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标题: 含泪求助：如何完成周招聘任务 [打印本页]

作者: tcsnzhao 时间: 2013-6-2 10:31
标题: 含泪求助：如何完成周招聘任务
最近这段时间公司销售人员流失率较高，对于销售人员的招聘也成了我司人力资源部的头等大事。但是这个时间段在我们当地属于比较尴尬的，应届毕业生6月中旬之后需要返校、绝大部分的工作者也不会选择在这个时间段跳槽（至少在我们这里是这样的）。所以无论是现场招聘会还是在各大网站发布招聘信息效果都不尽人意，我和我的同事都属于HR新人，在这里含泪向各位前辈求助。除了以上两种方式之外，在这个时间段还有什么效果较好的招聘方式呢？请各位大大帮忙，让我们能够完成本周的招聘任务。万分感谢！！！

作者: luckdjb 时间: 2013-6-2 20:16
我觉得解决问题有以下两点:
1.内部问题：离职分析，为什么销售类岗位离职较高？
2.外部问题：多建立几个招聘网站，多花时间找简历（明确销售人员的任职资格，找准一点）。

作者: 第十二 时间: 2013-6-2 22:11
同样让我头疼的问题
公司的一些要求还很苛刻
让我这个HR菜鸟很无奈啊。。。

作者: 巫桃生 时间: 2013-6-3 00:16
除了招聘会与网络招聘。
1、微薄招聘。
2、各大论坛，相关论坛发布招聘信息。
3、内部推荐，推荐的怎么给予一定的经济。
4、QQ群，自己通过熟人去发布职位空虚的情况。
5、招聘报纸。
具体的还是看你是什么销售，什么地方，各个地方有各个地方的特色。
PS：进行离职面谈吧，很少有员工走的很坚决，分析走的原因，解决问题留下好的员工。
我前段时间也是。经理天天开，天天有人离职，我直接给销售经理上教育课，离职的我都会去了解原因，至于留不留就看这个员工平时的表现值不值得我留了。

作者: tonycheungchn 时间: 2013-6-3 09:57
1、了解员工离职的真正原因，是行业就是这个状况，还是企业自身出了问题。
2、仔细琢磨一下销售这个职位的工作性质，具体要求候选者有哪些特质。选拔销售人员的是偶，经常把能主动和别人说话，说起话来滔滔不绝，有眼力见，当做选择的特质。实际上各行业的销售都不一样，实际上让销售人员成功的可能是坚韧、执着、耐心，持之以恒重复做用一件事，人际的敏感性等等这些特质。所以，要分析一下自己企业的销售人员到底需要哪些特质，可以从销售的绩优员工入手。
3、了解了岗位需要的特质，就可以分析人从哪里来，选择更适合的招聘渠道。可以考虑如果你是这样的人，你会关注什么样的招聘信息，从哪里获得招聘信息，这就是你要关注的渠道。

作者: jjllovetl 时间: 2013-6-3 10:30
淡季招聘确实比较困难，但不是说这没有可以解决的办法。个人觉得你现在有必要做以下几件事：
1.对前期离职人员的离职原因做一个分析，了解这些人离职的真正原因是什么，这样可以使你的招聘更加有针对性；
2.梳理现有的招聘渠道比如说内部推荐、专业QQ群是否都得到了充分的运用；
3.与用人部门沟通，再一次确认所招岗位的性质，胜任这一岗位都需要哪些条件，公司现有的岗位说明书是否合理，可否对现有招聘岗位进行分解，比如同样是招聘销售，但是销售人员有不同层级，这时你可以根据用人需求紧急程度招聘最紧急的岗位，其他不太紧急的岗位可以招一些经验不太丰富的人加以培养使用；
4.根据所招岗位确定合适的招聘渠道，选择合适的招聘群体，提高招聘活动的针对性。

作者: xitang 时间: 2013-6-3 10:36
多谢招聘渠道的同时，还是应该分析内部薪资福利体系与市场行情或同行业的差距，然后再采取行动方案啊！

作者: lin041999 时间: 2013-6-3 11:07
离职率颇高反应公司管理方面存在一定问题。
招是应急策略，根本问题是怎么留，否则招在多人也解决不了问题。公司不是学校，没那么多精力给新人练手，练完了就走。

作者: 于凝汐 时间: 2013-6-3 11:21
额，看各位前辈的建议，学习学习了

作者: yangsi18 时间: 2013-6-3 16:38
学习了

作者: davis0705 时间: 2013-6-3 17:28
微博、微信、QQ群，同学圈。有条件的还可以尝试用自己的招聘招聘APP

作者: 碧溪金沙 时间: 2013-6-4 08:03
重新定位招聘对象，策划招聘渠道，提高待遇竞争力。

作者: tcsnzhao 时间: 2013-6-4 11:20

luckdjb 发表于 2013-6-2 20:16
我觉得解决问题有以下两点:
1.内部问题：离职分析，为什么销售类岗位离职较高？
2.外部问题：多建立几个招 ...

多谢您的建议！其实离职分析我们已经做过了，也明确了公司在销售管理上面应该做哪些改进！但我们需要先解决眼巴前的事，就是本周的招聘任务。。。5555555
其实各大招聘网站我们都有在用，只不过向公司提交的注册各网站收费会员的申请木有批下来。。。所以都是发布的免费信息

作者: tcsnzhao 时间: 2013-6-4 11:29

第十二发表于 2013-6-2 22:11
同样让我头疼的问题
公司的一些要求还很苛刻
让我这个HR菜鸟很无奈啊。。。 ...

