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标题: 水煮东周列国（HR） [打印本页]

作者: 灰灰 时间: 2012-10-11 21:37
标题: 水煮东周列国（HR）
本帖最后由灰灰于 2012-10-15 08:40 编辑

引子 诸侯的名片

--毛遂打牌论名片

话说苏秦在东周人才市场逛了半天，收获不大，胡乱投了几份简历，就先回府了。

过了两日，有人前来投帖，自称是某猎头公司，请苏秦到平原酒肆聊聊。苏秦尚无合适的东家，正发愁，见猎头公司来访，自乐得前去一见。

平原酒肆就在洛邑繁华街市，离苏家倒也不远，苏秦徒步前去，不过一刻钟的功夫。

到了约好的包厢，小厮端茶上来，退出。

不一会，门帘掀开，进来一人，五短身材，其貌清瘦，口称“苏经理，久仰久仰”，自称毛遂，并递上名片一张。

苏秦接过一看，头衔是孟尝猎头公司总经理毛遂。

这毛遂倒也是业界名人，曾为赵平原君门客，通过自荐成名。后见列国纷争，人才流动活跃，于是辞职创业，请平原君投资，开了个猎头公司，人称毛总。

作者: 灰灰 时间: 2012-10-11 21:48
苏秦忙起身，笑迎说：“毛总，客气客气”。
宾主双方重新落座，边喝茶边闲聊。
苏秦对着毛遂的名片，神情中流露出羡慕之色。毛遂眼尖，全看在眼里。于是毛遂自嘲说：名片这玩意，不可不信，也不可全信。
苏秦问：此话怎讲？
毛遂说：我们做猎头的，有个职业习惯，就是喜欢收集名片。这些年来，我见过不少的名片。其实，名片上的头衔多少都有些水分。
名片是对外的，方便市场拓展，但头衔往往夸大。现在老总、经理的头衔鱼目混珠，帽子都很大，不仔细研究，很容易被唬住。但做猎头的，履历分析和背景调查是必不可少的。比如诸侯的名片，同样是诸侯，其实大小不同，需要调查核实。其实，每家公司内部都有一套自己的职位体系，人分三六九等，职务大小，级别高低，是有讲究的。
苏秦十分好奇，就趁机毛遂讨教起来。
毛遂抿了口茶，就向苏秦介绍起东周名片的门道来。

作者: 灰灰 时间: 2012-10-11 22:00
毛遂从旁边的包内捧出几幅扑克牌。苏秦以为要打牌。
毛遂笑道：表面看，这是牌。反过来看，其实是名片。
苏秦一看，果然是扑克名片。有名字，头衔，还有联系方式。
毛遂说：咱们就边打牌，边聊聊这些名片吧。这可都是我这些年收集的宝贝啊。
苏秦忙说，好啊好啊，请毛总赐教。
毛遂随手洗出13张牌，说：这是第一类名片，头衔都是王。
苏秦接过来细看，分别是：周王、楚王、吴王、越王、秦王、齐王、韩王、赵王、魏王、燕王、宋王、中山王、代王。
毛遂取回牌，说：可是你知道吗，这些王的职等实际是不同的。
苏秦好奇的问：有何不同？
毛遂又抿了口茶，说：王有真王与假王之分。咱们先说周王，职等最高，实为天子，是真王。
苏秦点头。
毛遂又说：咱们再说楚王，他是自封王号，实为子爵，是假王。
苏秦又点头。
毛遂又说：春秋时期，吴王、越王，职等实为子爵。战国时期，秦、齐、韩、赵、魏、宋、中山都称王。其实呢，秦王实先为附庸，后为伯爵。齐王、韩王、赵王、魏王，皆为侯爵。而宋王，为公爵。中山王，实为子爵。赵太子在代地称王，也是自封，无爵位可言。
苏秦被毛遂这一点拨，觉得很有道理。又向毛遂讨教：即如此，这些头衔在东周集团内部应如何称呼呢?
毛遂说：这其实也简单，周王就是周王或周天子，其他诸侯分别称宋公、齐侯、韩侯、赵侯、魏侯、秦伯、燕伯、吴子、越子、中山子、代君即可。我画个表格，就清楚了。

作者: 灰灰 时间: 2012-10-11 22:03
表1：王的名片
名片头衔实际职等规范称呼
周王王/天子周平王/周天子
楚王子楚子
秦王伯秦伯
齐王侯齐侯
吴王子吴子
越王子越子
燕王伯燕伯
宋王公宋公
韩王侯韩侯
赵王侯赵侯
魏王侯魏侯
中山王子中山子
代王附庸代君

作者: 灰灰 时间: 2012-10-11 22:09
毛遂又说：接下来，咱们来切磋下诸侯的名片。诸侯，爵位有公、侯、伯、子、男五等。诸侯之上有方伯，诸侯之下有附庸。
苏秦问：何谓方伯？
毛遂说：能称方伯的，关键是要有征伐权，方伯就是霸主，春秋五霸听说过吧，齐桓公小白、晋文公重耳、楚灵王熊虔、吴王阖闾、越王勾践。另外还有小霸郑庄公寐生、假霸宋殇公与夷，谈不上真正的方伯。

作者: 灰灰 时间: 2012-10-11 22:19
苏秦又问：何谓附庸？
诸侯之下，比于附庸，其国君一般称君，也有称子的。比如：秦君、卫君、鄣君（纪）、遂君（鲁）、萧君（宋）、东周君、卢子等。还有些是戎狄蛮夷来附，比如：翟君（狄）、无终子（戎）、令支子、孤竹君（戎）等。

作者: 灰灰 时间: 2012-10-11 22:29
苏秦十分佩服，说：毛总真是厉害，苏某受教了。那么公侯伯子男又如何理解呢？
毛遂说：莫急，咱们按职等高低，逐一分析。先说公。
比较常见的有周公黑肩，他兼王卿士。还有假途伐虢提到的虢公（兼王卿士）、虞公。宋公是周灭商时封的。周平王东迁时，卫侯和勤王有功，晋公爵。东周末期，周赧王最后一次分封东周公、西周公。见表2.
表2：公的名片:
名片头衔举例实际职等规范称呼
虢公虢公忌父公王卿士虢公忌父
虞公　公虞公
宋公宋殇公公宋殇公与夷
卫侯卫侯和公王卿士司徒卫侯和
东周公　公、附庸东周公、东周君
西周公　公西周公

作者: dan0712 时间: 2012-10-12 10:31
非常喜欢，既看了笑话，又长了知识。

作者: 小伊子 时间: 2012-10-12 10:41
后面哪

作者: 懒猫琪琪 时间: 2012-10-12 11:22
呵呵，不错的连载，希望还可以看到后续更精彩的内容！支持力顶，哈哈

作者: anchortools 时间: 2012-10-12 11:33
很有趣
！

作者: 果核 时间: 2012-10-12 11:48
莫言获诺奖的理由是将魔幻现实主义与民间故事融合
我看，张明辉先生这个就是HR职场与古典演义叙事相结合，
可以得中人HR诺奖，呵呵

作者: 撒旦的苹果 时间: 2012-10-12 12:58
来学习一下历史

作者: scj_juzi 时间: 2012-10-12 14:32
继续，继续

作者: daijuanjane 时间: 2012-10-12 15:25
不错，还有后续篇哇，呵呵，期待！

作者: 灰灰 时间: 2012-10-12 22:02

果核发表于 2012-10-12 11:48
. ?9 l6 S/ x( Q/ b, R8 B莫言获诺奖的理由是将魔幻现实主义与民间故事融合# u3 A- Q( @3 u4 T h, }5 o
我看，张明辉先生这个就是HR职场与古典演义叙事相结合，2 v5 @8 b) G0 F# s9 B
...

给我莫大的动力!

作者: 灰灰 时间: 2012-10-12 22:18
写帖有人看，是很大的动力。N年前，偶然在中人网发了个帖子《本地化绩效管理实践手记》，现在终于磨成了一本书。先做个植入广告哈：
[attach]295882[/attach]
新书预告：张明辉著《人力资源总监绩效管理笔记》出版
去岁秋，吾曾告数友：吾书将出矣！然秋去冬至，复春去秋来，斗然已逾一年矣，可谓望穿秋水。正所谓：好事多磨。出书，亦如妇人产子，须怀胎十月，足月方生。此书，亦出版社打磨而成也。
此书厚300页，橙红色封面，字大，表多，有图，兼心得,专讲各类企业绩效管理实施与推进的方法论（亦称分类考核），内部咨询项目案例10余个，皆作者亲身经历裁剪而成。
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作者 2012年10月
[url=mailto

utsourcing@sohu.com]outsourcing@sohu.com[/url]

作者: 灰灰 时间: 2012-10-12 22:20
接着发本帖：
侯的名片最多了，更要注意鉴别职等高低。常见的有鲁侯、晋侯、齐侯、卫侯、陈侯、蔡侯、息侯、随侯、纪侯、邢侯、邓侯等。有些头衔叫公的，其实是虚高了1级，只是侯爵。见表3。
表3：侯的名片
名片头衔举例实际职等规范称呼
陈公陈宣公侯陈侯
蔡侯蔡哀侯侯蔡侯
息侯息侯侯息侯
纪侯纪侯侯纪侯
随侯随侯侯随侯
鲁公鲁隐公侯鲁侯
邢侯　侯邢侯
卫公卫懿公侯卫侯
齐公　侯齐侯
晋公晋献公侯晋侯

作者: 灰灰 时间: 2012-10-12 22:22
接着聊伯的名片。常见的有郑伯、秦伯、曹伯、燕伯、梁伯等。
子的名片也比较多。比如：徐子、江子、黄子、邾子、糜子、陨子、胡子、顿子、莒子、夔子、舒子等。
男的名片不多见。比如：戴男、许男。
毛遂一口气讲完了诸侯的名片，令苏秦耳目一新。
毛遂说：这些诸侯，好比公司的老总。公司有大有小，老总只是一个含混的称呼。有的是集团总裁、副总裁，有的只是总裁助理、总监；有的是公司总经理、副总，有的只是总经理助理。有些部门经理，也叫部门总经理。于是叫老总就泛了。

作者: 灰灰 时间: 2012-10-12 22:23
苏秦点头称是。又问：你前面提到，现在公司老总、经理头衔满街走。那么，经理、主管头衔的，有什么需要加以区别的吗？
毛遂说：莫急，我正要跟你说卿大夫和士的职等问题。
毛遂又开始介绍卿大夫的名片。
毛遂说：东周集团规定，卿大夫分上大夫、中大夫、下大夫三等。上大夫有的又叫上卿（正职）、亚卿（副职），有时为了权力平衡，也设置左卿士、右卿士等。

作者: 灰灰 时间: 2012-10-12 22:24
苏秦问：诸侯国各有哪些上卿？能否举些例子，让我熟悉下。
毛遂一一举例。比如上卿：
王卿士：郑伯友、虢公忌父。郑上卿：公子吕、祭足。晋上卿：荀息、高虎秦上卿：蹇叔、百里奚。齐上卿：连称、鲍叔牙、管仲。宋上卿：公子目夷、华督。卫上卿：左公子泄、右公子职。鲁上卿：孟孙氏、叔孙氏、季孙氏。
楚国有些不同，上卿叫令尹，如：斗伯比、子元、子文。

苏秦又问：亚卿呢？
毛遂又举例。郑亚卿：高弥渠。晋亚卿：狐突、虢射、梁五、东关五。秦亚卿：繇余。齐亚卿：管至父。

苏秦又问：中大夫呢？
毛遂又举例。郑中大夫：颖叔考、公孙於等。晋中大夫：里克、屠岸夷等。秦中大夫：公孙枝等。齐中大夫：宁戚、雍廪、易牙等。虞中大夫：百里奚。鲁中大夫：施伯。卫中大夫：石祁子。
楚国又有不同之处，叫县公：申公、邓公、权公、陈公、息公、白公、叶公。

下大夫举例：晋下大夫：原繁、屠岸夷、解张。齐下大夫：崔夭。

毛遂抿了口茶：好了，卿大夫都讲完了，最后简单说下士的职等问题。士也分上士、中士、下士三等。我也给你举些例子。
上士举例：周下士：王子虎。晋上士：屠岸夷。鲁中士：施伯。齐下士：崔夭。
至此，卿大夫、士的职等问题也讲完了。

作者: 灰灰 时间: 2012-10-12 22:24
最后毛遂又提醒苏秦：另外，因为东周集团其实是个家族企业，还有不少家族成员的名片头衔要注意。这些家族成员也叫公族大夫。一般分太子、王子、王孙，这是集团的；世子、公子、公孙，这是子公司的。比如周：太子申、王子克、王子带、王孙骆、王孙满。比如诸侯国：郑世子掘突、世子寐生、世子忽。晋世子申生、世子奚齐。郑公子共叔段、公子突、公子仪、公子亳。卫公子州吁。郑公孙滑。楚王孙游、王孙善。

苏秦顿觉受益匪浅，向毛遂道谢：毛总，听君一席话，胜读十年书。我们读MBA课程，也学过人力资源管理，其中也讲到过职位体系，但是比较理论。今天被你这扑克名片一串，对名片头衔背后的职等大小加深了理解。尤其是，用人力资源管理的架构和语言方式来解读东周列国的人事，很有创意。我回去后，准备好好的分析下东周集团的职位体系。另外，我MBA快毕业了，有好的工作机会，也烦请毛总帮我留意。
毛遂说：好说，好说。今天也是闲聊，也算交了个朋友。以后等你当了HR，咱们还是会继续打交道的。
毛遂叫来小厮，买单走人。两人在酒肆道别。

作者: 灰灰 时间: 2012-10-12 22:27
诸侯的名片是个引子。引出职位体系和组织架构，也是以东周内容裁剪。等写好后再来发给大家切磋吧。
邮电诸侯传—东周列国志第一百零九回（灰灰杜撰121009）

话说东周列国，诸侯林立。49年，毛公大封诸侯，以行业为疆，立邮电国，使其民以邮递、电话为生。立广电国，使其民以广播、电视为生。
94年，又封一国，曰联国，其民以寻呼为生。
98年，王分邮电国为邮国、电国。邮国羸弱，而电国强大。
99年，王又分电国，逐其寻呼业务入联国。联国益大。另剥移动业务为移国、卫星通信业务为卫国，其余业务为新电国。移国，其民以手机为生，渐渐强大。卫乃小国，其民世以卫星通信为生。
同年，王又封三小国，曰网国（小网国）、吉国、铁国。小网国，其民以宽带为生。宽带者，为新行业，其疆与互联网行业接壤，乃红毛夷所传入，其业务如星火燎原，势不可挡。吉国，其民以IP卡为生。铁国，其民以固定电话为生，且限于铁道周边为界。
于是天下共有电、移、联、小网、吉、铁、卫七国，史称七雄。电国，公爵，其君称电公；移国，侯爵，其君称移侯；联国，伯爵，其君称联伯。小网、铁、吉、卫皆子、男爵，其君称小网子、铁子、吉男、卫男。

01年，王使电国以南北拆分，其南方二十一省仍为新电国，其北方十省改号为通国（大网国），与小网、吉合，建新网国。合者，实为斗也。吉国嬴弱，遂为通国吞并，吉国灭。通国又与小网内斗，小网先强而后弱，时人谓之蛇吞象，通大而强，遂克小网，诸侯、卿大夫、士等皆为通所据，其国曰新网国（大网国）。小网国灭，仅余南方数信息港，投广电国，比为附庸，封华数君。
07年，王分邮国为新邮国、邮储国。邮国，其民以包裹为生，其疆与物流行业接壤，遂与顺风国、申通国、天天国等争斗不已。邮储国，其民以钱庄放贷卫生，其疆与金融行业接壤，遂与工国、建国、农国、中国、招国、交国等逐鹿。
08年，王分联国，逐其CDMA业务入电国，留其GSM业务。又使联国吞大网国，仍称新联国。大网国遂灭。
同年，王使铁国并入移国，比为附庸，其君降为铁君。
09年，王使卫国分，使其基础电信业务并入移国，余仍为卫国。后转投航天国，比为附庸，其君降为卫君。
至此，七雄仅存三强，曰移国、电国、联国，号称三电。以移国大，晋为公爵，方伯，称霸。电国次之，降为侯爵。联国虽大而不强，仅为伯爵。三国君称移公、电侯、联伯。
其时，广电国有后来居上之势，其民渐以有线电视为生，深得民心。电信网、互联网、广电网，三网渐有合一之势。
移公称霸已久，电侯、联伯自知不敌。唯广电侯虎视眈眈，借三网合一之势，遂有称霸之志。究竟鹿死谁手，请看下回分解。

作者: 灰灰 时间: 2012-10-12 22:28
本帖最后由灰灰于 2012-10-17 10:47 编辑

邮电诸侯传-吉世家（灰灰杜撰121011）

吉国，邮电行业之小诸侯国也。
93年，俟邓公南巡次年，王欲建一神器，号金桥，以网窥天下商贾之买卖。周公鹏自国库备夷金三百万。
94年，吉国立，封男爵，称吉男。
次年，封吉公蝉秋为吉男，为吉鸣公元年。
鸣公二年，使其民以织网为生。此网乃西洋红毛夷所传入，号互联。
鸣公三年，驱民铺地龙。地龙者，电缆也，以其速似光，号光缆。
鸣公四年，王以国债二万万，使吉民日夜织网以造金桥。
鸣公五年，造桥毕，王命吉国以贩IP卡为业。盖IP卡之始作俑者也。
鸣公六年，始使其民贩IP卡为生。
鸣公七年，吉国改体，增股份。
鸣公八年，邮电国变。奉王命，以吉国与通国、小网国合，立大网国，吉国比于附庸，吉男降为吉君。通国，乃前霸主电国朔方十省改号，大而强。小网国，恃红毛夷为后盾，虽小而强。唯吉国小而弱，其卿大夫、士等皆贬职，其卒散编于通国诸邑。
鸣公九年，鸣公贬为中大夫，而无卒可驱，拱手而已。民散于无形，吉国遂灭。
甬东君叹曰：盖吉国自94年立国，至03年灭国，不过十年而已。其国小而运短，如陨石，顷刻化为流星。其国君始封男爵，而贬为君，继贬为大夫，如蝉鸣于秋，乃悲秋乎？

作者: SukeyChang 时间: 2012-10-13 14:09

作者: 水中龙 时间: 2012-10-14 11:46
有意思！借古谕今！

作者: 刘平080 时间: 2012-10-15 15:50

作者: shuangju 时间: 2012-10-16 10:25
挺有趣的

作者: dan0712 时间: 2012-10-16 13:29
东周外传，很有一些意思，学习了

作者: mayzhoucai 时间: 2012-10-16 14:30
长见识了！

作者: 灰灰 时间: 2012-10-16 22:37
本帖最后由灰灰于 2012-10-22 20:18 编辑

第一章诸侯的职等--鬼谷子下棋套职等

时间过过很快。MBA第二学年结束，学分基本都修完了，就剩下实习环节和毕业论文了。
苏秦、张仪读的是游说专业（亦称公共关系，但偏人力资源管理方向）。开题报告时，导师鬼谷先生照例罗列了一批题目，供学生选择，主要是人力资源管理的六大模块：劳动人事、招聘、培训、绩效考核、薪酬，再加上两大基础：人力资源规划和职位分析。张仪选了绩效考核，苏秦选了职位分析。
苏秦的选题，无疑受了毛遂名片的影响和暗示了。
苏秦和张仪对MBA论文如何撰写的套路尚不清楚，于是抽空到图书馆去查找往届MBA论文，以便模仿。还真找到了上届的师兄庞涓、孙膑的论文，不过他们两个读的是兵法专业（亦称市场营销）。听说他们都去了东周集团的全资子公司，庞涓先去了魏公司，混了个营销总监，孙膑后去，混了个大区经理。后来，孙膑被庞涓排挤，跳槽去了齐公司，也是营销总监。魏、齐公司市场竞争非常激烈，两人又是仇人相见分外眼红，市场冲突很厉害。
暑假的时候，按惯例，鬼谷商学院都要组织MBA学员去企业挂职锻炼，作为实习环节。张仪回老家，到魏公司人力资源部去实习，苏秦也回老家洛邑，到东周集团人力资源部实习。
人力资源部有几十号人，其中不乏关系户。比如有个人事经理，叫王子虎。苏秦听毛遂说过，叫王子X、王孙Y的，肯定是家族成员，不可小觑。但职位只是个XX经理（亦称下士），估计血缘关系远了点，肯定是庶出。还有个负责培训的，叫王孙满，有个负责薪资的，叫王孙骆，职位均是部门副总经理（亦称中大夫），这血缘估计就近了，应该是嫡出。

作者: 灰灰 时间: 2012-10-16 23:03
苏秦挂职锻炼的课题是：东周集团职位体系现状。
第一周，王子虎给了苏秦一堆材料，如组织架构图、通讯录、员工花名册、部门职责、职位说明书等。苏秦白天打杂，晚上才有时间翻看。无奈这东周集团员工上万，职位头衔名目繁多，又杂乱无序，看的是云里雾里，了无头绪。一周下来，苏秦又累又乏，思路全无。问问王子虎，只笼统的说了一些大道理，也没什么可以借鉴之处。苏秦不免有些心虚。于是趁周末，雇了马车，一路从洛邑疾驰到阳城，回鬼谷去咨询导师了。
苏秦到了鬼谷先生的书斋，脸色憔悴，一筹莫展的样子。
鬼谷先生是何等人物，能掐会算，观其脸色，便知一二。于是笑问：有何困难？
苏秦就把东周集团职位体系混乱的情况说了一遍，又直说自己没有思路，正不知如何切入，郁闷至极，还望老师点拨。
鬼谷先生从书斋取出一书，名叫《人事》，边翻阅，边说明：
职位体系的整理，一般可以总结为三步曲。Step1：表格设计， step2：职位套入， step3：职位运用。

作者: 灰灰 时间: 2012-10-16 23:38
眼看苏秦尚未入其门道，鬼谷先生又细说：
所谓表格设计，就是用EXCEL画个表。表分纵向、横向。
这纵向，关键是列出职等、职等名称。职等就是从1至N，比如13，从高到低写。职等名称就是职等1-13对应的典型名称级别，比如王级（天子级）、公级、侯级、伯级、子级、男级、附庸级、皂级、舆级、僚级、仆级、台级等。通俗的说，就类似老板、总经理、经理、主管、员工这些叫法。
这横向，关键是列出职位族、职位序列。职位族，一般包括管理类、营销类、研发类、技术类、生产类、辅助类。职位序列，一般分管理序列+技术业务序列。
不过，象东周集团的职位族，可以简化，分文臣、武将即可。
另外，就集团公司来说，有总部和子公司、代理商的区别，同样叫经理的，集团公司的部门经理和子公司的部门经理，实际上在集团统一的职等体系上，其职等是不同的。所以，最好表格横向要有总部、公司、代理商的类别。
就东周集团而言，就是朝廷、诸侯、附庸的类别。
苏秦听了，似懂非懂。

作者: 灰灰 时间: 2012-10-16 23:39
鬼谷先生又说：我知道用文字说来说去，不直观。咱们就画个表吧。你看表1：
表：职位体系表示例
职等职等名称朝廷诸侯附庸
文武文武文武
1 王/天子级
2
3 公级
4 侯级
5 伯级
6 子级
7 男级
8 附庸级
9 皂级
10 舆级
11 僚级
12 仆级
13 台级

作者: 灰灰 时间: 2012-10-16 23:39
苏秦看了表格，果然直观。只是看到一处空白，忙问：先生，职等2为何空缺名称？
噢，你果然仔细。鬼谷先生笑着说：这个可以写上方伯级。
噢，我知道了。方伯就是有征伐权的诸侯，也就是霸主，对吧？苏秦想起了毛遂介绍名片时说过的。
鬼谷先生笑说：孺子可教。
于是苏秦在职等2补上了方伯级，就成了下表，完整了：
表：职位体系表示例
职等职等名称朝廷诸侯附庸
文武文武文武
1 王/天子级
2 方伯级
3 公级
4 侯级
5 伯级
6 子级
7 男级
8 附庸级
9 皂级
10 舆级
11 僚级
12 仆级
13 台级

作者: huiresourcing 时间: 2012-10-17 21:28
灰灰大师又有新作，可喜可贺啊，激动，期待

作者: huiresourcing 时间: 2012-10-17 21:29

果核发表于 2012-10-12 11:48 : N- [, Y* [9 G/ q2 u/ ^
莫言获诺奖的理由是将魔幻现实主义与民间故事融合
' f' O" U2 ^* S2 y5 R我看，张明辉先生这个就是HR职场与古典演义叙事相结合，* e0 o0 R; S9 t# p
...

