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标题: 推荐一个测试销售潜质的方法 [打印本页]

作者: 351304869 时间: 2014-7-18 09:28
标题: 推荐一个测试销售潜质的方法
由于我职业变化的缘故，最近看了一些营销和销售方面的书，其中有一本书叫《用脑拿订单》，我建议做hr的朋友们可以看看。

这本书很详细的分析和讲解销售前期，中期以及后期的关键点，还包括如何训练销售人员，其中书中提出，做销售的人必须具备比较强的感性思维，因为在面对客户的时候更多的时候是感性而非理性。

如何测试感性思维呢？

我附了一张图，请根据图片信息在5-10分钟内回答下面十个问题：

1.这幅图片试图说明什么问题？
2.这幅图片的背景是什么？
3.这幅图片中最显眼的是什么？
4.这幅图片的主题是什么？
5.这幅图片的用途是什么？
6.这幅图片的拍摄者是什么类型的？
7.这幅图片中的人物关系是什么样的？
8.这幅图片中的环境关系是什么？
9.这幅图片可以给你带来的销售机会是什么？
10.这幅图片揭示了什么？

没有具体答案，完全是主观题。但是不同的人的答案也都完全不同，好的销售人员在回答这些问题时会给你非常惊喜的答案，而感性思维弱的人，给你的答案则是单调，乏味的。从而可以利用这些来判断该销售人员的感性思维强弱。

大家可以先自测一下。我昨天已经开始用此方法面试销售人员，效果还不错。

作者: 天天向上大斌 时间: 2014-7-18 16:34
这个很强大啊

作者: 古月11 时间: 2014-7-18 17:38
我比较好奇他们的桌子，好像是倾斜的哦

作者: 碧溪金沙 时间: 2014-7-18 21:17
灯光太暗,销售灯具.

作者: panko 时间: 2014-7-19 10:39

古月11 发表于 2014-7-18 17:38
我比较好奇他们的桌子，好像是倾斜的哦

方便阅读嘛

作者: 15190741621 时间: 2014-7-21 13:02
墙上的是什么

作者: Elena7 时间: 2014-7-21 13:38
有没有人能把优秀的销售的回答PO一下啊分享下嘛

作者: 果核 时间: 2014-7-21 14:09
有趣，mark一下，静等结果

作者: dohan 时间: 2014-7-21 14:47
等答案啊

作者: willensnail 时间: 2014-7-21 15:24
参考结果

作者: small菜 时间: 2014-7-21 15:28
坐等结果

作者: 哲译 时间: 2014-7-21 15:28
学习了，感谢分享！送您10个智慧果。

作者: 351304869 时间: 2014-7-21 16:28

dohan 发表于 2014-7-21 14:47
等答案啊

哪有什么标准答案，每个人都不同

作者: 古月11 时间: 2014-7-21 17:11

15190741621 发表于 2014-7-21 13:02
墙上的是什么

第一反应是各种管理条例或者公告告示

作者: 玎玎芸395 时间: 2014-7-21 18:43
看不到啊，怎么回事啊

作者: kilinebush 时间: 2014-7-22 08:58
楼主很会现学现用，《用脑拿订单》不论书怎么样？至少楼主有做销售的潜质。赞！

作者: 冰镇曼陀罗 时间: 2014-7-22 11:27
很有趣，不错

作者: spcchenyue 时间: 2014-7-29 13:28
哈哈，随口一答，还请老杨分析分析一下我的回答。答得不好还请不要笑话。

1.说明了各自为政，各干各的事。
2.背景可能是一些数据报表或者文字之类的内容。
3.最显眼的是独坐在一个位置上的长者。
4.主题是做自己喜欢做的事情。
5.宣传大家多看书。
6.拍摄者是细心发现生活的人。
7.三组互不相干的人，一男一女的可能是恋人或者兄妹。
8.像光线不好的图书馆。
9.销售书籍，改造成喝茶，喝咖啡边看书聊天的地方。
10.看不出揭示什么。

作者: 351304869 时间: 2014-7-30 09:31

spcchenyue 发表于 2014-7-29 13:28
哈哈，随口一答，还请老杨分析分析一下我的回答。答得不好还请不要笑话。

1.说明了各自为政，各干各的事。 ...

呵呵，你有销售精英的潜质哟

作者: spcchenyue 时间: 2014-7-30 11:36

kilinebush 发表于 2014-7-22 08:58
楼主很会现学现用，《用脑拿订单》不论书怎么样？至少楼主有做销售的潜质。赞！ ...

哈哈，楼主老杨是有8年的HR工作经验转行做销售的。

各位，我转行了
http://bbs.chinahrd.net/forum.ph ... &fromuid=729403

作者: spcchenyue 时间: 2014-7-30 11:37

351304869 发表于 2014-7-30 09:31
呵呵，你有销售精英的潜质哟

呵呵，让老杨见笑了。

作者: 田桂芳804 时间: 2014-8-29 15:36
8年的HR经验转行做销售，好大的勇气，不过心多大，舞台就多大

作者: 756840545 时间: 2014-9-10 17:33
等结果中

作者: 756840545 时间: 2014-9-11 10:34
有机会看看此书

作者: zhangmeimei 时间: 2014-9-12 11:08
不错，有点道理。可以试着测试一下。

作者: 我爱蓝色 时间: 2014-9-12 15:37
把最强答案分享一下呗

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