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标题: 某保险公司的薪酬制度漏洞 [打印本页]

作者: 中人网编辑 时间: 2012-12-18 20:21
标题: 某保险公司的薪酬制度漏洞
奖金计算方式以当期业绩的30%至40%为计算方式，进行这样的设计一来是可以节省公司大笔的固定人事费用，二来为的是要鼓励业务人员能冲高业绩。除了薪酬制度的设计外，公司每季还举办季竞赛来奖励那些销售成绩优异的人员。 ... [点击查看全文]

作者: blue_white 时间: 2012-12-18 20:21
保险的业务很复杂,需要的销售人员结构也不是一刀切的.
靠传统的缘故法做生意,靠客户间的口口相传,应该向安利学习,降低首佣,将佣金的重心向后移,以保证续期的稳定,维护客户和公司之间的长期利益;
靠专业取胜的业务,以趸交的为多,理财的为主,无所谓续期,但是考核期要延长.
3个月清零是绝对不能接受的,不管是客户还是高潜力高素质的业务员,都不是3个月可以培养得出来的,除非保险产品以月度计算保费,提供各种售后服务:)
个人观点，仅供参考！

作者: blue_white 时间: 2012-12-18 23:06
非专业的销售人员,不需要底薪,而且如果刻意寻找有影响力的人卖保险,3个月清零,会给公司带来很恶劣的影响,更不划算.
专业人员底薪需要很高,并且签订劳动合同,才能找到,但在一开始不能允许他们卖期交的产品,除非他们对行业的投入达到一定程度

作者: blue_white 时间: 2012-12-19 11:55
建议博主看一看“管理故事”中的“财富的声音”
http://bbs.chinahrd.net/article-16557-1.html
没有付出，是不会有回报的。

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