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标题: 进入陌生行业，大家是如何开展自己的招聘工作的？ [打印本页]

作者: cici20 时间: 2014-8-4 17:37
标题: 进入陌生行业，大家是如何开展自己的招聘工作的？
进入陌生行业，大家是如何开展自己的招聘工作的？你们有因行业的问题而很难招到人吗？
大家怎么看hr的专业与所服务公司的行业的关系？是否没有行业经验，我们的招聘工作就不好做？各位HR家人来分享下你们的经验吧！

作者: 超逸绝尘 时间: 2014-8-4 18:42
想企业之所想，急老板之所急，招单位之所需的人。

作者: billy.liang 时间: 2014-8-4 19:30
做好岗位分析是前提（也可求助各种资源：网络、好友、同行）！

作者: 宇一子衿 时间: 2014-8-5 08:14
换个行业做招聘工作，需要尽快熟悉：
1、招聘渠道及其效果
2、各岗位任职资格，尤其是其中涉及到业务方面的内容。
人力资源是相通的，只是业务不同，需要一定的时间去熟悉业务而已。

作者: fuzingzing 时间: 2014-8-5 08:26
1、招聘这个职业的前提是你必须对这个职位非常了解，也就是对这个职业的岗位职责与任职资格非常清晰。
2、没有因行业问题而感觉招人难。
3、个人觉得HR的专业与所服务的行业之间没有太多的必然联系，HR熟悉公司的各项业务及运转后，招聘工作就好展开了。

作者: fuzingzing 时间: 2014-8-5 08:27

billy.liang 发表于 2014-8-4 19:30
做好岗位分析是前提（也可求助各种资源：网络、好友、同行）！

赞同billy的观点，岗位分析是做好招聘的前提条件！

作者: fuzingzing 时间: 2014-8-5 08:28

超逸绝尘发表于 2014-8-4 18:42
想企业之所想，急老板之所急，招单位之所需的人。

超逸绝尘说得有点大，能否就楼主发起的话题说得详细点呢？

作者: 风似萧 时间: 2014-8-5 09:17
1.看看已有的岗位说明书，瞧瞧这些岗位的胜任力，这些素质是无论哪个行业都相通的
2.去看看这个岗位的人做什么，问问他的领导，同事要找什么样的人
3.多面试一些，就知道了这个公司的用人标准

作者: 银牛 时间: 2014-8-5 09:25
没有跨行工作经验，想来初期多少有点不适应，但不会成为困难，招聘每个公司有岗位说明，用人要求，而且，招聘时部门领导考查专业，HR考查的综合素质，行业不是问题。但自己以往熟悉的资源就少了一下，需要尽快拓展。

作者: 351304869 时间: 2014-8-5 09:42
多了解行业，多了解公司的业务内容，这个是关键。

如果刚刚换到新的行业，建议以用人部门为主导，人力部门辅助就好。

作者: FollowYourHeart 时间: 2014-8-5 09:51
我觉得第一个是要有岗位说明书，先了解每个岗位具体做什么的？第二个是当招聘需求来了，必须有明确的岗位职责和任职资格条件，这样才有个方向；第三个就是平常的积累啦，多了解跟行业相关的知识。我也是刚进入一个陌生的行业，招聘做起来各种压力大，正在努力中

借助群什么的，个人感觉貌似没啥用，招聘的群加了好几个，每次发招聘信息都没用的o(︶︿︶)o 唉

作者: yl4595 时间: 2014-8-5 10:02
我想应该不难吧，只要搞清楚公司的需求，岗位的任职资格，对应着去招人！

作者: arthur0430 时间: 2014-8-5 10:22
认真阅读岗位说明书，了解岗位性质和工作内容。另外对相关岗位人员进行问卷调查，了解这些岗位的人员都是来自哪里，通过什么渠道投递的简历，参加什么论坛、QQ群等。
做好了以上基础资料收集工作，你就可以有针对性的寻找和筛选网络招聘、现场招聘、猎头公司了。

作者: 老金看法 时间: 2014-8-5 10:24
新人新岗位新公司新行业，这个四有新人招聘是不好做，但是呢，老金看来也不是绝对的，楼上几位说的很好，我呢，也分享下老头子的一些心得体会，仅供参考。

第一，克服自己的胆怯和对陌生领域的不安全感，新人比老人虽然缺乏经验但是更有激情和兴趣，首先就从心态上认定：行业不熟悉，业内人脉不足，没关系，反正都有第一次，再说了，兴趣是最好的激励，喜欢就去学习去认识，试败经验往往比成功经验更加宝贵。Come on,who 怕 who，狭路相逢，勇者胜！

