中人网

标题: 如何调动业务员的积极性 [打印本页]
作者: 绿萝兰hjy    时间: 2012-5-5 22:22
标题: 如何调动业务员的积极性
A公司是家综合型的广告传媒公司,有一个资深的业务团队,他们在职已经有3年以上了,每个业务员都有些长期合作的客户,这也导致了他们比较安于现状,不想去开发更多的新客户.因为跟单的周期比较长,而新招聘的业务员短期内很难跟到大单,对老业务员也没有任何冲击;公司想用业绩排名或者荣誉板的方式来调动他们的积极性,这种方式有效吗?或者各位HR们有更好的建议?
作者: txww    时间: 2012-5-6 07:31
这个跟业务员懂得激励政策有直接关系。利用业绩排名货荣誉版的方式不能起到效果。只有直接设置合理额激励方式才行，比如为了激发他们积极开发新客户，可以提高新客户的提成比例，另外对于老客户，则该规定提成期限为3年货5年，而且提成比例逐年下降，期满后客户由公司接管。这样就逼着他们不断气开发新客户。就我所知，保险业就是用这样的方法不断开发新客户的。
作者: 陈端阳    时间: 2012-5-6 07:47
尝试根据业务员业务量计提成的办法
作者: 绿萝兰hjy    时间: 2012-5-6 12:20
陈端阳 发表于 2012-5-6 07:47 ! V, m  w- \! R' M- u
尝试根据业务员业务量计提成的办法

; e" D5 P3 x  V: |$ W$ {- M) t0 ~谢谢您的参与,业务员的薪资由底薪加抽成构成,抽成已经是很高的比例了
作者: 陈端阳    时间: 2012-5-6 12:34
绿萝兰hjy 发表于 2012-5-6 12:20
: N% j" t6 S# e8 ^' s( O% g谢谢您的参与,业务员的薪资由底薪加抽成构成,抽成已经是很高的比例了
6 m4 X1 l1 Y* _. j  b6 _  H2 t: C
不知道你所说的业务员的积极性不高有那些具体表现，
作者: stephenzhou    时间: 2012-5-6 18:32
把跟单的和开拓业务的分开，跟单的叫业务助理，专门负责老客户的维护和订单，开拓业务的专门负责新客户的开发，新客户稳定后交给业务助理，新客户在3-5年按照一定比例提出，5年之后这家客户交给公司，不再和该业务员有关系。
作者: 绿萝兰hjy    时间: 2012-5-6 20:21
stephenzhou 发表于 2012-5-6 18:32 / t: Z1 ?( c+ x8 t( I+ w$ X
把跟单的和开拓业务的分开，跟单的叫业务助理，专门负责老客户的维护和订单，开拓业务的专门负责新客户的开 ...
$ W; O9 F# v8 D5 C$ x7 x+ N
感谢您的参与,目前公司的客户资源都掌握在业务员的手中,您的思路可以解决此问题
作者: baiyunwangjing    时间: 2012-5-7 12:04
给每一位业务员确定每月新开发客户量
作者: 绿萝兰hjy    时间: 2012-5-11 14:06
baiyunwangjing 发表于 2012-5-7 12:04 8 r; n* _! t8 U& ^$ f- m% H' _
给每一位业务员确定每月新开发客户量
# P; X: C* a" ^- Y( l
谢谢您的意见，那该如何考核？业务员的底薪已经有一部分是有责任的，再与底薪挂钩不合适；抽成是根据到账金额来核算。



欢迎光临 中人网 (http://bbs.chinahrd.net/) Powered by Discuz! X2.5