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标题: 如何提高销售人员的招聘？ [打印本页]
作者: ♀輝❤→家    时间: 2014-8-8 15:30
标题: 如何提高销售人员的招聘？
本帖最后由 fuzingzing 于 2014-8-8 17:48 编辑

     我公司是一家成长中的公司，现有人员也就十几个，公司主要是做供应链行业门户网站和行业内专业展会会议的，最近扩大业务招聘几名销售代表，但是网上挂的信息，很长时间了，面试的人寥寥无几，网上的简历都通知了，但是答应来，也没来，让发了地址也不来。。。
    领导总在后面催着，部门的都跟我要人，我也头大！
    求教各位前辈指教！如何才能提高招聘面试率呢！
作者: baosteelql    时间: 2014-8-8 15:35
将招聘岗位要求与职责明细化，便于应聘者更了解所处岗位内容；
将公司优势多做宣传，提供亮点夺人眼球；
薪资福利等方面按实际情况择优着重突出；
多选择几条招聘渠道；
提高简历筛查和面试的效率，最短时间内通知应聘者。
作者: fuzingzing    时间: 2014-8-8 17:51
baosteelql 发表于 2014-8-8 15:35
将招聘岗位要求与职责明细化，便于应聘者更了解所处岗位内容；
将公司优势多做宣传，提供亮点夺人眼球；
薪 ...

赞同“将公司优势多做宣传，提供亮点夺人眼球；薪资福利等方面按实际情况择优着重突出；”这个观点。
作者: fuzingzing    时间: 2014-8-8 17:51
除了网上招聘的话，还可以尝试下现场，现场招聘的效果或许更好一些。
作者: 福州寒流    时间: 2014-8-9 01:25
找出本公司的优势，并在招聘信息中予以体现，以吸引潜在的求职者。
作者: hrwork    时间: 2014-8-11 15:14
还可以用猎头推荐啊！不过费用高一些。
作者: spcchenyue    时间: 2014-8-11 16:48
楼主有没有观察同行业，同类型的公司是如何开展销售代表的招聘呢？只有网站招聘这一种方式吗？这类求职者使用人才网站的多吗？这个你要考虑一下自己的招聘方式哦。
作者: 不请自来    时间: 2014-8-11 18:01
我们公司是做化妆品的，国产自有品牌，现在业务拓展期，销售人员的招聘也是比较困难的。鉴于这种情况，我们可以从招聘信息下手，把招聘信息编辑的更加吸引人，然后吸引更多的求职者投递简历，我们才能邀约更多的人来面试，这样子才能提高我们的招聘面试率。
作者: 想事的HR    时间: 2014-8-11 18:01
本帖最后由 想事的HR 于 2014-8-11 18:02 编辑

1、网络出击：本地招聘网站和全国招聘网站各开通一家。
2、内部推荐：让公司员工介绍，并给与奖励。
3、招聘会和校园招聘：校园招聘人很多，成本也较低，冲劲大。现场招聘会求职欲望强，赶紧加入。
内个啥，最好是先调查下同行业同类型类规模的销售人员薪酬，底薪别太寒碜。

量不足，关键是渠道，渠道有了，埋头打电话，抬头面试吧
作者: tonycheungchn    时间: 2014-8-11 23:30
本帖最后由 tonycheungchn 于 2014-8-11 23:32 编辑

1、人力池是否充分。人力池的波动是什么样的，淡旺季会出现在几月。
2、渠道是否有效。要招的目标人群在哪儿，他们一般常使用什么方式应聘，采用的渠道是否能把招聘信息投放给目标人群。
3、招聘信息是否清晰准确。工作职责是否清晰，工作职责和职位Title是否匹配，福利待遇是否清晰可信。
4、电话邀约方式是否得当。措辞、语气语调是否适当，打电话的时间是否合适。
作者: 碧溪金沙    时间: 2014-8-12 07:43
一要找到适合的渠道；二要选择合适的人。
作者: fuzingzing    时间: 2014-8-12 08:23
hrwork 发表于 2014-8-11 15:14
还可以用猎头推荐啊！不过费用高一些。

对于销售人员这一块，如果不是顶层的销售总监/经理，觉得没必要用猎头公司，并且猎头公司大多数不会接年薪少于10万元以下的单。
作者: fuzingzing    时间: 2014-8-12 08:24
不请自来 发表于 2014-8-11 18:01
我们公司是做化妆品的，国产自有品牌，现在业务拓展期，销售人员的招聘也是比较困难的。鉴于这种情况，我们 ...