是啊，不同的创新

作者: chujyan 时间: 2012-10-17 21:36
最喜欢看这种古今结合的文字，有启发又读起来有意思，期待更新~

作者: 灰灰 时间: 2012-10-20 14:34
第2章李斯抛出的组织架构方案
--东周组织架构初探

话说秦、楚、齐、赵、韩、魏、燕七家公司互相侵伐，不断竞合，最终其他六家公司均告破产，被秦公司逐一收购。在秦公司的基础上，开始筹建秦集团，并召开了集团筹建会议。
秦公司老总赢政觉得以前各家公司的老大都叫老总，叫滥了，于是决定自己担任第一任“老板”（亦称始皇），并规定此职务名称不变，由自己的子孙担任第二任、第三任，，，，第N任老板。
就在会议召开的头一天，原来跟着赢总的创业元老尉缭，觉得秦集团虽然统一，但企业生命周期估计不长，于是首先离职了，工资也没结算，也没办离职手续，不告而别。
赢总备感困惑，于是问其他中高层，尉总的离职动机是什么？大家都猜测说尉缭因为老板打下江山，但没有及时给与足够的职务和奖励，不满意，才离职的。
赢总又问，那么东周集团原来的分封制还可以继续复制吗？
其他中高层都说可以的。燕、齐、楚、代（赵公司的事业部代地），地处偏远，不分封子公司老总，难以管控的。
唯有李斯提出了异议。
李斯说，以前西周集团分封子公司数百，其后子孙，为扩大市场份额，自相争杀不已。现在老板已经统一集团，可以采取大区制，营销体系直接设置省级区域就可以了。对做出贡献的创业元老，只要给予足够的薪资待遇，就可以了。这样对集团管控来说，容易控制。
对李斯的提议，大家议论纷纷，莫衷一是。赢总一下子也没有主意，就让李斯做个集团组织架构方案设计，下次会议再讨论。

作者: 灰灰 时间: 2012-10-20 15:05
本帖最后由灰灰于 2012-10-20 15:08 编辑

会议结束后，李斯心里琢磨：要抛出大区制，先得把周集团以前的各种组织架构拿出来研究一番，比较各种方案的利弊，才能说服大家。于是李斯闭门谢客十日，在书斋用毛笔勾勒框图，寻找东周组织架构的影子。功夫不负有心人，十日之后，李斯终于对东周的组织架构有了了解，提交了一份报告：东周集团职位体系初探。MBA课程所提及的各种组织架构，除流程制、网络制等以外，包括智能制、矩阵制、事业部制、项目制、业务外包OEM等均有涉及。下面逐一介绍。

一、职能制

职能制是最常见的组织架构。先介绍周集团的职能制组织架构图。

框图表明，周集团的老大是天子（亦称王），下面有职能部门和业务部门。

一级职能部门包括：三公、九卿。三公指司徒、司马、司空。九卿指太宰、太师、治田、虞师、乡师、工师、跛系、治市、司寇。

一级业务部门包括诸侯。诸侯也就是独立的子公司，内部自成体系。下面也有二级职能部门和二级业务部门。二级职能部门包括：卿大夫、士。卿大夫也有自己的三级部门：家臣。而二级业务部门有附庸。附庸也有自己的三级部门：家臣。

在天子的旁侧，在三公、九卿、诸侯之上，还有个职位叫方伯。这是由天子授权，拥有征伐权的霸主，可以号令各方诸侯。通俗来讲，类似民营公司的常务副总了。

1、职能制-东周集团

略（格式原因，黏贴不了）

作者: 灰灰 时间: 2012-10-20 15:26
本帖最后由灰灰于 2012-10-20 15:33 编辑

接着介绍东周子公司的职能制组织架构。子公司的组织架构有通用的，也有变种的。
先说通用的。框图表明，子公司的老大是诸侯（按职等可分为公侯伯子男4等）。子公司的部门包括：卿大夫、士、附庸。卿大夫、附庸均有自己的小部门：家臣。在诸侯的旁侧，在卿大夫、士、附庸之上，有个职位叫上卿。这也可以通俗理解为类似民营公司的常务副总。
图略。

接着说说变种的情况。
举例1：楚公司的组织架构图。
在子公司通用组织架构的基础上，有两点不同：一是业务部门增加了县的设置（老大叫县公，包括申公、息公、权公、陈公、蔡公、叶公、白公，都是收购东周集团下属子公司而设置的，属于大区制）。二是上卿改叫令尹。
图略。

举例2：鲁公司的组织架构图。
鲁公司的情况又不同了。框图表明，鲁公司的老大是鲁侯，但权力被三个卿大夫瓜分，实际控制人是孟孙氏、季孙氏、叔孙氏，造成公室弱、卿室强。通俗来讲，就是公司总部弱，三个部门强。这三个卿大夫也有自己的小部门：家臣。而且家臣很牛，反过来控制卿大夫。所以，鲁公司的组织架构图，出现了奇怪的箭头，是家臣控制三卿，而三卿控制鲁侯。三卿与家臣共同来取代鲁侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。
图略。

举例3：晋公司的组织架构图。

框图表明，晋公司的老大是晋侯。但和鲁公司类似，晋公司后期出现了公室弱、卿室强的情形，由六卿瓜分晋侯的权力。这六卿是：范氏、中行氏、智氏、赵氏、韩氏、魏氏。各卿大夫都有自己的小部门：家臣。六卿共同来取代晋侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。又后来，六卿火并，范氏、中行氏先灭，剩四卿。又后来，智氏被灭，存三卿：赵、韩、魏。这三部门后来独立成为分公司，最后让晋公司破产，三家成为东周集团的子公司。
图略

作者: 灰灰 时间: 2012-10-20 16:09

二、事业部制
另外一种常见的组织架构是事业部制。事业部可以按地域、产品、客户等不同类型来划分，其最大的特点是投入产出独立核算，事业部内设独立的销售、技术、生产、财务、HR等部门。也就是说，在集团老总下面，除了总部的职能部门，其他均为事业部A\B\C等。事业部总经理向集团老总汇报，对投入产出的经营业绩负责，而内设的其他小部门经理均向事业部总经理汇报，不向总部的职能部门经理汇报。
图略。
赵公司就采取过事业部制。这事发生在赵武灵王时期。
武灵王运用SWOT分析，发现“赵国北边于燕，东边于胡，西边于林胡楼烦，与赵为邻，而秦止一河之隔，居四战之地，恐日就微弱”。
武灵王有吞秦之志。进行了胡服骑射的变革，又“至于常山，西极云中，北尽雁门，拓地数百里，遂有吞秦之志，欲取路云中，自九原而南，竟袭咸阳”。
在这种背景下，废故太子章为安阳君，立太子何为赵惠王，武灵王自称主父，兼管代地。事实上，形成了两大事业部：赵、代。赵惠王的主要卿大夫有：相国肥义、太傅李兑、司马公子成。安阳君的主要卿大夫有：相国田不礼。
而且武灵王还曾设想，让安阳君（故太子章）担任事业部代的老总，与事业部赵并列。后来被平原君（公子胜）劝阻。这事就搁置了。到后来赵主父、赵惠王、安阳君一起到沙邱离宫游玩，发生了火并，安阳君被弑，主父饿死离宫，这个事业部制的方案也就作废了。等到秦灭赵后，公子嘉奔代，自立为代王，成为独立子公司了。
图略。

除赵公司外，虢公司也采取过类似的事业部制。虢原处西陲，周平王东迁后，在洛邑附近新拓展了一块地盘，叫东虢，形成西虢、东虢两大事业部。后东虢事业部被郑公司收购。西虢事业部被晋公司收购，事见假途伐虢。
图略。

作者: 灰灰 时间: 2012-10-26 22:47
第3章孙子的SWOT分析—东周的内忧外患

话说东周时期，企业大学兴起。除东周大学外，另有鬼谷商学院、孙子商学院、孔子学院等，纷纷开班授徒。这些商学院之间，课程虽有竞争，却也互补，彼此之间时有合作。苏秦、张仪在鬼谷商学院读MBA期间，除了得到鬼谷子面授，另有机会聆听了孙子的讲座。
孙子和鬼谷子一样，也喜欢把书读薄，只是角度不同。这东周列国志108回，到了孙子手里，放眼望去，满纸不过四字而已：内忧外患。孙子惯用的分析方法是SWOT分析。
何谓SWOT分析？简而言之，即优势、劣势、机会、威胁。西洋红毛夷译为Strength、Weakness、Oporttunity、Threat，简称SWOT。

作者: 灰灰 时间: 2012-10-26 23:20
孙子说，周集团，疆域虽广，却与戎狄蛮夷为邻。戎狄蛮夷，分居周疆之西、北、南、东，并称戎、狄、蛮、夷四大集团，周兴则退，周弱则进，数百年间，互有侵伐。试看历史旧案，以证我所言不虚。
四、威胁T
1、北狄獯鬻，逼周太王迁都于岐。
2、西周末年，申侯引犬戎入寇镐京，宫室被毁，周平王东迁洛邑，遂称东周。
3、北戎侵齐。
4、苏国，其子孙为狄所制，乃叛王而事狄。
5、赤狄皋落氏侵晋。
6、犬戎侵虢。
7、山戎侵燕。
8、姜戎子吾离，桀骜侵掠秦。
9、狄侵邢、破卫，卫懿公被害。
10、周王子带，使伊洛之戎伐京师。
11、淮夷侵杞。
12、翟（狄）伐周。
13、方今为患，南有楚（蛮），北有戎，西有狄，此皆中国之忧。
14、无终国君遣大夫孟乐至晋，曰：山戎之国，近因燕秦微弱，山戎窥中国无伯，复肆侵掠。
15、晋之东，有国名中山，姬姓，子爵，乃白狄之别种，亦号鲜虞。自晋昭公之世，叛服不常，屡次征讨，赵简子率师围之，始请和，奉朝贡。及三晋分国，无所专属，中山子姬窟，好为长夜之饮，以日为夜，以夜为日，疏远大臣，狎昵群小，黎民失业，灾异屡见。

作者: 灰灰 时间: 2012-10-26 23:29
三、机会O
1、齐伐徐、戎。
2、晋伐骊戎
3、齐救燕，灭令支、孤竹，辟地五百里，燕始为北方大国。
4、西戎主降，诸戎称臣纳土。
5、晋伐周太叔带，借道草中之戎、丽土之狄。
6、晋灭魏、霍、狄三国。
7、楚伐扬越。

作者: 灰灰 时间: 2012-10-26 23:59
一、优势S
1、名义上的权威尚在
周虽衰弱，乃天下之共主。
孟尝君谏齐泯王：夫周虽衰弱，然号为共主，七国攻战，不敢于周，畏其名也。
2、王畿方六百里。
3、王师、虎贲
4、方伯：尊王攘夷

二、劣势W
1、王畿被蚕食
2、集团管控被弱化：
3、企业文化被破坏
A、郑射王肩，自此王室日益卑弱，诸侯各自擅权，互相侵伐，天下纷纷多事矣。
B、熊通有僭号称王之志，犹怀观望。及周桓王兵败于郑，僭谋遂决。
C、随侯自以汉东诸侯之意，请王室以王号假楚。桓王不许。熊通怒曰：吾不加位，是无赏也；郑人射王肩，而王不能讨，是无罚也。无赏无罚，何以为王？遂自立为楚武王。桓王虽怒楚，无如之何。自此周室愈弱，而楚益无厌。
D、若蔑理而可以得志，无一人起而问之，千古是非，从此颠倒，天下不复有王矣。诸公亦何面目号为王朝卿士乎？
E、东迁以来，诸侯不朝，不贡方物，故郑伯射桓王之肩，五国拒庄王之命，遂令列国臣子，不知君父。熊通僭号，宋郑弑君，习以为然，莫敢征讨。
F、齐泯王自孟尝君去后，益日骄矜，日夜谋代周为天子。
G、晋侯主盟践土，周襄王驾幸，曰：自伯舅齐侯即世之后，荆楚复强，凭陵中夏，得叔父仗义剪伐，以尊王室，自文武以下，皆赖叔父之休，岂惟朕躬？
H、时周赧王一向微弱，虽居天子之位，徒守空名，不能号令。韩赵分周地为二，以洛邑之河南王城为西周，以巩附成周为东周，使两周公治之。赧王自成周迁于王城，依西周公以居，拱手而已。

作者: 灰灰 时间: 2012-11-16 23:23
李斯抛出大区制-东周组织架构初探v2.0-121116修改 PDF版只读.

作者: 灰灰 时间: 2012-11-27 21:13
人力资源总监绩效管理笔记 [平装]
~ 张明辉 (作者)

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作者: 大象的HR人生 时间: 2012-12-5 16:53
期待继续哦！！高人

作者: 灰灰 时间: 2013-1-20 14:07
公司就是诸侯—水煮东周列国之HR解读

张明辉

第一章东周组织架构视野130120修改

第1节李斯抛出大区制

话说秦、楚、齐、赵、韩、魏、燕七家公司互相侵伐，不断竞合。最终被秦公司逐一收购，六家均告破产。秦集团的筹建提上了议事日程。
以前，各家公司的老大都叫总经理，老总已经被叫滥了，秦集团老总赢政决定自己担任第一任“老板”，并规定此职务名称不变，由自己的子孙担任第二任、第三任，，，，第N任老板。
就在会议召开的头几天，原来跟着老板的创业元老尉缭，觉得秦集团虽然统一，但看苗头，企业生命周期估计不长，于是首先离职了。没办离职手续，工资也没结算，不告而别。
老板备感困惑，问其他中高层：你们知道尉总为何要突然离职？大家都猜测说：尉缭因为老板打下江山，但没有及时给与足够的职务和奖励，心生不满，才离职的。
老板若有所思。又问：既如此，东周集团原来的分封制还可以继续搞吗？
中高层纷纷表态，都说可以的。理由是燕、齐、楚、代（由赵公司的代事业部独立组建），地处偏远，不分封子公司总经理，恐怕难以管控。
老板不响。
唯有李斯提出了异议。
李斯说：以前，西周集团分封子公司数百，其后子孙，为扩大市场份额，自相争杀不已。现在老板已经统一集团，可以采取大区制，营销体系直接设置省级区域就可以了。对做出贡献的创业元老，只要给予足够的薪资待遇，就可以了。这样对集团管控来说，容易控制。
对李斯的提议，大家议论纷纷，莫衷一是。老板一下子也没有主意，就让李斯做个集团组织架构方案，下次会议再讨论。
会议结束后，李斯心里琢磨：要抛出大区制，先得把周集团以前的各种组织架构拿出来研究一番，比较各种方案的利弊，才能说服大家。
于是李斯闭门谢客十日，在书斋用毛笔和直尺勾勒框图，寻找东周组织架构的各种类型。
功夫不负有心人。十日之后，李斯终于对东周的组织架构有了了解，提交了一份报告《东周集团组织架构比较》。MBA课程所提及的各种组织架构，除流程制、网络制等以外，包括直线制、职能制、矩阵制、事业部制、项目制、业务外包等均有涉及。下面逐一介绍。

第2节东周各类公司组织架构

一、职能制
职能制是最常见的组织架构。先介绍周集团的职能制组织架构图。

图1：职能制-东周集团组织架构

解读：
框图表明，周集团的老大是天子/王，下面有职能部门和业务部门。
一级职能部门包括：三公、九卿。三公指司徒、司马、司空。九卿指太宰、太师、治田、虞师、乡师、工师、跛系、治市、司寇。
一级业务部门包括诸侯。
诸侯也就是独立的子公司，内部自成体系。下面也有二级职能部门和二级业务部门。二级职能部门包括：卿大夫、士。卿大夫也有自己的三级部门：家臣。二级业务部门有附庸。附庸也有自己的三级部门：家臣。
在天子的旁侧，在三公、九卿、诸侯之上，还有个职位叫方伯。这是由天子授权，拥有征伐权的霸主，可以号令各方诸侯。通俗来讲，类似集团公司的常务副总。当常务副总非常强势的时候，就出现了老板被架空的情形。

接着介绍东周各子公司的职能制组织架构。子公司的组织架构有通用的，也有变种的。
先说通用的。

图2：职能制-东周子公司的通用组织架构

解读：
框图表明，子公司的老大是诸侯（按职等可分为公侯伯子男5等）。子公司的部门包括：卿大夫、士、附庸。卿大夫、附庸均有自己的小部门：家臣。在诸侯的旁侧，在卿大夫、士、附庸之上，有个职位叫上卿。通俗来讲，类似公司的常务副总。常务副总强势的时候，也容易出现子公司老板被架空的情形。

接着说说变种的情况。

举例1：楚公司的变种组织架构图。

图3：职能制-楚公司的变种组织架构图

解读：
在子公司通用组织架构的基础上，有两点不同：一是业务部门增加了县的设置（老大叫县公，包括申公、息公、权公、陈公、蔡公、叶公、白公，都是收购东周集团下属子公司而设置的，属于大区制）。二是上卿改叫令尹，这是企业文化的不同之处。

举例2：鲁公司的组织架构图。

图4：职能制-鲁公司的变种组织架构

解读：
鲁公司的情况又不同了。框图表明，鲁公司的老大是鲁侯，但权力被三个卿大夫瓜分，实际控制人是孟孙氏、季孙氏、叔孙氏，造成公室弱、卿室强。通俗来讲，就是公司总部弱，三个部门强。这三个卿大夫也有自己的小部门：邑宰、家臣。孟孙氏、季孙氏、叔孙氏分别控制自己的邑宰：费宰、成宰、郈宰。鲁候只控制少数的邑宰：中都宰。而且家臣很牛，反过来控制卿大夫，比如孟孙氏的家臣阳虎。所以，鲁公司的组织架构图，出现了奇怪的箭头，是家臣控制三卿，而三卿控制鲁侯。三卿与家臣共同来取代鲁侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。

举例3：晋公司的组织架构图。

图5：职能制-晋公司的变种组织架构

解读：
框图表明，晋公司的老大是晋侯。但和鲁公司类似，晋公司后期出现了公室弱、卿室强的情形，由六卿瓜分晋侯的权力。这六卿是：范氏、中行氏、智氏、赵氏、韩氏、魏氏。各卿大夫都有自己的小部门：家臣。六卿共同来取代晋侯，管控下面的其他卿大夫、士、附庸。又后来，六卿火并，范氏、中行氏先灭，剩四卿。又后来，智氏被灭，存三卿：赵、韩、魏。这三部门后来独立成为分公司，最后让晋公司破产，三家则升级成为东周集团的子公司。

二、直线制
秦公司最早只是附庸，后来升级为诸侯，伯爵。原来的组织架构也是职能制。商鞅变法时，作了调整，采取了直线制，分秦公司为三十一县。完全采取这种架构的，在东周子公司中很少见，楚公司虽有县，但还是职能制为主+直线制为辅。

举例：秦公司的组织架构图

图：直线制-秦公司的组织架构

三、事业部制
第三种组织架构是事业部制。事业部可以按地域、产品、客户等不同类型来划分，其最大的特点是投入产出独立核算，事业部内设独立的销售、技术、生产、财务、HR等部门。也就是说，在集团老总下面，除了总部的职能部门，其他均为事业部A\B\C等。事业部总经理向集团老总汇报，对投入产出的经营业绩负责，而内设的其他小部门经理均向事业部总经理汇报，虚线向总部的职能部门经理汇报。
图：事业部制

举例：赵公司的组织架构-事业部制。

赵公司就采取过事业部制。这事发生在赵武灵王时期。
武灵王运用SWOT分析，发现“赵国北边于燕，东边于胡，西边于林胡楼烦，与赵为邻，而秦止一河之隔，居四战之地，恐日就微弱”。
武灵王有吞秦之志。进行了胡服骑射的变革，又“至于常山，西极云中，北尽雁门，拓地数百里，遂有吞秦之志，欲取路云中，自九原而南，竟袭咸阳”。
在这种背景下，废故太子章为安阳君，立太子何为赵惠王，武灵王自称主父，兼管代地。事实上，形成了两大事业部：赵、代。赵惠王的主要卿大夫有：相国肥义、太傅李兑、司马公子成。安阳君的主要卿大夫有：相国田不礼。
而且武灵王还曾设想，让安阳君（故太子章）担任事业部代的老总，与事业部赵并列。后来被平原君（公子胜）劝阻。这事就搁置了。到后来赵主父、赵惠王、安阳君一起到沙邱离宫游玩，发生了火并，安阳君被弑，主父饿死离宫，这个事业部制的方案也就作废了。等到秦灭赵后，公子嘉奔代，自立为代王，成为独立子公司了。