第二，楼主看来是做过几年HR了，那么招聘流程其实都是一样，楼上说的很不错，岗位分析-渠道选择-信息发布-简历分析-电话面试-约谈面试。。。。。您招聘一个年薪一千万的总经理和招聘一个月薪一千元的清洁工，其实程序上都是一样的。当然例外的是，某候选人能够把您公司上至总经理，下至保安清洁工都能胜任的情形也是有的，不多见，可以当作工作之余的调味料。

第三，行业经验不足有几个办法弥补，开始初期阶段（寻找候选人）：

1、您当初应聘这家公司的时候，就应该有所简单了解，相信这也是基础。21世纪最大的科学进步之一就是互联网的兴起，所以公开透明的信息渠道，可以让你迅速了解行业背景。

比如我当年用人部门要招聘一个地质工程师，而发来的JD很空洞，竟是什么：熟悉地质工程。。。我就上网检索了地质工程师的资料，其实我从一份有色金属工业协会的资料（详细介绍高级地质师某劳动模范的工作)，我就立刻仔细阅读，了解了工作内容，自然我就明白怎么面试结构设计和工作指引。

2、也有可能是您所处的行业是高度细分化的市场，或者是创新型产业，那么您就可以学习。比如：岗位分析时候，您可以约见用人部门的负责人，岗位说明书上的职责其实就是工作流，那么你需要和用人部门进行沟通，沟通中不耻下问，完善丰富这份JD，也就是给你招聘的要点和关键。

有朋友说，人家用人部门很忙很大牌，未必理你。好了，内部政治性因素我不关心，其实也不必太担心。你是新人，可以办公室，可以午餐时间等等，找人家谈，其实现在大部分工作岗位都有互通性，因为岗位设置是根据工作流程来的，先做好功课，有经验的HR往往会更加注重挖掘岗位价值。

3、询问身边的朋友，平时多注意积攒人脉关系，可以问下朋友。。三教九流都需要，其实还有一个关系可以利用，就是多和行业人士交朋友，他们往往接触比较多的信息和单位，你不妨多打几个电话，约人喝茶吃饭，维护人际关系同时也或许就直接推荐给你些候选人。

尤其是多认识些中介、政府机构的朋友，这些朋友认识人多，而且有时候蛮有针对性的，推荐的信息往往不经意间完成我的任务。人脉嘛，自然就是这样一点点积攒起来的。

4、对于中高端人士，从渠道上改变依靠51JOB之类的招聘网站，要知道现在已经是移动互联网时代，您可以尝试类似Linked领英等人际互动网络，认识一个人能够从他的一度空间拓展到六度空间。这些需要时间需要功夫，但是对您来说，反正是开始，就来呗。我只是举例而已，现在有很多这种APP，想象力是创新的基础。

第四，通过面试获取行业经验。

我刚开始接触矿产能源业务的时候，我就在面试那些经验丰富，但是性格比较开朗的候选人时候，先承认自己刚开始做，不熟悉这些，但是需要写面试报告给老板。。。。等等暗示，再问下候选人比较得意的经历闪光点，如：哦，陈总，您当初是怎么判断这个矿储量是达到334标准的啊？太厉害了。。。如果配合找个美女用感兴趣或略带崇拜的眼神注视，那些雄性激素分泌立即旺盛的候选人会滔滔不绝，耐心讲解。。。自然你认真听，还萌萌的问，引导话题。最后，我估计你面试个3、5个，你起码不会对这个岗位的JD感到陌生，甚至你可以用甲候选人的观点去辩证方式引导出乙候选人的观点，从而做出比较和认证。当然，这招对于薪酬调查也很有用，哈哈。

此外，还有就是和用人部门一起进行面试，那么你可以让用人部门去主导面谈的业务能力测试，通过观察和旁听双方对话交流过程，你会更加理解业务性质和岗位要素。同时，也做些服务行动，比如倒水啊，寒暄啊，甚至在双方有争执的情况下，打个圆场给大家有个台阶。。。那么都会对你产生好感，那么你也可以获取更多的信息和人脉。

最后，我觉得还需要您在公司内部拓展人际关系，不要不懂装懂，大胆问，心态好点。哪怕人家冷面孔，不用担心。用经济学的理论来指导自己——供需。人家需要什么，你能供给什么，找到一个交叉的平衡点。

好了，老头子每次都罗嗦半天，别厌烦哈。参考下，谢谢！

作者: fuzingzing 时间: 2014-8-5 10:52

风似萧发表于 2014-8-5 09:17
1.看看已有的岗位说明书，瞧瞧这些岗位的胜任力，这些素质是无论哪个行业都相通的
2.去看看这个岗位的人做 ...

