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标题: 你的卖点在哪里？ [打印本页]

作者: 隔岸观火 时间: 2012-4-11 13:08
标题: 你的卖点在哪里？
本帖最后由隔岸观火于 2012-4-11 13:17 编辑

你的卖点在哪里？

最近经常接到很多咨询管理公司课程销售的电话，经常听到这样的话：某某先生是吧？我是某某咨询管理公司的某某某，我这里有一份最新的课程表发给您看一下，您方便将您的邮箱告诉我吗？当听到这里的时候，我一定会打断她，然后问几个问题的，第一个问题是：你们是做公开课还是内训？第二个问题是：能告诉我你们公司的优势吗？第三个问题是：这样的课程能够给到我们怎样实实在在的好处呢？这三个问题问了之后，鲜有人能够回答得好的，大都是支支吾吾，要么就告诉我他们公司的师资力量怎样，要么就是告诉我他们的客户群，最雷人的是告诉我好不好试了才知道（这跟那个“谁用谁知道”的广告语不相上下啊）。

其实我并不拒绝任何课程销售，因为我觉得这绝对是一个资源，如果我们有需求，有一天一定会用得着，但是更重要的是我觉得与每一个课程销售的交流都能让我看到不一样的一些东西。所以，每次只要有课程销售打电话进来，我都会耐心听完介绍，然后问上面三个问题，看看每一位销售的回答是怎样的，看看有没有人在做这份工作上所耗费的心思，因为我觉得如果他们不能将他们公司的卖点告诉我，那么我对于这样的公司是不感兴趣的，尽管有可能他们的课程很好，但是一开始就吸引不了人，那么是很难让客户有兴趣往下去做深入了解的。

在我们的工作生活中，其实我们无处不存在销售，因为我们就是自己的销售员，不知道大家有没有想过，我们自己的卖点又在哪里呢？

前两天一位朋友找到我向我咨询一个问题，说他想跟领导争取加薪，问我的意见怎样，我就这么问他：你凭什么让你的领导给你加薪？他说他做了几年了，在公司也是老员工了，凭什么那些新来的跟他的工资一样高，所以他要加薪。朋友的情况在我们的职场中比比皆是，因为我们看到的经常是“我要怎样”、“我应该怎样”，而很少去剖析下自己工作的价值，很少去问问自己，如果把自己兜售给公司给领导，自己的卖点在哪里？如果自己确实是有卖点的，那么值不值这个钱？如果自己对于现在的工资是工作价值远大于收入的，那么我觉得如果所在公司给你加不了薪资，何必怕找不到能够给你两倍甚至十几倍工资的公司呢？

我们经常会提到我们需要别人的认可，也经常需要去说服别人，但是却往往看到好些人一直只能看到存在于别人身上的问题，而无法去改善自己的问题，突出自己的卖点，让别人去欣赏。最近认识的一位朋友，经常在QQ给我留言，告知我她在公司所处的困境，她是一个有想法的人，希望能够做出改变的人，但是我每次看到她跟我说都是公司环境的问题，上司对她不够赏识的问题。前两天她突然找我，说她有点待不下去了，说公司的某位临时领导妒忌她，总是刁难她，再做下去根本没发展。我相信她跟我说的一切情况，但是我不认同她的看法，因为我们好多好多人总是把自己放在了跟别人的对立面，这样所看到的问题都是别人的问题，而很少去思考自己在这个职位的价值何在，很少去用行动去说服别人认可你，很少去挖掘自己在为人处事的卖点，于是乎总是觉得自己怀才不遇，没有遇到好的领导赏识，如果是这样的心态，我觉得可能她还有很长的自我探索的路要走。不能够洞悉自己的长处和在工作中用以说服他人的卖点，我觉得没有困境是偶然的，出现困境是必然的。

某天与某课程销售交流问她一天需要打多少通电话，她说少的二十几个，多的四五十个，我于是继续问她效果如何？她说50%说很忙就挂电话，30%听了一半不到就挂电话，10%听完说没需要，5%会因为她是女的开开玩笑也不了了之，不到5%会认真听完她说的，而且还愿意留联系方式的。我再问原因为何？她答不出。我于是再问，既然你每一天都重复着昨日的工作（打电话）而没有效果，为什么不想想问题出在哪呢？这句话我也想分享与各位：如果我们每天都在重复着在我们领导和自己看来没有效果的工作，为什么不想想问题出在哪里，怎么去改善呢？