图：赵公司的组织架构调整：事业部制

图：赵公司的组织架构调整：事业部制的失败

举例：虢公司的组织架构-事业部制。

除赵公司外，虢公司也采取过类似的事业部制。虢原处西陲，周平王东迁后，在洛邑附近新拓展了一块地盘，叫东虢，形成西虢、东虢两大事业部。后东虢事业部被郑公司收购。西虢事业部被晋公司收购，事见假途伐虢。

图：虢公司的组织架构-事业部制

四、矩阵制
矩阵制一般有横向和纵向的双重管理。既可能按产品线管理，也接受职能部门的管理。比如六国合纵、郑分许、韩赵分周。

举例：六国合纵的组织架构-矩阵制。
六国合纵是由合纵咨询公司总经理苏秦发起的。苏总擅长游说，先后说服燕、赵、齐、韩、魏、楚六国，合纵抗秦。自己担任从约长，挂六国相印。合纵方案设计是很好的，但实施起来困难很多。很快被连横咨询公司总经理张仪给拆分了。不过，合纵的思想一直断断续续被六家公司不时采纳，包括楚王、魏王、齐王等做过从约长，只是很容易被瓦解，不可持续。

图：苏秦合纵的组织架构-矩阵制

举例2：郑分许的组织架构-矩阵制。
郑公司老总郑伯，联合其他几个公司齐、鲁，征讨许公司，把许拆分为东许、西许。东许由许公司老总许男经营，但西许由郑公司派监事管理。后来，趁郑公司内乱，许男才偷袭东许，又恢复了许公司。

图：许公司的组织架构-矩阵制。

举例3：韩、赵分周的组织架构-矩阵制。
随着东周集团的衰弱，集团管控的市场越来越小。韩公司老总韩王、赵公司老总赵王把周集团分为东周公司、西周公司。集团老总周王也被迫从洛邑王城搬迁到河南王城，依西周公而居。东周公司、西周公司实际被韩、赵两公司控制。

图：韩、赵分周的组织架构-矩阵制。

五、项目制—结盟
东周各子公司的竞合，通常采取结盟的方式，去攻打某个公司的市场。比如五国伐郑、七国伐楚、六国伐秦等，最多时甚至有18个公司参与某个项目。不过，这种结盟都是基于各自利益临时组建的项目组。项目做完，就散伙了。有时项目没做完，出现利益上的矛盾，被分化，也会提前散伙。

图：五国伐郑、七国伐楚、六国伐秦的组织架构-项目制

六、虚拟组织：业务外包
业务外包，是虚拟组织。就是依靠外部资源，实现经营。比如齐救邢存卫（邢、卫把业务外包给了齐，复国）、郑厉公复国（郑把业务外包给了宋）、陈、蔡复国（陈、蔡把业务外包给了楚）等。

图：邢、卫、郑、陈、蔡复国的组织架构-业务外包

第3节东周营销体系的组织架构：从文到武
在上述各类公司组织架构中，并没有突出营销体系。实际上，营销体系对于一个公司而言，非常重要。因此，营销体系的组织架构，需要重点探讨。在东周各子公司中，营销体系的演变以晋公司最有代表性。
按周集团规定，天子有六军，对子公司规定：大国三军，次国二军，小国一军。而晋公司从二军开始，逐步突破，营销体系的能力大为增强。

图：周集团营销体系：六军

举例：晋公司营销体系的组织架构历次调整

第一次调整：二军变三军
晋文公将二军扩编为三军，迈入大国行列。

图：晋公司营销体系：二军

图：晋公司营销体系：三军

第2次调整：三军+三行
新增三行：左行，中行，右行。共六军：上军、中军、下军；左行、中行、右行。

图：晋公司营销体系：三军+三行

第3次调整：形成四军
废掉三行，新增一军，叫新军。共有四军：上军、中军、下军、新军。这对周集团大国三军的规定来说，越轨了。在具体市场竞争中，还采取过劳逸结合的四班一运转的制度：就是让第一军与敌对公司肉搏，其他三军休息；过一段时间，换第二军上阵对抗，第一军回来休息，依次类推。搞的楚公司等疲惫不堪。堪称组织架构在市场营销中的创新用法。

图：晋公司营销体系：四军

第4次调整：恢复三军
没有多久，废新军并入三军，以守候国之礼。

图：晋公司营销体系：三军

第5次调整：形成六军
又增加：新上军、新军、新下军，连同原有的上军，中军，下军，共六军。

图：晋公司营销体系：三军+新三军
自是晋有六军，伯业复兴。

第6次调整：三军+三行

图：晋公司营销体系：三军+三行

第7次调整：五军（三军+两行）

图：晋公司营销体系：三军+二行

第8次调整：五军（三军+新两军）

复改二行为二军,谓之新上、新下。旧有三军，今又添二军，共是五军，亚于天子之制，豪杰向用，军政无阙。
解读：
无论三行，还是新三军，其地位低于三军。三军分别设置：将（正职）、佐（副职）。而三行、新三军只有大夫，但级别参照卿。
营销体系的组织架构的演变，与之前公司组织架构，最大的不同在于：以前，卿大夫管理营销部门，但营销部门的头头脑脑，不具有卿大夫的级别。后来，营销部门的头头们，直接管理营销部门，级别参照卿，但一般的卿不再管理营销部门了。这就使得职位序列有了文、武两条职业发展通道，而且武的路线更加突出了。
楚、吴、越等公司，也向晋公司看齐，营销体系也有了三军的编制，东周各子公司的竞争，更多直接依靠营销体系，争夺市场份额了。在销售线混的人，有了更多的资本可以爬上高位。东周后期的职业经理，不是依靠文治，而是依靠武功来获得个人职业生涯的飞跃了。

举例2：楚公司营销体系

图：楚公司营销体系：三军

举例3：吴公司营销体系：

图：吴公司营销体系：三军

举例4：越公司的案例：

图：越公司营销体系：三军

第4节秦集团组织架构定稿：采取直线制（大区制）

李斯熬了几个通宵，翻遍了东周列国志的角角落落，方才理出头绪，白头发都新添了不少，出门被人笑称白头翁。
李斯综合比较了东周集团组织架构的各种类型，心里有底，诊断出东周集团组织架构的问题出在管控弱化。李斯是法家咨询流派的弟子，自己的祖师爷卫鞅在秦公司就采取了大区制，搞了31个县。后来在营销体系上搞了三帅：孟明视、巫乞术、白乙丙等分管三个独立的营销部门。
在第二次会议上，李斯提出了自己的观点：东周分封制实际是分权制，主流的组织架构都是子公司的层层承包，形成了很多独立王国。现在秦集团应该采取集权制，加强中央，削弱地方，避免重蹈覆辙。重点要在营销体系上管控。
这话正合老板的心思。老板点头，让他继续讲解。
李斯说：在直线制的基础上，本次组织架构的设计，重点是强化集团管控，营销体系要采取大区制。今后，集团不再设立子公司、分公司，全部采取大区制。全国市场分为36个省级区域（郡）、下面设县级办事处（县）。郡守（省级区域经理）、县令（办事处主任）均由集团统一下派，定期轮岗，搓麻将。

图：秦集团营销体系：省级区域+县级办事处

老板立马拍板：就这么办。任命李斯为集团常务副总，分管营销（市场+销售），直接向我汇报。各省级区域经理向李总汇报，各县级办事处主任向省级区域经理汇报。散会。
次日，秦集团人力资源部发布了1号文件：秦集团组织架构。除一些职能部门外，营销体系的36个省级区域如下：
内史郡、汉中郡、北地郡、陇西郡、上郡、太原郡、河东郡、上党郡、云中郡、雁门郡、代郡、三川郡、邯郸郡、南阳郡、颍川郡、齐郡、薛郡、东郡、辽西郡、辽东郡、上谷郡、渔阳郡、巨鹿郡、右北平郡、九江郡、会稽郡、鄣郡、闽中郡、南海郡、象郡、桂林郡、巴郡、蜀郡、黔中郡、南郡、长沙郡

图：秦集团组织架构：营销体系的大区制

注：齐郡（琅邪郡）、薛郡（泗水郡）

作者: 灰灰 时间: 2013-1-20 16:29
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张明辉

第二章东周职位体系视野130120修改

第1节    苏秦的实习烦恼：诸侯的职等大小

按鬼谷商学院惯例，MBA第二学年结束，学分基本都修完了，就剩下毕业论文和实习环节。
苏秦、张仪读的是游说专业（亦称公共关系，但偏人力资源管理方向）。开题报告时，导师鬼谷先生照例罗列了一批题目，供学生选择，主要是人力资源管理的六大模块：劳动人事、招聘、培训、绩效考核、薪酬，再加上两大基础：人力资源规划和职位分析。张仪选了绩效考核，苏秦选了职位分析。
苏秦的选题，无疑受了毛遂名片的影响和暗示了。
苏秦和张仪对MBA论文如何撰写的套路尚不清楚，于是抽空到图书馆去查找往届MBA论文，以便模仿。还真找到了上届的师兄庞涓、孙膑的论文，不过他们两个读的是兵法专业（亦称市场营销）。听说他们都去了东周集团的全资子公司，庞涓先去了魏公司，混了个营销总监，孙膑后去，混了个大区经理。后来，孙膑被庞涓排挤，跳槽去了齐公司，先做客卿（顾问），后来做军师（营销总监）。魏、齐公司市场竞争非常激烈，两人又是仇人相见分外眼红，市场冲突很厉害。
暑假的时候，按惯例，鬼谷商学院都要组织MBA学员去企业挂职锻炼，作为实习环节。张仪回老家，到魏公司人力资源部去实习，苏秦也回老家洛邑，到东周集团人力资源部实习。
时任集团人力资源总监的是周公黑肩的子弟，周公X（位居三公九卿之一，相当于政府部门的常委，企业的经营班子）。
人力资源部有几十号人，其中不乏关系户。比如有个人事经理，叫王子虎。苏秦听毛遂说过，叫王子X、王孙Y的，肯定是家族成员，也就是公族大夫，不可小觑。但职位只是个XX经理（亦称下士），估计血缘关系远了点，肯定是庶出。还有个负责培训的，叫王孙满，有个负责薪资的，叫王孙骆，职位均是部门副总经理（亦称中大夫），这血缘估计就近了，应该是嫡出。

苏秦挂职锻炼的课题是：东周集团职位体系现状。
第一周，王子虎给了苏秦一堆材料，如组织架构图、通讯录、员工花名册、部门职责、职位说明书等。苏秦白天打杂，晚上才有时间翻看。无奈这东周集团员工上万，职位头衔名目繁多，又杂乱无序，看的是云里雾里，了无头绪。一周下来，苏秦又累又乏，思路全无。问问王子虎，只笼统的说了一些大道理，也没什么可以借鉴之处。苏秦不免有些心虚。于是趁周末，雇了马车，一路从洛邑疾驰到阳城，回鬼谷去咨询导师了。
苏秦到了鬼谷先生的书斋，脸色憔悴，一筹莫展的样子。
鬼谷先生是何等人物，能掐会算，观其脸色，便知一二。于是笑问：有何困难？
苏秦就把东周集团职位体系混乱的情况说了一遍，又直说自己没有思路，正不知如何切入，郁闷至极，还望老师点拨。

第2节鬼谷子的职位分析三步曲

鬼谷先生从书斋取出一书，名叫《人事》，边翻阅，边说明：
职位体系的整理，一般可以总结为三步曲。第一步：表格设计，第二步：职位套入，第三步：职位运用。

眼看苏秦尚未入其门道，鬼谷先生又细说开来：
第一步，所谓表格设计，就是用EXCEL画个表。
表分纵向、横向。
这纵向，关键是列出职等、职等名称。职等就是从1至N，比如13，从高到低写。职等名称就是职等1-13对应的典型名称级别，比如王级（天子级）、公级、侯级、伯级、子级、男级、附庸级、皂级、舆级、僚级、仆级、台级等。通俗的说，就类似老板、总经理、经理、主管、员工这些叫法。
这横向，关键是列出职位族、职位序列。
职位族，一般包括管理类、营销类、研发类、技术类、生产类、辅助类。职位序列，一般分管理序列+技术业务序列。
不过，象东周集团的职位族，可以简化，分文臣、武将即可。
另外，就集团公司来说，有总部和子公司、代理商的区别，同样叫经理的，集团公司的部门经理和子公司的部门经理，实际上在集团统一的职等体系上，其职等是不同的。所以，最好表格横向要有总部、公司、代理商的类别。
就东周集团而言，就是朝廷、诸侯、附庸的类别。
苏秦听了，似懂非懂。
鬼谷先生又说：我知道用文字说来说去，不直观。咱们就画个表吧。你看表1：
表：职位体系表示例
职等职等名称朝廷诸侯附庸
文武文武文武
1 王/天子级
2
3 公级
4 侯级
5 伯级
6 子级
7 男级
8 附庸级
9 皂级
10 舆级
11 僚级
12 仆级
13 台级

苏秦看了表格，果然直观。只是看到一处空白，忙问：先生，职等2为何空缺名称？
噢，你果然仔细。鬼谷先生笑着说：这个可以写上方伯级。
噢，我知道了。方伯就是有征伐权的诸侯，也就是霸主，对吧？苏秦想起了毛遂介绍名片时说过的。
鬼谷先生笑说：孺子可教。
于是苏秦在职等2补上了方伯级，就成了下表，完整了：
表：职位体系表示例
职等职等名称朝廷诸侯附庸
文武文武文武
1 王/天子级
2 方伯级
3 公级
4 侯级
5 伯级
6 子级
7 男级
8 附庸级
9 皂级
10 舆级
11 僚级
12 仆级
13 台级

鬼谷子提醒说：小苏，这个13等的职等表，就是东周集团的统一职位体系了。将来，你碰到各子公司的职位体系或社会上应酬时交换的名片，看似混乱，不知其虚实，大小，其实，你熟读此表，烂熟于胸，就似火眼金睛一般，心里清楚的很。
据我推算，东周宗室愈弱，而诸侯愈强。将来，必然会有公司化改革运动发生。到那时，你可将名头转化为那时候流行的词，就像下表的左边到右边。但究其实质，真是换汤不换药，道理还是一样的。
表：东周集团统一职位体系古今对照表
古今
职等职等名称朝廷诸侯附庸　集团公司分公司/代理商
1 王级周王（天子）　　董事长级董事长　　
2 方伯级　方伯　副董事长级副董事长　　
3 公级三公公　总裁级总裁　　
4 侯级侯　副总裁级副总裁　　
5 伯级九卿伯　总经理级部门总经理总经理　
6 子级大夫子　副总经理级部门副总经理副总经理　
7 男级男　部门经理级部门总经理助理总经理助理　
8 附庸级元士　君部门副经理级资深主管部门经理总经理
　　　　　　高级主管部门副经理副总经理
　　　　　　主管部门经理助理总经理助理
　民级皂皂皂员级员工主管经理
　舆舆舆员级员工员工主管
　僚僚僚员级员工员工员工
　仆仆仆员级员工员工员工
　台台台员级员工员工员工

苏秦一一记下。

鬼谷子又说：
第二步，职位套入。
假如，东周集团有800家子公司和代理商，员工规模10万人，职位1000个。你可将不同职位，按下表归类。先做典型职位，选个100个左右的职位进去。其他的，将来碰到，都可以类推。

表：东周集团职位套入举例
这个表，适合你将来进东周集团总部。据我推算，你将来很可能要在各子公司跳槽发展。所以，你还必须掌握子公司的职位套入。见下表。对诸侯、卿大夫、士的职等大小，可以快速切入和判断。

还有：东周集团，及各子公司，均是家族企业性质，对家族成员万不可小觑，要注意识别，按血缘关系，事先有数，工作中要注意原则性+灵活性，给与特殊关照。要不然，你碰到个职位不大，因为是个小角色，按照政策处理，结果矛盾搞大了，才知道人家是有来头的，你就被动了。说不定，还要卷铺盖走人。切记。
第三步，就是职位管理，也就是运用了。
一般来说，职位管理可以有：晋级，降级，平级调动等。
职位晋级举例：
屠岸夷：上士-下大夫-中大夫
崔夭：下士-下大夫
施伯：下士-中大夫。
介子推：不仕。
解张：民-下大夫。
有些职位是世袭的：齐公司的高虎、国懿仲两大家族。

临别之际，鬼谷子又取出一本书，叫《阴符》，讲天时，地利，人和的各种因素和时机的判断，以推动项目实施，让其收好，说日后自有用处。
从鬼谷先生的书斋出来，苏秦有种豁然开朗的感觉，这一番教导，十分受用。

第3节苏秦的笔记：简易对照表

回到宿舍后，苏秦作了笔记，作了些简表，放在包袱中，以便时常翻看。

对比1：
1、王/天子--好比董事长，俗称老板
2、诸侯--好比子公司总经理，俗称老总
3、卿大夫--好比部门经理，俗称经理
4、元士--好比主管，
5、民（庶人）--好比正式员工
6、皂舆隶仆台-（野人）-好比临时工

对比2：细分扩展：
   集团：
上大夫—部门总经理（总监）
中大夫—部门副总经理
下大夫—部门总经理助理
上士—资深XX经理
中士—高级XX经理
下士—XX经理

公司：
上大夫—部门经理
中大夫—部门副经理
下大夫—部门经理助理
上士—资深XX主管
中士—高级XX主管
下士—XX主管

表：东周各子公司的职位套入举例
表：东周各子公司的公族大夫职位套入举例

作者: 灰灰 时间: 2013-1-20 16:29
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张明辉

引子诸侯的名片（毛遂打牌论名片）130120修改

话说苏秦自鬼谷下山，在家休息，转眼两月光景过去了。苏秦本是随性之人，本想先调整一番，再寻思入哪个行当。不想，老母、寡嫂、妻子都劝他谋份差事，好贴补家用。这让苏秦颇有压力，心生烦恼。
这一日，老母又说：阿二，你父、兄早逝，你们三兄弟，你是老大，家里的经济来源要靠你了。三年前，你东周大学本科毕业，正赶上经济萧条，你说去读个MBA，我也支持你。现如今，你也从鬼谷商学院MBA毕业了，也该尽早去应聘才是。
苏秦连连称是。吃过中饭，带上简历、学历、学位证书等，就去人才市场碰碰运气。

东周人才大厦坐落在洛邑的中心地段，甚是繁华。但东周人才大厦早已破旧，门口挂着两块牌子：东周人才交流中心、东周人才市场。
苏秦转了一圈，发现很多摊位都是东周集团旗下各子公司的易拉宝，比如秦、楚、齐、赵、魏、韩、燕等，挂出的招聘职位倒是不少，应聘的人也不少。可是没看到东周集团总部招聘的。
　　苏秦不甘心，又转了两圈，才在一个角落看到东周集团的摊位，招聘广告极其简单，一张普通的麻布，用毛笔字歪歪扭扭的写着：招宫女若干，包吃住。应聘者寥寥无几，招聘人员神情慵懒，偶尔打个哈欠。这让苏秦心里凉了大半截。
在东周人才市场逛了半天，收获不大，胡乱投了几份简历，就先回府了。

回到家，苏秦就跟弟弟苏代、苏厉说了人才市场看到的情况，对于东周集团招聘的冷落很是纳闷，好好的一个大企业，怎么就没什么人才招聘，反倒是各地子公司的人才招聘需求多。
　　苏代、苏厉毕竟久在老家，道听途说，对东周集团的情况也算有些了解。原来，东周集团的前身系西周集团。自从西周集团的老板平王东迁以后，总部就日渐衰弱，各地子公司逐渐强大。各子公司在市场上互相侵伐，市场早就乱了。各子公司的利润也不上缴集团，集团其实每年都亏损的，只是在吃老本。集团业务萎缩，人才需求自然也减少了；反倒是有些大的子公司，业务不断扩张，地盘大了，人才需求自然也增加了。
　　苏秦听后，明白了大半，心中闷闷不乐。所谓男怕入错行，为了掌握对东周集团及下属各子公司的经营状况，苏秦觉得有必要走亲访友，通过熟人进行摸底调查，以便决定今后投奔哪个单位合适。

过了两日，有人前来投帖，自称是某猎头公司，请苏秦到平原酒肆聊聊。苏秦尚无合适的东家，正发愁，见猎头公司来访，自乐得前去一见。
平原酒肆也在洛邑繁华街市，离苏家倒也不远，苏秦徒步前去，不过一刻钟的功夫。
到了约好的包厢，小厮端茶上来，闭门退出。
不一会，门帘掀开，进来一人，五短身材，其貌清瘦，口称“苏经理，久仰久仰”，自称毛遂，并递上名片一张。
苏秦接过一看，头衔是平原猎头公司总经理毛遂。
这毛遂倒也是业界名人，曾为齐孟尝君门客，通过自荐成名。后见列国纷争，人才流动活跃，于是辞职创业，请孟尝君投资，开了个猎头公司，人称毛总。

苏秦忙起身，笑迎说：“毛总，客气客气”。
宾主双方重新落座，边喝茶边闲聊。
苏秦对着毛遂的名片，神情中流露出羡慕之色。毛遂眼尖，全看在眼里。于是毛遂自嘲说：名片这玩意，不可不信，也不可全信。
苏秦问：此话怎讲？
毛遂说：我们做猎头的，有个职业习惯，就是喜欢收集名片。这些年来，我见过不少的名片。其实，名片上的头衔多少都有些水分。
名片是对外的，方便市场拓展，但头衔往往夸大。现在老总、经理的头衔鱼目混珠，帽子都很大，不仔细研究，很容易被唬住。但做猎头的，履历分析和背景调查是必不可少的。比如诸侯的名片，同样是诸侯，其实大小不同，需要调查核实。其实，每家公司内部都有一套自己的职位体系，人分三六九等，职务大小，级别高低，是有讲究的。
苏秦十分好奇，就趁机毛遂讨教起来。
毛遂抿了口茶，就向苏秦介绍起东周名片的门道来。

