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标题: 如果让老销售分享自己好的经验？ [打印本页]

作者: beidao 时间: 2012-5-31 10:35
标题: 如果让老销售分享自己好的经验？
如题：
在工作中，有部分员工的销售业绩是大家有目共睹的，如何让他们来分享自己好的经验呢？如何让他们来带领新的员工呢？（俗话说教会徒弟饿死师傅，怎样解决这个问题呢？）

作者: lantian08 时间: 2012-5-31 10:43
我公司组织开展的内部培训主题是《销售主题分享》，让每个销售人员都说说自己工作中经验与大家分享，工作中遇到的问题和困惑请大家帮助解决，效果会很不错的。

作者: 小华小盆友 时间: 2012-5-31 11:35
首先可以定期的汇总销售某个阶段遇到的问题，就这些问题让老销售来谈他们的经验分享。另外，销售和技术还是不一样的，我之前做的时候是很乐于分享的。分享的本身就是被认可啦~
其次，在新员工入职的时候就可以让老员工带着新员工，“认师傅”。不过特立独行的那种光做自己业绩，这种销售可能会一直是销售，走不到管理岗位。老销售做的这些事情，领导层应该还是看在眼里的。
还有就是有一些公司会和利益挂钩，师傅带着徒弟，如果师傅帮徒弟谈成了单子，那销售业绩按照一定比例分给老销售，这就有动力了。新员工也从中会学到很多东西。

我大概这么认为！

作者: fsroman 时间: 2012-5-31 14:53
不太建议进行物质利益上的分成，家有一老，是一宝啊！是不是可以和公司培训体系挂接起来，给他他们荣誉、鲜花和掌声就好了！如果有物质利益上的东西，就开始变味道了，倒时候就说不清楚了！我的个人看法！

作者: 平安幸福 时间: 2012-5-31 18:39

fsroman 发表于 2012-5-31 14:53
不太建议进行物质利益上的分成，家有一老，是一宝啊！是不是可以和公司培训体系挂接起来，给他他们荣誉、鲜 ...

对于销售人员来说，物质刺激才起根本性作用，荣誉、鲜花和掌声只起表面作用。

作者: 平安幸福 时间: 2012-5-31 18:50
对于销售人员来说，物质刺激才起根本性作用。第一对业绩好的人员，考核一下是否能做销售管理岗位，改善其工资结构，比如销售业绩工资占70%，销售管理工资占30%。让其带领他所管辖的业务人员能完成公司交给的目标和任务。第二，公司对销售部的年终奖励，分为个人奖励和集体奖励。谁带领的销售团队完成的业绩多，谁就是集体奖励的得主，奖给销售经理。第三，让销售经理享受公司管理人员的福利待遇。
为什么说物质刺激才起根本性作用呢？试想一名出色的销售业务人员，如果不带徒弟，不分散他的精力，他能拿到很好的销售提成；如果又要管理又要销售，业绩肯定没有前者好，销售提成随之也低了许多，他怎么可能愿意好好地培训新手呢？

作者: 南京萃英 时间: 2012-5-31 18:55
嘿嘿，回个贴表明我来过，路过，看看。你们懂的。

作者: CHAOHUA 时间: 2012-7-18 12:47
回个贴表明我来过

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