中人网

标题: [系统转发] 一个“恐怖”的心理测试 [打印本页]

作者: chinahrd 时间: 2009-3-9 16:36
一次偶然的聊天，朋友介绍说中人网有个朋友，是不是可以相互认识一下。我想“中人网”是大网站、大公司、大品牌，而且“多个朋友多条路”，认识一下也无妨，于是答应。朋友给我们发了邮件，留了双方的联系方式。于是对方发了邮件，说很高兴相互认识。我知道是套话，也寒暄回复。聊天过程中，对方说有一套测试软件，问我是不是感兴趣。大凡做人力资源工作的人，对心理学都或多或少地有所偏爱，我也不例外，就说“感兴趣”。于是对方发来关于测试的两份资料和一组免费测试帐号。我一看，是宣传的资料，说是关于销售胜任力的测试，开发者和美国胜任力模型创始人是合作伙伴。大概浏览了一遍，心里有些不屑，我在大公司做个人力资源，胜任力我懂，胜任模型和胜任力评估我也做过，没有什么太深奥的东西；各种各样的测试我也用过，反正就那么回事，都是些锦上添花的工作，是辅助的工具，之所以说是辅助工具，就是仅仅参考而已，并不作为评价的依据；国内国外很多大师不也都是打着各种炫目的旗号，标上各样耀眼的头衔，也没看出对企业的实际工作有过什么实质性的帮助。但我对心理测试并不排除，或者说很认同，最近的工作，也在用性格测试、事业驱动力测试、16PF作为辅助工具帮别人招聘。我将这些测试题目（这些测试在网上都能搜集到）组合成一套测试问卷，测试后给对方做一个综合报告，报告包括测试者每一项的测试结果，该项结果分值高说明什么，分值低说明什么，从来不敢说对方是否适合这个岗位。我觉得大凡做心理测试的人都会这么说，这么做，很多大公司都把心理测试作为一项辅助招聘手段，不也更多的是用来佐证自己的面试结果吗？！反正是免费的，测测也无妨，刚好公司最近招了几个销售，权且当作一种娱乐，也可以学习学习学习人家的经验，说不定对自己会有启发，能完善自己以后的测试报告，毕竟多学无害嘛。于是自己测了，也让我们公司负责人力资源的人测了，还让我们的几个销售测了。测试过程中，很多题目很熟，有事业驱动力方面的题、有性格测试的题、有16PF的题，和我最近给别人测试的题目大体相仿，还有就是有一定数量重复的题，我知道是测谎（信度）的，不觉得有什么特别的地方。心想：看来心理测试还是以前的那些老东西，没有什么新花样，估计和我一样，是用自己已有的知识，卖给那些不具备这些知识的人来赚钱。那就看看报告吧，等到报告出来了，也不觉得有什么特别之处，各项能力的柱形图，对各能力项的说明，还没有我以前做的复杂呢！不过，多了一个部分，就是这个测试报告给出了被测试者的级别，共分为“甲级、乙级、丙级、丁级、淘汰级”。我是乙级，那个负责人力资源工作的人是甲级。我想，也无非是对是否可以作为销售人员的一个潜质测评吧，估计也不说明什么问题。又看看另外几个人的测评结果，我想，就当是一个参考吧，因为我们公司的销售人员之间不太具有可比性，一是业务不同，二是有老有新，也没有办法比较。我忽然意识到一个问题，既然能评出级别，那么就应该是可以被证明的，如果业绩的结果和测试的结果是一致的......我不敢往下想了，我需要证明这个突然间的想法。于是我给一个朋友打电话，他是销售的负责人，他们公司卖润滑油，我让他帮我找两个人，一个业绩好一些，一个业绩差一些，帮我测试测试，看看结果如何。产生这个念头后，我的心一直惴惴的，我也不知道是希望测试结果准，还是希望不准。希望它准，是希望有一个好的产品，但是如果它准的话，那么是一件多么“恐怖”的事情呀。不去想了，还是等结果吧，晚上，两个人的测试结果发到了我的邮箱，一个是甲级一个是丁级，看来确实区分出适合和不适合的了，不知道测试结果和他们的业绩是否吻合，于是给朋友发短信，告诉他测试报告出来了，并试探性地问：是不是李××的业绩要好一些，苏××业绩差一些。朋友说是，他的短信回复内容是这样的：“李××是我们08年新人里做的最好的，而苏××一直在困扰我的问题，人不错，就是没有业绩，能分析出原因吗？”一个难题抛给了我，我只得硬着头皮告诉他：“这个测试是根据胜任力模型和心理测试做出来的，如果结果不适合，说明这个人不适合做销售”我马上又补充了一句“但不说明不适合做其他工作，比如行政”。科学的东西是需要被验证的，而且验证是需要有一定数量样本的。为了证明测试是否准确，第二天，我又请另外一个朋友帮忙测试他们公司的销售人员，也是一个业绩好的一个业绩差的，晚上，有一份测试报告发来了，打开一看，吓了一跳，是淘汰级的。和朋友确认，朋友说业绩确实不理想，于是等另外一个报告发过来。从某种程度讲，我已经相信了这套测试软件的有效性。和我们公司的人力资源负责人说了找人进行测试的结果，我俩达成共识——这套软件有点“恐怖”，就好象传说中可以看见未来的镜子，只要对销售人员进行测试，就可以基本判断出他以后是否可以达成好的业绩了，你说是不是一件恐怖的事？！于是，我又有点自责，如果因为测试结果，朋友与那两个业绩不好的人解除劳动关系的话，那我岂不是罪过。转念一想，其实不是，一个人越早知道自己不适合做什么，就越能避免走更多的弯路，也许是件好事。