一、王的名片
毛遂从旁边的包内捧出几幅扑克牌。苏秦以为要打牌。
毛遂笑道：表面看，这是牌。反过来看，其实是名片。
苏秦一看，果然是扑克名片。有名字，头衔，还有联系方式。
毛遂说：咱们就边打牌，边聊聊这些名片吧。这可都是我这些年收集的宝贝啊。
苏秦忙说，好啊好啊，请毛总赐教。
毛遂随手洗出13张牌，说：这是第一类名片，头衔都是王。
苏秦接过来细看，分别是：周王、楚王、吴王、越王、秦王、齐王、韩王、赵王、魏王、燕王、宋王、中山王、代王。
毛遂取回牌，说：可是你知道吗，这些王的职等实际是不同的。
苏秦好奇的问：有何不同？
毛遂又抿了口茶，说：王有真王与假王之分。咱们先说周王，职等最高，实为天子，是真王，也称周天子。
苏秦点头。
毛遂又说：咱们再说楚王，他是自封王号，实为子爵，是假王。
苏秦又点头。
毛遂又说：春秋时期，吴王、越王，职等实为子爵。战国时期，秦、齐、韩、赵、魏、宋、中山都称王。其实呢，秦王实先为附庸，后为伯爵。齐王、韩王、赵王、魏王，皆为侯爵。而宋王，为公爵。中山王，实为子爵。赵太子在代地称王，也是自封，无爵位可言。
苏秦被毛遂这一点拨，觉得很有道理。又向毛遂讨教：即如此，这些头衔在东周集团内部应如何称呼呢?
毛遂说：这其实也简单，周王就是周王或周天子，其他诸侯分别称宋公、齐侯、韩侯、赵侯、魏侯、秦伯、燕伯、吴子、越子、中山子、代君即可。我画个表格，就清楚了。
表1：王的名片
名片头衔实际职等规范称呼
周王王/天子周平王/周天子
楚王子楚子
秦王伯秦伯
齐王侯齐侯
吴王子吴子
越王子越子
燕王伯燕伯
宋王公宋公
韩王侯韩侯
赵王侯赵侯
魏王侯魏侯
中山王子中山子
代王附庸代君

二、方伯的名片
毛遂又说：接下来，咱们来切磋下诸侯的名片。诸侯，爵位有公、侯、伯、子、男五等。诸侯之上有方伯，诸侯之下有附庸。
苏秦问：何谓方伯？
毛遂说：能称方伯的，关键是要有征伐权，方伯就是霸主，春秋五霸听说过吧，齐桓公小白、晋文公重耳、楚庄王熊旅、吴王阖闾、越王勾践。另外还有小霸郑庄公寐生、假霸宋殇公与夷，谈不上真正的方伯。

三、附庸的名片
苏秦又问：何谓附庸？
诸侯之下，比于附庸，其国君一般称君，也有称子的。比如：秦君、卫君、鄣君（纪）、遂君（鲁）、萧君（宋）、东周君等。还有些是戎狄蛮夷来附，比如：翟君（狄）、无终子（戎）、令支子、孤竹君（戎）、卢子（戎）等。

苏秦十分佩服，说：毛总真是厉害，苏某受教了。那么公侯伯子男又如何理解呢？
毛遂说：莫急，咱们按职等高低，逐一分析。先说公。

四、诸侯的名片

1、公的名片
比较常见的有周公黑肩，他兼王卿士。还有假途伐虢提到的虢公（兼王卿士）、虞公。宋公是周灭商时封的。周平王东迁时，卫侯和勤王有功，晋公爵。东周末期，周赧王最后一次分封东周公、西周公。见表2.
表2：公的名片:
名片头衔举例实际职等规范称呼
虢公虢公忌父公王卿士、虢公忌父
虞公　公虞公
宋公宋殇公公宋殇公与夷
卫侯卫侯和公王卿士、司徒卫侯和
东周公　公、附庸东周公、东周君
西周公　公西周公

2、侯的名片
侯的名片最多了，更要注意鉴别职等高低。常见的有鲁侯、晋侯、齐侯、卫侯、陈侯、蔡侯、息侯、随侯、纪侯、邢侯、邓侯等。有些头衔叫公的，其实是虚高了1级，只是侯爵。见表3。
表3：侯的名片
名片头衔举例实际职等规范称呼
陈公陈宣公侯陈侯
蔡侯蔡哀侯侯蔡侯
息侯息侯侯息侯
纪侯纪侯侯纪侯
随侯随侯侯随侯
鲁公鲁隐公侯鲁侯
邢侯　侯邢侯
卫公卫懿公侯卫侯
齐公　侯齐侯
晋公晋献公侯晋侯

3、伯的名片
接着聊伯的名片。常见的有郑伯、秦伯、曹伯、燕伯、梁伯等。

4、子的名片
子的名片也比较多。比如：徐子、江子、黄子、邾子、糜子、陨子、胡子、顿子、莒子、夔子、舒子等。

5、男的名片
男的名片不多见。比如：戴男、许男。

毛遂一口气讲完了诸侯的名片，令苏秦耳目一新。
毛遂说：这些诸侯，好比公司的老总。公司有大有小，老总只是一个含混的称呼。有的是集团总裁、副总裁，有的只是总裁助理、总监；有的是公司总经理、副总，有的只是总经理助理。有些部门经理，也叫部门总经理。于是叫老总就泛了。
苏秦点头称是。又问：你前面提到，现在公司老总、经理头衔满街走。那么，经理、主管头衔的，有什么需要加以区别的吗？
毛遂说：莫急，我正要跟你说卿大夫和士的职等问题。
毛遂又开始介绍卿大夫的名片。

五、卿大夫的名片

毛遂说：东周集团规定，卿大夫分上大夫、中大夫、下大夫三等。上大夫有的又叫上卿（正职）、亚卿（副职），有时为了权力平衡，也设置左卿士、右卿士等。
苏秦问：诸侯国各有哪些上卿？能否举些例子，让我熟悉下。
毛遂一一举例。比如上卿：
王卿士：郑伯友、虢公忌父。郑上卿：公子吕、祭足。晋上卿：荀息、高虎。秦上卿：蹇叔、百里奚。齐上卿：连称、鲍叔牙、管仲。宋上卿：公子目夷、华督。卫上卿：左公子泄、右公子职。鲁上卿：孟孙氏、叔孙氏、季孙氏。
楚国有些不同，上卿叫令尹，如：斗伯比、子元、子文。

苏秦又问：亚卿呢？
毛遂又举例。郑亚卿：高弥渠。晋亚卿：狐突、虢射、梁五、东关五。秦亚卿：繇余。齐亚卿：管至父。

苏秦又问：中大夫呢？
毛遂又举例。郑中大夫：颖叔考、公孙於等。晋中大夫：里克、屠岸夷等。秦中大夫：公孙枝等。齐中大夫：宁戚、雍廪、易牙等。虞中大夫：百里奚。鲁中大夫：施伯。卫中大夫：石祁子。
楚国又有不同之处，叫县公：申公、邓公、权公、陈公、息公、白公、叶公。

下大夫举例：晋下大夫：原繁、屠岸夷、解张。齐下大夫：崔夭。

六、士的名片

毛遂抿了口茶：好了，卿大夫都讲完了，最后简单说下士的职等问题。士也分上士、中士、下士三等。我也给你举些例子。
上士举例：周下士：王子虎。晋上士：屠岸夷。鲁中士：施伯。齐下士：崔夭。
至此，卿大夫、士的职等问题也讲完了。

七、公族大夫的名片

最后毛遂又提醒苏秦：另外，因为东周集团其实是个家族企业，还有不少家族成员的名片头衔要注意。这些家族成员也叫公族大夫。一般分太子、王子、王孙，这是集团的；世子（适子）、公子、公孙，这是子公司的。
比如周：太子申、王子克、王子带、王孙骆、王孙满。比如诸侯国：郑世子掘突、世子寐生、世子忽。晋世子申生、世子奚齐。郑公子共叔段、公子突、公子仪、公子亳。卫公子州吁。郑公孙滑。楚王孙游、王孙善。

苏秦顿觉受益匪浅，向毛遂道谢：毛总，听君一席话，胜读十年书。我们读MBA课程，也学过人力资源管理，其中也讲到过职位体系，但是比较理论。今天被你这扑克名片一串，对名片头衔背后的职等大小加深了理解。尤其是，用人力资源管理的架构和语言方式来解读东周列国的人事，很有创意。我回去后，准备好好的分析下东周集团的职位体系。另外，我MBA毕业了，有好的工作机会，也烦请毛总帮我留意。
毛遂说：好说，好说。今天也是闲聊，也算交了个朋友。以后等你当了HR，咱们还是会继续打交道的。
毛遂叫来小厮，买单走人。两人在酒肆道别。

作者: 灰灰 时间: 2013-2-15 21:13
第三节屈巫入吴：以培训推动战略

导读：
屈巫，一个楚公司的家族成员、大区经理。在楚公司收购陈公司时，以公司立场劝说老板、以员工角度劝说老板弟弟，放弃对陈公司女职工夏姬的莫大兴趣。却在潜伏数年之后，一夜之间逃奔至郑公司地盘，迎娶了夏姬，成了东周企业界最大的绯闻之一。后投奔楚公司的竞争企业晋公司，担任小部门经理。因其个人选择，触怒了楚公司的利益相关方，屈氏一族，被牵连清算而终结。屈巫写了一封信，发誓要让他们疲于奔命。恰巧，晋公司在与楚公司的市场对抗中，萌发了联吴抗楚的企业战略。屈巫看准了这个战略，向晋公司老板申请自己到吴公司去游说。屈巫与吴公司老板梦寿总相谈甚欢，提出引入车战的培训项目，弥补吴公司在陆地市场营销手段的不足，并亲自担任教练。此后，吴公司不断骚扰楚公司的外围市场，蚕食诸多代理商的地盘，晋公司的联吴抗楚战略得以实现。
以职业经理的标准衡量，屈巫有着男女关系问题的局限性，背叛了家族企业，但是，他也以培训推动战略的手法，实现了晋公司联吴抗楚的企业战略，并通过强吴弱楚，改变了市场竞争的局面，又有其过人之处。

作者: 灰灰 时间: 2013-4-9 15:49
水煮东周列国（公司就是诸侯）

序曲东周列国公司化运动

公元前N年，岁末。

通往洛邑的大道，马车络绎不绝。

地方上的各路人马，自东、西、南、北四面，向中原进发。

又到了诸侯向周天子年终述职的时候了。

诸侯朝贡周天子，是个惯例。这是规矩。

当然，也有不守规矩的。楚王就是典型个案。

南方的市场，本来就薄弱，属于蛮荒之地。周天子心里虽然不高兴，转念一想：不来也罢，无妨。

因为，北方的地盘，才是重点。

自从郑国被边缘化以后，这么些年，替周天子号召诸侯来朝贡的，数晋侯、齐侯最为积极，两家几乎轮流坐庄。

晋侯也姓姬，算是本家。

齐侯姓姜，算是外戚。

虽然大家都想做大做强，但具体来说，还是有所区别。

晋国的扩张，靠打仗。这就是做大。

齐国的富强，靠经济。这就是做强。

从周边形势来看，东周开发区的地盘不太巩固。外围的其他开发区，戎、狄、蛮、夷，不断侵削东周地盘。周天子的屁股坐的不太稳定。

齐侯有自己的算盘，打出了个“尊王攘夷”的旗帜，以号召诸侯。

这时候，齐侯的战略口号，就显得与时俱进，深得周天子垂爱：真是为寡人分忧啊。

N年下来，齐侯与周天子、三公九卿的关系就不一般了。够铁。

周公黑肩自然心里有数，在年终述职考评时，KPI的选择和权重就向经济类指标倾斜。其他三公九卿也是人精，无不想做个顺水人情。这导向一改，加上人情分因素，齐侯名列第一，自然不在话下。

齐侯的述职报告，其中一个亮点，就是齐国这几年的公司化改革试点。公司这个概念，是管仲捣鼓出来的。所谓靠山吃山，靠海吃海。齐国坚持渔盐之利，走富强之路。N年下来，不仅国强，民也富。于是，老百姓的满意度指标飙升很快。齐侯的口碑，渐渐传遍诸侯，知名度和美誉度同时增长。

齐国的事实就摆在那里，公司化试点被周天子欣然接纳。

周公黑肩很快拟定了一个文件，题目是“齐国公司化改革试点的样板”，要求东周开发区内的诸侯国向齐国学习经验。

诸侯都是人精，一看集团发文，纷纷表示领会。

于是，东周列国忽然掀起了一股公司化运动。诸侯国纷纷改制，改称公司，诸侯的头衔，也纷纷换成了老总。

所谓上行下效。卿大夫们自然也不含糊，纷纷改称经理。

士随后跟上，纷纷改称主管。

民随大流，改称员工。

作者: 灰灰 时间: 2013-4-9 15:49
导读：

屈巫，一个楚公司的家族成员、大区经理。在楚公司收购陈公司时，以公司立场劝说老板、以员工角度劝说老板弟弟，放弃对陈公司女职工夏姬的莫大兴趣。却在潜伏数年之后，一夜之间逃奔至郑公司地盘，迎娶了夏姬，成了东周企业界最大的绯闻之一。后投奔楚公司的竞争企业晋公司，担任小部门经理。因其个人选择，触怒了楚公司的利益相关方，屈氏一族，被牵连清算而终结。屈巫写了一封信，发誓要让他们疲于奔命。恰巧，晋公司在与楚公司的市场对抗中，萌发了联吴抗楚的企业战略。屈巫看准了这个战略，向晋公司老板申请自己到吴公司去游说。屈巫与吴公司老板梦寿总相谈甚欢，提出引入车战的培训项目，弥补吴公司在陆地市场营销手段的不足，并亲自担任教练。此后，吴公司不断骚扰楚公司的外围市场，蚕食诸多代理商的地盘，晋公司的联吴抗楚战略得以实现。

以职业经理的标准衡量，屈巫有着男女关系问题的局限性，背叛了家族企业，但是，他也以培训推动战略的手法，实现了晋公司联吴抗楚的企业战略，并通过强吴弱楚，改变了市场竞争的局面，又有其过人之处。

水煮东周列国（公司就是诸侯）

屈巫入吴，以培训推动战略

自从东周列国公司化以后，这很多做法就与以前开始不同。东周市场经济自有其市场经济的特色。

某一年，东周开发区搞“首届十佳培训经理”评选。

在众多自荐、推荐的材料中，有一匹黑马，险胜。

为了这个人选的去留，评委们闹的脸红耳赤，不可开交。

评选的标准，由周公黑肩组织制定。权重共100分，“才”占70%，主要指标有：培训项目的有效性、创新性、影响力、战略性等，另外，“德”占30%，主要指标有：职业道德、贪污腐败、生活作风、违反公司规章制度等，情节严重的，可取消评选资格，云云。

德才皆备，这是中国人惯有的传统标准。本来就是个套话。

可是，这玩意套在巫臣经理身上，就引起很大的分歧了。

巫臣，也叫屈巫，是吴公司、晋公司联合申报的唯一人选。

吴晋两公司申报的理由是：

1、巫经理加盟晋公司后，在邢地大夫（主管级）的任上，提出“联吴抗楚”的战略，被晋公司老总姬总（晋侯）欣然采纳，完成了从管理线向营销线转型。为实现这一战略，巫经理，从西到东，不远千里，亲自到吴公司，与梦寿总（吴子梦寿）沟通。

2、在现场诊断吴公司的营销现状后，发现该公司在水面市场很牛B，但在陆地市场完全空白。巫经理创造性的提出了“兵车”的培训项目，与梦寿总一拍即合。

3、巫经理又不远千里，返回晋公司，带了一支团队和先进设备、教材等，回到吴公司，启动了名为“抗楚”的兵车培训项目。该项目为期3月，从头至尾，由巫经理亲自担任教练，采取了师傅带徒弟、模拟演练等培训方法，手把手的分批教会了吴公司的新人，成为技能熟练甚至精通的操作工、辅助工。这样一来，吴公司的兵车一下子从无到有，从有到优，陆地市场的营销能力陡增。

4、随后，吴公司开始不定期的骚扰楚公司的外围市场，那些多年追随的代理商地盘（附庸）不断被吴公司蚕食。楚公司的销售人员叫苦连天，疲于奔命。自此以后，吴公司的市场拓展如日中天，而楚公司的经营状况每况愈下。这正是晋公司早就想看到的战略结果。这是不俗的业绩表现。

5、本来，春秋末期，东周开发区内，楚强而晋弱，楚公司老总熊总甚至一度想取代东周集团姬总开发区管委会主任的位子。正由于巫经理的兵车培训项目，推动了晋公司“联吴抗楚”的公司战略，去取得了意想不到的效果，甚至改变了春秋末期到战国的列国竞争形势和排名。

6、从我们晋吴两家公司而言，无论从培训项目的有效性、创新性、影响力、战略性等，“才”的指标，评100分，也是正常不过，按权重70%计，就有70分了。而其亲力亲为的职业精神，“德”的指标，评80分，总有该有的，按权重30%计，也有24分。两项合计，94分。这样的高分，不列十佳，舍我其谁？

推荐材料的单位意见栏，晋公司、吴公司的老总均郑重其事的签名并盖章，予以证明和强烈推荐。

作者: 大象的HR人生 时间: 2013-4-9 16:01
灰哥，你可以出书了！

作者: 灰灰 时间: 2013-4-9 22:55

大象的HR人生发表于 2013-4-9 16:01
5 Q! s6 E0 m0 a- |7 r灰哥，你可以出书了！

谢谢支持，我继续加油

作者: 灰灰 时间: 2013-4-14 22:30
水煮东周列国（公司就是诸侯）

导读：
屈巫，一个楚公司的家族成员、大区经理。在楚公司收购陈公司时，以公司立场劝说老板、以员工角度劝说老板弟弟，放弃对陈公司女职工夏姬的莫大兴趣。却在潜伏数年之后，一夜之间逃奔至郑公司地盘，迎娶了夏姬，成了东周企业界最大的绯闻之一。后投奔楚公司的竞争企业晋公司，担任小部门经理。因其个人选择，触怒了楚公司的利益相关方，屈氏一族，被牵连清算而终结。屈巫写了一封信，发誓要让他们疲于奔命。恰巧，晋公司在与楚公司的市场对抗中，萌发了联吴抗楚的企业战略。屈巫看准了这个战略，向晋公司老板申请自己到吴公司去游说。屈巫与吴公司老板梦寿总相谈甚欢，提出引入车战的培训项目，弥补吴公司在陆地市场营销手段的不足，并亲自担任教练。此后，吴公司不断骚扰楚公司的外围市场，蚕食诸多代理商的地盘，晋公司的联吴抗楚战略得以实现。
以职业经理的标准衡量，屈巫有着男女关系问题的局限性，背叛了家族企业，但是，他也以培训推动战略的手法，实现了晋公司联吴抗楚的企业战略，并通过强吴弱楚，改变了市场竞争的局面，又有其过人之处。

屈巫入吴，以培训推动战略

自从东周列国公司化以后，这很多做法就与以前开始不同。东周市场经济自有其市场经济的特色。
某一年，东周开发区搞“首届十佳培训经理”评选。在众多自荐、推荐的材料中，有一匹黑马，险胜。为了这个人选的去留，评委们闹的脸红耳赤，不可开交。
评选的标准，由周公黑肩组织制定。权重共100分，“才”占70%，主要指标有：培训项目的有效性、创新性、影响力、战略性等，另外，“德”占30%，主要指标有：职业道德、贪污腐败、生活作风、违反公司规章制度等，情节严重的，可取消评选资格，云云。
德才皆备，这是中国人惯有的传统标准。本来就是个套话。可是，这玩意套在巫臣经理身上，就引起很大的分歧了。
巫臣，也叫屈巫，是吴公司、晋公司联合申报的唯一人选。
吴晋两公司申报的理由是：
1、巫经理加盟晋公司后，在邢地大夫（主管级）的任上，提出“联吴抗楚”的战略，被晋公司老总姬总（晋侯）欣然采纳，完成了从管理线向营销线转型。为实现这一战略，巫经理，从西到东，不远千里，亲自到吴公司，与梦寿总（吴子梦寿）沟通。
2、在现场诊断吴公司的营销现状后，发现该公司在水面市场很牛B，但在陆地市场完全空白。巫经理创造性的提出了“兵车”的培训项目，与梦寿总一拍即合。
3、巫经理又不远千里，返回晋公司，带了一支团队和先进设备、教材等，回到吴公司，启动了名为“抗楚”的兵车培训项目。该项目为期3月，从头至尾，由巫经理亲自担任教练，采取了师傅带徒弟、模拟演练等培训方法，手把手的分批教会了吴公司的新人，成为技能熟练甚至精通的操作工、辅助工。这样一来，吴公司的兵车一下子从无到有，从有到优，陆地市场的营销能力陡增。
4、随后，吴公司开始不定期的骚扰楚公司的外围市场，那些多年追随的代理商地盘（附庸）不断被吴公司蚕食。楚公司的销售人员叫苦连天，疲于奔命。自此以后，吴公司的市场拓展如日中天，而楚公司的经营状况每况愈下。这正是晋公司早就想看到的战略结果。这是不俗的业绩表现。
5、本来，春秋末期，东周开发区内，楚强而晋弱，楚公司老总熊总甚至一度想取代东周集团姬总开发区管委会主任的位子。正由于巫经理的兵车培训项目，推动了晋公司“联吴抗楚”的公司战略，却取得了意想不到的效果，甚至改变了春秋末期到战国的列国竞争形势和排名。
6、从我们晋吴两家公司而言，无论从培训项目的有效性、创新性、影响力、战略性等，“才”的指标，评100分，也是正常不过，按权重70%计，就有70分了。而其亲力亲为的职业精神，“德”的指标，评80分，总有该有的，按权重30%计，也有24分。两项合计，94分。这样的高分，不列十佳，舍我其谁？
推荐材料的单位意见栏，晋公司、吴公司的老总均郑重其事的签名并盖章，予以证明和强烈推荐。

