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标题: HR如何做好2014年的招聘计划 [打印本页]

作者: huanxin02 时间: 2013-12-25 21:54
标题: HR如何做好2014年的招聘计划
又到了年末，这个时候很多HR开始着手来年的招聘计划，那么HR如何做2014年的招聘计划呢？比如招聘数量怎么定?打算怎么招？等等，一起来计划一下吧。
2014年,你们准备怎么做呢?给正在做招聘计划的小伙伴儿们些建议吧。

作者: 糖果芳芳 时间: 2013-12-25 22:16
这是即将要准备做的事情了。目前正忙着年度的组织架构修订和定岗定编的梳理，等弄完了这项，又得忙明年的招聘计划了，真是头痕阿。

作者: 子斫 时间: 2013-12-25 22:41
唉，新的一年没有新的业务增加，也没有几个员工想辞职离开公司，不是愁如何招聘增人，也是愁如何进行现有人员优化，保持一定的流动率，让企业有一定的活力。竞岗淘汰要比招聘增人残酷多了，您说是不？

作者: tonycheungchn 时间: 2013-12-25 23:03
一、确定该需求
1、根据新一年的业务目标，确定新增岗位/编制人数。
2、根据往年离职率数据，预估新一年的离职补充人数和岗位，这里面也要考虑新增编制的离职补充。
3、根据之前长假（长病假、产假等）情况，预估新一年长假人数，确定补充预案。
二、选择渠道
根据预估的招聘岗位、人数，结合之前积累的各渠道费用、优劣势，确定每个岗位的招聘渠道。
三、确定费用预算
根据各渠道成本和岗位、人数需求，确定总的招聘费用。

作者: 碧溪金沙 时间: 2013-12-26 08:17
在经营计划中体现部门人员编制,从而列出招聘配置计划.

作者: dragon9nine 时间: 2013-12-26 08:49
招聘计划的制定无非是从招聘需求的确定、供给的确定、招聘渠道的选择、招聘时间的确定等等方面来开展，其中招聘需求的确定要根据公司年度工作重点、主营业务开展进度来共同确定；此外，招聘渠道的选择一定要更加宽广，避免渠道选择过窄，到时招聘比较紧急。

作者: yangyanfen 时间: 2013-12-26 08:57
招聘永远是企业一个不退色的话题，个人建议从以下几个点去做好计划：
1）根据2014年组织架构和经营目标，分析出2014年度人力资源供需情况；
2）根据不同的岗位和层级选择适合的招聘渠道，有效利用身边的免费资源和微媒体，如微信公众号、QQ群、专业论坛等；
3）根据企业经营预算和人工成本预算做好招聘预算；
4）制定一份有效且可推行的招聘计划推进表，并给招聘人员设立招聘工作目标和考核目标等。
其他的我还没想到，先这样好了~

作者: 深歌 时间: 2013-12-26 09:18
我讲个题外话：
目前是年底了，公司内部部分人会在网上挂一些简历，表面人心不稳。

建议在主要网站搜索公司关键字，找出这类挂的简历，通过对职位、更新时间等进行筛选，
对公司目前有想法的岗位做到心里有数，供自己做年度招聘计划的时候一个参考。

作者: huanxin02 时间: 2013-12-26 10:18

tonycheungchn 发表于 2013-12-25 23:03
一、确定该需求
1、根据新一年的业务目标，确定新增岗位/编制人数。
2、根据往年离职率数据，预估新一年的 ...

