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标题:
请大家修改我的销售人员考核表
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作者:
sijing2005
时间:
2005-6-14 16:21
标题:
请大家修改我的销售人员考核表
考核内容 考核标准 分数范围（总分100） 上级审核
, Y5 Y2 b5 @% S, L- R
学习及成长方面15% 专业知识（5%） 丰富相当一般不足缺乏 A 5B 3—4C 2D 1E 0
/ A& }" m5 x, b+ S+ G* p
发展潜力（5%） 学识涵养据佳，极具发展潜力学识涵养相当，具有发展潜力学识涵养一般，有发展潜力学识涵养不足，不适合培训学识涵养欠缺，不予培训 A 5B 3—4C 2D 1E 0
( j5 u) o$ M3 D4 P' A# {" u
协作沟通（5%） 善于上下沟通，善于协调乐于与人协作沟通，顺利完成任务尚能与人合作，达成工作要求协调不善，致使工作发生困难无法语人协调，致使工作无法进行 A 5B 3—4C 2D 1E 0
. C; O9 g3 T- J1 |& N% j ^
内部流程方面25% 新项目成交期（6%） 30天以内30天—60天60天以上 A 6B 3—5C 0—2
$ }" _6 ` z; X; z
投标中标率（6%） 30%以下30%—60%60%以上 A 0—2B 3—5C 6
" O1 T& d1 ] D+ ?1 B
合同签订数（7%） 0—12—33份以上 A 0—2B 3—5C 6—7
% M4 Q5 |: c- k$ j/ h6 @
成本意识（6%） 成本意识强烈，能积极节省具备成本意识，并能节约尚有成本意识，尚能节约缺乏成本意识，梢有浪费无成本意识，经常浪费 A 5—6B 3—4C 2D 1E 0
|$ b( Y* F* e* Q) x4 C* ]1 ^, e8 m
顾客方面25% 市场份额（5%） 12%以下12%—35%35%以上 A 0—2B 3—4C 5
7 O$ J: d. F" q( ~
老客户挽留率（5%） 50%以下50%—80%80%以上 A 0—2B 3—4C 5
' v4 o3 x2 m7 g) q+ p5 a) _
新客户获得率（5%） 10%以下10%—30%30%以上 A 0—2B 3—4C 5
$ M. ?" k( a$ l3 O$ S
大客户占有率（5%） 40%以上40%以下 A 3—5B 0—2
$ {0 C4 i) f& k' a1 x8 s6 l
客户反馈服务态度（5%） 优良一般较差 A 5B 3—4C 0—2
, h8 |! D; |: r5 f
财务方面35%（基年2004）（基数：个人完成额） 产品销售收入（15%） 增长4%以下增长4%—10%增长10%以上 A 0—5B 6—10C 11—15
+ ~6 w! L5 t2 v% N8 W: z
利润总额（25%） 增长2%以下增长3%—5%增长5%以上 A 0—7B 8—15C 16—20
* R; b$ l- y% Z9 ?2 S/ [* Z' w; h+ l
绩效改进 （自评）
9 ?& q. w+ M# {/ v7 Y/ w
绩效沟通记录 本期工作的主要问题及改进方法：
9 E& Y5 f3 b5 J( X( W# E) j
下期工作重点与目标方向：
' N. C4 I/ i( B" T
上级考评 以考评为依据，对照工作结果与预期目标做评价，适当考虑责任及难度
0 o4 K1 n8 M- ~
○优秀（90—100） ○良好（80—90） ○合格（70—80）○需改进（60—70） ○需大力改进（60分以下） 上级签名______
3 } G. @. j; l, n( Q
说明 1、在一个考评周期内，上级如果认为有必要，可以不定期监测被考核者的工作与绩效达成情况，并记录其绩效表现。2、 上级与被考核者作个别绩效面谈，确定考评等级，并共同制定被考评者个人绩效改善计划。确定下一考评周期经营重点，并报人事处备案。3、 被考核者有权对考评结果做出投诉，由考评委员会对投诉做出最后评审。
9 Y( V+ e' ~) k N& V7 E9 p( {
考核人签名 上级确认 考核日期
作者:
无心快语
时间:
2005-6-14 16:58
标题:
RE:请大家修改我的销售人员考核表
这是个BSC考核。但是我认为，BSC是考核团体绩效的，对于个人绩效，只要选取3-5个KPI已经足够。你的考核指标太多，只是一个销售人员而已，建议考核三个指标：收入完成率、回款率、销售费用率。
