
' H, a Q7 p. m
三、“羊群效应”与星巴克咖啡
B" `: C# i7 N" l' ^
四、把品牌做到心里
. v0 x; q5 C E4 v7 o' [' L
第三节：免费的力量
! e' j2 Z; y) p/ O5 x; C% q
一、“零”的震撼
" ~7 x" F) h/ F! m" ?: b/ l
二、免费为什么如此诱人？
" I8 J; p9 E* K$ E; g
三、免费看时尚杂志的建议
3 p$ P) z2 t4 `1 @& s, o
四、联通免费送手机
9 k) Y$ u2 R( X
五、联想免费送打印机
8 T |6 Q6 C' o: Y F
六、柯达免费赠送生产技术
. I! g+ d! Q3 m7 q+ H3 T
七、价值870土地白送联合国
5 T4 {- _) h- s6 a
* \1 ~, L6 A9 _* W
第三篇：犹太人的谈判术
" E; ?) y& P" L C8 Z$ f; ^9 I% h
第一节 谈判是创造新价值的过程
. m: z( U0 n" |+ g' D8 i
第二节 喊价要狠让步要慢
' g, ^6 |) j; u
第三节 应对第一次报价
3 y! B- z, F6 p, \' `+ q
第四节 上级领导策略
- z) j7 n, i* p$ R8 m7 t
第五节 转移谈判压力
9 c& w/ e" U) e) N
第六节 谈判的让步技巧
' Q) Y+ k; Z6 q! M7 S& _
第七节 减压谈判技巧
$ m, b) t% j% X) `
第八节 马哈德的心理施压技巧
4 @6 \2 H$ B6 {# h u% H
第九节 商务谈判中的24条纪律
" K7 M# Q: b/ t" v
第十节 李嘉诚的谈判心得（读心术）
1 ~# J) I8 y/ I1 b( c4 k
2 A8 K- k' }0 \/ `& A
, {! w- y, X4 U) e
课程结束！
) }6 R1 I9 k4 a! O) ~) g4 E
& I: C- O" j3 D: E
; w1 H# Q9 |& q' p L
作者:
小乌龟果果
时间:
2012-2-24 08:48
这一犹太商战课程的图书名叫《犹商》，视频名叫《犹商天道》，课程历史为2003年至今，开课次数200多次和累积时间为300多天，听课学员认为这是自己听到的最适宜课程之一，课后学员效率都有一定程度提高，这样一来培训经理和人力资源总监都露出了会心一笑。
作者:
gbgood
时间:
2012-2-24 11:20
要是把书上传上来就更好了
欢迎光临 中人网 (http://bbs.chinahrd.net/)
Powered by Discuz! X2.5