评委中有一人跳了出来，破口大骂：“巫臣这个鸟人，算什么东西！论德，简直是道德败坏，完全可以一票否决，取消评选资格”。
此人何许人也？正是楚公司的家族成员、常务副总熊子反。（公子侧，字子反，楚庄王之弟，时任令尹）。
多数评委，不明就里，看熊总情绪激动，面面相觑。
平原猎头公司老总毛遂见多识广，暗地做过背景调查，知道熊总与巫臣有隙的隐情。
“熊总，你说巫臣德有问题，是指他的生活作风吗？”毛遂求证。
熊总倒也不含糊：“毛总，我说巫臣德有问题，也不是胡说，我是有依据的。”
，熊总喝了口茶，继续说道：“现在列国都公司化了，在公司混，自然要有职业道德，对不对？”
毛遂和其他评委都点头称是。
熊总又说：“巫臣这厮，跳槽去晋公司前，一直在我们楚公司服务，说起来，他原也是芈姓屈氏，与我们老板熊老大也是一个家族的。私塾毕业后，就担任公族大夫，也算是家族成员。后来，外派到申县担任县公，也算是大区经理了。是不是公司给的机会？”
“后来有一次，开发区另一家公司的老板陈灵公被区域经理夏徵舒杀了（女职工夏姬的儿子），与夏姬有染的两个部门经理孔宁、仪行父跑到我们楚公司虚报案情，让我们老板去摆平，并添油加醋的说那个叫夏姬的女人如何风情万种，搞的我们老大动了心思，就带着一大拨销售人马去要说法，杀的陈公司人马作鸟兽散，这当时东周列国经营报都是有报道的。”
“没想到的是，我们熊老大被陈公司的女职工夏姬这个妖精给迷住了，心头一热，想带回公司做秘书。就是巫臣这小子，说了一通大道理，劝说老板别动邪念，到时候搞的全公司上上下下和社会上都觉得老大灭陈这个业务，全是为了这个女人，到时老板的威望反而下降，不服众。我们老大毕竟是以公司利益为重，觉得这厮提的也是合理化建议，就采纳了。”
“说实在的，夏姬这女人，的确长的有魅力，我当时也被迷住了。老大不要，我当时就申请，是否可以给我做秘书。老大本来要答应的，没想到，又是巫臣这小子，出来撺掇，说什么这女人克夫，连克好几个男人，是个丧门星，极力劝说我不要动这个心思。当时他说的冠冕堂皇的，说的我也不好意思，只好勉强放弃了。”
“当时我就反问了他一句，屈巫（当时这小子还没改名），你叫老大和我都不要聘夏姬做秘书，莫非你自己想聘不成？”
“你们猜，巫臣怎么答的，他说，熊经理，我自己肯定不要的，我是为了公司，为了老大，为了你好啊。”
“看他信誓旦旦的样子，我们都信了。老板知道这个女人不安排好合适的职位，总是个不安定的因素，免得部门经理、员工都心神不定，就直接安排给了一个非核心部门的经理襄老（连尹襄老）。”
谁能想到啊，巫臣这个表面信誓旦旦对夏姬没有想法的人，背地里去干的什么勾当。我告诉你们，他，在劝说我们老大和我的那一刻，不，那一刻前，他早就自己动心思了。他处心积虑，后来心思根本不在我们楚公司业务上，暗地里就是为了满足他个人的利益，说白了，就是想把那个女人搞到手。
哼，他知道，因为他自己当着众人的面，劝说我们不要聘夏姬做秘书，他自己在楚公司内部是不可能与夏姬有关系的了。他一直在等机会，从来没断过念想。
这个女人真是不要脸。襄经理出差期间，他就与襄经理的儿子黑要通奸。
没多久，如他所愿，襄经理有次与晋公司抢单，压力太大，居然猝死了。于是，他搞了很多小动作，我们都不知道，真当是瞒天过海，暗度陈仓。他居然派手下去暗地里，让夏姬的小保姆传话，意思是巫臣经理其实对她一直很有好感，希望能娶她做老婆。注意，不是聘做秘书，而是直接要娶做老婆了。叫她先找机会回郑公司她的娘家，等着他，不要与别的男人再相亲了。
那女人，立即心领神会。要知道，那年灭陈业务的现场，她就看到过巫臣这小子对她恋恋不舍，如饥似渴的眼神。这对狗男女，都是一个心思。于是她就答应了。果然，她来我们熊总办公室，请丧假，要回郑公司去办丧事。我们老大也没多想，看她挺可怜，就答应了。这女人回到郑公司后，后面几年，居然就没与别的男人有什么瓜葛。
后来，我们熊老大去世了，我们新老板小熊总接班（楚共王），也就是我的侄子。有次，开发区北方的齐公司来人，想与我们谈笔业务。巫臣这厮，一听有这事儿，立马跑到小熊总办公室，说他愿意出差去。我们小熊总厚道啊，哪知道他有自己的小算盘，就同意了。
巫臣这小子，连夜把家里的房子卖了，把金银细软都打包，装了几大箱子，赶着马车，名义上说去齐公司出差，实际偷偷地跑到郑公司与夏姬约会去了。
人啊，有什么心思，总是藏不住的。巫臣尽管一直遮遮掩掩，但是到了这天，兴奋过头，到了城门外，面有得色。被我们公司出差回来的一个员工看到了，当时他就说，看你这满面春风的样子，莫非是要会情人去不成？真是说者无心，听者有意，巫臣一听这话，以为这个别人已经知道了他的丑事，立马叫车夫快马加鞭，头也不回的奔郑去了。
到了郑公司地盘，巫臣跟夏姬见面了。两人如饥似渴，好上了。巫臣还隐瞒了代表公司到齐公司出差的背景，告诉郑公司的老板姬总，说要娶他女儿。姬总也不知道我们老熊总和我要聘夏姬做秘书的事情，觉得巫臣也算是大公司的大区经理，就答应了。
这对狗男女，如胶似漆后，就商量以后的出路。巫臣也知道，他背叛了楚公司，没有退路了。就说齐公司出差，就不去了，让下面的人去。那女人问他，以后怎么办。巫臣想了半天，说别的中小企业，就不要去了。要去，就去楚公司的竞争对手-晋公司混，这样老东家也不敢拿他怎么样。
你们想想看，晋楚两家公司，那是多年的死对头。我们公司都有竟业限制和保密协议的，他巫臣也签过的，他居然为了自己的利益，把公司给卖了。晋公司老板姬总当然高兴了，竞争对手公司的大区经理，主动应聘，何乐不为。就给他一个2级经理的职位，叫邢地大夫。这小子，真当是，此间乐，不思楚。就此与那狐狸精安居乐业了。
天下没有不透风的墙。这事儿很快就传到了我们楚公司，上上下下都知道了。小熊总面子也挂不住，哪有大区经理去别的公司出差谈业务，中途跑到竞争对手那里去了，而且还是降级使用。我呢，也很气愤，NND的，说了半天，搞来搞去，原来这小子费了这么多功夫，就是为了这个目的啊。我火了，直接做了裁员，说白了，就是就灭了他们全家。
巫臣这小子听到我们做了裁员，他才知道闯祸了。自己为了一个女人，把全家老小的身家性命都搭上了。后悔来不及了。他就写信给我们，说要报仇，要让我们疲于奔命。
这才有了他向晋公司老板姬总提出“联吴抗楚“的什么狗屁战略。才有了你们晋吴两家公司申报材料上写的所谓事迹。也许，从你们晋吴两家的立场来看，他，巫臣，也许是有业绩贡献的，但是，从我们楚公司的立场来看，这家伙不仅是个人生活作风问题，这也罢了，关键在于，他损害了我们楚公司的利益，泄露了我们楚公司的商业机密，违反了竟业限制和保密协议，连离职手续都没办，劳动合同解除证明都没开，就到新东家去上班了，这种人，你们评评理，还有没有一丁点的职业道德？我们东周列国要公司化改革，要不要讲职业道德？

我的天哪。熊总一激动，足足讲了半个小时。这前因后果，真当是曲折，复杂。这个说辞，与晋吴两家公司申报的材料，真是完全不同的解释啊。
这可怎么办啊。很多评委都开始摇摆，是否要动用缺德这个标准，直接一票否决了。
这时候，毛遂说话了：“熊总，诸位评委，我觉得呢，巫臣的个人生活作风是不检点，从楚公司的年终考评来说，是否扣分的。巫臣的职业道德，也是有问题的，毕竟，没与老单位正式解除劳动合同，就到新公司去上班，这不符合东周劳动法。而且，他确实泄露了楚公司商业机密，也违反了竟业限制和保密协议。客观说，他是有缺陷的。”
“但是，这是他作为楚公司的家族成员，楚公司的员工，违反了公司的规章制度而言的。作为职业经理人，他跳槽到晋公司后，从我的背景调查来看，那还是符合职业经理人的要求的。他夫人后来也一直没出轨过，至少我没调查到。”
“我们东周列国既然提出了公司化运动，那就要按照公司这种商业模式的价值标准来评判一个人。公司是什么？要获取利润，或者说绩效。这么些年，我们东周开发区与其他四个开发区，戎、狄、蛮、夷的竞争还不激烈吗。开发区内，各家公司也是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米，根本不把集团放在眼里。这也难怪，各为其主嘛。楚公司，毕竟是南蛮，不是咱东周华夏的嫡系。你们楚公司历任老板，牛B哄哄的，老是想顶替我们集团老大开发区管委会主任的位子。要说德，你们熊老大有没有德？”
“这么些年，你们楚公司不断抢单，搞的我们集团和各子公司、代理商日子都不好过。晋公司算牛B了，也被你们压的喘不过气来。每次市场打单，基本都被你们拿下。没办法，这时候，有人提出联吴抗楚的战略，那自然是晋公司姬总最乐见的事了。换了我也一样欢迎巫臣加盟，并重用他。跳槽，也是需要眼光的，巫臣能够选择大公司，而不去中小企业，那是他的眼光。做大做强，说说容易，其实很难的。而他加盟晋公司后，能够时刻想着晋公司的利益，能够与老板的意图吻合，这就有战略眼光和战略思维了，一般的部门经理，小主管，根本做不到。”
“而且，巫臣不是光说不练，他真的是做到了“上接战略，下接绩效”。他为了推动联吴抗楚的公司战略，还亲自带了团队和设备，教材，去开发区东部的吴公司，启动名为抗楚的兵车培训项目。这个完全摸准了客户的需求。你要知道，吴公司当时还是小微企业，业务也单薄，就是水面市场上与楚公司、越公司等周边公司小小博弈，偶有斩获。员工收入都很低，老板也没有家底，更谈不上享受了。就是因为吴公司底子差，才有提高的空间，这就为绩效的产生定了前提。从无到有，比从有到优，绩效提高的相对分数，肯定要快。”
所以，这个培训课程，还真是在认真研究了客户的需求的基础上，提出的。
在课程实施环节，巫臣经理还采用了项目的形式。他不向别的讲师，半天，1天，最多2天，讲完拉倒。他直接做了个3个月周期的项目。这就会有效果。培训最难的，就是效果。
培训的实施，他也采取了多种方法的结合。比如，教练技术，新吧。比如，师傅带徒弟，传统吧。比如，模拟练习。比如，顾问式咨询（因为他后来回去，把他儿子留下来，在吴公司做顾问）。
巫臣为吴公司定制的兵车培训项目，关键在于培训的效果，完全超出了吴公司和晋公司的预期。培训满意度什么的，就不要说了，太虚。咱们就说这个培训实施后，对吴公司的绩效怎么样。
申报材料也讲了，吴公司经过这个培训项目后，营销能力大增，不断蚕食楚公司的代理商的地盘，也就是把楚公司的附庸的单给抢了，人员也给合并了。楚公司本部也被不断骚扰，熊总你自己的人马也被搞的疲于奔命，让你们的营业收入下降，员工满意度降低了，营销团队拆散了，市场份额下降了。
此长彼消。吴公司强了，你们楚公司就弱了。你们楚公司弱了。晋公司自然就强了。晋公司强了，说明我们北方利益集团强了，你们南方利益集团弱了。也就是说，我们华夏文化体系强了，你们南蛮文化体系弱了。
按阶段来看，春秋末期，本来你们楚公司代表的南方势力，那是要搞灭周业务的。经过这一折腾，吴公司（也是我们集团家族势力，姬姓）强了，晋公司强了，春秋就进入战国了。列国的竞争实力和排名就不是原来的情况了。
象这样一个培训，居然能够极大的促进吴公司和晋公司业绩，削弱竞争对手楚公司的业绩，能够改变开发区内各公司的竞争形势，改变市场份额，不仅是培训推动公司内部业绩，简直做到了推动公司外部业绩。你说，这样的培训项目，这样的培训经理，还够不上十佳？所谓业绩论英雄。我看，巫臣的缺点应该放小权重，适当扣分，当时他的优点的权重应该放大，这样才+德的综合得分，我想80分总该有的。且不说十佳是否该名列榜首，我看进三甲应该不在话下。
毛遂一番宏论，说的熊总也无话可说。
周公黑肩做了老好人，就说：把才的权重提高到80%，德的权重提高都20%，巫臣在德的评分要扣，才的评分要加（按满分算，等于没加），大家再打一次分，去掉最高分和最低分，重新统计下。
其他评委心领神会。自然，毛遂打了最高分，熊子反打了最低分，其他评委打了中间分。按规则，去掉最高分和最低分，巫臣最终得分82分。名列十佳第3名。
消息传开，东周开发区内各家公司上下都知道了。大家明白，公司化运动是来真的了。业绩论英雄这个新标准，很快占领了思想阵地，逐步内化为各家公司员工的行为准则了。
巫臣在晋公司听到自己入选，悲喜交加，落了几滴眼泪。没想到自己，从一个公族大夫到大区经理，为了一个女人，投奔晋公司，搞的全家被裁员，不得已要报仇，才寻思了联吴抗楚的战略和抗楚的兵车培训项目，费了不少周折，最后居然是以培训经理的身份入选十佳。这在自己的职业生涯中，真是没有规划过。
看来，培训这玩意，不可小觑啊。

作者: 灰灰 时间: 2013-4-17 01:53
本帖最后由灰灰于 2013-4-17 12:12 编辑

门客的绩效考核方案比较130416修改

东周列国公司化运动以后

作者: 灰灰 时间: 2013-4-17 01:54
本帖最后由灰灰于 2013-4-17 12:12 编辑

门客的绩效考核方案比较130416修改

作者: 灰灰 时间: 2013-4-17 01:55
本帖最后由灰灰于 2013-4-17 12:10 编辑

777777777777777

作者: 灰灰 时间: 2013-4-17 08:15
门客的绩效考核方案比较130416修改

东周列国公司化运动以后，诸侯，卿大夫在商言商，公司利益最大化成了各家公司的新价值标准。为了扩大地盘，提高市场份额，各公司使出了各种招数，包括人力资源管理。其中，绩效考核也屡屡创新。
一、齐公司小田总的试点
齐公司是公司化试点的始作俑者，在绩效考核方面也是比较领先的。
齐公司创业的老板姓姜，也就是姜太公，N年后，公司重组，老板姓田了。这段公司重组公案暂且不表。
话说齐公司老总田总的弟弟叫田文，外号孟尝君。公司化后，公司内部习惯称小田总。
小田总是核心家族成员，有独立的业务单元BU（薛邑），职务是独立的大区经理（薛公）。这块地盘是他爹田婴时公司划分的，后来传给了他。
小田总跟田总的关系时好时坏。好的时候，被田总提为常务副总（相国）。不好的时候，被免去常务副总，仍为大区经理。
经平原猎头公司老总毛遂的背景调查，小田总的履历如下：他爹在世的时候，他当管家，他爹去世后，接班担任大区经理。后任齐公司常务副总（第1次），去秦公司谈业务，回来后还是常务副总，又去了一次秦公司谈业务，这回出事了，回来后，被免去常务副总（第1次），职务仍为大区经理，后来又被任命为常务副总（第2次），没过多久，又出事了，又被免去常务副总（第2次），上、下各2次。后来怕田总处罚，就跑到魏公司去，作为魏公司的代理商，帮魏、赵两家公司谈点业务（魏赵通好，居间为重）。再往后，就单干了，回到薛地，脱离齐公司，独立为薛公司，与魏、齐两公司平起平坐，圈子里也称老总（比于诸侯）。等到田总又想让他当常务副总时，他不去。就一直在齐、魏两家公司跑来跑去，做业务（往来齐魏之间）。等到他死后，薛公司内部斗争，趁乱被齐、魏两家公司拆分了，薛公司直接破产。小微企业，容易被兼并，所以很多公司总是在叫嚷做大做强，其实有一定道理的。

作者: 灰灰 时间: 2013-4-17 08:15
小田总的人力资源管理有自己的一套。
他爹在世时，小田总负责薛地的内部管理，就喜欢招聘员工（宾客）养着，这种做法时称养士。等到他接班做薛公时，员工越来越多，衣食与自己一个标准，人工成本很大，预算费用严重超支。但员工满意度极高。
等到小田总从秦公司谈业务，遇到麻烦，有三个门客运用鸡鸣、狗盗、伪券的技能，顺利逃脱回到齐公司后，田总很高兴，仍继续聘任他做常务副总。这时，来应聘的员工更多了，规模达到了3000人。3000人的员工规模，从今天来看，也是不小的一个厂子了。
为了管理好这3000人，小田总做了个门客绩效考核方案，实际上是3P项目的结合，也就是职位+绩效+薪酬。具体来说是这样的：
1、员工划分为三个职等：上客、中客、下客。
2、提供集体宿舍，宿舍划分为三个等级，上等叫代舍，中等叫幸舍，下等叫传舍。
3、薪资区别对待：上客住代舍，吃肉乘车；中客住幸舍，吃肉但不乘车；下客住传舍，只管饭，入职离职听其自便。
根据该方案，在从秦公司逃离时，会鸡鸣、够盗、伪券技能的3名员工，因突出贡献，职等晋级为上客（本来是下客），薪资按照代舍-吃肉乘车执行。
该方案实施后，激励作用有的，但人工成本增加不少，薛区域（薛邑）的营业收入，就不够人工成本开支了。
于是小田总搞了个投资业务：在薛区域发行债券，每年收取利息，以消化增加的人工成本。
没多久，有一个叫冯谖的齐公司员工来求职。小田总给他职等下客，安排住在传舍。这人牢骚比较多，住了没多久，就发牢骚：吃饭没有鱼。管集体宿舍的小主管报告了小田总。小田总也算客气，就给他职等中客，安排住在幸舍。没多久，他又发牢骚：出去没有车。管集体宿舍的小主管又来报告。小田总又给他职等上客，安排住在代舍。没多久，这家伙又发牢骚了，说没有家的感觉。管集体宿舍的小主管报告了小田总，小田总火大了：这家伙也太贪心不足了吧。但还是换了个服务人员，老冯总算是不吱声了。
过了一年多，办公室主任来报告小田总，说资金、存货合计只够一个月的人工成本开支了。小田总查了财务报表，发现很多债券的利息还没收上来，于是问左右：门客中谁能替我去薛区域收利息？管宿舍的小主管推荐说，老冯看上去没其他本事，人倒比较可靠。上回他自荐为上客，您可以试下他是否真有本事。

赵平原君
魏信陵君
楚春申君
秦吕不韦

作者: 灰灰 时间: 2013-4-18 21:42
猎头先驱—评百里奚定向挖角繇余
这东周开发区，并非铁板一块，除了区内各家公司的竞争，还时不时受到周边其他开发区的骚扰，因为戎、狄、蛮、夷，四个开发区就在四周，虎视眈眈。
公元前N年，西戎开发区出了个姜戎公司老总吾离（姜戎子吾离）。虽是老总，按东周集团的职位体系来看，这家伙的职等不算高，只是子爵（公、侯、伯、子、男）。吾离总级别不高，脾气很大，据说性格桀骜不驯，攻击性强。这种人，往往适合做销售，或者说，适合做销售副总的人，当了总经理，就千方百计想要市场拓展。姜戎公司与秦公司就起了市场冲突。秦公司老总赢总（秦穆公）派了三大营销总监白乙丙、西乞术、孟明视去抢单，姜戎公司失败，丢了地盘，只好带了销售人马，跑到晋公司的地盘，抢了一个叫瓜州的小区域。
当时，西戎开发区管委会主任叫赤斑，

作者: 灰灰 时间: 2013-4-18 22:14
当时，西戎集团老板叫赤斑，也是西戎开发区管委会主任。赤斑总发现与西戎接壤的东周开发区的秦公司已经做大做强，感到有点威胁，就派部门经理繇余去秦公司的工厂参观，目的是摸底，搞清楚秦公司赢总的为人。这其实是一次卧底。
赢总倒也客气，陪繇经理在厂区逛。走着走着，到了一个凉亭，就夸口说本公司的厂区环境如何好，意思是本公司的管理、企业文化如何好。繇经理却看不上，只说一句：劳命伤财。
赢总吃了一惊，觉得他话里有话，想打压他一下，故意问：你们老外（戎夷）公司没有规章制度、企业文化，靠什么进行公司管理呢？
繇经理笑着说：规章制度，企业文化这些玩意，其实是你们东周开发区混乱不断的内因！以前你们开发区的创始人，制定了这些规章制度、企业文化，也就是约束下员工的，管理效果也有一些。但时间长了，你们东周集团的领导班子就逐渐变得自我感觉良好，生活作风腐败，借企业文化的名义，给自己的行为找理由，借规章制度的处罚，打压各级员工。导致员工满意度低，抱怨连连，就产生了各种离职和人事变动的情况。但是老外则不同，公司领导班子以德服人，各级员工也积极做事，做到领导在与不在一个样。这样，公司上下就形成了一个整体，没有上有政策下有对策，搞来搞去的，也没有制度和文化的干扰，看上去，公司没有管理，其实，这才是最好的管理。
赢总听了繇经理的话，半天不吭声。回到办公室，就叫来常务副总百里奚，跟他讲了繇经理的说辞。

作者: 灰灰 时间: 2013-4-18 23:29
百里总说：这个繇余，原是晋公司的优秀员工，我早就听别人说过的，很有名。
赢总面露不快，说：有个老板跟我说过，A公司有优秀人才，对B公司来说，就是威胁了。现在繇余这么牛B却为西戎集团服务，搞不好以后就成了咱秦公司的后患了，你说咋办？
百里总想了一下，想起一个人，就说：办公室负责档案管理和企业报的主管廖奇，平时提了很多合理化建议，脑子活络的，领导，你可把他叫来问问。
赢总就把廖奇叫来，把这事儿跟他说了。
廖主管回答：西戎集团老板生活的地方，很偏远，从来没见识过咱东周开发区的企业文化节目。不如领导派人给他送几个女模特过去，把他的市场拓展思想给灭了。同时，咱们把繇经理扣下，让他超过规定的出差时间。让西戎集团运营出点状况，上下产生猜疑。我看西戎集团都可被咱收购，何况一个部门经理呢？
赢总说：好建议。
于是赢总与繇经理一起喝茶，吃饭，聊天，平时就让蹇总（另一个常务副总，蹇叔）、百里总、部门经理公孙枝轮流陪着，从他嘴里打探西戎集团的组织架构、市场分布、公司实力和员工规模等内幕。同时，又在开发区组织了一次选秀，选拔了6个女模特（能歌善舞的），派主管廖奇出差到西戎集团，说送给赤斑总做秘书。
赤斑总缺乏警惕，笑呵呵的收下了。白天听歌，晚上搂着美女，公司经营逐渐甩手不管了。
这边呢，繇经理在秦公司呆了一年才回去。赤斑总怪他这么久才回来。
繇经理说：老板，我天天想回来的，可是秦公司老板就是不让我走。赤斑总就怀疑他有二心，开始疏远他。
繇经理见老板成天与女模特厮混，公司经营也不打理，难免提些合理化建议，但赤斑总就是不采纳。
到了这个时候，水到渠成，赢总暗地里派人去挖他。繇经理就动摇了。离开西戎集团，跳槽到了秦公司，担任副总经理（亚卿），与另两个常务副总蹇叔、百里奚共事。
繇总很快就提交了伐戎业务的市场调研报告，毕竟西戎集团的底细他清楚啊。
秦公司三大营销总监带着销售人马，到了西戎集团的地盘，熟门熟路，很快拿下了西戎的市场份额。赤斑总没办法，只好同意被秦公司收购，西戎集团破产了。
西戎集团老板赤斑，是诸戎公司的大股东，以前诸戎公司都受他控股。等听说赤斑总都加盟了秦公司，胆子都吓破了，带着客户和市场清单要求加盟秦公司的，一拨又一拨。秦公司的市场份额一下增加了很多，在东周集团的排名靠前了不少。而东周开发区呢，也向西拓展了地盘。
赢总开了个绩效考核会议，根据业绩贡献实施奖励，请中高层吃饭。大伙轮番敬酒，赢总喝高了，醉的不省人事。
平原猎头公司老总毛遂很多次跟小猎头做业务培训时说：“其实，这件事儿，从头至尾，就是一个定向挖角的猎头项目。而躲在幕后操盘的，其实就是百里奚。说他是猎头先驱，不为过。你们都要好好的学学，怎么做定向挖角。”

