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标题: IT类企业销售部门的薪酬如何设计能让员工自动自发？ [打印本页]

作者: 张靖楠 时间: 2013-10-17 23:40
标题: IT类企业销售部门的薪酬如何设计能让员工自动自发？
公司成立10多年，主要是医院信息化管理软件的开发，这两年业务发展较快，目前业务已面向全国，销售团队逐步壮大，可是却没有一个很好的管控机制，管理漏洞大，费用高，目前薪资都是固定月薪+抽成，一般销售基本底薪都有4K以上，差旅费用全报。因为项目销售的周期比较长，较难把控业务的进展，且都是外派，考勤也很难管理，我觉得队伍大了，转空子的人就越来越多，时间长了真是不可想象！针对这类企业，薪酬该如何制定更有激励性，绩效该如何有效把控？请中人的高手只点迷津，谢谢！

作者: 方向与坚持 时间: 2013-10-21 11:26
1、底薪降低，结余部分划入年终奖，年终奖实发额度与年度业绩挂钩；
2、合理设定差旅费报销标准，严格执行；
3、业务员周汇报制度，业务主管进行严格监控；
4、淘汰制度，如季度业绩达不到一定标准者，淘汰或降级。

就想到这些，不知是否可行，作参考。

作者: 东阳人才网91job 时间: 2013-10-21 14:05
薪资问题你可以直接在恒信人才网的资讯那里可以看看呢

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