赞同“多面试一些，就知道了这个公司的用人标准“这个观点。
经验都是慢慢积累出来的！

作者: fuzingzing 时间: 2014-8-5 10:54

FollowYourHeart 发表于 2014-8-5 09:51
我觉得第一个是要有岗位说明书，先了解每个岗位具体做什么的？第二个是当招聘需求来了，必须有明确的岗位职 ...

加油啊！
借助群招聘是个好的办法，但实际收获确实不多，总比没有好，呵呵！
另外除招聘网站外，也可以在专业的技术论坛发招聘信息，感觉还可以。

作者: hxf731 时间: 2014-8-5 11:10
1、其实个人觉得招聘的流程和渠道各行各业大同小异
2、对于求职者你如何判断他是否能适应公司的企业文化（因为你也是新人，可能是企业的企业文化也并不熟悉）

作者: 袁小子 时间: 2014-8-5 11:53
招聘工作其实还是有行业的区分的，不对行业了解，不对业务了解，不对岗位了解是做不好招聘工作的。在所有的HR的模块中，个人认为招聘工作对行业经验的的要求是最高的。没有相关的经验进入一个行业做招聘，刚开始难度会很大。吃透JD，多跟用人部门领导沟通。多了解行业的知识和不同岗位的要求。剩下的就是个人的人脉网络、资源和沟通技巧的问题了。

作者: MR-HR 时间: 2014-8-5 13:24
我给的建议是最好别轻易换行，许多人都认为人力资源管理是相通的到哪个行业都一样，其实不然，不熟悉行业，很难把工作做得深入，而且没有行业的人脉和资源许多工作会变得很艰难，这年头光是掌握工具远远不够，尤其是正规的大公司HR高层招聘可能会选择同行

作者: 星光之夜 时间: 2014-8-5 13:39
陌生行业招聘与熟悉行业招聘从操作技巧来说是没有什么区别的，只是你不熟悉行业内的人才分布，自己没有在该行业的人脉资源（这需要靠自己慢慢积累），个人建议的可以从这几个维度开展招聘工作：
1、前期可以选择招聘外包；
2、熟悉该行业人才特点与分布情况（比如：电商人才杭州比较集中、外贸人才浙江义乌比较集中、IT类人才深圳比较集中等）；
3、学习本公司的业务流程和岗位任职资格；
4、参加该行业的一些高峰论坛或一些社会活动，积累人脉；
5、选择该行业领域对口的人才培养高校合作（或人才储备培养、或项目对接）；
6、选择专业型网站或社区网招聘（比如：招水务处理工程师，选择中国水网招聘比选择前程无忧更有效）；
  7、多加一些该行业领域QQ群（可以冒充该行业人员加入）；
  8、多关注该行业领域其他公司的人才流动情况和招聘情况，学习别人的操作模式等等。

作者: cici20 时间: 2014-8-5 15:28

超逸绝尘发表于 2014-8-4 18:42
想企业之所想，急老板之所急，招单位之所需的人。

是这么个理，但是内容就涉及很多方面了

作者: dohan 时间: 2014-8-5 15:32
各种网络招聘手段。招聘网站用的多，微博招聘由于自己微博势单力薄，暂未展开。qq群偶尔发几个，各路朋友推荐一下……

作者: FollowYourHeart 时间: 2014-8-5 15:43

fuzingzing 发表于 2014-8-5 10:54
加油啊！
借助群招聘是个好的办法，但实际收获确实不多，总比没有好，呵呵！
另外除招聘网站外，也可以在 ...

我们所有的岗位都不能对外发布，怕一些不合格的关系户进来，所以我只能在智联和51上死命搜简历

群基本没用我在多个群上发过一点用的都没有

作者: fuzingzing 时间: 2014-8-5 15:52

袁小子发表于 2014-8-5 11:53
招聘工作其实还是有行业的区分的，不对行业了解，不对业务了解，不对岗位了解是做不好招聘工作的。在所有的 ...