理解万岁，理解万岁！

作者: tcsnzhao 时间: 2013-6-4 11:31

巫桃生发表于 2013-6-3 00:16
除了招聘会与网络招聘。
1、微薄招聘。
2、各大论坛，相关论坛发布招聘信息。

多谢您的建议，获益良多！关于微博、论坛招聘确实木有尝试过，马上试试看！

作者: tcsnzhao 时间: 2013-6-4 11:38

tonycheungchn 发表于 2013-6-3 09:57
1、了解员工离职的真正原因，是行业就是这个状况，还是企业自身出了问题。
2、仔细琢磨一下销售这个职位的 ...

谢谢您如此专业的意见，辛苦了。
再加问您一句：其实我们做过员工离职分析，发现主要原因是销售部主管制定的部门内部考核过于严厉，标准颇高，部分员工自觉压力山大，导致离职。针对这样的情况，我们人力资源部能做的是什么？由我们向领导提出建议和意见是否合适呢？

作者: tcsnzhao 时间: 2013-6-4 11:40

jjllovetl 发表于 2013-6-3 10:30
淡季招聘确实比较困难，但不是说这没有可以解决的办法。个人觉得你现在有必要做以下几件事：
1.对前期离职 ...

谢谢您的建议，辛苦了！

作者: tcsnzhao 时间: 2013-6-4 11:48

xitang 发表于 2013-6-3 10:36
多谢招聘渠道的同时，还是应该分析内部薪资福利体系与市场行情或同行业的差距，然后再采取行动方案啊！ ...

多谢您的建议。其实我司针对销售部的薪资待遇要胜过同行业甚至其他行业的销售岗位，但是你懂得，高待遇意味着高标准要求、高压力的工作。所以.......

作者: tcsnzhao 时间: 2013-6-4 11:50

lin041999 发表于 2013-6-3 11:07
离职率颇高反应公司管理方面存在一定问题。
招是应急策略，根本问题是怎么留，否则招在多人也解决不了问题 ...

谢谢您的建议，我也非常赞同！经过我们与离职人员的面谈已经发现了问题所在，现在正在想办法解决！

作者: tonycheungchn 时间: 2013-6-4 17:33

tcsnzhao 发表于 2013-6-4 11:38
谢谢您如此专业的意见，辛苦了。
再加问您一句：其实我们做过员工离职分析，发现主要原因是销售部主管制 ...

如果发现部门的要求过高，可以和部门负责人沟通一下，部门人员流动性大，负责人的压力也会很大。所以从帮助支持的角度和部门负责人沟通，也要了解一下定这个考核方案时候的想法和原因，然后再看有没有更好的方法。另外，从招聘的角度，不是人招到入职就ok了，至少要在入职后的试用期间进行跟踪和辅导，及时了解员工的心理变化，如果员工感到压力大，可以和他聊聊，给他讲一些之前员工的成功案例，给他介绍一些技巧和方法，或者给他推荐一个老员工来学习，帮他一点一点建立信心。当然这些工作也可以是部门来做，HR给部门管理者和员工必要的工具和技巧辅导。

作者: tcsnzhao 时间: 2013-6-4 18:01

tonycheungchn 发表于 2013-6-4 17:33
如果发现部门的要求过高，可以和部门负责人沟通一下，部门人员流动性大，负责人的压力也会很大。所以从帮 ...

多谢，多谢！以后一定少不了还有问题要向您请教！

作者: luckdjb 时间: 2013-6-4 21:20

tcsnzhao 发表于 2013-6-4 11:20
多谢您的建议！其实离职分析我们已经做过了，也明确了公司在销售管理上面应该做哪些改进！但我们需要先解 ...

不一定网络招聘吧，现场招聘，人才市场走走也可以的

作者: luckymm 时间: 2013-6-5 09:39
各大网站：前程无忧智联招聘一代人才网一览英才网，我投递简历基本就这4个，只要你们给的工资高，不愁找不到人的。。。。。。。。

作者: 傅蕊絲 时间: 2013-6-6 15:34

收到前辈的建议了

作者: 雅琦 时间: 2013-6-6 16:10
招聘的渠道很多，不过突然大批量的离职，你们是否要分析一下离职原因了，这才是解决问题的根本，否则招过来依然面临着离职的问题。

作者: shaocen 时间: 2013-6-8 09:25

除了内部分析之外，在招聘销售类的员工，我觉得可以用海选的方式，销售比较特殊，通过筛选适合的简历来面试，一来会降低面试的数量；二来面试销售需要面对面的沟通，才能更好发觉适合的人才；

作者: waixuan2013 时间: 2013-6-9 16:32
我最近遇到了一个不错的人力资源的平台:
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作者: lqy5656 时间: 2013-6-11 16:50
离职分析是要做的.不过沉淀招聘渠道更重要.

作者: tcsnzhao 时间: 2013-6-12 09:34
多谢大家的建议和分享，本周的招聘任务顺利完成。在这里多谢中人网可爱的家人们！

作者: aaber 时间: 2013-6-16 00:37
离职率高是部门的主要责任，人资部也有责任。
在急需大量人员（非专业技术高管人才）。可以撒网式，从你们注册的招聘网站里，大量的搜寻相关职位的人员。然后批量面试、筛选。也可以选择推荐，让内部人员推荐

作者: 老牛0613 时间: 2013-6-16 23:23
多分析一下内部原因，为什么离职，是因为公司薪酬待遇不合理或低于同行业或者是领导管理方式员工不能接受？要追根溯源，找到问题的根本。要不然你招聘了新人一样离职。其次通过各种渠道发布招聘信息，比如智联、58同城等等等……

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