! E. H- q/ j- r( |% }2 A/ Z 如何将一根点燃的蜡烛固定在墙壁上(假设是石膏墙)，而不让蜡油滴在桌面？你能使用的道具仅有一盒图钉还有一盒火柴。; T/ r( b) n; r2 \# n
4 f* M0 M6 \( r/ t a) P- h
这个测试在数十年来全球各地的人都做过，当然提出的答案也五花八门，其中有不少人尝试用图钉把蜡烛钉在墙上，失败!也有人试着利用融化的蜡油将蜡烛黏在墙上，也失败!真正的标准答案在下面：: H/ z+ g- X! T9 J6 v
6 g$ a6 a1 ~6 Y1 a; a: P, x0 Z) @ 原版蜡烛问题比较像是脑筋急转弯，需要我们跳出思维的框框，发挥创意才能解决。这时候我们的大脑越“空灵”越好，才能有效将思绪做连结，这时如果有金钱作为诱因，反倒会阻碍大脑的自由发挥，这就是为什么“奖励组”表现不好的原因，他们脑子里很难把金钱的诱惑与压力完全排开，自然无法专注在问题本身。以前人们普遍以为支付华尔街的基金经理人或银行家钜额的高薪，他们就会带来相对应的投资成效，在前阵子美国的金融风暴中已经暴露这种推论的矛盾。7 U. \: O* C. f- b: c3 R% ]) H
: J% C% n2 |# w. G% ~/ [1 q/ S 至于修改过的蜡烛问题，也就是图钉和盒子分开的版本，比较属于机械式的作业，对于创意的需求不高，在这类的问题当中金钱的奖励相对比较有效果。工业革命时代的工厂管理者就发现，提供奖金确实可以让以劳动为主的工人提高效率。所以我们可以说，“有钱能使鬼推磨”这句话基本上没错，但仅限于“推磨”这类的劳力工作;而“重赏之下必有勇夫”也是正确的，但前提是你需要的是名“勇夫”，而不是需要发挥创意与运用思考的工作者。5 T7 L/ n6 `: U! A. g' m
+ I8 A: A$ `6 ?4 k 从个人的角度出发，大家都希望找到“钱多、事少、离家近”的工作，尤其是“钱多”这个因素更在我们心中占据了很大的比重。但马斯洛老先生很早就提醒过大家，我们固然需要金钱来满足生活基本需求，但更多的钱并无法有效地激励我们的工作表现，我们需要的是受到认同以及自我实现这些较高层的激励因子。 " [" |* I. K1 C ' |8 @# K5 F7 n 如果我们希望自己的职场生活能更精彩，在追求财富之外，更该反思甚么样的事情最能激发我们的动力，让我们从工作当中找到认同和自我满足。蜡烛实验的结果已经非常清楚，金钱激励并无法提高生产力，反倒会造成反效果，比较好的策略是，暂时别想钱了，先认真投入你认为有意义，有兴趣，并能发挥自己天赋的事情，个人生产力和创意提高之后，最终市场还是会给你合理的金钱回报的。" U! A$ U/ T4 H" P$ p' \
