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标题: 大家帮帮忙 [打印本页]

作者: 海洋198488 时间: 2014-6-13 09:27
标题: 大家帮帮忙
最近和一个朋友开了个茶叶公司，但是薪酬设计是个难题
第一：个人没办法量化，因为卖茶叶是一个团体合作的工作，有陪客户品茶的，有介绍的，有称的，分工不同
很难具体对每个人量化
第二：有时候需要加班，晚上也是卖茶叶的一个高峰期
第三：找了一个店长
大家可以帮忙出出这个薪酬怎么样设计么？非常感谢

作者: spcchenyue 时间: 2014-6-13 10:08
针对楼主描述的情况，我提几个问题，

1.是否有同类型的茶叶公司可以参考。

2.楼主所说每个工作岗位都能难量化，为什么不从销售的贡献大小去考虑呢？从不同的销售情形分别考虑呢？

3.如果生意好，需要加班，我相信员工还是很愿意的。毕竟加班的结果是带来高工资。

4.既然找了一个店长，如果有经验，那对你们设计薪酬体系更是会有很多的宝贵经验啊，这个为什么不用呢。

作者: 晴天♡王子lu♡ 时间: 2014-6-13 10:42
茶叶店，小个体，不用设计的那么麻烦。1、结合市场情况给工资。2、做点激励机制就可以了。不用搞那么复杂，那才多少人马，别瞎折腾。固定工资+激励工资就可以了。
我给的意见是，固定工资按市场的走。主要看激励工资这块。我们首先像做数学题一样抽取关键词：有品尝的有介绍客户的还有加班的等等分工不一样那么，全员营销好了，分配的比例也就不一样了。店长主管销售操作/订单采购后勤分配好了之后，我们可以分提成比例了，店长 3.5% 主管2% 销售（分为：介绍的我们叫开发维护的品尝的等等）1%或者多少元/两操作/预定 0.8% 采购0.5%（采购+设计活动）后勤0.1% 晚上加班的，在原来基础上加0.1%提成销售。（注：这些比例，你要自己计算好，拿多少出来分，比例是这样来的，也可以叫营业目标。）
以上的分配，是非常灵活的，可以让大家团结协作，如果这个员工是做销售的，没有时间做维护，可以将维护暂时给操作或者后勤做，可以打好人脉关系，如果不方便，也可以给主管来分配，这样他也可以多拿维护的提成，而给的另外一方因为这个模块费用高，给费用低转移出去他自己也可以多拿，也就是双赢，不知道我主要说是否明白，因为没有设置表格，文字性的表达有点乱，自己看看，尽量明白。呵呵。。。

作者: 海洋198488 时间: 2014-6-13 11:11

晴天♡王子lu♡ 发表于 2014-6-13 10:42
茶叶店，小个体，不用设计的那么麻烦。1、结合市场情况给工资。2、做点激励机制就可以了。不用搞那么复杂， ...

确实有点乱，不过非常感谢，我慢慢消化

作者: 海洋198488 时间: 2014-6-13 11:13

spcchenyue 发表于 2014-6-13 10:08
针对楼主描述的情况，我提几个问题，

1.是否有同类型的茶叶公司可以参考。

同类的在参考，我现在是实行的按业务量，完成业务量给多少钱，完不成给多少，但是感觉缺乏激励措施，所以很苦恼

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