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标题:
绩效目标设置的实操作
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作者:
爱与自由
时间:
2012-8-3 10:41
标题:
绩效目标设置的实操作
本帖最后由 爱与自由 于 2012-8-3 11:46 编辑
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大家好：
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绩效区的理论帖子实在太多了，看多了觉得无聊了。
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发个帖子，考验一下大家的实际操作能力吧。
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定绩效目标的事情。
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假定公司是生产普通消费品的公司（如糖果、饼干、洗发水、玩具、电蚊拍之类）
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某城市经理在M城市销售产品，销售业绩还可以，年销售额达到300万。年底第下一年目标的时候，公司高层和此城市经理坐一起定来年销售目标：
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已有数据：
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M城市去年相关产品的总销售额为1000万，各公司在M城市的总市场费用投入为30万RMB。
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公司决定在M城市重点发展，决定投入约100万的市场支持费用到M城市。
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假设你是总经理，审核此城市经理提出销售额目标。你会在城市经理提到多少销售目标的时候点头同意。
作者:
小甜甜－
时间:
2012-8-3 15:15
投入多不一定销售总量高，要有诸多的因素考虑，比如它的市场份额、销售群体等等。如果我是总经理，公司已决定投入100万，肯定回报要在2000万以上。其实不用100万的投入也能做到。关键是如何激励。哈哈，个人观点。
作者:
小甜甜－
时间:
2012-8-3 15:47
投入30万就有1000万的总销售额，那投入100万当然要有2000万以上的销售额咯。其实不是这样定的，我前面讲了，这有很多的因素要考虑，很难在这里表述清楚。
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作者:
爱与自由
时间:
2012-8-6 18:04
论坛里口水挺到，到了实操就都不动了。
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自己顶自己，看有几个是敢真正来操作的。
作者:
爱与自由
时间:
2012-8-8 16:08
好几天了，才3个人投票。
作者:
爱与自由
时间:
2012-8-9 11:39
6天才3人投票。。。
作者:
爱与自由
时间:
2012-8-10 11:10
继续顶自己的帖子
作者:
爱与自由
时间:
2012-8-13 08:52
还是自己顶自己。
作者:
小言2003
时间:
2012-8-13 09:28
1000万销售收入
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作者:
爱与自由
时间:
2012-8-17 17:01
继续自己顶自己。
作者:
zhangzf1362
时间:
2012-9-6 14:30
没赶上，投票结束了，我说下我的看法哈。
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这里面涉及两个指标：投入产出率和市场占有率。公司的投入产出率为3%，如果按照这个计算，来年投100万就要3300万产出，但市场实际容量才1000万这个客观事实又不可能改变，市场容量增幅就算参照gdp增幅，算个最多的也就1200万。而公司的市场占有率当年是30%，已经算高位，次年就算要努力撑死也就在60%，即产出值为1200*60%=720万，再给个跳一跳的目标，750万，我觉得顶天了。但不明白公司为啥要一下投100万进去，去年才投10万挣300万，不可能一口吃掉咯胖子啊，总要有个发展规律嘛。求高人解答
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作者:
curcumin
时间:
2012-9-6 15:14
本帖最后由 curcumin 于 2012-9-7 21:36 编辑
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市场容量增幅同意11楼的看法，因为是普通消费品，也没有特殊说明，可以认定属于成熟市场，市场基本饱和
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考虑到GDP和CPI增幅，市场容量增幅大约在5%-20%之间，第二年的总销售额大约在1100万到1200万。
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市场费用按3%的平均投入产出率计算，第一年大概市场投入9万元（其他公司21万）
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假设其他公司第二年的投入不变或增幅不大（同样按5%-20%算），大概在23-25万之间
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该公司第二年计划投入100万，占总市场投入的80%左右。
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按比例可测算销售额在880万-960万之间，
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但我们知道按曲线，市场投入达到一个临界点后，投入产出效率（销售额、占有率）会越来越低
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没有更详细的数据，暂假定66%的市场占有率是一个临界点
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那该公司第二年的市场占有率估计只会达到70%左右
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即销售额大约在770万-840万之间
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所以我估计销售目标在800万
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