作者: 灰灰 时间: 2013-4-19 22:19
外派管理不当引发的重大劳资纠纷
--齐公司及瓜而代事件回放

齐公司总经理姜总（齐襄公）喜欢做业务，也喜欢玩女人。在当时东周开发区大大小小的公司老板的圈子里，玩女人本来也不算什么稀罕事。只是姜总玩的太过了点，居然玩起了自己的亲妹妹文姜。这就成了当时最大的绯闻之一，东周的娱记们常常以此为头条娱乐新闻，博得眼球。
闲话少说，言归正传。还是说说姜总做业务扯出来的大麻烦。姜总先是做了单灭纪业务，又做了单伐卫业务。
灭纪业务是齐公司自己的老单子，很多年前就定了要做这个项目（世仇）。单子不大，相对简单，时机一到，齐公司自己搞定了。
伐卫业务是新接的单子，是卫公司前任总经理姬总（卫侯朔）提出的客户需求，这单子比较大，也相对复杂。齐公司与宋、鲁、陈、蔡四家公司签了战略合作协议（说白了，就是拉了四家公司老总入伙），才把这个项目搞定，帮前姬总摆平了现任总经理（公子黔牟）。项目完工后，卫侯朔重新担任总经理，并按合同条款支付了项目款。
麻烦的是，这个项目把东周集团给扯进来了，齐公司与集团的关系变坏了。原因出在公子黔牟也是个关系户，是有来头的。
据平原猎头公司老总毛遂的背景调查，黔牟是集团老板（周天子）的女婿，伐卫项目开工时，派部门经理宁跪去集团救急（大夫宁跪告急于周）。集团办公会议讨论时，老板问管理层意见，两个高级副总裁（周公忌父、西虢公伯）因长期一来集团管控变弱，不愿意介入子公司的合同纠纷，被主管（下士）子突骂了一通，说得虢公无言以对。毛遂还找到了当时的档案记录：若蔑理而可以得志，无一人起而问之，千古是非，从此颠倒，天下不复有王矣！诸公亦何面目号为王朝卿士乎？虢公不能答。）大老板点头同意立项，让子突去做救卫业务的项目经理。两副总裁生怕子突项目实施成功，卡了他一下，只给了少量的销售人员（戎车二百乘）。而齐公司的销售人员就出动了2.5倍（出车五百乘），还不算其他四家公司的销售人员（四国之君，各引兵来会），以少博多，项目就搞砸了，子突自杀了。姜总念在连襟（都是周天子的女婿）的情分上，放了公子黔牟回集团总部去了。

齐公司姜总自从子突做项目失败，公子黔牟放回集团后，就怕集团老板派人来审计，就派部门经理连称为工程部经理，管至父为副经理，去葵邱管工地，防止集团来人。
出差前，连经理、管经理向姜总请示：领导，驻外管工地很辛苦的，我们不敢推辞，但请明确驻外的起止时间怎么算？
姜总正在吃西瓜，随口说：现在这西瓜熟了，算起点，到明年西瓜再熟了，算结束，我就派人来和你们轮岗。
连经理和管经理就动身去了葵邱工地。一晃，一年过去了。
有一天，工地的民工拿来一筐西瓜给领导尝尝新鲜。两人想起瓜熟的口头约定，说：现在应该到轮岗交接班的时候了，老板怎么不派人来交接啊？于是派了心腹民工去公司总部打听消息。却得知姜总与文姜在谷城风景区游玩，一个月都没回公司办公。
连称火大了：老板娘（王姬）死后，我妹妹应该接班做老板娘了。这个鸟人，自己在外面快活，让我们弟兄在外面吃苦头。我TMD废了他!就对管至父说：你帮我一起弄。
管经理想了下，说：老大，瓜熟时节来交接，是老板亲口说的。就怕他忘记了，不如咱们去打报告申请交接。如果咱们申请了，他不肯，这些民工兄弟都想反了，咱们才好顺势而为啊。
连经理一想，也对。就派了民工把工地围墙外面自己种的西瓜，拉了一马车，去送给姜总，顺便申请交接。
姜总不高兴，说：交接不交接，我说了算，申请什么。等明年瓜熟再说。
送瓜的民工回来报告，连经理恼火的很。就动了人事变动的念头。联合股东公孙无知、小老板娘连妃，准备里应外合，搞掉姜总。时间定在姜总去外面打猎的时候。
等到农历11月上旬，姜总带着人马去打猎，居然见鬼了。有只野猪挡路，还会站着说人话，把姜总给吓得半死。一只鞋子也被野猪叼走了。
只好回到宾馆（离宫）休息。半夜时分，连称带着销售人员杀入。姜总被裁员了（被杀）。
姜总被裁员前，连经理照例罗列几条违反公司规章制度和企业文化的违规行为，其中一条就是：老板不管大伙驻外管工地的辛苦，到了外派时间，却不派人按期交接班，就是不讲信用。意思是，活该。
公孙无知接班做了总经理，连妃转正当了老板娘。总经理办公会议上，连称被提拔为常务副总（正卿），外号老娘舅。管至父提拔为副总经理（亚卿）。其他部门经理勉强来参加会议，心里头都不大服气。
管至父当了副总，为新老总无知推荐了一个人才管夷吾（管仲），这是后话。
做HR，涉及不少模块，其中，人事模块通常被认为基础工作，事务性，缺少技术含量，常常被忽视。殊不知，这其中的水深着呢。姜总就是不重视人事，对外地的工地，连个驻外管理规定都没有，口头说说，时间到了，也没人提醒他。他自己也说话不算数，一推再推，搞的下面的人反了，引发了这么重大的劳资纠纷，真是因小失大啊。
很快，东周经营报发布了头条新闻：及瓜而代事件，引发齐公司人事地震，齐公司老总出局！
消息传开，各家公司老总纷纷要求人力资源部赶紧制定驻外管理规定，对驻外时间进行节点控制，并发放驻外补贴和高温补贴。
其他公司管工地的项目经理和下面的民工，乐了，一时间，各工地的民工都乐呵呵的在吃西瓜，说是公司下发的高温补贴呢。

作者: 灰灰 时间: 2013-4-20 11:07
企业文化的较量
-评孔子中都试点与黎弥的棚文化破解术

一、繇余的企业文化无用论，惨遭失败
前文曾经提过，原晋公司优秀员工繇余跳槽到西戎集团，做职业经理人。后西戎集团与秦公司发生了市场冲突，西戎集团老板赤斑总派部门经理繇余去秦公司工厂卧底参观。秦公司总经理赢总（秦穆公）在接待过程中，本想显摆下公司的制度管理和企业文化，不想繇经理十分轻视。
情急之下，赢总想将他一军，反问他外企（戎夷）没有规章制度和企业文化，公司怎么管理的。繇余却说了一通企业文化无用论，说的赢总好没面子。常务副总百里奚推荐了主管廖奇，替老板出主意。
廖主管持企业文化有用论。他指出，外企所谓没有文化才是最好的管理其实是个谬论，原因在于西戎开发区经济不发达，公司管理多数处于粗放的初级阶段，西戎集团老板没见识过东周成熟的企业文化节目（尤其是丰富多彩的娱乐项目），就出了个主意，说送几个选秀出来的模特给赤斑总当秘书。这招果然管用，赤斑总被东周特色的企业文化一熏陶，公司运营立马荒废，繇经理一年后出差回到公司，两人产生了不信任。赢总趁机派人挖他。繇经理动摇了，就跳槽到了秦公司。结果意料之中，西戎集团被收购，诸戎公司纷纷加盟秦公司。
这一案例，是东周企业文化与西戎企业文化的第一次较量。繇余的观点，咋一听，令人耳朵一亮，事实证明，还是经不起考验的。

作者: 灰灰 时间: 2013-4-20 11:10
二、孔子的中都试点，以企业文化推动公司管理
与廖奇一样，孔子也是持企业文化有用论，而且是理论和实践的积极分子。
根据平原猎头公司老总毛遂的背景调查，孔子职业生涯的大部分，跳槽次数很多，这点，毛遂就觉得孔子的简历有瑕疵。
在理论方面，孔子在七十古来稀时，结束了自己漂泊不定的职业生涯，开始从事学术著作《春秋》的撰写和修改。孔子在从事教育产业之前，也算是个职业经理人，见多了各公司与集团的矛盾纠葛，十分想改变集团管控弱化的局面。
有次东周集团想做集团管控的咨询项目，好几家咨询公司都纷纷竞标，包括鬼谷子、孙子都进行了诊断，有说体制的问题（家族企业），企业生命周期的问题（衰退期），也有说战略失误的问题（东迁洛邑），内外部环境变化的问题（SWOT分析），管控弱化的问题（子公司竞合不断，集团管控无力）。孔子也参加了项目选型，他的诊断，就是企业文化被破坏是主因（礼乐崩坏）。
虽然项目未中标，但孔子始终坚持他的观点，一直尝试在各公司推动企业文化建议。只是，奔波来，奔波去，终其一生，还是没能改变。最后，只好把毕生理想，寄托于对鲁公司的企业史进行了修订，试图运用春秋笔法，把西周集团创业之初制定的企业文化，渗透在字里行间，让各公司老总认识到应该如何正确处理与集团的关系。想法是好的，但实际效果如何，只有历史知道。
不过，在孔子作为职业经理人时，也有一个企业文化建设项目是做的比较成功，这个项目叫中都试点。

作者: 灰灰 时间: 2013-4-20 11:25
本帖最后由灰灰于 2013-4-20 12:04 编辑

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作者: 灰灰 时间: 2013-4-20 12:04
本帖最后由灰灰于 2013-4-20 12:06 编辑

中都是鲁公司的一个区域，属于鲁公司总经理姬总（鲁侯）直管。这样的区域，仅此一个。为什么这么说呢？因为鲁公司历史上有个“三桓”问题，导致了组织架构很不寻常。总经理实际被三大部门经理架空了，分别是季孙氏，孟孙氏，叔孙氏。这三人都是某任总经理鲁桓公的后代，习惯称三桓。他们有独立的业务单元BU，费邑、成邑，郈邑，有权任命区域经理（邑宰或宰公），营业收入又不上缴公司。这么一来，公司总经理不被架空才怪。
更奇怪的是，后来这三大部门经理，又被下属的区域经理（山不狃、敛阳、若藐）架空，其中季孙经理下属的费邑区域经理山不狃最为牛B，不服管。除此之外，季孙经理有个管家，叫阳虎的，也很牛B，反过来控制了季孙经理。
一般公司组织架构，都是自上而下进行层级控制，鲁公司的组织架构，表面看也是自上而下，实际却是自下而上，显得非常奇怪。
再加上，当时鲁公司有个部门经理少正卯，嘴巴很能说，公司员工给他取了绰号“万事通”（闻人），三大部门经理都想拉拢他。少正经理表面一套，背后一套，两面三刀，见到三大部门经理，就吹捧他们协助总经理负责公司运营的业绩，见到阳虎，又抬出强化公司总部弱化部门经理的说法，让他借总经理的名义控制三大部门经理，搞的公司上上下下，矛盾很深，而很多人都说少正经理口才好，没有意识到他的狡猾之处。
在这种情况下，只有公司总部直属的区域-中都邑才是总经理直管的。孔子名声在外，在东周开发区内各公司参观交流（周游列国），各公司的总经理都挺欣赏他，只是实际负责公司运营的高管有顾忌，竟然没有一家公司录用。
到一家公司混，除了投简历，有时也是需要托关系的。孔子进入鲁公司，就是靠熟人推荐，这人就是孟孙经理。孔子办培训班时，名气已经不小，孟孙经理把他儿子送去培训，两人就认识了。孔子办培训班时，少正卯也在办班招生，有阵子，少正卯的公司挖墙角，把孔子这边的学员都挖去了不少，两家培训公司就积下了矛盾，孔子与少正卯成了死对头。
正好那段时间，孔子在鲁公司讲课，孟孙经理跟季孙经理说，要想摆平鲁公司内外的各种变局，孔子是唯一的人选。季孙经理就面试了他。
面试过程中，孔子侃侃而谈，思路非常发散，谈了一天，搞的季孙经理，摸不着头脑。正好费邑区域的员工前来汇报工作，说管工地的民工在施工时，挖到一个土缸，里头居然有只羊，不知道什么东西。季孙经理灵机一动，现场出了这道面试题给孔子。还好孔子博览群书，居然知道答案，说：这东西叫羵羊，俗称土怪。季孙经理大为惊讶，说：孔经理确实才学过人，厉害啊！于是季孙经理推荐给姬总任命孔子为区域经理（中都宰）。
季孙经理与孔子的面试情况，很快就传了出去。远在开发区南面的楚公司总经理熊总（楚昭王）也知道了，就派人请孔子做个咨询项目，主要是咨询他渡江时捡到的东西什么来历。孔子居然知道，直接给出了咨询结果：叫萍实，可以剖开来直接吃的。而且孔子还拍了一下客户的马屁，说：这萍实，可遇而不可求，象征着公司复兴的预兆，熊总真当是可喜可贺。（萍者，漂泛不根之物，乃结而成实，虽千百年不易得也。此乃散而复聚，衰而复兴之兆，可为楚王贺矣。）谈项目的人回去一汇报，熊总乐不可支，对孔子的咨询水平十分佩服（叹服不已）

作者: 灰灰 时间: 2013-4-20 12:35
本帖最后由灰灰于 2013-4-20 23:04 编辑

有了这块地盘，等于给了孔子一块试验田。孔子迫不及待的推行了自己的理念：企业文化建设，推动公司管理。他制定了区域的规章制度，定期培训，对做的好员工，及时表扬，奖励，对做的不好，也不处罚，还是继续教育，引导。一年下来，中都区域的员工行为十分规范，做事中规中矩，工作态度很好，工作业绩也不错。中都区域在各区域年度考核中，经营业绩名列前茅，员工满意度也极高。这事传的很快，开发区内其他公司老总也知道了，纷纷派人来学习取经，回去制定相关制度。（孔子在中都大治，四方皆遣人观其政教，以为法则）。
孔子志得意满，觉得企业文化建设，确实能推动公司运营，至少在区域层面是这样的。
姬总十分满意，以业绩论英雄，提拔孔子为部门经理（司空）。孔子的职位等级从小主管（区域经理，邑宰）变为部门经理了，从鲁公司组织架构来说，应该与三大部门经理（卿大夫）平级了。这是孔子作为职业经理人的一个亮点。

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作者: 灰灰 时间: 2013-4-20 14:29
本帖最后由灰灰于 2013-4-20 23:05 编辑

2、夹谷山会议事件
阳虎事件刚过，又发生了一件夹谷山会议事件。

作者: 灰灰 时间: 2013-4-20 14:30
3、砍围墙事件
春秋多事。夹谷山事件刚结束，又发生了砍围墙事件（堕城之争），这回，孔子把死对头少正卯给搞掉了。
原来，季孙经理要孔子推荐人才，孔子的学员仲由、冉求都到季孙经理下面任职了。季孙经理自阳虎离职后，觉得费邑区域经理山不狃还不老实，又嚣张起来，不知道如何对付。孔子还是企业文化的套路，他说：先明确制度，用制度约束他。以前的规矩，区域经理的办公楼的围墙（城墙）不能那么高，应该砍掉几层。季孙经理觉得这办法可以，就转告孟孙经理、叔孙经理。两人表示同意。
当时，少正经理看到孔子师徒都职场得意，就想搞掉他，就派叔孙辄秘密送信给区域经理山不狃。山经理准备搞独立。但他知道孔子在鲁公司上下威信很高，就想借势，派人送信，说了一通鲁公司总经理被三大部门经理架空，下面员工都很不服气，自己也是希望恢复总经理负责制，而且希望孔子能够去直接管理费邑，意思是想请孔子出山。孔子当然不会做公司叛徒，但他本来亲自去一趟，与山经理当面沟通下，说服他服从公司管理。但姬总不同意。
山不狃很快发动了人事变动，但被孔子搞定了。山经理和叔孙辄没法混了，就跑路到吴公司去了（出奔吴国）。出奔，这种事，在春秋战国，屡见不鲜，奔的人多了，慢慢地，人才市场就起来了。
山经理离职后，叔孙经理回到鲁公司，说郈邑区域的围墙已经砍掉部分了。季孙经理也让下面砍掉了费邑区域的围墙，恢复到原来的高度。
孟孙经理也想砍围墙，成邑区域经理敛阳咨询少正经理，他说：郈邑区域是因为背叛公司而被砍围墙的，要是成邑区域也同时看围墙，你不也成了公司叛徒吗？你就说，成邑区域是齐公司的北部办事处门户，围墙被砍，要是齐公司来攻市场，叫我们办事处怎么抵抗？你坚持这个理由，就算不执行公司政策，也不能把你算公司叛徒。敛经理就跟叔孙经理照样说了一通。孔子得知，大笑：敛经理没文化，这肯定是“百事通”教他的。季孙经理表扬了孔子搞定费邑区域的业绩，觉得自己不如他，让他代理副总经理的角色（使摄行相事），公司有事就找他咨询商量再定政策。
孔子的职业生涯又有了新高度，进入高管行列了。
孔子每次出台政策，少正经理就曲解政策，下面的员工都被搞糊涂了。孔子暗地汇报姬总：鲁公司经营状况不佳，是人事任免不分好坏，绩效考核没有奖罚。老板，你要下决心了。明天，我搞个现场办公会议，对个别闹事的，直接解除劳动合同。老板同意了。
第二天，办公现场，让各部门经理、区域经理等大讨论，主题就是砍围墙的利弊，但由孔子裁决。大伙有说应该砍的，也有说不应该砍的。
少正经理比较狡猾，想迎合孔子的心思，就说了砍掉成邑区域的围墙有六大好处。不想孔子不上当，说：少正经理错了。成邑区域已经孤立了，有什么好怕的。况敛阳经理一贯拥护公司政策，哪有过分的动作？你胡说八道，曲解公司政策，离间老总与部门经理、主管、员工的信任度，按公司制度，应该直接解除劳动合同（按法当诛）。
各部门经理一听，都劝：少正经理是公司有名的百事通，说话可能是不对，但也没有到解除劳动合同的地步啊。
孔子又说：少正经理徒有虚名，不解除劳动合同，公司运营就没法管了。我作为人力资源部经理（大司寇），在其位谋其职，按公司制度执行。于是叫下面的人事专员直接与少正卯解除了劳动合同。各部门经理吓的脸色都白了（群臣莫不变色）。三大部门经理心里也有点怕。
少正卯被裁员（被诛）后，孔子的管理理念才得以全面实施（孔子之意始得发舒），鲁公司姬总与三大部门经理才全盘接受孔子的决策。孔子于是全面推行制度建设，强化制度和企业文化的培训，培养员工的职业道德，于是员工安心工作，公司运营步入正常状态。三个月下来，公司氛围大有好转（风俗大变）。包括买卖东西，不乱报价，男女员工走路，也分左右，路上看到丢失的东西，不会拿走。其他公司来谈业务或工厂参观的客户、供应商，一到鲁公司，衣食住行，均有提供，好像在家里一样舒服（宾至如归）。
有流浪歌手写了曲子，歌颂孔子的业绩。传到齐公司总经理耳朵，姜总吃了一惊：孔经理这么搞下去，本公司以后要被鲁公司收购了！

作者: 灰灰 时间: 2013-4-20 15:14

三、黎弥的棚文化破解术
在公司或社会上混，总是有竞争的。孔子在中都的试点，和成功处理了阳虎事件、夹谷山会议事件、砍围墙事件后，通过企业文化建设促进了公司经营，也改变了鲁公司的企业文化，这就引起了公司内外有些人的嫉妒，羡慕，恨。齐公司的部门经理黎弥，感到孔子上位了，很不服气，对孔子提出的企业文化有用论很不在意，就想把孔子拉下马。他天天琢磨，怎么可以破解孔子的企业文化建设之道。
话说齐公司总经理姜总从夹谷山会议回来后，常务副总晏婴死了，姜总伤心了好几天，正担心公司运营没有人做，又听到孔子在鲁公司当副总经理，鲁公司经营业绩飙升，大惊：孔子当副总，鲁公司肯定要牛B起来的，牛B了，肯定会先抢市场，我们齐公司与鲁公司市场接近，估计要先要轮到倒霉了。怎么办呢。
部门经理黎弥建议说：老板，你怕孔子被重用，就想办法搞掉他啊。
姜总说：鲁公司老总刚任命他负责公司运营，正在热头上，我怎么能搞掉他。
黎经理说：有人说过，公司业绩好了，时间一长，领导班子就会腐败。咱们送些女模特给鲁公司老总，要是姬总收了，一定会不打理公司经营，疏远孔子的。孔子这个人，性子清高，被老板一疏远，肯定会离职，跳槽去其他公司的。老板，你就可以高枕无忧了。呵呵。黎经理这招，就是从廖奇对付赤斑总那里学来的。
姜总很满意这个合理化建议，就派黎经理选了80个女职工，分为10队，培训歌舞，舞曲名“康乐”，这个节目很有创新，阵容华丽，前所未有。培训完毕，又选了良马120匹，毛色各别，看上去就想绸缎一样光滑，同时派人送给鲁公司姬总。
负责送美女和良马的项目经理，在鲁公司厂区的南门口，搭了两个大棚，东棚安放马群，西棚陈列女乐。先写了一封公函给姬总，转达齐公司姜总希望恢复关系的良好愿望。
鲁公司常务副总季孙（此时，以由部门经理提拔为相国）太平日子过久了，心里就开始想那些低级趣味的东西了。突然听说齐公司送来这么多美女，场面非常大，非常羡慕。于是脱了公司制服，换上便装，带了几个心腹员工，赶着马车溜出南门去看。
模特们正在走T台练习。季总看得意乱神迷。姬总有事一天连叫他三次，他为了看女模特的表演，竟然都不去见老板的面。
第二天，才到总经理办公会。姬总把姜总的公函拿出来给他看。季总说：姜总美意，不好推掉的。姬总也动了心思，问：女模特在哪里，可以试看下吗？季总说：就在厂区南门口，如坐马车去，就怕惊动了各部门经理，不如换上便服，方便点。
于是总经理，常务副总两人，脱去公司制服，各乘小车，出了南门，跑到西棚之下。
群众的眼睛是雪亮的。早有人传出：总经理也换了便服亲自来看女模特啦。
齐公司的项目经理会心一笑，大鱼终于上钩了。吩咐女模特好好表演。十队女模，轮番上阵，节目真当是应接不暇，好看。把鲁公司总经理，常务副总两人，高兴的手舞足蹈，不知所以了。
几个随行人员又说东棚的良马如何好。姬总说：就看这里的美女，已经够好了，马就不用提了。
当晚，姬总回到家里，一夜没睡，耳旁不时响起白天的音乐声，彷佛美女就在枕边。又怕部门经理们意见不统一，第二天一早，就单独叫季总进来，草草拟定了答复公函，表示十分感谢姜总的美意，又给了齐公司的项目经理奖励黄金百镒（一镒=24两，百镒就等于2400两了）。姬总把80个女模全部收下做秘书，其中30个奖励给季总，马全部交给养马的专员喂养。

