关于如何设置企业办公室人员的绩效考核

crazyminds

某企业A为服装零售批发型企业，以加盟批发为主，零售为辅。企业部门设置为：总经办、财务部、人力资源部、直营部（直营店铺管理：每个督导负责几个店铺进行管理）、二级销售部（负责加盟客户，为加盟客户提高指导、销售方案策划，销售指标制定等工作；销售专员分有负责的客户）、商品部、市场拓展部、仓储部等主要部门（另附：岗位设置图），公司处于稳定发展期，现公司引入绩效考核，设置关键绩效指标，并对其绩效进行奖金考核。以下为奖金考核方式请各位同行讨论：
) G' w7 F  P/ b9 Z( ^! X# u方案一、绩效奖金考核分为两大块：销售岗位考核、非销售岗位考核
1、销售岗位考核：考核指标：销售额及销售达成、毛利达成、货品动销、日常工作
绩效奖金A计算方式：
) s* K6 I, r2 G8 E1 lü A=B*N1*N2
ü B=实际销售额*提成系数+加权数
0 j% j) J. }# c  w$ j+ @. lü N1=部门完成率（或负责区域店铺完成率）对应系数
; k1 e& l1 o) eü N2=个人完成率对应系数
9 e7 N0 @; J; H+ ^% u. }* E注：公司根据各部门、各负责区域销售指标完成情况制定合理的提成系数
2.非销售岗位考核： 考核指标：月计划工作完成情况、日常工作考核（细化主要工作项分开量化考核）
绩效奖金A计算方式：

部门负责人计算方法

ü   A=B*N1*N2

ü   B=实际销售额*提成系数+加数

ü   实际销售额=公司/事业部销售额

ü   N1=公司/事业部指标达成率

ü   N2=个人KPI考核分数对应系数

  非部门负责人计算方法

ü   A=B*N2*N3

ü   B=实际销售额*提成系数

ü   实际销售额=公司/事业部销售额

ü   N2=部门指标达成率（部门负责人工作考核绩效得分对应系数）

方案二、考核奖金基数为岗位固定工资的30%
  考核指标参照方案一，绩效奖金A计算方式：
部门经理、负责人：
A=奖金基数*公司达成率对应系数*个人达成率对应系数
部门人员：
2 ~4 o) `4 W* d" ]! P' [4 BA=奖金基数*部门达成率对应系数*个人达成率对应系数

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请各位同仁各抒己见，阐述自己的意见、方案的优缺点。欢迎提供更加科学的奖金考核方式。
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1 p, s, P: @) _* e: E

Ali_tyler

个人感觉第一种刺激性比较大，第二种稳定性好。

伊犁之魂

改造后就可以用了，谢谢！！

crazyminds

各位HR 谁还有其他意见呢

lily0407

新人学习了

skylove0217

感谢分享~~

冰镇曼陀罗

倾向于第二种，但是我觉得部门负责人与部门普通员工绩效奖金系数应该有差异，负责人要高一点。

rose9966

考核目的之一是提高员工技能，而不是单纯的如现发奖金。
这样的话方案一有针对性，让岗位与岗位有区分，能考虑到员工的情绪，调动员工的积极性。

yiyedefengjing

不同的企业管理基础设定不同的阶段的考核方式

846234502

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