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标题: 如何找潜在客户 [打印本页]

作者: shenjiqu 时间: 2012-10-29 16:32
标题: 如何找潜在客户
   推荐新顾客能更快和更好地发展业务。如果没有利用推荐式销售，你将失去25%的潜在业务。
   赢得新业务的顶尖销售技术，并非利用推销人员。最佳的方法是通过你的现有顾客，向你推荐潜在的顾客。
当然最初你寻找客户可以在网上搜索,也可以用一些搜索客户资料的软件,如搜客通,可以为你在短时间内提供大量的企业信息,从中找到自己的潜在客户,这也是一个方法。
   当你有自己的一些客户源时,就可以通过现有的客户来挖掘一些新的客户, 我们认识的人－－不论是业务关系中，还是业务关系之外的人－－都能够为我们推荐有价值的潜在顾客。然而，这些人不可能整天为我们寻找合格潜在顾客的名字和电话号码。那么我们怎样才能获得这些信息呢？我们需要开口要求这些信息！太简单？的确是，但是怎样开口要求？
   如何开口要求推荐业务，是销售过程的一个关键环节。且看这种方法：“你认识能够从我们的服务中受益的人吗？”我们给推荐人限定了“认识”和“不认识”的选择，这为推荐人提供了50%的机会回答“不认识”。
   为了增加我们的成功机会，首先，我们需要帮助推荐人站在自身的角度来开始理顺思路；其次，我们需要从“是/不是”的选择，转移到“是/是”的选择上来。比较一下这个更具体的方法：“你办公室中有哪些业务可以从我们的服务中受益？”或者：“在你的邻居中，有哪些人会从你所选择的专门服务包中受益？”通过更加具体的提问，我们既可以帮助推荐人集中关注于某一方面，又可以提高我们获得一、两个被推荐潜在顾客名字的机会。
同满意你的顾客交流，可以尝试这个方法：“我们许多新业务都是来自象你们一样同我们做生意的人。你有哪些朋友可以从中受益呢？”这样能够强化我们带给现有顾客的价值，并且打开非竞争对手推荐新业务的机会大门。在顾客/客户把同我们合作视为一种竞争优势的情况下，这种方法特别有价值。

作者: 前进的蜗牛 时间: 2012-10-29 17:29
推荐业务更好的展开的前提是我们本身的工作做的足够优秀，在行内口碑足够好。

作者: hanfng 时间: 2012-10-29 20:22
支持楼上。

作者: zjxd 时间: 2012-10-30 09:31
和原来师傅教的思路是差不多的，谢谢楼主分享。

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