其实真正的卖点是给到别人想要的，而不是自己想要的。

注：当我们去思考别人要什么，我是什么的时候，或许我们会有另一番收获。

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作者: 姚宝贝 时间: 2012-4-11 13:15
沙发~

作者: 小小香儿 时间: 2012-4-11 13:16
本帖最后由小小香儿于 2012-4-11 13:16 编辑

每个公司都应该有自己的卖点。就看自己是否看得到，关注了。

作者: 浅井 时间: 2012-4-11 13:24
文章眼熟啊观火哥

作者: 大茆 时间: 2012-4-11 13:25
纯围观

作者: 旅程之HR 时间: 2012-4-11 13:25
其实这和招聘也是一样的道理，你吸引人的地方在哪里？
你的卖点在哪里？很少有人能看到或者看清楚自己。
要做到这一点，也就是说换一个方式，你要经常总结自己。深刻的剖析自己，好的方面是什么，不好的方面是什么，怎么样改进，或者怎么做到更好。

作者: hongyan09 时间: 2012-4-11 13:26
写的太到位了，自己的卖点是什么，我要好好考虑一下这个问题。。。。。。

作者: lemondu 时间: 2012-4-11 13:27
楼主说得很好，不管是企业还是员工，都要有自己的核心竞争力，但实际情况是，大家大都流于平庸和无特色

作者: loulan777 时间: 2012-4-11 13:30
下午开工，积攒卖点。

作者: 职场有礼走遍天下 时间: 2012-4-11 13:38
寻找卖点中

作者: 艾习 时间: 2012-4-11 13:41
打破固有的思维定势，我开始重新审视自己的工作内容和方法以及与同事的交往方式。观火老师的文章总是能学到新东西，百读不厌。

作者: shanghaifanya07 时间: 2012-4-11 13:42
说的好，喜欢这样子的文章，希望多多发表

作者: anchortools 时间: 2012-4-11 13:45
引人深思……

作者: zoe2589 时间: 2012-4-11 13:50
很有道理，要学会找到自己的卖点~努力中~

作者: alinaliu 时间: 2012-4-11 13:50
值得深思，我的卖点在哪呢？？？

作者: 云在天上 时间: 2012-4-11 13:55
很赞同观火老师的观点。我这几天正在思考自己的职业发展，观火老师的文章给了我不少帮助，谢谢~~

作者: candyshy 时间: 2012-4-11 13:59
推销产品？推销自已？

作者: 糖糖2003 时间: 2012-4-11 14:01
一个人的卖点也是一个人的亮点所在
真如HR做招聘的每天看那么多简历
基本上每份简历停留少则几秒多则几分钟
有卖点才有机会所在
也就是要展现自己最吸引人眼球的亮点
很多时候我也在反思自己工作这么多年几年不出去找工作了外面的形式估计也不了解了万一哪天我失业或者要重新换份工作的话我的卖点我的亮点在哪里呢？

作者: sh1985l 时间: 2012-4-11 14:03
俗话说的好：酒怕巷子深，找到自己的卖点

作者: sunnydingding 时间: 2012-4-11 14:07
如果有详细案例分析就更好了。。。大家都知道要强调卖点啊，楼主你怎么卖自己的？

作者: xingdeng 时间: 2012-4-11 14:13
好像么得

作者: langxiaoke 时间: 2012-4-11 14:14
本帖最后由 langxiaoke 于 2012-4-11 14:16 编辑

楼主的文章就是你的一个卖点，呵呵，其实作为培训师，如果养成写文章的好习惯对培训将有莫大的好外，写文章可以把零散的东西通过一条线串起来，并且可以深入浅出，无形当中为课程积累素材，类似的文章写个两三篇就可以当一个课题来分享了，同时文章也是相当好的营销工具，可以把自己的思想和经验分享给别人，所以一个培训师讲课的同时还喜欢写文章是一大卖点啊~向楼主学习。

作者: 桃花依然 时间: 2012-4-11 14:14
非常好，个人和公司一样都有自己的卖点。学习了

作者: HNA2009 时间: 2012-4-11 14:15
不可替代性
对比优势
竞争力
卖点……

作者: 深海bluesea 时间: 2012-4-11 14:19
火哥写的很对！对我这个新人很有启发！凡事多从自己身上剖析剖析

作者: markkk2010 时间: 2012-4-11 14:20
给了我太多的思考：
当我是销售员的时候，我能回答出来么；
我如何避免女士的这种情况；
最重要的是：自己的卖点在哪里？

