; |9 M; m, g+ L3 y: z. p大家好：& w4 W1 L& `) d
绩效区的理论帖子实在太多了，看多了觉得无聊了。 " y1 Y; l! w8 K, k- H" u 发个帖子，考验一下大家的实际操作能力吧。 0 [' {! N8 ^+ V2 |! B2 |% F. j 定绩效目标的事情。6 N) ^3 p0 X* K/ D0 c% \- j6 n! q
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假定公司是生产普通消费品的公司（如糖果、饼干、洗发水、玩具、电蚊拍之类）! U# x# R$ E. a# k% W. G. @- E
某城市经理在M城市销售产品，销售业绩还可以，年销售额达到300万。年底第下一年目标的时候，公司高层和此城市经理坐一起定来年销售目标：1 j) q* S4 ^+ w/ d! o
已有数据： % k( _1 X+ q: Z M城市去年相关产品的总销售额为1000万，各公司在M城市的总市场费用投入为30万RMB。2 @, o: t6 h3 A: m) n9 R
公司决定在M城市重点发展，决定投入约100万的市场支持费用到M城市。8 Q" a% I/ J# G- b0 e/ m
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假设你是总经理，审核此城市经理提出销售额目标。你会在城市经理提到多少销售目标的时候点头同意。作者: 小甜甜－ 时间: 2012-8-3 15:15
投入多不一定销售总量高，要有诸多的因素考虑，比如它的市场份额、销售群体等等。如果我是总经理，公司已决定投入100万，肯定回报要在2000万以上。其实不用100万的投入也能做到。关键是如何激励。哈哈，个人观点。作者: 小甜甜－ 时间: 2012-8-3 15:47
投入30万就有1000万的总销售额，那投入100万当然要有2000万以上的销售额咯。其实不是这样定的，我前面讲了，这有很多的因素要考虑，很难在这里表述清楚。9 A) O* P) ~( [' [1 ^ 作者: 爱与自由 时间: 2012-8-6 18:04
论坛里口水挺到，到了实操就都不动了。 t a [* Q& C3 P$ R3 T4 F
自己顶自己，看有几个是敢真正来操作的。作者: 爱与自由 时间: 2012-8-8 16:08
好几天了，才3个人投票。作者: 爱与自由 时间: 2012-8-9 11:39
6天才3人投票。。。作者: 爱与自由 时间: 2012-8-10 11:10
继续顶自己的帖子作者: 爱与自由 时间: 2012-8-13 08:52
还是自己顶自己。作者: 小言2003 时间: 2012-8-13 09:28
1000万销售收入: k8 `2 t, y2 h- n5 O 作者: 爱与自由 时间: 2012-8-17 17:01
继续自己顶自己。作者: zhangzf1362 时间: 2012-9-6 14:30
没赶上，投票结束了，我说下我的看法哈。7 J t# W6 C3 r+ D4 e9 t1 z
这里面涉及两个指标：投入产出率和市场占有率。公司的投入产出率为3%，如果按照这个计算，来年投100万就要3300万产出，但市场实际容量才1000万这个客观事实又不可能改变，市场容量增幅就算参照gdp增幅，算个最多的也就1200万。而公司的市场占有率当年是30%，已经算高位，次年就算要努力撑死也就在60%，即产出值为1200*60%=720万，再给个跳一跳的目标，750万，我觉得顶天了。但不明白公司为啥要一下投100万进去，去年才投10万挣300万，不可能一口吃掉咯胖子啊，总要有个发展规律嘛。求高人解答 $ D' a7 h$ t' F) r% j* B作者: curcumin 时间: 2012-9-6 15:14 本帖最后由 curcumin 于 2012-9-7 21:36 编辑 0 s* c1 ^4 t0 e; W% n1 Z
5 k0 ?, g; P) z F; D. I, V市场容量增幅同意11楼的看法，因为是普通消费品，也没有特殊说明，可以认定属于成熟市场，市场基本饱和7 `" d6 ^8 c& Z* m6 b
考虑到GDP和CPI增幅，市场容量增幅大约在5%-20%之间，第二年的总销售额大约在1100万到1200万。6 f H& `) O9 @2 h2 Y$ C( J8 W
* @0 T" e' |1 y! I; I市场费用按3%的平均投入产出率计算，第一年大概市场投入9万元（其他公司21万）; n, ~) e& i- Q3 S1 T
假设其他公司第二年的投入不变或增幅不大（同样按5%-20%算），大概在23-25万之间 : b3 @4 [. t |* [0 x" |/ ]# I+ ?该公司第二年计划投入100万，占总市场投入的80%左右。 s t0 t. J7 Q4 ^( r% K. J- M ' G! }! c( l% x: o+ C; \/ g按比例可测算销售额在880万-960万之间， ! h9 P: f p. u+ X l$ q但我们知道按曲线，市场投入达到一个临界点后，投入产出效率（销售额、占有率）会越来越低 , j$ z z5 F _没有更详细的数据，暂假定66%的市场占有率是一个临界点 4 H% I6 F& c; O% X" M那该公司第二年的市场占有率估计只会达到70%左右 0 s) F! g: l5 Q3 z9 W即销售额大约在770万-840万之间 6 l) Q4 w w& F6 e6 h8 S所以我估计销售目标在800万