中人网

标题: offer候选人时，企业所提供薪资低于候选人的要求，怎么谈 [打印本页]

作者: HR-胡斌 时间: 2013-5-9 18:11
标题: offer候选人时，企业所提供薪资低于候选人的要求，怎么谈
1、从行业的发展与公司的发展与候选人谈
2、从候选人的职业发展来谈
3、告诉他来到我们公司，老板会有多么多么的重视你
4、告诉他，来到我公司后，你的上级会教会你什么东西，你的上级是多么多么的棒，你能从他身上获得什么样的收获
5、让候选人意思到自己哪些技能方面不足
6、将他原来公司的职位与我公司所提供的职位进行对比，告诉他优势在哪里

该贴已经同步到 HR-胡斌的微博

作者: jayhang 时间: 2013-5-9 20:23
说了是薪资，当然首先得从薪资上出发，逐层深入再谈培训与发展。毕竟，谈薪资不是画饼，终究还是要回到当前月收入折现人民币上面来的。可以这样：1、首先，尽可能诚心诚意将公司现有或者近期将实施的福利、福利机会告知员工，动之以情，比如免费企业班车、上下班距离（圆滑点算进去）、下午茶、年终奖（尽可能举最优例）、餐补（这个要结合公司所在地段、中午餐消费水平比较）等等。2、其次是提前介绍其即将入职部门、直接领导，列举其领导好处（工作专业、能力突出、性格好，你跟着他会怎样怎样等等），提前让其感受关注及释放入职前压力；3、再次，楼主所说的，从公司、行业、培训、机会出发，这个就是画饼了。

作者: yazhi999 时间: 2013-5-10 08:55
薪资方面打不到，能学到东西也不错！

作者: yingyouyou 时间: 2013-5-10 09:09
学习楼上的思维方式

作者: sbcpu 时间: 2013-5-10 10:15
从本公司薪资体系标准、公司发展、企业文化、职业发展、学习机会、薪资福利等全方面引导。如若不成，就只能再找适合公司职位需求的人员。（因为公司在制定薪资体系时已经认真地去做过岗位评估，并衡量过本职位的薪资范围）

作者: qangel 时间: 2013-5-10 11:47
这方面的事情，我做过不少，哈哈，一般都是避重就轻咯。我会在面试的过程中铺垫好一些东西，让应聘者感觉这是个好企业，人性化，谈薪资的过程中多谈优势，环境，制度，发展。说点面试中应聘者的问题，说说如果入职之后的好处，高人指点，自身提升。当然，如果应聘者认准了钱去了，那也不强留，这种人也干不久。

作者: tonycheungchn 时间: 2013-5-10 21:44
关键看候选人的期望是什么，如果他非常在意薪酬，而差距有很大，那基本上就没机会了。如果他除了别的需求，比如职位提高、职责扩大、稳定、好领导、培训机会等，同时企业在他关注的方面有优势，可以用这个吸引他，但是切忌为了吸引候选人过分夸大企业的优势，造成候选人入职后闪辞或者因预期差异产生情绪波动影响业绩。

作者: 碧溪金沙 时间: 2013-5-11 07:42
员工要认同企业的文化和价值观，企业要认同员工的内在表现是否符合公司的文化。薪资是暂时的，关键是双向的内在因素要达成统一，这样才能合作长久。

作者: evayoung 时间: 2013-5-11 10:19
既然是薪资的问题，那就从这个问题出发。绕的太多，应聘者估计也不想听。不仅仅可以从其他福利入手，如果是创业型公司，还可以从股票出手。

作者: 微笑着渐长坚强 时间: 2013-5-11 12:24
薪资确实是一块很难的山芋，企业要根据自身在所处行业的水平，制定合理的新酬结构，如果是中高层管理者或技术人员，在需要的情况下，你可以帮对方定位，分析其发展前景，如果是基层员工，那还是应该按照企业所提供的薪酬水平来

作者: zhengeljun 时间: 2013-5-11 17:32
这个吧，如果过低，候选人绝对不会来，如果后面有上升的机会或者涨薪的机会，可能行还比较大！
最重要的几点是：1、分清候选者属于那类人，如，寻找工作经验，谋求发展，还是说已经到了养家糊口的这种地步。2、根据1确定相应的谈判政策，如果是养家糊口，休息也很重要，除非是在外地，离家近也是隐形的福利。基本这样子

作者: jinxi9808 时间: 2013-5-11 17:35
企业所提供薪资低于候选人的要求，怎么谈？
我觉得毫无疑问，要从该岗位的附加价值上做文章，大的方面可以从整个行业的发展前景，本公司未来5年的发展目标等方面去讲，小的方面，可以从这个岗位的晋升空间、培训学习机会、岗位的价值、各种福利等等方面去吸引候选人，甚至可以结合其自身的职业生涯规划、家庭情况的有利因素去感化求职者。当然不能过分夸大，否则等他正是入职后会有很大的落差。

作者: 东北虎王 时间: 2013-5-11 20:47
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: sanefran 时间: 2013-5-12 23:04
公司培训、提升机会、福利待遇等好处是可以弥补薪酬的不足的。差的不多可以用这些说服他，差的太多最好别招，否则肯定表现不好，还不如不招。

作者: keaixun 时间: 2013-5-13 08:54
学习下，个人觉得可以从职业规划与个人在公司的发展来谈，当然前提是看应聘者侧重什么，如果只考虑薪资的话，那就没机会了。

作者: keaixun 时间: 2013-5-13 08:56
可以事先对应聘者原单位做个背景调查，结合应聘者本身以及其之前的单位突出本单位的优势。

作者: xitang 时间: 2013-5-13 09:04
工资必须面对，也不妨如实告知，而后再谈公司福利及工作时间和职位发展；应聘者想来就来，画饼不是办法，终究是面对月收入的，忽悠求职者难免会挨骂，同时给企业带来名誉上的损害，确实薪资差距太大应作薪资行业及地域分析比较，该上调还得调，不然招人难上难啊。

作者: 南宫无伤 时间: 2013-5-14 09:15
大伙说的都很有道理

作者: 候鸟66 时间: 2013-5-17 16:58
因人而异！

作者: 火百合_emily 时间: 2013-5-19 10:58
学习学习，我觉得企业应该从公司的福利及企业的未来发展为导向，员工找工作就想找家有安全感的公司，也就是公司的支付能力及职业的发展平台。如果薪资要求双方差距大，那再谈也没合作的机会。

作者: lin041999 时间: 2013-5-22 11:48
楼主和沙发的意见都不错，直接经济报酬有时候是绝对达不到应聘者要求的，那就得使用间接途径让面试者对这份工作产生期望值。

作者: Monologues 时间: 2013-5-22 16:19
个人发展企业发展晋升机会和速度类似事例其实应聘者如果真的介意薪资的话你怎么说都不行

欢迎光临中人网 (http://bbs.chinahrd.net/)