很好的分享，学习了

作者: 水涵空 时间: 2013-12-26 10:22
招聘计划必须包括全面。不仅要有人员需求清单，包括招聘的职务名称、人数、任职资格要求等内容，还要有招聘信息发布的时间和渠道。对招聘小组人员进行选拔，制定应聘者的考核方案，包括考核的场所、大体时间、题目设计者姓名等，预算招聘费用，包括资料费、广告费、人才交流会费用等和招聘工作的时间表，尽可能要详细，以便于他人的配合。

作者: fenglei2573 时间: 2013-12-26 10:39
很好的分享，学习了

作者: victorwang0921 时间: 2013-12-26 10:43
现在的市场环境和业务变化都很快，要一下做出一年的招聘工作计划，会有些难度。我们一般制定“年度目标”、“半年计划”和“季度、月度工作落实情况对照表”。

作者: ytpuli 时间: 2013-12-26 11:57
招聘计划是按公司年度产能来定的，至于招聘，现在只能够是各出奇招了。

作者: 艾喻颜0 时间: 2013-12-26 12:13

学习中

作者: 北极之冰 时间: 2013-12-26 13:13
现在很多行业都像三九天一样冷，但是人员却仍存在严重不足的局面。真不知制造企业未来该如何生存。

作者: 叶子晴 时间: 2013-12-26 14:12
1、明确明年公司经营目标，根据公司业务需求进行定岗定员；
2、统计往年每月份招聘、离职情况，可估量出每月哪些人离职最多，招聘情况；
3、统计往年每月的各个招聘渠道的招聘结果，方便自己更好的选择。更有效率的招聘。

作者: 598548915 时间: 2013-12-26 19:14

糖果芳芳发表于 2013-12-25 22:16
这是即将要准备做的事情了。目前正忙着年度的组织架构修订和定岗定编的梳理，等弄完了这项，又得忙明年的招 ...

具体是怎么做的，能透露一点吗

作者: yanling1216 时间: 2013-12-27 09:01
1、确定各部门用人需求；
2、确定招聘岗位名称、职位说明书；
3、制定招聘情况统计表格；
4、合理优化招聘渠道；
5、制定标准化/结构化面试题库；
6、跟进各岗位面试初试全过程；
7、做好面试结果反馈与记录；
…………

作者: wangfengyi110 时间: 2013-12-27 09:14
看企业发展的情况。先从老总那获得信息吧！！

作者: rainytao 时间: 2013-12-27 11:08
招聘数量自然是根据编制确定。基层岗位可以灵活多储备一些。招聘方法，无非就是那些，没有什么标新立异的想法。头疼，招聘。

作者: cjy520jnboy 时间: 2014-1-1 16:08
根据公司的一定业务需求，或者公司定编人员情况及参考部门反馈情况来确定招聘计划！
其实我认为招聘最好的方法就是一年365年都在招，这样久可以备不时之需，而且可以提高员工的积极性，也因此保持基本满员状态。

