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标题: 35岁职场女性的成功法则 [打印本页]

作者: 小乌龟果果 时间: 2012-5-30 09:35
标题: 35岁职场女性的成功法则

作者：张从忠

鹰是世界上寿命最长的鸟类，它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。这时，它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸脯；它的爪子开始老化，无法有效地捕捉猎物；它的羽毛长得又浓又厚，翅膀变得十分沉重，飞翔十分吃力。此时的鹰只有两种选择：要么等死；要么经过一个十分痛苦的150天——鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落，然后静静地等待新喙长出来。鹰再用新长出的喙把爪子上老化的趾甲一根一根拔掉，鲜血一滴滴洒落。当新的趾甲长出来后，鹰便用新的趾甲把身上的羽毛一根一根拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了，鹰重新开始飞翔，重新再度过30年的岁月！
1、走上前所未有的人生旅途
35岁时董明珠找到了一份销售工作，随后她被公司派到安徽去做市场开发。碰到的第一件事情是，她的前任销售人员所遗留下来的一笔欠款未追回。按理说，要债这件事情，是前任业务员的问题，不要也不关她的事。但主人翁的责任感还是驱使她决定把欠款收回来。这就是我们常常讲的主人翁精神，具有这种精神的人，她的个人利益和公司利益是一致的。事实证明，也正是因为她的这种坚持，不但促成了她个人的事业成功，也导致了一个全新的格力空调的出现。
为此董明珠整整坚守了40多天。在这40多天里，对方要么不到办公室，要么答应第二天退货，到了第二天却又找不到人了，什么无赖招数都使出来了，目的只有一个——不还钱，也不退货。有一天，他答应让董明珠把库房里的格力存货拉回去，当时天快黑了，双方便约定第二天到库房拉货。第二天一早，董明珠租了辆车赶到这家公司的时候，却发现大门紧锁，一个人没有。一问才知道国庆节放假三天，董明珠气得两眼发黑。站在这家公司门口，突然感到一种从来没有过的孤独。
国庆节过后，董明珠继续天天去找对方老总。对方老总躲起来，躲得了初一，躲不了十五，终于有一天，董明珠把他堵住了。一见面，董明珠就先发制人，骂他不守信用。老总继续推托说：“没有车，明天再说吧。”董明珠说自己已经雇好了车。老总看这一招不灵，又说手下人不同意退货，还需要时间做他们的思想工作。这种无赖加流氓的话终于激怒了董明珠，她失声大叫：“你是不是总经理？你当面讲的给我退货，怎么又说话不算数了？从现在起，你走到哪里我跟到哪里！我不像你，绝对说到做到，不信咱走着瞧。”董明珠坚决的表情吓倒了对方，他赶紧摆摆手说：“行了行了，算你凶，明天退货给你。”
次日一早，她洗把脸，雇了一辆五吨的东风车，直接开到了那家公司的门口。这一次对方没耍花招，她顺利进入了仓库。这家公司有两个大仓库，里面又有隔间，董明珠一个一个仔细查找格力产品，并亲自带领工人搬。能搬一台是一台了，即使累得不行也不能停下。这时也表现出了她的另一方面性格，那就是胆大。一些货明显不是格力的，也在她指挥下搬上了货车。她想，既然对方能把用旧了的报废货说成是没卖掉的新货，她为什么不可以这样干？最后，直到她觉得装上车的“退货”抵得上那42万的货款时，才终于罢手。