作者: 小狼子、 时间: 2012-4-11 14:24

学习了，经常也接到类似的电话，又多了一招应付的办法了

作者: 69iuheh 时间: 2012-4-11 14:32
营销技巧，不是推销。真的要反思是别人所需要的---这就是卖点。

作者: gbgood 时间: 2012-4-11 14:34
卖点就是你独有的

作者: 蟹蓝 时间: 2012-4-11 14:36
以本文的观点来看,出售商品的模式已经改变,与其推销产品不如说推销是自己的这个人,要以客户需求为导向,这样才是现在的主流.在我看来,一个人的卖点还是根据他的环境来确定.也许这个人的卖点在某个地方是价值千金,但是在另外一处确是一文不值.所以有句话说得好,时也,势也.针对自己的卖点,选择合适的卖家,才能被"慧眼识英雄".当然了,修炼好自己的内功也是非常重要的哈.个人一家之言..

作者: maoxiaoqiu 时间: 2012-4-11 14:40
观火哥，好文章。。。

作者: 童畵 时间: 2012-4-11 14:44
想起了以前看的《How to sell yourself》一书，人的一生都在向别人推销自己呵呵。

作者: ltl3525 时间: 2012-4-11 14:46
值得现在的我认真思考

其实，这个跟“拿多少钱，干多少事”和“干多少事，拿多少钱”两者的思考的类似。

作者: 欧阳倩 时间: 2012-4-11 14:52
遇到问题时，多问几个为什么？找自己的卖点，其实也就是发现自己的优势在哪里，不足的地方在哪里

作者: mxy2010 时间: 2012-4-11 14:57
卖点也是自己的优势或者突出的能力，没有自己的卖点，那没有主动权，看来还是要好好寻找，培养，奋斗！

作者: dwwtym 时间: 2012-4-11 15:08
分析自身的卖点，寻找突破，谢谢分享

作者: 榆杨 时间: 2012-4-11 15:11
慢慢积累

作者: 艾小当 时间: 2012-4-11 15:13
找不到自己的卖点，是不是特容易迷失方向呀？？

作者: 清妙 时间: 2012-4-11 15:22
不管是个人还是企业的的卖点，理解为“核心竞争力”

作者: 千羽凌波 时间: 2012-4-11 15:23
如同招聘面试，得告诉对方，公司聘用了自己，能带来哪些好处，自己有哪些擅长的~

作者: qpwm120 时间: 2012-4-11 15:26
我觉得可以和个人核心竞争力挂钩，就是个人的卖点，如果用在销售上那么觉得可以用自己影响他人。所以，我也要打造自己的卖点

作者: lg196545 时间: 2012-4-11 15:27
我也处在这种状态，但一直无法突破，现要认真自我检讨一下，谢谢楼主的分享

作者: moon Zhao 时间: 2012-4-11 15:27
本帖最后由 moon Zhao 于 2012-4-11 15:27 编辑

非常好的观点，赞同！
要善于经营自己，体现价值。

作者: 欧阳倩 时间: 2012-4-11 15:29

欧阳倩发表于 2012-4-11 14:52
遇到问题时，多问几个为什么？找自己的卖点，其实也就是发现自己的优势在哪里，不足的地方在哪里
...

恩，有道理，呵呵，那就求证，自己的优势是否是别人眼中的优势

作者: 碧池生春草 时间: 2012-4-11 15:41
用做销售的思想来做HR

作者: 北欧小可 时间: 2012-4-11 15:44
谢谢您的分享！
你的帖子启发了我，重新梳理公司卖点，将各部门的价值体现出来。。
——我是做公司内训工作的

作者: stephenzhou 时间: 2012-4-11 15:45
观火兄的文章总是这么发人深省。每个人都有自己的特色，这种特色只有和上司或者公司的要求结合在一起时，才会体现它的价值，所以使用价值到价值，最终在市场上卖个好价格，是我们要深思的。

作者: yanyan.hi 时间: 2012-4-11 15:45
写的真好啊，我最近也在思考自己的缺点啊。。。

作者: yolanda_lu 时间: 2012-4-11 15:53
好快，一下子找不到底了。

得认真思考下我的卖点，以作为谈工资的资本。

作者: 跑到下一站 时间: 2012-4-11 16:00
深思ing

作者: 耿墉5656 时间: 2012-4-11 16:05
呵呵！“自己的卖点”这个词好，直接，剥去了许多虚伪的掩饰！

作者: 妃雅 时间: 2012-4-11 16:12
好好经营自己的卖点

作者: 常理 时间: 2012-4-11 16:14
这个词有点意思，够直接，够彻底

作者: 蓝色翅膀 时间: 2012-4-11 16:14
没错儿，我们每个人自己的卖点又是什么呢？
每个人都想让老板给自己加薪，但往往不能满足所有人的要求，仅有部分人达到了期望值，是因为这部分的价值所在，当然不否认某个别人不是因为价值而得到的加薪，这部分应属个别人。
还有发展机会的问题，公司及上司能够提供的是发展的机会和学习的平台，关键还要看个人。

