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标题: 职场故事_敢让大火再烧一会的老总 [打印本页]

作者: 圆圆的宝宝 时间: 2013-7-18 17:11
标题: 职场故事_敢让大火再烧一会的老总
一个大型纺织企业，接到政府官员的会议邀请，请他们替大型活动做T恤。企业的销售总裁被派去参会。

原本对于企业是非常好的消息，可是参加完会的销售总裁却垂头丧气：对方订单很大，80万套，而且要得非常急：需要在一个月内交货。这远远超过了企业的产能，是难以完成的任务。销售总裁在会上只能承诺10万套。这让官员不满意，他打算约企业老总谈谈。

企业老总被官员约喝茶，老总表态说，“我们就算开足马力，加班加点1个月最多能交20万套”。官员很生气，拍了桌子说：“你们是不是龙头企业！”老总说，“您别生气。容我打几个电话”。

于是老总当着官员的面给兄弟公司打了几个电话，然后说：“我们努努力，找兄弟企业帮忙凑凑，能交60万套。”这会儿轮到官员开始着急。老总这个时候说“如果非得要80万套，也有可能。需要兄弟企业把生产计划重新排一排，但这恐怕得耽误他们手头的生意。。。”

最终，新一轮的价格洽谈很快达成，订单也如期交上了。

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这个故事让我想起了某剧的台词“让子弹再飞一会儿”，这个老总敢于“让大火再烧一会”：

老板一方面用巧妙的办法降低了客户的预期，争取了更高的成交价格。
另一方面，在企业内部也酝酿了足够的紧张气氛，为后续努力生产做了铺垫。
再有，他肯定提前就和兄弟单位达成协议了，才能胸有成竹得让大火烧到恰到好处。

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请大家一起点评:老板成功在哪？

作者: Evonney 时间: 2013-7-22 19:53
在知道自己公司产能的前提下，让对方着急，这样可以顺利地利用对方的心理满足自己的条件

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