货装上了车，董明珠还是不放心，打了这么多天的交道，她知道对方什么事都能做得出来。直到装完车、关好门、坐进驾驶室，车发动后，她才放心地舒了一口气。董明珠从车窗探出头，她的眼睛里流下了泪水。她冲着对方大喊：“从今往后，再不和你做生意了！”
到珠海后，扣掉格力40万货品后，剩下的货品又让经销商到珠海来拉走。董明珠说：“把多的货还给他，是我不想占他什么便宜，同时让他来珠海拉走，是对他不诚信的惩罚。”
这是一场漂亮的反击，也让格力的管理层注意到了董明珠，董明珠称自己的做法当时令业界不少人刮目相看。而磨难能够使人迅速成长并成熟。有人说，人生的磨难来得越早越好，最好是在30岁之前，再晚了，人就容易在磨难面前屈服，永远爬不起来。可是，这一年，35岁的董明珠经历了她人生中最难的一段时间。也正是这段时间艰难的磨炼，使这个原本淡雅和气的女子，成为了以后的商界女强人。她像鹰一样，获得了重生。
2、工作是为了快乐，千万不要给自己添麻烦
四十几天中讨债的痛苦过程，这使她下定决心，以后不要再经历这种过程，所以后来她就采用了“现金交易”的方式。虽然这样做的难度很大，可是她发现收现金反而是属于积极面中的困难，属于“甜蜜的负担”；而跟人要债是很令人沮丧的事情，是属于消极面中的困难。
追债事件之后，先款后货，决不赊账，成了董明珠为自己设立的第一条商规。在她手中，再也没有出现过一笔应收款。后来这也成为格力电器在业内独树一帜的规矩。当时，整个行业都采用先货后款的代销制。格力本就默默无闻，董明珠还要坚持先款后货，听到这个条件，经销商往往二话不说，就摆手送客。在一次次碰钉子之后，她总是鼓舞自己，总有讲诚信的经销商会接受自己的条件，然后依然满面微笑地敲开下一家家电商店的大门。
在安徽淮南一家电器商店，经理是个中年女人，胖胖的，相貌忠厚，却不乏商人的精明，她被董明珠的勤奋和诚恳感动，答应说：“先进20万元的货试试，好销再多进，不好销就不要了。”就这样，董明珠做成了第一笔先款后货的生意。拿着20万元的支票走出这家商店大门，董明珠眼睛潮乎乎的，她决心一定不能辜负这位大姐的信任。这一次，她不像其他业务员签了合同就甩手不管了，而是一次次亲自登门，真心实意地站在她们的立场看市场想问题，然后像朋友似的出谋划策，驻店开展销售支援。她灵机一动，动员经理发动员工，先把产品推荐给他们的亲戚朋友试用。
口碑是最好的宣传，1992年夏天，这家商店的20万元的空调销售一空，而且又进了一批货。接着董明珠用这家商店的例子对其他商店“现身说法”，一张张订单接踵而来。格力在淮南卖了240万元，市场被打开了！经销商也纷纷赞扬董明珠的跟踪服务，说销售格力的产品最省心最舒心。同时，董明珠又在芜湖和铜陵打了两个漂亮仗，在合肥、安庆等城市也找到了可靠的经销商。仅仅1992年，董明珠在安徽的销售额就突破了1600万元，她一个人的销售量占了整个公司的1/8。终于，她一步一步地在安徽打响了她人生的第一仗，不但帮公司获得了很坚实的销售业绩，也使她在经销商圈子里获得了很好的口碑。
35岁的职场女性成功的法则就是——“主人翁的奋斗精神”。而这种奋斗精神对于一家企业的竞争力来讲，是非常重要的。如果每一个人都有主人翁精神，都把公司内部的事当作自己的事来做的话，公司在无形当中会形成很大的竞争力。能把所有的成本降低，包括讯息的成本、合同的成本、监督的成本、实施的成本，都可以大幅度地下降；还可以把一个人的潜能大幅度地提高。如此看来，主人翁精神固然有“奉献”的一面，但其实在“奉献”的同时，不仅对公司有正面的帮助，而且收获最大的还是自己，她是在实实在在地收获“属于自己”的财富。