作者: cyf019 时间: 2012-4-11 16:17
本帖最后由 cyf019 于 2012-4-11 16:18 编辑

环境影响人。
今天刚面试了一位从新加坡回来的应聘者，具备很好的团队精神，虽然在新加坡做的是客服工作，但会积极主动的推进公司的销售业务，因为他明白一荣俱荣，一损俱损这个道理。而在国内的从业者，更多的是在考虑我付出了，应该得到什么，如果吃亏了，下次就少做。
个人始终相信，人的本质是好的，只是在不同的环境下，同样的人会有不同的表现。

作者: 我爱书 时间: 2012-4-11 16:20
正确认识自己难度还是颇大的，但偏偏又是非常重要的。

作者: 东邪黄老吉 时间: 2012-4-11 16:21
说的很有道理，

作者: 小小Grace 时间: 2012-4-11 16:32
想到了经常接到培训公司电话，呵呵，我仿佛知道下次接电话怎么说了，哈哈。不过最重要的还是我对自我价值自我卖点的思考。

作者: 褪墨 时间: 2012-4-11 16:37
深刻，给力！
确实，做事不仅要努力，还得动脑子

作者: hansenyi 时间: 2012-4-11 16:39
来看看，现到在也没有找到卖点，所以还没有卖出去。

作者: 李媛 时间: 2012-4-11 16:52
如何成功推销自己？
虽然我们的头衔是HR，其实我们也是推销者？
我们在招聘时：推销的是我们的公司
我们在做员工关系是：推销的是我们的知识和行动力
我们在做培训时：推销的是我们的口才
。。。。。。。
如果推销成功了，对方得到了什么收获了什么，。说明我们的工作做到位了，我们把自己成功推销了

如果推销成功了，

作者: 李媛 时间: 2012-4-11 17:10

李媛发表于 2012-4-11 16:52
如何成功推销自己？
虽然我们的头衔是HR，其实我们也是推销者？
我们在招聘时：推销的是我们的公司

OO！！我这人禁不起夸奖的··但是你的文章写的太有价值了，让我突发奇想觉得可以那么回答，其实我可没那么有才
时刻提醒自己骄傲使人退步··

作者: 白羽青眸 时间: 2012-4-11 17:15
很给力~~~
找到自己的特点，才能有业绩

作者: xxqxtt123 时间: 2012-4-11 17:21
给力，我觉得他们现在的目的性很强。如果是我我会先和企业沟通，我们企业目前有哪些困难，是否需要通过培训解决，给我们点建议，这样他们的工作反正很好做。而现在培训公司，人才市场搞得都像传销公司一下，很是垃圾，原本可能他们有很大的优势都被他们搞得没有了。而且打电话过来从来没有记录，我都确认了不要了，还在不停的打

作者: HR学生123 时间: 2012-4-11 17:38
又是精华出来了，反思自己的卖点ING

作者: away525 时间: 2012-4-11 17:39
观火是个好同学

作者: 景逸轩 时间: 2012-4-11 18:00
卖点，值得思考的问题

作者: shuangju 时间: 2012-4-11 19:16
每个人都要有自己的竞争优势，你没有竞争力淘汰的就是你了，一样的道理，只不过好多时间埋首于事务性的工作，根本就没有思考过这些

作者: 愤怒的小火车 时间: 2012-4-11 19:18
想要得到不同的结果，就要采取不同的行动，如果只是重复，永远都是一个结果。

作者: 忒丝 时间: 2012-4-11 19:24
文章说的很好，卖点到点是什么，为什么效果会这样？　

作者: yaoming3 时间: 2012-4-11 19:38
领导不赏识，可以让领导的领导赏识啊；领导的领导不赏识，再可以让领导的领导的领导赏识啊。。。。。
人生怎么就没有出路了呢？
实力强得让任何领导不能忽视你。这才是本事。
个人体会，别人要什么不重要，尤其是当领导要什么的时候，他其实已经拥有了（把你拿捏得八九分）。应该是领导的领导需要的时候，你对领导说你有，领导能够拿着你的成果能为自己涨工资。我认为这是比较好的办法。哈哈。

