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标题: HR怎样和有经验的求职者谈薪酬 [打印本页]
作者: fycathy    时间: 2012-9-24 13:42
标题: HR怎样和有经验的求职者谈薪酬
谈判薪酬，相信百度搜索已经出现很多答案和技巧了，但都是求职者如何与面试官谈薪酬的。$ _: L9 t1 p) [
与求职者谈薪酬，特别是对于很多中小型企业的HR，都是一个头疼的问题。" _3 g8 C3 \% X3 W! i) h
好不容易遇见老板和各部门都满意的求职者，但是对方要价与己方预算差了一截，常常就会与人才擦肩而过。
% N& |; C0 d+ Z9 Q0 P3 l怎样才能让这些有经验的求职者，接受一份与预期值差一些的工作呢？
. j9 O; j3 V' H! {! [& X欢迎楼下来探讨！
作者: 林忆    时间: 2012-9-24 15:57
等待分享，不过呢，我出去找工作薪资要求也不高的，可是也很难谈好。
作者: ying423    时间: 2012-9-24 16:03
等待看分享了~
作者: shuangju    时间: 2012-9-24 16:24
可以先了解对方的情况，目前的薪资，期望的，如果在公司范围内，直接给，如果和公司期望的有距离，就要挖掘公司其它优势，比如宽松的工作环境， 完善的培训，用其它方面为吸引求职者。
作者: imyonly    时间: 2012-9-24 16:25
我们正在招聘技术人员，好点的应聘者的薪资要求一般都比我们的预算高出30%，纠结啊。
作者: autumntint    时间: 2012-10-7 11:37
作者: hu5201213    时间: 2012-10-9 16:27
andoirdandoird
作者: alexjyun    时间: 2012-10-12 17:04
配套的培训，福利，绩效机制没起来，怎么能底薪留人，不大可能的吧。( H$ x1 j% i( P  M
工资是个人价值的体现，其它则是公司对员工的关怀度，希望大家给出合适的工资吧，一分钱一分货。
作者: 85zhen    时间: 2012-10-12 17:19
如果差距太大，应该要考虑到企业的薪资水平是否过低，难以吸引到人才，因此做个市场薪酬调查，然后把行情告诉老板，最终讨论个方案。如果差异不是很大，那么就全面分析下，除了工资之外，我们是否还有其他福利，例如班车、工作餐、车费报销等等，有些人来了他不知道公司的福利，自然会说所期望的全面薪酬。另外，还应该挖掘应聘者的求职目的，除了工资外，是否还有其他吸引他来的地方，例如职位？空间？或者是离家近？帮他算笔帐，有诚心者自然就会来了，没诚心的你谈再多也没用，心不在你这儿
作者: 柒鈅人    时间: 2012-10-12 23:56
面试的时候，观察求职者比较重视那个方面，就从他在意的方面下手。
作者: 奋斗小鸟    时间: 2012-10-13 09:11
林忆 发表于 2012-9-24 15:57
0 E1 G. A  J8 o) f等待分享，不过呢，我出去找工作薪资要求也不高的，可是也很难谈好。 ...

2 H- c* W1 g! l9 L那有可能你在面试的时候表现的不太理想。
作者: 林忆    时间: 2012-10-15 14:33
奋斗小鸟 发表于 2012-10-13 09:11
, x6 _0 }/ W# {6 e# H# _3 F" v那有可能你在面试的时候表现的不太理想。

  B& k# o) s+ X我属于不会自我包装型，呵呵！
作者: 奋斗小鸟    时间: 2012-10-16 08:19
林忆 发表于 2012-10-15 14:33 / A/ l" F+ \7 l3 }& o- b" D) B/ Y
我属于不会自我包装型，呵呵！

2 S+ q, C& |* e& P# u7 t1 s其实我也是这种类型，我主要包装就是简历做的好点，其他都没有啥包装的。
作者: caixu1116    时间: 2012-10-16 13:12
先了解对方的期望，再慢慢谈
作者: 淘气小猎    时间: 2012-10-16 16:43
学习了 谢谢 分享
作者: fycathy    时间: 2012-11-15 14:01
求职者其实在跳槽中，多少还是看重薪资比以前要高出多少的，而忽略了工作环境、福利等。有的求职者，提出的期望薪酬其实也是一个试探值，自己的身价是多少，可能自己也不太清楚，加上市场上面泡沫很多，高价请来的人才物失所值的情况就会产生了。最终薪酬定多少为宜，还是要看当前市场薪酬趋势，HR一定要有渠道了解最新薪酬行情，才能做出合理预算和预期，直至影响公司老板决策。: J$ y3 v, X, [- b0 Z$ `/ D0 U
最近不是有新闻说很多电子商务（什么团购网站之类的）管理人员跳槽时，宁愿选择比以前低一半多的薪酬，也要找家前景好，稳定的工作环境，就是个例子嘛。
作者: W-jam    时间: 2012-11-15 14:43
这个问题还真是纠结，根据企业自身情况咯，如果觉得这个人真的个适合的人才，企业又急需用人的话，那就可以再考虑考虑。如果不是非常的急，那么可以先留下简历给双方考虑几天，再做决定。
作者: 猫猫是水灵灵    时间: 2012-11-15 14:58
    我连自己怎么谈薪酬都不知道。
作者: hu5201213    时间: 2012-11-16 15:49
还在底层摸索滚打呢？
作者: cloudy781    时间: 2012-11-19 13:28
如果差距大，可以和行业内比较一下（搞招聘就得时常关注市场薪酬变化情况）。如果确实是目前市场高薪酬的话，和BOSS建议一下，特事特办，毕竟还有试用期进行观察，有能力留下，建议可以多招一个，谁优秀谁留下。如果确实是人才，能给公司带来好的效益，工资高，没有关系，BOSS肯定是喜欢的。如果公司规定死了，没的谈，那就只能留意他在意那个方面，如果公司可以满足这些，那就从这些方面着手留人。如果都没有，呵呵，那就看你的口才了，如果你能留下求职者，我佩服你，赞你一个。
作者: rageyuan    时间: 2012-11-19 13:33
也碰到了这样的问题
作者: cycjq    时间: 2013-2-23 09:27
如果求职者能提供原单位的工资条最好了，然后就可以根据这个给求职者涨薪了，如果你现在开出的待遇低于他目前的收入的话，一般的接受不了，除非他有特殊的原因，或者贵公司有着非常优厚的福利能弥补这些。
作者: 商海一瓢    时间: 2013-5-28 18:06
第一，先了解诉求，应聘者第一关注的是什么，是钱，跟公司的差距有多大。不是钱，其它的公司能不能给。（我们以钱为例，比较普遍）; H$ y' l. B$ E; E) D( f
第二，谈判过程中，双方均希望对方有一定的权限，有拍板的权力。应聘者就是代表自己，当然有绝对的自我拍板权力；而做为HR，在谈薪资前，需与老板做好这方面的沟通，获得足够权限，如果对方不接受我们的工资水平，从其它方面补，要怎么补，这些均要按一级，二级方案先行与老板确认；& G" @+ x+ i5 h, A. Q" e( Z. ~. H
第三，谈判的实施，根据实际的情况，选择采用哪种方案，实在超出了公司的底线了，那就不要勉强。



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