赞同“吃透JD，多跟用人部门领导沟通。多了解行业的知识和不同岗位的要求。”这个观点！

作者: 懒猫琪琪 时间: 2014-8-5 16:47
楼主要多多参与家人的互动哦

作者: spcchenyue 时间: 2014-8-5 17:38
哈哈，如果是我，我缺哪一样，我就要尽快补足哪一样。这个可以是想其他人学习，也可以是自己主动搜集信息学习，还可以请人帮助自己等等。

作者: 小红蛋 时间: 2014-8-5 21:21
我是做猎头工作的，看了楼上大家的发言觉得受益良多。对于我这个工作性质来说，最高效的方式就是分析岗位JD，以及向候选人请教。多打两个电话，多向两个不同公司的职业经理人问问题就基本上摸清了。

作者: hereweg 时间: 2014-8-6 08:42
确实分析岗位是第一步，高中低的渠道都不一样，招聘策略肯定不一样。招聘专业技术人才不可能在社区劳动力市场解决，同样招聘搬运工，不可能寻找猎头的帮助。好像都是废话，其实楼主您自己是很清楚的。招聘说起来也就是两头难的工作：高端技术人才难找，地端劳动密集型工人难招。需要招聘文员、打杂、前台之类的一发招聘信息一堆人应聘。

作者: lin041999 时间: 2014-8-6 11:43
不了解岗位招不好人的，在不了解行业的情况下，建议先跟用人部门多做沟通，了解岗位做什么的，先干起来在慢慢总结经验，逐步正规化。现在出去招聘大多数领导看的是业绩。

作者: 嘿崽 时间: 2014-8-6 11:53
正好是新人的疑惑~看后很有帮助

作者: 愤怒的小火车 时间: 2014-8-7 19:32
前面大家都说了很多心态的问题，老朽就不再重复了，说一说该怎么实际操作，用这两招基本就能初步进入陌生行业，当然，还有其他的方法，只不过操作复杂一些，老朽就不说了。
1.现学现卖。今天你面试饿了一个技术人员，你问了一个项目问题，他滔滔不绝的说了一堆。下一个候选人，你就再问同样的项目问题，他说一堆，然后你点点头，然后说，据我了解，也可以是这样的，把前一个候选人的话重复一遍，然后再参杂几个问题，问问他，我这样做，你觉得怎么样，问题在哪，和你说的哪个更好？
对方就会把你当成内行人，至少觉得你懂——其实你一点也不懂。
内容不重要，重要的是，候选人是怎样回答的，是不是思路清晰，有没有紧张，或者背台词（如果他背的是台词，本身没有项目经验，你一重复前一个候选人的话，他绝对不知所措，进入懵状态）
2.以战养战。利用社交工具，快速融入这个行业。这个年头，网络的力量是巨大的，你总会找到各种论坛，各种牛人微博，各种社区......只要你想，你一定能找到。
看看他们在说什么，分享什么，然后拿这些问题去考你的候选人，让他给你解释清楚——你有个免费的义务老师，帮你熟悉行业，干嘛不用？
比如你看不懂某个概念，第二天就问候选人（当然，电话面试也行），请解释一下某某概念，对方以为你在考他，实际上，你是真不懂-_-，然后他滔滔不绝的给你解释一通，你就懂了，但是表面，轻描淡写，“哦，呵呵”。
这样，等你面试了几个候选人之后，你基本上就了解这个行业了（如果不懂，多招几个义务老师，直到他们给你解释清楚-_-）
个人观点，仅供搞笑。

作者: tonycheungchn 时间: 2014-8-9 11:04
1、了解新公司的行业特点和岗位的特点，哪些岗位是专业性的，哪些岗位是通用性的。
2、了解目标人员在哪儿，人力池是分散还是集中，通常人员沟通的渠道有哪些，人员的流动周期如何。
3、不了解行业业务知识，对候选人的专业背景的判断就可能差一些。对人力池和渠道的把握就弱一些，毕竟不同的行业可能有不同的人力池和渠道的特点。

作者: 福州寒流 时间: 2014-8-12 23:18

“招聘这个职业的前提是你必须对这个职位非常了解，也就是对这个职业的岗位职责与任职资格非常清晰”
赞同fuzingzing的观点。

作者: beidao 时间: 2014-8-27 16:23
本帖最后由 beidao 于 2014-8-27 16:25 编辑

1）平时可以通过公司的同事了解咱们行业的相关情况，还可以通过行业网站来了解，对于行业的了解途径会很多，在面试的时候，可能有些候选人提的问题是我们平时没有关注到的，面试完后可以去请教领导，请教同事，这也可以积累行业的相关信息；
2）面试人时，因我们本身对行业和岗位的相关信息不是很了解，需要我们去跟用人部门沟通，他们需要什么样的人，这样的人应该会什么工作或具备什么相应的条件，通过我们的第一轮面试，我们应该要了解到什么样的信息后，就可以通过我们的面试；
3）给用人部门的候选人，当用人部门复试的时候，我们可以旁听，看看用人部门是怎么面试候选人的，他们都问些什么，需要了解什么信息；
4）如果可能，可以从同行业的hr哪里了解他们的一些招聘信息；
通过这些，积累一段时间后，应该对这个行业有一定的了解了；

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