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标题: 最近面试多复式少，很受挫，希望有好心的HR能够帮助分析下 [打印本页]

作者: lizhuocom 时间: 2012-5-17 21:39
标题: 最近面试多复式少，很受挫，希望有好心的HR能够帮助分析下
本帖最后由 lizhuocom 于 2012-5-18 16:56 编辑

2011年毕业的，学校普通本科。专业计算机科学与技术。

大学期间做过协会会长，组织过几次大型活动。还兼职电脑城销售，利用协会平台卖电脑，业绩不错。

以上都是真实的，每次HR问及细节都能很好的回答。

毕业后在武汉某软件公司做代码类工作近一年。

今年五月5号来到深圳，想做销售类工作。

在mycjol投了不少公司的销售工程师岗位，都是要求本科学历的。

到深圳后到处玩了几天。大概是8号9号开始找工作。

一开始cjol上的简历做的很乱，只有几家电话销售类公司通知面试。而且都是做网络营销和推广的。

跑了三家，在互动百科进入了终面，其实也不是严格的终面。就是见到了总监。然后聊了下。那总监一看我简历就说，其实建议你可以去华强北闯一下，看你的经历可能会有所作为。

然后聊了大概15分钟。。最后就不了了之了。

另外两家做网络营销的一家办公环境奇差，过去了就随便应付了下。另一家，一进面试就被吓着了，一个光头坐在主位。旁边坐的一个脸上堆着传销式笑容的经理。
于是后来开始不再投网络营销类的公司，只投卖实物的。

以下是一些公司的大致经历。以ABCDE代替。

A公司规模挺大，做各种软硬件设备。招聘启示上面写的是3年销售经验，只是试投。没想到还收到通知了。
当时都在开会，可能进去后别人一看简历只有1年经验还不是销售。然后就随便找个人面试了下我，因为是新人所以谈了工资2500底薪，然后以后看业绩再谈工资。
感觉面试我的人可能是个销售组长，然后介绍了他们主要是渠道销售，问我有没有经验我说没有。
问我对SEO的了解，对平板的了解。我都回答的不错。
然后那HR就说让我等下，他去见一下组长。过了一会回来说组长在开会。先回去再联系。（qhtf）
然后就没有联系了。

B公司是家做pos机，口号待遇领先。进去先写了篇1K多字的软文。然后填表。当天便通知了第二天面试。
第二天过去是结构化面试。八人群殴。可能表现不错。
八人出来三人，我是其中一个。于是进入一对多面试。
问了不少问题，有一个让我推销任一产品的过程。结果推销失败。
后来等结果，然后就没有结果。
感觉对这家公司的反省是。一些问题回答的不够有条理。思路有点混乱。
然后分析了当前的形势，因为感觉四个HR只有一个是那种很有经验，其它有两个都是酱油。于是只对一个人示好。
后来知道结果是我只得了一票。
此事件还有后续。此处先略。(fekj)

C公司做华为外包。长期外派。
反省可能有问题的是。
1、提到缺点是什么？我说有一点控制欲，然后问有没有对你的生活造成影响。回答的是套话，人生是一个不断自我反省自我纠正的过程XXXXX
2、待遇问题，之前HR明确表示我的要求有点高。HR在我离开时还确认了一下我要不要改底薪。我说不改。。。。离开后，20分钟，在公交上还是打电话联系了下。降了底薪。
最后等结果，就没有结果了。(xftx)

D公司做工控相关，感觉很有实力的公司，待遇也很优厚。
由于并不了解该公司产品。于是前天在网上搜了下，结果没看懂。然后进去前有一个一起面试的，就讨论了一下。然后那人还给我讲了一遍。（这人太有爱了。）后来HR问到了是否了解公司产品。背了一遍。居然混过关了。那HR还点了下头。但是自己嘴欠，问了句安装过程是长期的还是短期。HR恍然大悟，原来你没有见过我们的产品啊！！！然后我就SB 了。。
我立马解释，说虽然我以前没接触过，不过我是一个对新事物接收很快的，学习能力强。XXX。。。然后等结果。。。然后没结果了。
(sfdq)
今天还面试了下公司。说下周一前等结果。
以上公司都在南山附近。
好吧，希望有有经验的HR能指导迷津。或者能够模拟面试下本人。

以下为本人总结出的面经，希望各位给出意见，欢迎批评。顺便广告找工作，呵呵。
面经V2.0ForDroidlee面试小细节
1、对面试常见问题作好准备。
2、投简历前，对公司做足功课。
3、不要有手势，十指交叉。
4、走前记得把椅子放回原位。
常见问题答案：
NO、1 自我介绍
您好，我叫XX。来自于湖北省XX市。于2011年毕业于XXXX大学。本科，专业是计算机科学与技术。
虽然专业是技术类，但是本人一直对销售持有极大的兴趣。
大学期间担任过计算机协会会长，并利用该平台在电脑城兼职销售电脑，四年累积售出二百多台兼容机和五十多台笔记本。
期间还在北大青鸟做过课程推广的实习。大热天上街发过海报，要过号码。有着脸皮小厚，不怕辛苦的特性。
正是基于这一点，我才觉得，销售才是我的真爱。
我的自我介绍结束了，谢谢。
NO、2 家庭情况。
我父母在老家那边开了个宾馆，收益一般。不愁温保吧。
我还有个姐姐，我们一家人生活的很和睦。我姐老说要找老公就得找我爸那样的人。我父母对我很放心，我的决定他们通常只会说，你这么大了你自己决定。
NO、3三个优点。