赞同“我们可以从招聘信息下手，把招聘信息编辑的更加吸引人，“这个观点。
作者: 爱微笑天使    时间: 2014-8-12 08:37
首先 对公司有个详细而有吸引力的介绍——无论是话术还是招聘网字面介绍；
然后 对招聘的岗位的工作职责，工作内容，工作时间，工作地点，薪酬福利在招聘网上有个清晰，明了（但不宜内容太多，条数太多）的介绍；
再者 考虑一下招聘渠道，网上不行，是否可以到现场招聘会，是否可以通过员工的内部介绍，是否可以通过扩大自己的朋友圈，是否可以通过微博，微信这些微招聘的方式
作者: 馨儿宝贝8    时间: 2014-8-12 09:10
现在网络招聘和现场招聘效果越来越差了，可以考虑内部推荐和人资圈内好友推荐的方式
作者: yl4595    时间: 2014-8-12 09:25
注重细节，电话通知先做一个大概的了解（住址、履历等），之后发一份邮件（内容有：公司地址，面试时间等），面试前一个小时打电话确认一下是否要来。
作者: ftjk2008    时间: 2014-8-12 09:26
招聘渠道多样化，不同的行业往往有一些特殊的渠道，看看其他同行采用什么模式，多发动内部推荐，更有针对性
作者: billy.liang    时间: 2014-8-12 09:27
本帖最后由 billy.liang 于 2014-8-12 09:29 编辑

小公司吸引人是有点难度的
着重展示公司的优点吧：
作者: hdfangfang    时间: 2014-8-12 09:34
招聘信息要随时更新，比如登了很长时间的一则招聘信息，别人看了一看距离目前的日期较长，他们可能会想是不是公司不好，招了这么长时间一直没有招满，建议你删除原来的信息，重新编辑一下信息，这样看起来感觉是最近的事情，这样大家对该岗位的信息也比较感兴趣。
第二，做一个行业调查，看看本行业业务人员的一些待遇，是不是我们的待遇不如其他公司。
作者: 首席招聘官    时间: 2014-8-12 10:04
我觉得就应该从这两方面着手：
1，公司的雇主品牌形象，包括百度知道提问说你们公司好不好等等，做好这些，来面试的会多很多。
2，薪酬福利设计，底薪+提成，这之间的搭配是千变万化，具体得看你们公司销售情况来定。
作者: ztt116109    时间: 2014-8-12 10:50
可以从以下着手，
1、薪酬福利要吸引人，提成多少按销售点计算。奖金现过现
2、时间有弹性
3、随时更新招聘简历
4、发展空间大，有许多培训机会等
作者: baosteelql    时间: 2014-8-12 13:41
补充回答一下，将此问题展开讨论。
1、以目前贵公司的规模和发展阶段，首先要有合理的企业战略和定位。合理且能触碰到的企业战略发展是招聘的基础，也是未来岗位空间拓展及晋升的基础。应聘人员可以感知到，通过自己的努力几年内达到一个什么样的岗位层级；（包含前面所说的宣传策略）
2、分析目前公司内的招聘现状，量化分析寻找招聘的问题所在，所谓失败是成功他妈，针对缺陷进行改进；
3、岗位分析要细致，人员规模不大的公司日常管控耗时少，多下点功夫了解一下所有岗位的职责，认真分析一下是不是岗位职责。提供的岗位描述越清晰准确，越能找到合适的人员，减少不必要的流失。
4、渠道么不说了，多种形式。
5、薪资不好说，根据公司情况。估计在行业水平50分位下的情况下，还是以员工发展为导向进行人员招聘。
6、快速相应，你的动作越快，应聘者犹豫与对比询价的时间越少，招聘拼的是速度和质量。
7、期初规模不大，面试环节可以考虑让企业负责人参加，体现对人才的尊重及诚意。
8、招到了就做好相应人员的职业规划，避免流失才是成功的招聘。
最后，关键还是根据所在企业的环境来决定相应的策略，同一招数不同环境、不同老板效果是不一样的。一己之见，欢迎探讨。
作者: spcchenyue    时间: 2014-8-12 16:08
baosteelql 发表于 2014-8-12 13:41
补充回答一下，将此问题展开讨论。
1、以目前贵公司的规模和发展阶段，首先要有合理的企业战略和定位。合理 ...