2012年5月30日南京

作者: 晴(sunny) 时间: 2012-5-30 10:04
好，值得拜读！精神第一

作者: 小雨丝丝 时间: 2012-5-30 10:15
好，值得拜读！

作者: 看见你就头疼 时间: 2012-5-30 10:21
这个和35岁没关系，和人有关系

作者: 一叶一年生 时间: 2012-5-30 11:36

职业精神，学习学习

作者: 艾习 时间: 2012-5-30 11:52
向董姐学习，努力中，

作者: rose9966 时间: 2012-5-30 12:57
工作态度是你如何做人的一个反映

作者: 小张张 时间: 2012-5-30 21:09
主人翁意识真的很重要，就向归属感一样

作者: 小张张 时间: 2012-5-30 21:09
突然间发现在这评价的得分好多啊

作者: 小涛锅 时间: 2012-5-31 08:38
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作者: 家有小宝 时间: 2012-5-31 11:19
这是人的性格与精神值得学习

作者: 小华小盆友 时间: 2012-5-31 11:47
够坚持！

作者: zjzhuzjzhu 时间: 2012-5-31 12:36
学习。

作者: 竹轩 时间: 2012-5-31 14:26
向董姐学习。

作者: 双人“鱼” 时间: 2012-5-31 15:47
看过董明珠的《棋行天下》。让人敬佩，值得学习。

作者: yang_robin 时间: 2012-6-2 11:54
看过她的书，很值得深思，人的成功肯定不是偶然的

作者: WSH328ZCJ 时间: 2012-6-2 12:50
拜读了，主人翁意识，工作是让自己快乐的事。

作者: 况天涯 时间: 2012-6-3 00:57
好文章，值得一读

作者: wge602 时间: 2012-6-3 08:11
坚持是不二法则

作者: 榭里菲尔 时间: 2012-6-3 10:04
坚持和不懈的努力，学习。希望能向她一步一步靠拢

作者: sai-蓓儿 时间: 2012-6-3 13:49
她有一个好的领导，让她放手去干，其实也蛮幸运的。要是在我们公司，整天出去催款，又没证人的，要被开除了。哎~~~

作者: wxwaiting 时间: 2012-6-4 21:17
35岁也许是一个职业阶段，在这个阶段也许职业也进入了分水岭吧....

作者: kobb09 时间: 2012-6-7 15:39
值得深思…

作者: 卓琦 时间: 2012-6-13 09:05
主人翁精神，先付出才会有回报。

作者: mimangxiwang 时间: 2012-7-4 11:43
30岁之前经历的磨难太少了，成了温室里的花朵

作者: cyf019 时间: 2012-7-4 11:48
成功的人都是偏执狂。

作者: /cat黑眼睛 时间: 2012-7-14 10:55
这种精神值得我们去学习啊

作者: 老北京 时间: 2012-7-15 23:13
销售女皇啊

作者: 旭旭8 时间: 2012-8-15 15:46
非常人能做的，毕竟还有家庭、孩子

作者: 3li 时间: 2012-8-21 16:36
学习

作者: 南门夏天 时间: 2012-10-23 17:40
我的榜样，学习

作者: 伊阿宋的故事 时间: 2012-10-23 17:51
她35岁以前是做什么的？

作者: shuangju 时间: 2012-10-23 18:00
希望自己35的时候也能蜕变

作者: 前进的蜗牛 时间: 2012-10-23 21:52
董明珠女士确实很有魄力，很牛~

作者: 小乌龟果果 时间: 2012-10-24 10:01

前进的蜗牛发表于 2012-10-23 21:52 7 s$ o9 `; P9 | L9 l! H3 h" W
董明珠女士确实很有魄力，很牛~

认识您我很高兴。

作者: 点点和球球 时间: 2012-10-24 10:56
这篇文章给35岁的再入职场的我莫大的信心，感谢作者

作者: shxzzh 时间: 2012-10-24 11:39

看见你就头疼发表于 2012-5-30 10:21
" h2 S" A: c; s: e这个和35岁没关系，和人有关系

同意，与人有交，与年龄无关

作者: 成都的麦子 时间: 2012-10-24 13:12
学习了！坚持很重要！

作者: jacely2005 时间: 2012-10-24 13:25
学习中，感觉跟年龄没关系

作者: samsun7896 时间: 2012-10-24 16:50
一直很欣赏她的个性管理和工作原则。

作者: 三立车灯 时间: 2012-12-7 09:56
只要踏踏实实的做，就一定会有回报

作者: xiaoqi0424 时间: 2012-12-10 08:37
情势所迫，性格使然。

作者: 淘气小猎 时间: 2012-12-10 13:13
谢谢楼主分享

作者: ann21 时间: 2012-12-17 18:49
学习了，主人公的坚持和工作态度值得敬佩

作者: wealink 时间: 2012-12-17 19:58
讲得好，学习学习

作者: 芝士苹果 时间: 2012-12-18 11:24
态度决定一切

作者: kangyu 时间: 2012-12-29 15:47
董姐好样的！

作者: koney333 时间: 2013-1-17 12:43
工作真么多年，觉得智商和情商高低都不是关键，最重要的是坚持到底达到目标的恒心和不断充实提高的决心

作者: amoyoyo 时间: 2013-1-29 14:15
很多地方值得我们学习

作者: 曾_经_^-^ 时间: 2013-2-23 18:26
佩服！学习了

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