作者: 灰灰 时间: 2013-4-20 16:31
本帖最后由灰灰于 2013-4-20 23:03 编辑

总经理与常务副总两人一连三天，不去公司上班。孔子听说此事，凄然长叹。当时弟子仲子路在旁边，就劝老师：总经理不管公司运营，老师您可以辞职了。孔子说：公司纪念历代创业元老的活动（祭祖）就要到了，要是这种大事还是不废止，公司管理还是可以继续搞的。到了纪念活动那天，仪式刚办完，姬总就回家了，连按惯例要做的鸡肉（祭肉）也无心分了。负责分鸡肉的主管去请示，姬总说让季总办理，季总又委托管家办理。
孔子从纪念活动回家，等到吃晚饭时分，也不见鸡肉分到，就告诉子路：唉，我的管理理念还是行不通啊，这是命吗。于是边拉二胡，边唱了一首歌，很是无奈。孔子觉得跟着这样的领导，没有意思，自己也没有前途，就打了辞职报告，想到别的公司去发展。唱完，就收拾了下行李，离开鲁公司了。
子路、冉有也离职，跟随孔子出走。从此以后，鲁公司业务又衰退了。
黎弥的招术奏效了。孔子就郁闷了。本来搞的好好的企业文化建设，就这样被破解了。
你说，企业文化到底是有用还是没用呢？还真不好说。真是魔高一尺，道高一丈，反过来说，道高一尺，魔高一丈，也对。

四、孔子的职业生涯转折点
这一去，就经历了很多次频繁的跳槽，与很多家公司接触，试图找到新的发展平台，再尝试推动企业文化建设，但是，几十年下来，几乎没有这样的公司平台了。

作者: 灰灰 时间: 2013-4-23 23:09
01 资金链断裂，做老板真难啊
--评周天子的债务风波

东周开发区内，各子公司分分合合，有的变大，有的变小，有的破产了。秦公司在做大做强的道理上，一路狂奔，到了战国阶段，就迈入TOP7公司的行列，傲视群雄了。秦公司变得非常具有攻击性，市场拓展，可以说是攻城略地，无往不胜。各子公司老总都很怕，连集团老板也忧心忡忡起来。
这种担心，不是没道理的。因为，秦公司在虎狼文化的熏陶下，正把矛头转向集团。
危险的时刻，终于要到了。
公元前N年，秦公司的大区经理郑安平被迫加盟（投降）了魏公司，常务副总范睢（应侯）负有推荐的连带责任，按秦公司制度，应当从重处理，还好，总经理赢总不怪他，说是自己任命郑安平当大区经理的，再三安慰他，仍保留原职务。
其他副总、各部门经理对此引论纷纷。赢总怕范总心理不安，就下了个文件，再说郑安平事件的人，直接裁员。公司上上下下都不敢吱声了。
总经理对范总比以前更好。这引起了范总的更加不安，很过意不去，想投桃报李，就提了个极具煽动性的建议，劝说总经理发起灭周业务，直接做集团老板兼开发区管委会主任。
赢总同意了，其实这也是历任总经理的心思。于是派张唐为营销总监，先做灭韩业务，想先搞掉韩公司的阳城办事处，以打通西北通往中原市场的渠道（通三川）。
再说楚公司总经理熊总（楚考烈王）听到魏公司副总魏无忌（信陵君）狠狠打击了秦公司的销售人马，本公司副总黄歇（春申君）无功而返，叹气说：赵胜（平原君）提出的合纵战略，一点不虚。我真恨不得黄总兼营销总监，还怕秦公司？
黄总当时面子就挂不住了，十分惭愧。就建议说：老大，以前合纵战略，你是主席（合纵长）。现在秦公司业务受挫，销售人员积极性低落，假如老板你发邀请函给其他公司，联合对付秦公司，劝说集团老板，由他牵头，咱们挟天子以令诸侯，以前TOP5最牛总经理（五伯）的业绩和威信，算啥？您比他们牛多了。熊总非常高兴，就派人去集团，通报灭秦业务的想法。
东周集团总经理姬总（周赧王）也听说了秦公司想打通三川渠道，目的是冲着集团来的，现在发起伐秦业务，正好符合孙子兵法先发制人的原则啊。立马就批准了。熊总就与其他五家公司（韩、赵、魏、齐、燕）签订了又一次的合纵战略框架协议，到了时间就准备出发，搞大项目。
当时，姬总的影响已经比较弱了，虽然职位是集团总经理，但只是个虚名，压根就没有号召力。韩、赵两家公司，把集团总部的地盘一分为二，以洛邑的王城（黄河南岸）叫西周，以成周（巩附）为东周，分别让两个集团副总裁（两周公）负责管理。这两集团副总裁实际降级为子公司总经理了。姬总也从成周搬迁到了王城，依附于西周公司总经理，没有实际控制权，平时也就是签个字，走下流程而已。到了这地步，想发动伐秦业务，让西周公司老总招聘销售人员，仅有5000-6000人报名，而且财务部还说没有支付车马费的资金。
于是姬总就打听集团总部有资金的员工，集资作为营销费用，并签订了借款合同，约定顺利拿下伐秦业务之日，将营业收入剔除成本、费用后的毛利，提出来偿还债务。
西周公司老总自己也带了一拨销售人马，在伊阙办事处驻扎，等候其他公司老总的到来。只是，韩公司自己也面临秦公司的市场攻击，自己都忙不过来。赵公司刚从上次与秦公司的市场冲突中摆脱出来，还是很害怕。齐公司与秦公司恢复合作关系，不愿介入。只有燕公司营销总监乐闲，楚公司营销总监景阳，两支销售团队先到，都作观望。
秦公司赢总打听到各公司态度不统一，没有进攻的真实想法，就派更多的销售人马支持张唐打掉阳城办事处。另派了个大区经理，带了十万的销售人马，到函谷关办事处门口显摆。燕、楚两公司的销售团队，等了3个月，看见其他公司的销售团队按兵不动，人心涣散，于是就回公司交差了。西周公司老总一看燕公司、楚公司的销售人马都回去了，也带着销售人马返回了。
姬总市场拓展了一回，白花了不少营销费用，啥好处也没搞到。集团总部的员工拿着借条索赔，每天在集团总部办公大楼面前聚众闹事，声音大得都传到了集团总经理的家里（厂区内）。姬总十分难为情，没有办法应对，只好跑到厂区宿舍楼最高的的阳台上抽烟。后人就管这个阳台，叫避债台。
秦公司赢总听到燕、楚两公司的销售团队返回，就命令大区经理与张唐联合，通过阳城办事处，攻打西周公司的地盘。姬总掌握的销售人马和资金都不多，不能抵抗，就想逃到韩、赵、魏三家公司去。西周公司总经理引用宿命论，劝说集团老板主动接受被收购，好歹在新集团中混个职位。姬总没办法，到集团展厅（存放历代创业原来的照片）哭了三天，然后亲自捧着客户清单、组织架构图、员工花名册、重要档案文件等，向秦公司沟通，愿意去秦公司总部咸阳上班。大区经理赢经理接受了这些资料，一共36个办事处，员工3万户。西周公司的地盘全丢了，只有东周公司仅存。
秦公司总经理比较可怜姬总，把梁城办事处给他做办公地，职务降级为代理商，勉强也可称老总，只是虚名头罢了（降为周公，比于附庸）。原西周公司总经理降级为梁城代理商的总经理助理（家臣）。把东周公司总经理降级为东周区域经理（东周君）。没过多久，姬总就病死了。梁城代理商撤销。又命令大区经理赢经理把东周集团展厅的九大纪念杯（九鼎）搬迁到了咸阳。原周集团员工不愿意加盟秦公司的，都逃到了巩附，在东周公司总经理的领导下工作。可见员工的心里还是没法忘记老东家啊。
公司的管理，很多都在探讨副总、经理，主管，员工的难处，都抱怨老板抠门，奖金发的少。谁能想到，环境不好的时候，老板也很难。业务不好做不说，资金链出现断链，真的是要命啊。很多有规模的集团公司，本来名头也响当当的，一碰到经济危机，资金链一断，就玩完了，要么老板跑路，要么公司破产被清算，真是一个字：难！

作者: Henry.W 时间: 2013-4-24 08:53
引经据典，论证现实，谢谢分享

作者: 灰灰 时间: 2013-5-19 10:06
水煮东周列国之公司就是诸侯
张明辉

子贡守墓日记（代自序）
-东周列国公司化运动的成败

我叫端木赐。端木是复姓，就跟欧阳、司徒一样，只是不太常见，估计你们会觉得陌生些。
我在这里已经六年了，陪着一位老人，他是我的先生。确切地说，我在给他守墓。因为六年前，他已经去世了。
先生有很多学生，其中学业有成的有72个。承蒙先生厚爱，我也算其中之一。
六年前，先生去世，71个学生和其他学生都来奔丧，唯独我除外。当时，我还在四处做生意，没来得及赶回来。为此，我很内疚，一直未能释怀。
按规矩，先生过世，我们做学生的，要守墓三年。我们72个同门就这样安安静静地度过了前三年。三年后，大家都要谋生，在先生墓前拜别，就各自离去了。
我呢，因为没能见先生最后一面，这种愧疚感一直缠绕在我心头。为此，我决定用实际行动来弥补。我又为先生守墓三年，前后算起来，一共六年了。
在这六年中，我想了很多事情，包括先生的职业生涯、我们的学院、我们的咨询，也包括我自己的职业生涯、我做过的咨询项目。一幕幕的过往，成败得失，就象放皮影戏一样，历历在目。

这六年，我与外界基本没有来往，只有我的门客定期来汇报工作，主要是各类报表，需签字的文件，还有开发区的各种动态。因为我有一家公司。
虽然我不在，但是公司的运营不能停顿，我就遥控管理，公司经营状况倒也还过得去。
我的公司叫儒商公司，我是公司总经理，公司门客都习惯叫我端木总。
这年头，公司林立，老总都已经叫滥了。生意场上见面，大家彼此投刺（发名片），很多人的头衔都印着总经理，副总经理，总经理助理，总监等，你也搞不清楚他的公司到底多大，级别多高。估计也只有毛遂这种猎头公司的背景调查才能搞清楚。
不过，在开发区内，真正个人创业成立公司的，也不多，除了我们儒商公司，比较有名的，也就是陶朱公司了。
陶朱公司老板姓范，叫范蠡，原来是越集团的部门经理，与另外一个部门经理文种，跟着总经理勾践一起做了件很大的公司并购案，把竞争对手吴集团收购了，吴集团总经理夫差自杀。每个老板都有不同的领导风格，勾践总就很小气，这么大的项目，这么好的投资收益，居然不分红，只给了范经理一个虚的头衔：“上将军”（也就是销售副总）。范经理也是人精，看明白了老板的为人，就自动离职，走上了创业的道路，做生意去了。范总颇具商业头脑，N年下来，生意越做越大，最后索性成立了陶朱公司，自称“陶朱公”。
在开发区，有不少著名的职业经理人。象齐公司的常务副总管仲，就很厉害，协助总经理姜小白，打着“尊王攘夷”的口号，四十年下来，把齐公司做强了，在集团和各子公司的影响力很大，姜总被集团任命为集团常务副总裁，号称“方伯”，还曾经九次召开子公司总经理联席会议，也就是“九合诸侯”。集团管控因此得到加强。集团也不含糊，这里头有管总的业绩，所以还特意把他叫到集团总部，要任命他为集团副总裁（上卿），只是管总谦虚，只接受了集团总裁助理（下卿）的职位。而且，“公司”这个概念，就是管总提出来的。集团因此发起了公司化运动，诸侯国纷纷改制为公司，诸侯改称老总。但是，即使象管总这样牛的，也只是职业经理人，说到底，也是打工。他和好友鲍叔牙年轻时也做过买卖，但那只能算个体户，算不上公司。
开发区内的公司，就向前面说的，绝大多数，都是诸侯国改制的。改制前，他们都是体制内的，改制后，慢慢走上了独立经营的道路，逐步私有化，才算体制外的公司了。而我们个人创业的公司，一开始，就是体制外的，纯粹的民营企业（民企）。
改制前，诸侯国的上面，是王室；改制后，叫集团，最早叫西周集团，后来因为外企犬戎公司不断骚扰，总部东迁到洛邑，改名东周集团。改制前，老板号称“周天子”，其实老板姓姬；改制后，习惯称姬总。
东周集团，要说企业体制，其实就是个家族企业，按理说，也是民企的一类。但是，东周集团却比较特殊，叫国营家族企业，简称国企。这是因为，偌大一个东周开发区，从建区开始，很长一段时间，集团公司就独此一家。另外号称集团公司的，还有西戎集团、北狄集团、南蛮集团、东夷集团，简称“戎、狄、蛮、夷”，但那属于另外四大开发区的集团公司，只能归入外企了。
东周集团的各子公司，在早期，要说企业体制，应该算国企。因为大家都是东周集团的控股子公司。后来，集团管控弱化，控股就变成名义上的了，各子公司逐步走向了私有化道路，变相独立经营，慢慢就变成了民企，甚至产生了好多个集团公司，前后有楚集团、吴集团、越集团、秦集团、齐集团、魏（梁）集团、宋集团、韩集团、赵集团、燕集团、中山集团、代集团等，规模大小不同，企业生命周期也有长短，但都曾号称集团。东周集团老板也不敢管，实际上也管不了，直到被新兴的秦集团收购，东周集团破产了。
我说了这么多，简而言之，“公司”这个概念是管总先提出，在齐国做试点，被集团采纳，发起了东周列国公司化运动，诸侯国纷纷改制为公司。东周集团是国企（国营家族企业），各子公司最早也是国企（控股子公司），后来变成民企。另外四大开发区还有不少外企。而真正个人创业成立的公司，也就是我们儒商公司、陶朱公司最有名，算是真正的草根民企，一直在体制外折腾。
东周企业史，对外而言，是开发区、集团之间的竞争，就是东周与戎狄蛮夷“1+4”的竞争，或者说一个衰退期的国企与外企的竞争。对内而言，是集团与子公司的管控与反管控、各子公司之间的不断竞合，形成了错综复杂的多边公司关系。或者说衰退期的国企与逐步私有化的民企、民企之间的竞合。

在东周开发区，在折腾的不只是我们，很多公司都在折腾。自从公司化以后，公司利益最大化成了主流价值观。在商言商，成了卿大夫的口头禅。做大做强，成了很多公司的目标和口号。多数公司，首先追求扩大市场份额，攻城略地，也就是做大，比如晋公司等。也有少数公司，只追求公司利润，也就是做强，同时谋求市场领袖的行业地位（图霸），比如齐公司。图霸事业，也成就了五个子公司总经理的行业声誉，号称“春秋五霸”。

作者: 灰灰 时间: 2013-5-23 09:55
子贡守墓日记-水煮东周列国

　　01 人员安置难题--谁杀了“甬东君”

　　在东周混，谁也不能免俗，甚至背负良心债。我也一样。
　　存鲁咨询项目做成后，很多人对我刮目相看，儒家咨询的声誉，甚至一度盖过了纵横和法家这两个老对手。我回去做项目汇报后，先生十分满意，当场做了点评：孺子可教。71个同门都投来羡慕的眼光，看得我都有点不好意思。当时，我也颇有点志得意满。
　　这只是阶段性的评价和感受。
　　N年以后，情况就不同了。时间是一剂良药，有时更是一个魔鬼。
　　越集团并购吴集团后，形势急转直下。有人开始指责我：借刀杀人，背地使阴招，缺德。原吴集团上上下下，恨我入骨。有阵子，门客带来的消息，都是传闻有刺客要刺杀我，劝我随身带着匕首防身。
　　我的心理负担很重，有阵子，十分焦虑，自责，心力憔悴。
　　这是因为，门客带来了一个坏消息-“甬东君”事件。

　　门客探听到的“甬东君”事件是这样的：
　　公元前N年，越集团的海岛办事处-甬东，500户员工正翘首以待，因为他们听说，甬东办事处要升级为甬东分公司，总经理居然是原吴集团总经理夫差。上头还拨了安家费，指派民工给吴总提前盖房子。甬东这个地方，经常刮台风，但是包工头盯的紧，“吴榭”很快落成了。
　　甬东，这个弹丸之地，偏处东海，一向不入中原卿大夫的法眼，恰在此时，以此种方式与东周开发区接轨了。
　　办事处的员工都很好奇，想看看曾经牛B烘烘的吴老板究竟是何方神圣。
　　而远在会稽山的越集团总部，和姑苏的吴集团总部，两拨不同立场的人马正在暗室磋商，一方制定人员安置方案，另一方讨价还价。
夫差面临着职业生涯的重大选择。他的选择本来有五种以上的可能：
　　第一种，直接被裁员（被杀）。这条，他不想。
　　第二种，做临时工。放弃名分，放下身段，到越集团总部，如同以前勾践去吴集团总部做临时工一样。这条，他十分想。
　　但是，历史不能重演，这个方案被越集团部门经理范蠡直接否决了。老板勾践虽然动了恻隐之心，但也没办法。
　　第三种，降级使用，比于附庸。部门经理文种看出了老板勾践此时的微妙心理，想做个和事佬，出面斡旋，建议把夫差安置到甬东，担任甬东分公司总经理，号称“甬东君”。管理员工500户。文种的意思，海岛偏处一隅，交通不便，人手也少，量他也不能咸鱼翻身。
　　第四种，出奔。东周开发区，公司内部发生人事斗争，或被别的公司收购，失败方出奔到有关系的公司，司空见惯。但是，很奇怪，夫差没有这样做。可能市场上冲冲杀杀，仇家太多，没有公司肯收留了。
　　第五种，自杀。对于第三种方案，看上去充满人性化管理，温情脉脉，但是，他心理上无法承受。屈辱，年迈，心力憔悴，纠结了几个夜晚，犹如最后一根稻草，彻底崩溃了。夫差作出了最终的选择：自杀。
　　甬东君没来报到。消息传来，越集团发文，撤销甬东分公司。“
　　500户仍为越集团的海岛办事处，在东周开发区的边缘，旁观这动荡的时代。
　　有些结果，我预料过，比如吴集团可能会被收购；有些结果，我真的没有想过，比如闹出人命。
　　我以为，夫差总也应该能屈能伸，就如勾践总卧薪尝胆一样，虽然会没地位，伤自尊，但总会活下去。
　　夫差的性格，其实很刚性，没有柔性。这是他的悲剧性格。
　　虽然如此，我仍然失眠了。在义和利之间，我原本因为平衡的很好，只是改变下各公司的市场排名，却没想到，事实如此残酷。
　　夫差的死，有他自己的原因，有西施，伯嚭的原因，也有勾践、范蠡的原因，而我，也逃不脱干系。借刀杀人的骂名，我知道，推脱不掉了。

作者: 灰灰 时间: 2013-5-23 09:59
做大做强，或做强做大，成了多数公司的理想。但现实很残酷，更多的公司，不知不觉，做小做弱，或做弱做小，最后竞相破产。市场的冲突愈演愈烈，几近肉搏，到战国阶段，只剩七家公司比拼，号称“战国七雄”。
在这种你死我活的市场竞争中，各公司的掌门人产生了强烈的危机感，因为对大股东来说，公司就是家。公司破产了，自己的权力、财富、自尊、舒适的生活，甚至女人，子女，都将不再拥有。一出出的悲剧就在眼前。
公司内部也不是铁板一块，家族势力之间也有不同的利益诉求，分歧无法解决，就会引发重大人事斗争，失败方就只好出奔到别的公司去。客观上，人才市场就出现了。
外部的市场竞争和内部的人事斗争，迫使各公司的老总产生了自力更生谋发展的动力，这是利益的驱动：为了公司的利益，也为了个人的利益，当然，一个公司的资源总是有限的，尤其是人力资源，地域的局限性非常明显。于是，人才引进的需求就产生了，客卿出现了，催生了职业经理人；门客出现了，催生了打工群体。与之配套的人力资源管理的模块也应运而生了。
公司之间的竞争还在加剧。老总需要更多的新思路，于是管理咨询的需求也产生了。不同流派的个人或机构，纷纷为老板们提供管理咨询，咨询公司竞相成立。
这期间，出现了纵横咨询流派，创始人鬼谷子，后由学生苏秦、张仪分别成立了合纵咨询和连横咨询；法家咨询流派，创始人韩非子，后来有商鞅、吴起分别操盘了两个大项目；儒家咨询流派，就是我们孔子学院，创始人是我的先生-孔子，由先生操盘了鲁公司企业文化建设项目-中都试点，我操盘了一个存鲁咨询项目（实际运用了纵横咨询的套路，但内核还是我们儒家的）。另外，也有墨家咨询流派的，创始人墨翟，但影响不大，只有操盘过一个救宋咨询项目，与鲁班竞标，只能归入“沙盘模拟”培训课程。
纵横咨询的业绩、成果、影响都很大，但是苏总个人的结局很悲惨，在齐集团总经理办公会议上居然被刺身亡，而张总的结局倒完美，在魏集团常务副总任上退休。法家咨询的业绩、成果、影响也很大，但是商总（也称卫总）个人的结局很悲惨，被秦集团的厂区被当街五马分尸。吴总的结局也很悲惨，在替吴集团老板办丧事时被乱箭射杀。墨家咨询的业绩，成果，影响，比较微弱，没什么可圈点的。
我们儒家咨询呢，居中，有成功，也有失败。我们儒家咨询，先生孔子，我，还有后面的掌门人孟轲，算是代表。先生主要推行企业文化建设，在鲁公司实施，效果不错，出现了中都试点，但很可惜，被黎弥这厮破坏了，先生郁闷之下，愤而离职。客观说，先生的职业生涯，自此，就走下坡路了。这点，先生在世时，也极度郁闷，只好通过写书，修改《春秋》，聊以排遣。而孟总，客观说，更加被各公司老总不待见，去魏公司面试未被录用，后来在齐集团做顾问（客卿），也没有实施过具体的项目，实际上被边缘化。我呢，先生在世时，曾做过一个存鲁咨询项目，客观说，业绩，成果，影响，也还算大。有人曾评价：“故子贡一出，存鲁、乱齐、破吴、强晋而霸越。子贡一使，使势相破，十年之中，五国各有变”。
子贡是我的字，就是我。