作者:
郁儿
时间:
2005-6-14 22:38
标题:
RE:请大家修改我的销售人员考核表
指标实在是太多了。我同意无心快语所建议的指标，如果你们还希望多发展新客户，最多再加上一个新客户获得率。
8 e) [# h( E* G
否则你们的销售人员都得晕了，不知道哪个是重点。
作者:
rosyhk
时间:
2005-6-15 00:35
标题:
RE:请大家修改我的销售人员考核表
每个职位都有考核重点，每个时期都有考核要点，不清晰，我都晕了[em06][em06][em06]
作者:
qahwa
时间:
2005-6-15 11:22
标题:
RE:请大家修改我的销售人员考核表
主要是每个阶段安排不一样，日常考核、季度考核及年度考核分配系数都不一样，楼主发的东西基本上都全了，就看你们公司什么分配每个考核期权重。
作者:
郁儿
时间:
2005-6-15 11:46
标题:
RE:请大家修改我的销售人员考核表
请记住一句话：
/ Z. J( Q& k" q
你衡量什么，你就得到什么。
- M' _6 `" `& _. s ~& Y A* W* h, d1 I
你想得到什么，就衡量什么。
5 Q7 E# T* z3 d- O9 X3 D
象这种指标设计法，面面俱到，什么都想衡量，也就变成什么都无法衡量了，也就导致什么都无法得到了。
作者:
yj5127
时间:
2005-6-15 14:50
标题:
RE:请大家修改我的销售人员考核表
同意楼上的观点。有重点才会有收获，有目标才会有重点。面面俱到，反而一无所获。
J& N& P \" _- V# g; `) C7 F
此外，这里的人毕竟不是你公司的一员，对于贵公司的企业特点，战略目标也不甚了解，所以不会提出太有针对性的建议。
作者:
orient
时间:
2005-6-15 15:26
标题:
RE:请大家修改我的销售人员考核表
就BSC而言，最后分解到个人层面的时侯，即使每个层面只算2个指标，也一共会有8个指标。
# S6 _( o6 q' C0 i$ Y1 e
想想看，最后还是重点不突出，只有用权重来平衡！
8 Y! n ]% I# P J7 r
说是这样说，老板还是要层层分解。偶们只有[em06][EDIT]用户“orient”于2005-6-15 15:30:25编辑过此帖。[/EDIT]
作者:
小小丫丫
时间:
2005-6-15 17:03
标题:
RE:请大家修改我的销售人员考核表
支持大家的意见，我都看不进去了[em06]
作者:
tianlong
时间:
2005-6-16 00:00
标题:
RE:请大家修改我的销售人员考核表
[em06]
作者:
天使0203
时间:
2009-3-11 15:41
标题:
回复：请大家修改我的销售人员考核表
考核项目太多，太复杂了，没重点
作者:
心曲萦
时间:
2009-3-22 00:29
标题:
回复：请大家修改我的销售人员考核表
指标是比较多。
作者:
felix_dong
时间:
2009-4-20 11:19
标题:
回复：请大家修改我的销售人员考核表
感觉数可以更简洁一些，面面俱到的结果往往造成被考核人分不清重点所在，企业也达不到针对性提高或改善的目的。
作者:
柏思杨悟
时间:
2009-4-21 20:22
标题:
回复：请大家修改我的销售人员考核表
太多了吧！
3 V7 ~8 P/ h8 B5 `( H; k& O2 ~
& \% C; t. x% @4 o9 Y
核心就是销售额、回款率
B0 a) `1 m+ ~( G1 T+ I, }
/ t; O/ _0 q% k, i
客户开发与保持都是那钱来说话的。
% g6 |# s% k" w) ~2 Y+ N( Z' Z
7 o. v; o5 m1 E$ Q
太多了，觉得意义不大。
作者:
金色的草原
时间:
2009-5-7 10:44
标题:
回复：请大家修改我的销售人员考核表
考核指标太多了
8 R: q% J7 w0 Y8 p
对于个人考核指标应该设置三至五项即可
作者:
lx45675
时间:
2009-5-9 15:26
标题:
回复：请大家修改我的销售人员考核表
销售人员的考核还是以销售业绩方面为主的好
作者:
yz120
时间:
2009-5-10 09:53
标题:
回复：请大家修改我的销售人员考核表
我也正做销售部的KPI:D
作者:
家乡的那片杨树林
时间:
2009-5-11 16:06
标题:
回复：请大家修改我的销售人员考核表
最近公司也在制定绩效考核，感觉难度还是很大的
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