作者: ~~#幽蓝#~~ 时间: 2012-4-11 21:03

让人看后有所感触的文章是真正的好文

作者: emily04 时间: 2012-4-11 21:09
真正的卖点是给到别人想要的，而不是自己想要的。

作者: sljpn 时间: 2012-4-11 21:44
八十年代制造卖点，九十年代创造卖点，时下则是如何把卖点变成亮点！

作者: 一文钱 时间: 2012-4-11 21:51
发人深省，剖析自己
赠人玫瑰，手有余香

作者: 诱人的浅笑 时间: 2012-4-11 21:53
本帖最后由诱人的浅笑于 2012-4-11 21:55 编辑

卖点是短期的还是长期的，如果是长期的，是不是个人品牌比较合适。所谓卖点，不是共性是个性，你和别人比差异化的那些东西，说穿了就是你能给对方带来什么价值，能否给到对方需要的。

前几天看见几句话，大意是核心竞争力的形成，好像和都还是最近看起来不太有用的，比如读不是现在看起来那么有用的书，比如坚持做某一件事情。。。

作者: wushijun 时间: 2012-4-11 21:59
观火兄

，写的很好啊!去年与老板沟通，老板问了我一个问题，你说说你核心竞争力是什么？

作者: qangel 时间: 2012-4-11 22:08
每天叩问自己

作者: 最爱QIQI 时间: 2012-4-11 22:22
观火兄总是思考深入，心态特好！再次借此激励下自己！

作者: renfangzhang 时间: 2012-4-11 22:41
你的买点在哪里？

作者: vicky憨憨 时间: 2012-4-11 23:49
我之前的总监也经常和我们强调，要想想自己的不可替代性是什么，自己有没有核心竞争力。所以看着篇文章挺有感触。

作者: 醉蝶舞 时间: 2012-4-12 01:57

小火不差钱，小火需要的是发自心底的支持，还有，在你的文字中，能感觉到一点点收获~~
对不？

作者: 第十二 时间: 2012-4-12 07:39
我看不尽然，人挪死，树挪活，有的时候有卖点也得看有没有伯乐

作者: 刘飞龙 时间: 2012-4-12 07:41
看来我们要深挖自己的卖点！多谢

作者: 芋儿 时间: 2012-4-12 07:43
换句话就是，你的核心竞争力是什么？

作者: 孤狼qq 时间: 2012-4-12 07:47

,所谓的卖点也就是自己的价值所在，对于公司、朋友、家人都要擅于思考自己对于他们的价值在哪里，他们又需要我做的是什么，以顾客为关注焦点，提升自己的价值卖点，成功就快了。

作者: 孤狼qq 时间: 2012-4-12 07:48
做一个成功的职业经理人，做一个大家喜欢和依赖的朋友，做一个成熟的老公和父亲。。。。，

作者: 白头熊 时间: 2012-4-12 07:55
很有意义的文章！

作者: 蓝色蜻蜓 时间: 2012-4-12 08:07
有道理。有些培训公司的销售员只会说：你不学习别人在学习，你不进步别人在进步，来“逼迫”企业参加培训。问题是他们自己都搞不明白我们为什么要花钱花时间去上他们的课程。找到卖点让客户心甘情愿参加你们的课程才是正路。

作者: 309295416 时间: 2012-4-12 08:11
感慨颇深，不论是生活中还是工种中，我都没有思考这么多。。学习了、

作者: lal_0426 时间: 2012-4-12 08:12
很感谢观火每次都能分享这么能引人深思的好文章，其实很多时候我们都要时时去警醒自己，即使有些道理我们明白，但是往往做着做着我们有迷失了

作者: 洛湘 时间: 2012-4-12 08:19
赞同！

作者: 人资专员 时间: 2012-4-12 08:22
在这段时间，看到这样一篇文章，我很幸运，感谢隔岸观火的分享。在刚踏入工作岗位，处于工作困惑期，能读到这样一篇出色的文章，对我的工作、我的工作态度都有极大的帮助。

作者: chen405486 时间: 2012-4-12 08:25
不错，总能反思下

作者: xuanercumt 时间: 2012-4-12 08:34
分享分享

作者: zwcool 时间: 2012-4-12 08:37
是的！所谓的买点我理解为核心竞争力！

作者: LL李 时间: 2012-4-12 08:37
很不错的文章

作者: 温柔刀客 时间: 2012-4-12 08:42
其实每个人的强项就是自己的卖点。

作者: 门才1 时间: 2012-4-12 08:52
真正的卖点是给到别人想要的，而不是自己想要的。

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