A、我是一个做事认真的人，不喜欢拖拉。有一点雷厉风行的味道。执行力强。往往在确定一个想法后，会很快的执行并坚持下去。然后如果尽快没有finish掉它会有点不爽。

B、能吃苦耐劳，适应性强。由于我从小出生于农村，并在农村长大。经历过不少苦日子。所以现在不管在什么环境下都能很快的适应。只要能有个位置落脚，我都能很快的找到归属感。

C、我个人心态很好，对挫折和高压都能较好的处理。面对挫折最先想到的是问题出在那里而不是自怨自艾，然后迅速寻找解决方案。就像才到深圳的几次面试，一面后很少获得二面。于是回到家后，通过各种方式寻找问题所在，甚至拉着我哥做模拟面试。让他帮助寻找问题。（此文便是问题的解决方案。）

NO、4你来深圳多久了？（不需要外派。）
我才过来2个多星期，但是我觉得自己很喜欢这里。这里的空气好，比武汉的空气好多了。我是一个喜欢大自然的人。深圳的绿化做的这么优秀，我真的很开心当初决定来到这个城市。而且感觉深圳人不排外，对人很友善。我住我姐姐家，有一次出门忘带了钥匙，在门口打电话给我奶时对面邻居听到了。便给我递了个凳子，这在武汉基本上是不可能的。
（我真的一点都不在意在那个城市。）

NO、5你最大的缺点是什么
我的缺点可能是有时会有点执着吧。（此处有点不知如何发散。）
NO、6职业规划
NO、7你为什么选择这个行业。
NO、8你为什么想到本公司工作。
NO、9为什么想应聘这个职位。
NO、10你对工资的要求是多少？我对工资没有硬性要求，我相信贵公司在处理我的问题上会友善合理。我注重的是找对工作机会，所以只要条件公平，我则不会计较太多。
或者反问，贵公司这个职位一般是多少工资咧？
NO、11最失败的事。
NO、12向HR提问。
NO、13你了解我们公司吗？
此处会针对不同公司，在官网上成功案例模块可以找到其应用方向，和客户大致领域。在产品中心寻找一些典型的产品，试着深入了解产品。这样在这个问题回答时可以对典型产品详细谈论一下。总结为以下四个方面。
A、公司产品。
B、公司客户。
C、公司产品市场现状。包括主要客户，成功案例。
D、行业特点。客户特点。
NO、14你觉得你适合这个岗位吗？
NO、15你如果工作后准备如何开展工作。
A了解产品并和同行业产品对比，发掘公司产品优势。
B 搜集客户资源，通过email致电，拜访形式与客户沟通。
C了解客户期望和选择公司时会考虑到的相关因素。
D根据客户个人喜恶，通过多种形式跟进客户。
E 成功便完成后续工作并长期维持关系。不成功便总结经验，了解客户顾虑因素。总结后记录备案。NO、16（关于电脑销售的问题）为什么学生会选择你购买电脑。因为新生进入大学后，对电脑硬件感觉是陌生和神秘的。许多人到现在都不敢自己拆开机箱。我们找供货商借了十几台机器，运到学校后，拆开机器让学生学习和免费培训。然后还会告诉他们一些购买过程中的虚标和陷阱。最后他们会觉得购买电脑是一件很麻烦而且容易上当的事情。于是自然就会想到我们，而且我们的售后会更加方便。
每日面试记录：
2012.5.18 今天去面试了一家外贸销售，公司介绍有两家工厂。
一进去后就开始飚英语，聊了一个多小时。最后HR总结，说你的英语基础是很不错的，而且敢大声开口，而且对英语有热情，唯一不足是英语发音太不标准了。说你的经历去华强北做销售很好找，如果你把你的口语练好了，电子产品的外贸也很好找。如果你能够进入公司，你很快应该就能得到提高。
那位美女姐姐还建议说，她以前英语也不好，然后就拿一本口袋书天天读音标，读一些很简单的句子。建议我不要一开始就求着读很多很多单词和句子，先把一些基础的习惯养成，以后就能够很好的应用上来。
PS：有点后悔没有找她要QQ，她是好人啊。不管进不进她们公司，以后做朋友都是挺不错的。
出来后心情不错，本人对英语还是蛮有热
总结经验，走之前记得把椅子放回原位。

作者: renfangzhang 时间: 2012-5-17 22:06
现在公司的面试官，做的细致且专业的没有几家，如果碰巧碰上了专业的面试官，只能说明你运气好。大部分面试官都是看脸打分，看直觉和印象打分。面试建议：1、提升个人形象，包装自己；2，自信；3，拿出曾经的成绩，最好能有纸质的证明，这样信服度比较高一些。

作者: lizhuocom 时间: 2012-5-17 22:36

renfangzhang 发表于 2012-5-17 22:06
现在公司的面试官，做的细致且专业的没有几家，如果碰巧碰上了专业的面试官，只能说明你运气好。大部分面试 ...

