中人网

标题: 销售人员考核，淡旺季的问题 [打印本页]

作者: wildolive 时间: 2012-8-19 13:10
标题: 销售人员考核，淡旺季的问题
公司的销售业务人员的考核，最近有个问题,请大家不吝赐教。
淡旺季的差别，导致了淡季工作较容易完成，大家的绩效工资能得到较多，而旺季因为目标较高，绩效工资反而较少，员工产生了疑问，忙的时候得到少，闲的时候得到多，怎么办？

作者: 前进的蜗牛 时间: 2012-8-19 13:34
个人认为，闲时绩效目标订立标准低了，而忙时的绩效标准高了，从而导致楼主帖子中问题的出现。可以试试滴两个标准做出适当的调整。适当提高闲时的标准，并适当降低忙时的绩效标准，取一个中间值作为考核的固定标准。祝楼主工作顺利~

作者: 梦醒雪 时间: 2012-8-19 13:35
分季度进行考核。要根据公司季度销售量不同，目标要管理要合适化。

作者: andy2012 时间: 2012-9-4 10:30
本帖最后由 andy2012 于 2012-9-5 08:49 编辑

销售人员的任务指标分为年度指标，在任务量分解的过程中，建议结合市场情况，将年度指标分解到各个季度或月度，这样可避免落差太大的问题。
当然，在整体结果关注上，也需要逐月进行监控，及时调整目标，发挥绩效薪酬的激励性。

作者: 萧然1983 时间: 2012-9-4 11:33
销售人员的考核，应该是以销售提成为主，绩效考核为辅的管理方式，绩效考核不是作为销售管理的最佳手段！

作者: zhoujb0109 时间: 2013-9-22 21:17
主要是指标设置的合理性的问题，另外可以考虑按全年累计考虑，这样减少单月计量可能造成的误差。

欢迎光临中人网 (http://bbs.chinahrd.net/)