分析的在理，谢谢分享！~
作者: 紫晶小鱼    时间: 2014-8-12 16:49
不错，感谢分享！
作者: arthur0430    时间: 2014-8-13 08:37
你的招聘渠道太单一了，而且很被动，再加上爽约等不可避免的因素，所以你招聘面试率很难提高。建议拓展一些主动招聘渠道。到社交网站和免费网站搜索销售人员信息。
作者: caixu1116    时间: 2014-8-14 08:38
要分析自身的情况，选择对的招聘渠道（单一或多种），当收到信息时及时给与反馈
作者: 大大小Cherry    时间: 2014-8-16 10:24
赞同9楼的观点。
如果想招聘到大量的销售，尤其是基层销售人员。
需要量大，就是简历和备选人数量非常多，这非常的重要。绝对不能只靠投简历的那些人，然后发了面试邀请，通知过来上班就OK了。
1.网络招聘。首先要在网络开发新的渠道，渠道一定要高效和信息量大，如果招聘基层销售，51JOB或者智联相对就不是那么的合适！因为应聘者质素和要求相对较高，不适用于基层销售招聘。
找到合适的销售网站之后，发布职位信息，和公司介绍的时候，措辞一定要能够有吸引力，突出你们自己公司的优势。
之后就是筛选简历，电话基本沟通和面试。（注意此时筛选简历和电话邀约的数量一定要大！）这一步非常重要，一定要注意招聘时候的沟通技巧，因为楼主公司是发展中的公司，可能和同类型公司相比，不一定有明显的优势，HR招聘的技巧就尤为重要。
2.校园招聘会。校企招聘是能够解决大批量员工需求的最好途径。适用于3,4月份或者9，10月份。现在学校都放假，没人老师会理会的。之后就是多拜访学校，找出重点目标突击。
3.现场招聘会。这个适用于刚过完年之后，可以到经济相对不是那么发达的，距离公司所在城市不远的地方去参加，效果尤为明显。
作者: 爱吃牛轧饼    时间: 2014-8-25 15:44
我发现招聘销售人员用社交网络渠道不错，像微信招聘这种，通过朋友圈和微官网把职位扩散出去，我是觉得求职者不一定都会用电脑去投简历，但是刷微信肯定是人人都会的，而且刷微信频率很高，之前有hr用招聘宝hrtools的微信招聘功能，反映还蛮不错的
作者: beidao    时间: 2014-8-25 16:08
自己去下载简历，然后再简单的电话沟通一下，觉得还可以的再通知过来面试，这个到访率要高很多。
作者: 20030813    时间: 2014-8-25 17:16
一方面利用网络扩大宣传,不仅要明确招聘岗位待遇,满足个人生存需要,更要明确发展前景,给人以希望,满足发展需求.另一方面也可利用微博微信论坛等发展招聘信息,扩大覆盖面,提高影响力.
作者: yq58zp    时间: 2014-8-26 11:23
楼主有没有试着尝试下视频招聘呢？
现在视频面试是个新鲜的东西，可以让求职者在试用期就能更快的融入到企业当中，在前期的面试中，也能大幅度的减少招聘成本，和求职者付出路费，视频招聘也能增加企业在求职者心目中的美誉度，有助于提高企业的品牌知名度，如果楼主向尝试下，可以到这个网站看看 乐清58招聘网 （我的权限暂时发不了网址，如果楼主有需要的联系我，QQ80606727）
我招的人都是通过视频面试的，觉得合适了，就直接他们来上班，这样我招的人就不会有地域的限制
作者: kaokao519    时间: 2014-9-11 23:39
正在学习中
作者: zhangmeimei    时间: 2014-9-12 11:04
本以为是啥经典问题呢，一看啥也没有。
作者: david_lee    时间: 2014-12-26 09:54
我也遇到同样的问题。招聘方式用了一遍，但是还是效果不好，让业务人员翻翻的目标很难短期时限。
可能也与求职淡旺季有关。
作者: 新众人    时间: 2015-5-7 10:44
很有帮助
作者: 霏霏猴    时间: 2015-12-16 11:57
销售真的很难招，网上建立参差不齐
作者: 无与伦比369    时间: 2015-12-18 15:47
一般行业比较窄，或者受众面不是很大的，线下招聘的效果会更好一些。
作者: 1026686998    时间: 2015-12-29 19:34
感谢LZ分享
作者: 要去路尽头的路    时间: 2016-4-9 16:28
原来不只是我遇到这个难题啊，围观



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