呵呵，谢谢你的建议。我刚才自我反省了下。我对很常见的问题都没有做好面试准备。
譬如。你怎么开展这份工作，有那些能够胜任此份工作的特性。
我决定先对这一些常见问题的回答建立一个框架。这样以后就可以较流畅的回答。

再次感谢你的建议。

作者: 李媛 时间: 2012-5-18 08:58

总结前几次面试不成功的原因，在他们的问话中你的回答中找问题。其实找工作毕竟是找合适的，多面试就百战百胜了，

作者: 白羽青眸 时间: 2012-5-18 09:15
楼主目标很明确，做销售工作，面试前多了解一下公司情况，产品等信息，对面试会有帮助，再就是销售，形象也比较重要的，虽然不一定非要穿西装，但是一定要精神，比较正式，不要穿得太休闲，面试的问题，可以想一想再回答，把思路想好。其实面试销售，问题不一定要你回答的多么准确，关键还是看你的应变能力、沟通能力。
希望楼主面试成功

作者: chtrocky 时间: 2012-5-18 09:23
henhao d yueli

作者: lizhuocom 时间: 2012-5-18 10:20

李媛发表于 2012-5-18 08:58
总结前几次面试不成功的原因，在他们的问话中你的回答中找问题。其实找工作毕竟是找合适的，多面试就百战 ...

呵呵，以前在武汉工作时由于是技术类工作，所以面试都很轻松的进了。自信满满的来到深圳，还调侃要在一周内找到工作。
昨天回家后有点挫败感，然后晚上拉着我姐夫（技术类工作十几年了，也面试过不少人。）给我做模拟面试。
然后晚上总结了一些问题。针对一些常见问题，做出了一套属实且结合经历的答案。
前几次面试每次回答譬如胜任工作特征，优点，缺点的问题时都会临时想答案。所以每次都不流畅。自我介绍也是，昨天晚上写了自己的面经V1.0.

最后感谢版主的回复。

作者: lizhuocom 时间: 2012-5-18 10:27

白羽青眸发表于 2012-5-18 09:15
楼主目标很明确，做销售工作，面试前多了解一下公司情况，产品等信息，对面试会有帮助，再就是销售，形象也 ...

嗯，我在FEKJ面试时，就被他们老总记忆为衣服很花哨。当时穿的白色T学，还辅以红色袖筒和脖领。
只是因为才到深圳没多久，也没怎么好找家里要钱。所以就没买正装，前天还是去外贸买了两件衬衫，一条西裤。
现在还是决定提前把面试问题整理一套答案。不过不是那种套话，有自我特色的那种。您要是方便，可以PM您帮我分析一下。
昨天下午面试SFDQ的时候，眼神有点飘忽。因为中午都去看它们公司情况了，没有午休。而且更关键的是还没有看出个所以然来。
感觉本人沟通能力可能没什么问题，应变的话也还好。

感谢您的点评。3Q。

作者: 白羽青眸 时间: 2012-5-18 11:26
行业不同，问的问题也不会一样的，你想做哪行业的销售工作啊？还有先说说看你是怎么回答面试问题的啊？

作者: lizhuocom 时间: 2012-5-18 11:37
本帖最后由 lizhuocom 于 2012-5-18 16:44 编辑

白羽青眸发表于 2012-5-18 11:26
行业不同，问的问题也不会一样的，你想做哪行业的销售工作啊？还有先说说看你是怎么回答面试问题的啊？ ...

呵呵，我也不知道该从那个行业开始做。唯一想到的是由于没经验，所以想选择实物类的。

回答面试问题。呵呵，您PM个邮箱我？我给您发过去，我最新准备的面试答案？
或者直接贴在论坛上？
谢谢您的回复。
热心的HR。

作者: HJC4482 时间: 2012-5-18 14:20
LZ很用心地總結哦！祝您找到好工作。
不過做銷售還是要多受點挫的好。嘻嘻，加油！！！

作者: SherryFF 时间: 2012-12-16 16:18
本帖最后由 SherryFF 于 2012-12-16 16:26 编辑

楼主你很用心地总结了。但是，不要一味想着如何回答好问题，能迎合HR和面试官的期望，经常他们也是非常不专业的。
首先你自己的定位是否够清楚：什么行业，什么地区，什么样的公司，什么样的工作，什么样的薪水待遇？对于以上的期望，你用什么经验或能力来匹配？一般你能够将这个问题考虑的够清楚，面试本身就没什么问题，再去着重提高一些仪容仪表等细节方面。
因为你倾向于销售，那么怎样将你自己各方面较好地呈现、销售给公司，本身就是体现了销售能力和潜质。

作者: 奋斗小鸟 时间: 2012-12-16 17:18
其实销售看的是你的性格，另外你回答问题有些啰嗦，和你回答雷厉风行有些相反，另外你之前是做技术的，难免让人会怀疑转行的动机，以上仅为个人建议........

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