作者: 梵音 时间: 2014-1-9 11:32
一、总结收获
　　年度报告首先要总结全年的工作业绩。当然，有很多企业都在做每月、每季、每个客户、每个活动等等方面的业务回顾，但这个年度报告的工作业绩回顾，将全面、真实、宏观地反映全年的工作成果。我们会看到销量、货款、市场占有率、客户数、区域发展等公司最关心的几个指标的达成情况。
　　如果你只是用文字来表述，那说明你还是写年度报告的"菜鸟”，需要提炼；如果你学会了用数据来表示，那说明你已经是基本入门了；如果你已经能用一些对比、图表、比例、趋势等来全面表达今年与去年、这个产品与那个产品、这个活动与那个活动等等同期、同行业之类的情况，那你才算是一个情况报告高手！
　　这第一部分的情况报告的内容与形式都非常之重要，但还会有更绝的，假如将公司战略、公司目标再非常醒目地在一边展示出来，让领导非常清晰地看到，你们一直在目标导向地工作，在工作中不但能完成目标，并且还能超目标，那该让领导多欣喜啊！
　　总之，在这一部分，让数据和图表说话，让对比上的良好展现与完全良好的趋势表示得更彻底些！更明目张胆些！！
　　
　　二、执行过程　
　　你们的全年工作有哪些？领导可能知道，也可能并不完全了解，在领导知道你们全年做出了哪些成绩后，接下来，领导层可能就顺势想知道：结果是这样，那么过程呢？领导想让你的陈述来说明他们并不是只问结果不问过程的"糊涂虫”，因为在不久后的将来，他们可能还要评估你们的业绩，可能还要给你们发奖的！
　　这个时候，无论你在日常工作过程中是如何干的，无论干得好干得坏，都先提炼一些重要的东西，"经验，只要愿意去想，还是有的”！事实上确实做得非常棒，总结能力也非常好，这当然好；但如果这方面都不强，那怎么办？没关系，很多书籍与理论都可以帮你！
　　不要怕写一些老掉牙的老板已经看厌了的"公司领导的良好规划与战略、公司各部门的支持、营销4P的良好运用、经销商的配合等”内容。任何人做报告，都基本上还是这些条条块块。但关键是要从这些条条块块中发现一些你不同于其他人的一些特殊本领，如：
　　在公司的规划下，你们做了一些更细的规划与调整，如你们发现在某个区域的产品能组合，更能抵御竞争，于是跟公司提出了特别请求，最终事实也证明这种新产品的要求是对的；
　　你们不但与其他部门配合得很好，你们还让相关部门减轻了一些负担，如设备的运输，财务部门的对帐，退货与换货系统等等；
　　营销4P你们不但自己用，而且还学会了组合用（实例），你们还教经销商如何用，某一经销商现在已经在公司的帮助下，组建自己的专业营销部门了！
　　......
　　以上内容得有较全面的展开，又得有非常有重点的方面，让领导层一看一听就心里一亮，甚至心花怒放：这小子这方面做得真的不错，理念也非常好，如果可能，我要让其他区域来学习学习；或者在公司里干脆树立为标兵，进行推广，要写进公司的营销教材里！这个时候，那你就已经走向成功的边缘了！
　　我们可以从以下这些方面来看看，事实证明，它们极大可能就是企业领导层所特别喜欢的：
　　窜货问题的发现与果断解决；说实施，因为领导自己也不好解决！所以能不喜欢吗？！
　　经销商与渠道的调整，渠道工作的细化；这样领导会认为你们真的干了很多工作，怀疑态度没有了！
　　终端开发与空白区域开发：这小子想问题不但想得细，还想在了我们前面，值得培养！
　　货款回笼率提升：回款其实才是真正的销售，公司进账多，呆帐坏帐少，总是好事！
　　......
　　写到这里，就可趁热打铁，可有点"私心”，得趁机会表白一下自己这支队伍的努力，得让领导对你这个团队"心中有数”，便于领导下一步的夸奖了。这里，你们就可写一些类似的话：你们是下了"东风破”的决心，你们是为了公司的各个目标，在努力努力再努力，在含辛茹苦地奋斗不息，你们这个团队，是一支铁打的团队！
　　如果领导认为：他们真不愧为公司的中坚力量，他们是企业的腰，他们虽然还可以继续提高，但已经让我比较满意了！这时，你又离成功近了一步！
　　
三、反映问题
　　上面其实已经提到了领导可能特别喜欢的一些方面的报告内容，其实基本上都是营销或者具体业务上的东西。我们如果能够"内外兼顾”，添加内部管理方面的内容，将更加丰富这份报告的结构，有可能让领导对你更刮目相看。
　　一线工作很苦，苦中作乐又是业务人员的基本素质，而更重要的是，你们的组织设置、团队建设、员工发展都取得了非常好的成绩。都说业务队伍难管，你们不相信，你们也做出了成绩来证明！
　　这方面很多时候不太好写，但仔细发掘，还是可从以下一些方面入手：