作者: 灰灰 时间: 2013-5-23 09:59
我对先生的缅怀，其实是对我们儒家咨询的反思。
东周开发区时代，诸子百家，纷纷提出了不同的价值观，所谓百家争鸣。纵横、法家等提出的是“利”。人性假设恶。他们说，天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。他们非常清楚，各公司老总的需求，就是如何满足公司利益。公司利益就是他们个人或集体的利益。所以，他们的咨询，基本都是站在公司立场，而不是员工立场。
而我们儒家提出的是“义”，人性假设善。先生的做法就是教育、培训、企业文化。而且，先生最痛心的，就是看到集团萎靡不振，企业文化被破坏（礼乐崩坏），他总想通过企业文化重建来改变局面，但是实践来看，早期个别项目小试牛刀，但更多时候，却无法迎合各公司老总的需求，他们的心中只有利益两字。最后只好通过写书、办培训班，把希望寄托在未来的市场和潜在客户。
后来，孟总的理念就是“民为贵，社稷次之，君为轻”，通俗说，就是员工立场，有些客户不接受，只能在个别公司担任顾问，出出主意，但没有操盘过具体项目。
而我呢，操盘存鲁项目成功，影响还算大，改变了五家公司的市场竞争排名。我的做法，不是纯粹儒家的做法，我是没办法，只好采取变通的手法，借用纵横咨询的套路，运用我的优势，游说，通过公司利益最大化这个理念和SWOT分析，打动了各家公司老总的心思。很多同门都不理解我，甚至指责我，不纯粹，是个杂交项目。
但我想说的是，我这个项目，表面看是纵横咨询，但骨子里，却还是儒家咨询。因为我做这一切，就是为了先生的一句话。他当时说：鲁公司是我的老东家，现在面临齐公司的市场威胁，必须要拉一把。当时另外两个同门主动报名要去做项目经理，先生不同意。我第三个报名，先生却同意了。先生在鲁公司退休，鲁公司确实重情义，人性化，先生就是要回报公司。这不是“义”吗？而且，这个项目，我们没有向客户收过咨询费，鲁公司甚至从头至尾都不知情。
先生选拔我做项目经理，真的太了解我。我们家是做生意的，我也做过买卖，后来考入了孔子学院，跟着先生学习儒家的精华。但他知道，我的强项：口才好，人情练达，务实，懂得变通。
同门评价我不是纯粹的儒家做法，我也承认。虽然说存鲁项目，我也没收过另外四家公司的咨询费，但是，东周哪有免费的午餐，齐集团、吴集团最终为此付出了昂贵的代价。得到好处的，是鲁公司、越集团、晋公司。还有个人客户-齐公司的常务副总陈恒。先生也得到了心理的满足。
我常常想：在东周混，需要什么样的知识、态度、能力、性格、价值观？东周列国已经公司化了，公司利益的追求，势不可挡。形形色色的人，都在其中捕捉机会。纯粹的“义”，儒家管理思想，在东周做咨询，很难。只有改造过的，吸收了其他流派，比如纵横，法家等的套路，咨询才能奏效。其实不仅是做咨询顾问，到各公司做职业经理人，或者自己创业开公司，一样需要混合的套路。
东周开发区内，虽然市场竞争激烈，生活动荡，但学习氛围还是很浓厚的，条件也很好，有好多企业大学，商学院，比如东周大学，鬼谷商学院，孙子商学院，还有我们的孔子学院等。这些商学院，自从公司化以后，都在开设MBA专业，只是方向不同。比如：鬼谷商学院，有兵法（市场营销），天象（战略），游说（咨询），冲举（养生）；孙子商学院，有兵法（市场营销+战略）。孔子学院，侧重教育，企业文化建设。
MBA专业，分必修课，选修课等。必修课中，企业管理，人力资源管理等是共同的。
这漫长而寂寞的六年守墓，我始终在反思，我们儒家咨询的优势和局限。也在对比其他咨询公司的优势和局限。也对东周集团，各公司的内部管理的案例分析。也在思考，我的儒商公司，在东周继续怎么求生存，图发展？
做公司就是这样，只有起点，没有终点，除非破产，做大做强或做强做大，都是一样的。
我试图用企业管理、人力资源管理的架构和语言，解读发生在我们这个时代的种种公司事件和管理案例。
东周集团不幸处于衰退期，衰退还在继续。子公司还在彼此折腾。外企在四周伺机下手。而我们儒商公司、陶朱公司，游走在体制外的民企，也需要生存的空间。所以，我要为公司门客们写一本关于东周管理的培训教材-《水煮东周列国》。在我的眼里，公司就是诸侯。让门客读东周，学管理，学以致用，与儒商公司共同成长，在残酷的东周开发区能够生存下去，一起努力。
儒家事业的经营，需要资金投入，就像我以前四处做生意，其实就是为了给先生和其他71个同门提供经费。六年的守墓时间快到了，我也要拜别先生，为了谋生，为了儒家事业，我必须担当。这是儒商公司的使命，也是我个人的使命。
诸侯的时代过去了，公司的时代来临了。
但在这个公司林立的东周，实质是类似的：公司，就是诸侯。

作者: 灰灰 时间: 2013-6-1 15:35
05 子贡操盘“救鲁”咨询项目-儒家咨询案例分析-

一、项目背景
每个咨询单子的背后，都有潜在的客户需求，客户需为此买单。但这个单子却很奇怪：客户鲁公司非但没有立项，也没支付任何咨询费，从头至尾，就是个局外人。项目发起人是鲁公司退休职工孔子，实际上他也是儒家咨询创始人。负责操盘的项目经理是子贡，他分别给齐、吴、越、晋四家公司做咨询，也没收取任何咨询费。莫非东周真有免费的午餐？
实际上，这个项目是由齐公司伐鲁业务引起的。而主导伐鲁业务的，正是齐公司常务副总陈恒。
陈家，本来是到齐公司打工的外地人。根据员工手册《东周列国志》记载，最早可追溯到陈公司核心家族成员（陈公子完）出奔。陈家几代人，在人力资源管理方面很有一套，说白了，就是收买人心，因此员工拥护度很高。陈家也一直有取代老姜家族自己做老板的念头。
到了陈恒做了常务副总，取代计划更加急切，但因顾忌另外两大世袭家族-高氏，国氏的势力较大，就想办法把他们搞掉。于是陈恒怂恿姜总（齐简公）说：鲁公司虽然与我们近邻，却与吴公司联合发起过伐齐业务，这公司纠纷可不能忘啊。姜总也缺乏警惕性，就批准了。
陈总推荐国书担任营销总监（大将），高无平，宗楼为副职，部门经理公孙夏，公孙挥，闾丘明等随从。带领销售人马千乘，陈恒亲自送行，在汶水办事处驻扎，宣誓要收购鲁公司。
当时，孔子是鲁公司的退休职工，主要在写书。有一天，弟子子张从齐公司到鲁公司出差，顺道来拜访老师。孔子问起齐公司的情况，了解到齐公司的销售人马已经在办事处外围聚集，大吃一惊，说：鲁公司是咱们老东家，现在面临市场冲突，不能不救啊。于是问各弟子：谁能替我到齐公司沟通，劝退伐鲁的营销团队？子张，子石都表示愿意去，孔子不同意。子贡毛遂自荐，孔子同意了。对每个弟子的能力差异，孔子还是很有数的。

二、项目实施
给目标客户齐公司的咨询
子贡的第一个目标客户是齐公司，关键人物是常务副总陈恒。子贡来到汶水办事处，求见陈恒。陈总是个不好弄的主儿，知道子贡是儒家咨询公司的高级项目经理，这次肯定是来游说的，于是就拉下脸，给他个下马威。，
要说儒家咨询，一般都是以企业文化建设，培训教育课程为主的套路，其咨询理念就是一个字“义”。但操盘本次咨询案子的项目经理子贡，却破例运用了另外一个更广泛的咨询理念“利”，对大客户心理的把握也是十分老到。
优秀的咨询顾问都是人精，很会营造气场。子贡显得非常自信，旁若无人。
陈恒迎入办公室，坐下后，问：先生此来，是为鲁公司作说客吧？
子贡说：我这次来，是为齐公司，不是鲁公司。鲁公司是很难啃的市场，陈总为何要伐鲁呢？
陈恒反问：鲁公司为何难啃？
子贡说：鲁公司办事处基础设施薄弱；总经理管理能力弱；部门经理没啥本事；销售人员做市场水平差，所以说难啃。我替陈总考虑，不如伐吴。吴公司办事处基础设施完善，销售人员打市场能力强，大区经理很优秀，反而好啃。
陈恒立即发火了：你说的难啃，好啃，完全是黑白颠倒，我没法理解。
子贡一看大客户心理策略奏效，就说：请让服务员退下，我为陈总解释。
陈恒叫服务员退出，请教子贡。
子贡说：有句话叫，忧在外者攻其弱，忧在内者攻其强。我感觉目前陈总的处境，与各部门经理竞争激烈。现在攻打弱鲁，是各部门经理的业绩，与陈总没有好处，各部门经理的势力增长，陈总就危险了。假如攻打吴公司，部门经理忙于处理公司外部关系，而陈总控制公司，这不是最好的解决方案吗？
陈恒脸色马上好转，高兴的说：先生这番话，说到了我的心坎里了。只是销售人马已经驻扎在汶水办事处了，假如转向攻打吴公司，怕别人怀疑我，怎么办呢？
子贡说：先按兵不动，我南下去见吴公司总经理，劝说他救鲁而伐齐，这样一来，齐公司攻打吴公司，就有理由了。
陈恒非常高兴，就对国书说：听说吴公司将要伐齐，咱们的销售人马先驻扎在这里，不要盲目行动，先打探吴公司的动静，先打败吴公司，再伐鲁。国书表示服从。陈恒就回齐公司做内部管控去了。

2.给目标客户吴集团的咨询
子贡连夜出差，跑到吴公司，求见总经理夫差，说：吴，鲁曾联合伐齐，齐公司恨之入骨。现在他们的销售人马已经驻扎在汶水办事处，将要伐鲁，随后必然会攻打吴公司。老总为何不伐齐，救鲁呢？假如能够打败齐公司的万乘销售人马，收编鲁公司的千乘销售人马，吴公司就成市场领袖了。
夫差总说：以前齐公司承诺永远接受吴集团的控股，我才答应撤退的。如今他们压根就不来朝贡，我正想亲自带销售人马去问罪。只是我听说越公司总经理在搞销售培训，加强内部管理，好像有伐吴的企图。我打算先伐越，再考虑伐齐，也来得及。
子贡说：这方案不行。越公司弱，齐公司强，伐越业务的利润少，而纵容齐公司的潜在损失大。假如老总害怕小公司越，回避大公司齐，又追求小利益，忘记了大隐患，如何成为市场领袖呢？老总假如心里放不下越公司，我可以替您见越公司总经理，让他亲自带销售团队加盟，一起伐齐，如何？
夫差总很高兴：假如真能这样，那正符合我的战略。

作者: 灰灰 时间: 2013-6-8 17:24
首次重印消息，《人力资源总监绩效管理笔记》上架前6月销售曲线不错，出版社正在加班加点重印中。

作者: 灰灰 时间: 2013-6-11 23:51
第四章东周各子公司人力资源管理的成败

以下就是子贡和苏秦四处收集到的各家公司的人力资源管理案例，各有利弊，值得公司门客们深读。

01 齐庄公职位设计尝试，“勇爵”的成败

每一个老板都有自己特殊的偏好，或叫情结。这种情结会在企业管理中体现出来。齐公司总经理姜总（齐庄公）除了好色，还就有个情结：好斗。
在当接班人时，齐公司与晋公司发生过市场冲突，担任总经理后，姜总还是耿耿于怀。于是很想招聘一支独立的销售团队，亲自领导，进行市场拓展。等于是总经理亲自搞市场营销了。
于是在原有的部门经理（卿大夫）之外，另设一个职位族，勇爵。薪资参照部门经理。录用条件为：1，举重达到1000斤以上，2，射箭能够穿透对方铠甲7层内层。
通过公开选拔，先录用了殖绰，后录用了贾举，邴师，公孙傲，封具，铎甫，襄尹，偻X等，9人。姜总每天在厂区组织演练。
有一天，晋公司部门经理栾盈被公司解除劳动合同，来齐公司应聘。姜总发现他随从人员中州绰，邢JIN，身材高大，打听后，了解到是在平阴项目中打败殖绰，郭最的销售经理。于是就要栾经理答应把这两人留下。
姜总把他们安排在勇爵的末位，两人心里不服气。某日，两人故意与殖绰，郭最发生口角，互相吵了起来，差点动手。姜总好言劝解，一起喝酒。然后对州绰，邢JIN说：我就知道你们两人不屑排在齐公司本地人之下。
于是，把勇爵改为龙爵，虎爵，分为左右。右班为龙爵，州绰，邢JIN领头，又录用了本地人卢蒲葵（无草字头），王何，排在他们之下。左班为虎爵，殖绰，郭最领头，贾举等7人，依旧次序。其他人员都挺乐意，唯独州绰，邢JIN，殖绰，郭最四人，心里总是有疙瘩。

作者: 灰灰 时间: 2013-6-11 23:52
当时，副总经理崔抒（木）协助总经理负责公司运营。姜总常常去他家喝酒。崔总的现任老婆是部门经理东郭偃的妹妹，原来是大区经理棠公的老婆，叫棠姜，长的漂亮，姜总有次见到，动了心思，让东郭偃撮合，两人私通。
崔总知道后，盘问棠姜，棠姜说，他是公司老板，我没办法。崔总沉默了很久，跟她说：这事和你没关系。心里却动了搞掉老板的念头。
公元前N年，吴公司总经理诸樊向晋公司求婚。姜总想趁机派栾经理以送聘礼的机会，潜入晋公司总部曲沃。与崔总商量。崔总正想让姜总与晋公司发生冲突，等晋公司来打单时，把责任推给姜总，趁机搞掉他。
栾经理出发前，州绰，邢JIN想跟去，姜总怕他们不回来，就让殖绰，郭最去。
到了晋公司，栾经理与晋公司部门经理胥午商议袭晋计划。他理想中，依靠得力干将督戎，加上殖绰，郭最等，一起到时攻打市场。到项目实施时，原来说好的魏舒没有来接应。
栾经理在言语间，对督戎非常肯定，这引起了殖绰，过最的嫉妒。于是两人不肯卖力打拼了。只有督戎一人抵抗，督戎确实是个很猛的销售。被晋公司的销售，斐豹用重量级销售工具-52斤的铜锤打爆了脑袋。
栾经理找殖绰，郭最商量，他们笑说：督戎都不行，我们俩算个鸟。
当栾乐要向斐豹射箭时，替督戎报仇，殖绰，郭最又故意起哄，惊吓了栾乐的马，栾乐被斐豹杀了。
殖绰，郭最，知道这下，把团队搞砸了，项目也搞砸了，他们也回不了齐公司了，郭最投奔秦公司，殖绰投奔卫公司。销售猛人，有点能力，却没有职业道德，没有团队精神。
这边姜总带着销售人马，王孙挥为营销总监，申献虞为副职，州绰，邢JIN打头阵，贾举邴师等做保镖，先骚扰了卫公司，然后向晋公司进发。项目施工时，王孙挥的销售团队为前队，姜总自己领导龙爵，虎爵为后队。后发现听说栾经理项目失败，逃到曲沃去了。晋公司大队销售人马出现在眼前，姜总知道打不过，就返回了。
栾经理被包围在曲沃，后全家被裁员。

作者: 灰灰 时间: 2013-6-11 23:52
姜总因为伐晋业务失败，到了齐公司厂区，不肯进去，又想发起伐吕（草）业务。在厂区附近找了很多车乘，奖励给州绰，贾举等，每人5辆，名为：5乘之宾。
贾举推荐临淄人华周，杞梁也是猛人，姜总就叫他们来，奖励他们两人合用一个车乘。华周不想要，他说：总经理设立五乘之宾这个东西，是因为猛人。我们也是猛人啊。他们每人5车乘，我们2人才1车乘，这什么意思嘛。
姜总派人去攻打吕公司的市场。华周，杞梁自愿去，带了一个小卒。吕公司总经理叫黎比公，项目交锋中，知道他们厉害，说愿意与他们共享吕公司的利润。他们不接受，还是打。黎比公退到厂区内。
姜总知道了，也跟他们说，愿意与他们分享齐公司的利润。他们火了：我们不是为了利益。就又去打市场了。后来X侯重被火炭烧死，杞梁被箭射死，华周也中箭，被黎比公拉入厂区。
姜总愤怒，要攻打吕公司厂区。黎比公想求和，姜总不肯。这时，下面来报告，晋公司与宋，鲁，卫，郑各公司在夷仪办事处会晤，计划发起伐齐业务。姜总一听，同意了吕公司的求和申请，带着销售人马回去了。
黎比公献出金帛，把杞梁尸骨带回齐公司，把华周送回去。姜总正好回到厂区附近，碰到杞梁的老婆孟姜来奔丧。回家后，哭了三天，齐公司的厂区的围墙都倒了。华周回来后，也死了。他老婆也哭的死去活来。
《孟子》记载：华周杞梁的老婆，为老公的死，哭的死去活来，竟然使齐公司的企业文化改变了。
姜总回去后，又想与棠姜私通。崔总安排了刺杀计划。贾举被刺杀，州绰，邴师，铎父，襄尹等全部自杀。王何约卢蒲葵一起自杀，卢说，不如逃跑，以后报仇。王何出奔吕。卢出奔晋。
后来，晋，齐修复关系，殖绰在卫公司，得知州绰，邢JIN都死了，也回到齐公司。后被出奔在齐的卫献公录用。
甬东君评论：
写到这里，基本清楚了，但总觉得，有点乱七八糟，莫名其妙的感觉。这些销售猛人，销售过程确实多数表现很猛，但结果是死的死，伤的伤，逃的逃。非常的诡异的结局。说明什么呢

作者: 灰灰 时间: 2013-7-13 16:09
子贡守墓日记（新）
纸上谈兵，适合做什么行当--替赵括做职业生涯规划 130713

给先生守墓的日子，粗茶淡饭，异常安静。白天，我闭目养神，不时听到鸟叫，树叶沙沙的响动，焚香的气味弥漫在屋子里。晚上的时间，基本也是安静的，除了半夜里，草庐外的野猫的哭叫，令人心烦。
但是，这种宁静，总是不定期会被打断。
毕竟，这里也是东周开发区的地盘。东周各公司的竞争，从春秋进入了战国，日益激烈。
门客带来的消息，总是出人意料。这一次，门客乙汇报给我的第一件大事就是：赵括死了，白起活埋了赵卒40万，秦胜，赵大败。
我压住内心的心跳，看似平静的问门客乙：邯郸城中，情况如何？
门客乙汇报说：哭声连天，有父哭子、母哭子、子哭父、妻哭父、弟哭兄，城中每户，都有人死。现在赵人，一听秦兵，白起，如凶神恶煞一般，十分惶恐。
我又问：赵集团上下对赵括评价如何？
门客乙说：人人怨恨。他是老总，自然脱不了干系。城里坊间，都在议论，说他只会纸上谈兵，一无是处。
我又问：你怎么看？
门客乙说：主公，我也这么认为。城里好多叫赵括的后生，都娶不到老婆了。那些妇人都信誓旦旦的说，嫁鸡随鸡，嫁狗随狗，也比嫁赵括好。跟着赵括，没有出路。
我没有吱声，只是抿了一口茶。上好的龙井茶，上次越集团老总勾践托人带来的。我抬抬手，让门客乙下去休息。门客乙退后一步，作了个揖，知趣的转身告辞了。
唉，成者为王，败者寇。自古以来，莫不如此。赵括死了，公司上下，里里外外，给他四个字，纸上谈兵，算是盖棺定论了。
可是，赵括就真的如此没用吗？他是不是能干点别的行当？
我从案头翻出一本书，叫《人事》，是鬼谷子赠送我的。在职业生涯规划这章，有个职业锚的概念。说人啊，年轻的时候，少不更事，一头扎进社会，胡乱谋了份差事，做事，但总不安定，有种漂泊的感觉。这就好比一艘船，在汪洋大海中，漂泊不定，锚抛在海里，也是游移。只有经历过多次的比较，职业选择成熟，某一日，才突然意识到，自己喜欢做的，原来是某个差事。一转之念，心神立即安定，从此安安心心，做好本职工作。这就是锚定。
每个人，心中，其实都有职业锚的问题。
我在想，赵括在九泉之下，肯定也有冤屈，不平。他的职业锚是什么？如果给他一次重新来过的机会，他适合做什么行当？
上一次，门客甲给我带来了一本图书，叫水煮N国，先在东周列国经营报连载，反响不错，出版后，成了经管畅销书。
我当时眼睛一亮，心跳了一下，以赵括的资历和专长，也可以是比较优势阿，纸上谈兵，不正好是经管图书写作的胜任力吗？
我觉得，有必要给赵括补做一次职业生涯规划。毕竟，对人的评价，要全面。尤其是在东周列国已经公司化的时代，只要商业模式合适，就有人才发展的平台。何况，赵母与赵括的后代尚在，应给他们一次机会。

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