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标题: 请大家支招-招聘难 [打印本页]

作者: 冰镇曼陀罗 时间: 2012-9-19 14:56
标题: 请大家支招-招聘难
最近部门要招很多销售人员，有些地区尤其是广西、云南地区投简历的人不多，但是大区经理天天催要人，领导说必须在一个月内完成，可是半个月过去了只完成了1/3。想拓展招聘渠道，但是领导不同意。接下来该怎么办呢？请各位高手支招。

作者: caixu1116 时间: 2012-9-19 15:17
抢个沙发坐。
楼主还是用数据去争取争取拓宽招聘渠道吧

作者: 一树梨花 时间: 2012-9-19 16:26
如果是派往外定工作的，最好还是在当地招人比较稳定一些，在招聘渠道有限的情况下，只能想方设法扩展招聘渠道，如可以利用一些免费招聘网站之类的，如58、赶集等，虽然这些网站都是针对低端人才比较多，但有时也会收到意想不到的效果。校园招聘会也是一种渠道。

作者: 冰镇曼陀罗 时间: 2012-9-19 16:46

一树梨花发表于 2012-9-19 16:26
如果是派往外定工作的，最好还是在当地招人比较稳定一些，在招聘渠道有限的情况下，只能想方设法扩展招聘渠 ...

现在正在考虑免费招聘网站，希望可以有好一点效果。

作者: 冰镇曼陀罗 时间: 2012-9-19 16:47

caixu1116 发表于 2012-9-19 15:17
抢个沙发坐。
楼主还是用数据去争取争取拓宽招聘渠道吧

关键点在拓宽招聘渠道，领导觉得价钱不合理

作者: 一树梨花 时间: 2012-9-19 17:11
不要被动等人投简历，要主动搜索合适的简历，打电话邀请面试，网站上的职位要常常进行刷新，投简历的人才会比较多。

作者: liubing2099 时间: 2012-9-19 18:54
LZ这个问题你要分析一下，你招聘的销售人员的类型，是快速消费品还是工业品，还是其他的什么，不通的人员类型你的方式和方法是不同的，如果遇到问题的时候你可以先从你们要销售的产品入手，你们的产品需要什么样的销售人员，找对切入点，在这样的人群里去寻找，另外你要抽半天的时间去和大区经理谈谈，谈谈这个人员需求是不是合理的，建议你之前先花点时间去了解你们的销售构成，业绩要求等，真正做到“开源节流"不要只想着招人，关键是要让用人部门明白需要什么样的人，需要多少这样的人，这样你的任务才可能尽快完成

作者: caixu1116 时间: 2012-9-19 20:14

冰镇曼陀罗发表于 2012-9-19 16:47
关键点在拓宽招聘渠道，领导觉得价钱不合理

你个人认为是否合理？

作者: 风随江湖依旧 时间: 2012-9-20 08:05
也可以让当地经理协助，参加招聘会

作者: 首席招聘官 时间: 2012-9-20 08:44

liubing2099 发表于 2012-9-19 18:54
LZ这个问题你要分析一下，你招聘的销售人员的类型，是快速消费品还是工业品，还是其他的什么，不通的人员类 ...

是的，作为HR了解公司业务构成是必不可少的，HR的知识结构构成应该是管理知识、人力资源知识、业务知识各占1/3

作者: 水中龙 时间: 2012-9-20 09:48
1）进一步挖掘你公司已有的招聘网站的效力，例如：到前程无忧的简历库中去搜索、请招聘网站的销售代表协助寻找一部分简历

2）用数据分析招聘现状，例如：用最近一段时间的简历投递数、邀约面试数等等来呈现当前的招聘难点；统计分析人员空缺的空置成本（可考虑用人均月销售贡献），然后搜集并分析相关招聘网站的价格分析，并与空置成本对比，让老板心里自己衡量一下孰轻孰重。

3）开拓一些免费网站，尤其是行业网站，如果快速消费品行业，可以考虑中国快速消费品网的人才频道。

4）到你们企业所在的行业网站/论坛/QQ群进行发帖。不过，有效性需要评估，但现在只能尝试，死马当活马医。

5）要求区域销售经理/主管共同参与招聘，包括外部引荐、同行挖猎（销售人员对同行企业的销售人员肯定多多少少都会认识一些）等等。

6）内部推荐，并给予适当奖励。

作者: 八月01 时间: 2012-9-20 09:52
也许招聘简章有点问题，往往招聘简章和内容对应聘者而言很重要，我们在市场上招聘时也会当回应聘者去看看其他家公司的招聘内容和现场情况

作者: 冰镇曼陀罗 时间: 2012-9-20 17:02

水中龙发表于 2012-9-20 09:48
1）进一步挖掘你公司已有的招聘网站的效力，例如：到前程无忧的简历库中去搜索、请招聘网站的销售代表协助 ...

第二条很受用

作者: 冰镇曼陀罗 时间: 2012-9-20 17:03

caixu1116 发表于 2012-9-19 20:14
你个人认为是否合理？

我觉得很合理，专业性网站贵点我觉得可以接受。

作者: caixu1116 时间: 2012-9-20 17:12

冰镇曼陀罗发表于 2012-9-20 17:03
我觉得很合理，专业性网站贵点我觉得可以接受。

那你可以用点数据，进行一下投资收益分析给领导，让他理解这样的投资的好处。同时你也要多和该渠道磋商，降低成本。

作者: 浅尝辄止 时间: 2012-9-25 16:54
我觉得你可以加大力度进行校园招聘，自己来培养人才，销售关键也就是激情，用你们公司的激情感染他们，我相信招聘也就不是什么难事了。

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