　　离职率低，员工满意度还行；位虽卑，但志向高！
　　团队运作，大家齐心协力，这就是企业的魂！
　　员工素质越来越高，因为注重了培训。
　　......
　　当然，假如这方面存在问题怎么办呢？如离职率高的事实，员工埋怨多，那怎么办？没关系，问题留到后面再讲，可从这个方面入手，谈你是怎样解决当中的一些突出问题的，这不也很好吗？
　　基础工作我们做了很多，我们知道基础工作会带来更好的竞争效果，取得竞争优势，我们从最基础做起）
　　
　　四、建议：
　　其实，在具体运作上，业务部门还是最愿意谈，也希望多变的就是关于渠道的内容，这包括：渠道管理、经销商运作、窜货问题的处理、价格的应用、渠道促销的灵活应变、渠道抢夺、终端开发与区域拓展等等。所以，这里再着重将其延伸一下。
　　很多企业关于渠道的报告内容可借鉴，但以下的最为领导所欣赏：
　　渠道结构合理性与渠道结构的调整结果；
　　渠道客户数的变化与开拓；
　　渠道价格体系的合理性与渠道促销的应用经验；
　　渠道下沉工作的开展；
　　......
　　当然，这里还可加上一些内容，如对重点经销商或客户的分析，得出明年的可能的渠道政策方向，这也是非常可取的。
　　
　　五、表现合作
　　在一份完备的年度报告里面，总是谈自己并不好。那么，在这里，可将与业务部门最相关的一个部门拿出来，进行一些对两个部门都有利的分析与评估，便于两个部门更友好的合作与配合。
　　在这里，就可对市场部一些好的市场活动进行分析，最后，非常感谢市场部门的配合的同时，希望市场部在来年提供更多更好的武器来支持一线的艰苦的销售工作。
　　
　　六、希望解决的问题
　　到这个时候，领导可能一直都在想，这小子一直都在写成绩，怎么可能没有问题或教训呢？看来，"纸包不住火”，"亮丑”的时候到了！
　　这可也是相当关键部分。我觉得也是要着力思考的部分。很多外企因为希望这种报告是"务虚”报告，希望这种报告会是"务虚会”，因为成绩只代表过去，问题却仍牵涉到未来。有了对问题的剖析与思考，才有可能实在地将明年的工作得到提高。
　　最好提两到三个现实中主要存在的问题，最好以非常诚恳的态度请大家共同来探讨这些问题，最好以非常务实的计划方案让领导层来帮助分析、提供支持，这就是我对这一部分写作的忠告。
　　一般来讲，企业营销中还是这样一些问题存在而又不好解决，希望在年度报告中提及，这包括：
　　渠道政策的多变与公司返利等的滞后；
　　公司市场反应慢，支持部门的不理解、不支持；
　　营销资源的缺乏与销售压力的不匹配；
　　......
　　你们的缺点往往包括：
　　执行力不强；
　　业务能力不高；
　　与经销商沟通有问题；
　　......
　　"问题与困难像弹簧，你弱他肯定就强”。你们是有信心克服困难与缺点的，但希望公司对问题与困难重视也是对的！
　　
　　七，为明年而战！
　　最后，通过对全年市场的分析，有了对明年工作的预期与把握，也下了继续奋战的决心，还准备了系统的计划方案，一份比较圆满的年度报告才算完毕。而这时，将你部门的全部人员的名单附在后面，先权且当作一份决心书，那么，这份年度报告就功德圆满了！一个部门，一个梦想，一个让领导层放心的决心，有了这，我们就已经战无不胜了！

作者: 别样红 时间: 2014-1-9 13:03
一方面是企业难招人，另一方每年都说毕业的人数很多，就业率很低～～
究竟是怎么回事？

作者: gufeng_1028 时间: 2014-1-13 15:31
看着乱、想着累、做着没劲。。。。。。

作者: 丶无名小子 时间: 2014-1-13 17:29
学习中！

作者: 756840545 时间: 2014-1-16 16:26
看看公司的岗位编制，我估计明年的招聘工作相对会容易一点的

作者: 598548915 时间: 2014-1-19 10:38

糖果芳芳发表于 2013-12-25 22:16
这是即将要准备做的事情了。目前正忙着年度的组织架构修订和定岗定编的梳理，等弄完了这项，又得忙明年的招 ...

能否请教下你们的组织机构修订和定岗定编是如何进行的？

作者: 朱彦 时间: 2014-1-22 11:34
路过
自己公司做的很复杂，三言两语说不清楚

作者: icyho 时间: 2014-6-2 15:42
如果有具体计划书做例子就更好了

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