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标题: 请高手指导--绩效数据如何提取，体系如何做啊。。。 [打印本页]

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作者: lynn-cheng    时间: 2012-3-22 11:50
标题: 请高手指导--绩效数据如何提取，体系如何做啊。。。
目前公司状况是绩效已经在做了，现在推行实在很困难，数据的提取很费劲。。。。所以现在也不知道该从何着手了。去年公司推行绩效管理目的就是为了给员工加工资，就这目的。。。。岗位职责有点混乱，现在绩效考核数据更无法提取，请问我这边该接下来该如何做下去。。。。。
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作者: truelovehua    时间: 2012-3-22 12:29
你表述的太笼统了，没法给你有效的建议啊
% `5 y6 x( }( g3 q你说数据提取费劲，有几个问题你要先想好：
3 J$ K$ O3 S1 @9 l0 R! s# K哪些岗位需要提取数据
/ m5 J$ {+ Z0 \- m需要提取哪些数据？
你们公司绩效管理制度中对各部门负责人在推行绩效的过程中的任务划分有没有明确？
& b+ G* P' c; e9 _0 y! M绩效评价谁牵头做？谁评价谁？
我以销售岗位举例说明
: [" E, u$ {5 W, M/ E. L  `; m1、销售目标达成率：
应完成业绩（销售团队负责人提供）  
; B( x% D, \0 V( [) Z8 F6 O# _$ ^实际达成业绩（ERP系统、其他数据记录人）
" y- X5 t, n, P  Q; k( u2 }2、销售利润率：
实现的销售额（ERP系统、其他数据记录人）
产品成本总额（产品部、财务部、产品文件）
* X" |" U2 i, Q! x- K( D+ {销售产生的费用（销售负责人、销售人员）
6 U# G6 L" s, h) }3、市场占有率：市场负责人、调研人员
' N8 l: \$ k- T, F4、销售回款率：销售负责人、财务部
! A* ^& a5 }+ h, [* w' s' s+ \5、呆账、死账占比率：财务部
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4 B/ Z+ \9 D1 Q. k% [& X
/ v4 r! k: L6 ^: i0 C, s量化的数据提取，只要分配明确，在绩效制度中规定好，不应该出现难以提取的情况，存在的问题多数是指标是否科学合理，计算公式是否正确等

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作者: dwwtym    时间: 2012-3-22 13:28
沙发已经说的很具体了，在此我不做过多阐述，只是觉的你提的问题太大了，不是一句两句话能回复的，首先从基本的开始，从设计绩效管理的初衷着手，然后再从实施过程中不断的去完善，你目前发现的只是表象的一个问题，而深层次的问题，请你去好好分析，然后再去从制度、流程、表达，节点等方面加以控制与要求，就可以运行起来

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作者: lynn-cheng    时间: 2012-3-22 14:48
好的，谢谢哈！我也是刚做绩效这块。公司目前绩效推的太困难了。非常感谢！！！

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