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标题: 怎么面试？？ [打印本页]

作者: 吕璐璐1989 时间: 2012-4-2 10:36
标题: 怎么面试？？
今天第一次面试别人而且是销售不知道该问问哪些问题？？请大家帮帮忙！！！

作者: 张少英 时间: 2012-4-2 10:48
销售，看的是与人的沟通交际能力，以及出现事情的处理能力，你可以的适当添加一些情景，如处理一些客户投诉方面问题，还有就是越陌生人沟通方面的问题。

作者: 吕璐璐1989 时间: 2012-4-2 10:51
嗯嗯，谢谢！

作者: 瘾吃货 时间: 2012-4-2 10:55
可以试一下叫对方给你来个销售场景，你体验一下他的销售技巧

作者: 吕璐璐1989 时间: 2012-4-2 10:56
可以试试！！

作者: 郭HR 时间: 2012-4-2 15:13
首先要看应聘者的工作经历及以往工作公司。
其次看在职期间负责工作职责及职位，要关注其所在部门规模及本人工作权限、领导人员数量。
再次，要关注以往销售业绩，主要关注销售产品数量、销售额目标完成率、销售区域、市场占有率、回款率、客户满意度等关健针对销售人员的KPI指标；
最后，以下面几个问题，考察其销售方面其它综合能力。
能否介绍一下您现在公司的产品系列，它们每一款如何定位？请举几个例子说明它们针对哪些细分顾客群？满足这些顾客群哪些独特的需求？如何定价？与竞争对手产品相比有哪些优劣势？如果您能到我公司工作，您对我们的产品线有何建议？
您如何计划和安排重要项目？
请讲讲你遇到的最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品的？人们购买产品的三个主要原因是什么？

作者: 吕璐璐1989 时间: 2012-4-2 17:26
太好了，谢谢啊！

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