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-9 16:36
是嘛?如果真的那么准确的话,是不是可以在大规模的销售人员招聘中用来初筛,丙级以下的全不进入面试环节,可以节省很多成本

作者: 中企人力 时间: 2009-3-9 16:42
软文

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-9 18:46
楼主能否专门写篇文章介绍一下国内主要的测评产品？

作者: 伍英 时间: 2009-3-9 18:59
楼主能否贡献一下相关的内容?

作者: zhangruyi1984 时间: 2009-3-9 19:48
楼主，是不是在推销产品

作者: 小林555 时间: 2009-3-9 22:05
卖广告。

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-9 22:14
我只能说作者是SB!

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-9 23:01
我也测过中人网这个产品，是陈为博士开发的吧？准确度是超高，大家不信也很正常，因为我以前也没见过能和销售业绩吻合到80%以上的测评工具，“很恐怖”这个词不算过份~7楼有点过敏。

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 08:46
这么好的软件，楼主是否可以拿出来分享一下，如能提供不甚感激，我邮箱是dzyangkang@126.com

作者: yishion33 时间: 2009-3-10 08:52
楼主，居然那么准那也发一个给我们试试看.

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 08:54
能否分享一下测评的工具呢

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 09:03
希望分享，邮箱是gfbank2008@163.com,谢谢

作者: ~坦然~ 时间: 2009-3-10 09:11
这么好的软件？希望分享一下，谢谢。邮箱：whm0106@163.com

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 09:22
我认识老刘，老刘现在大连的一家机构负责培训，之前在东软任职。
和中人网的关系，只能说是个热心会员，大家看老刘的博客也能看出这点。
我相信老刘不是在推销产品。好的东西，自然需要和大家分享。
不过，希望老刘能增加一些专业的分析，或者是和别的测评产品的比较。对于后期更多的应用，也最好能进一步描述。

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 09:24
“于是我给一个朋友打电话，他是销售的负责人，他们公司卖润滑油”——
老刘说的这个家“卖润滑油”公司应该是壳牌在大连的分支机构：）

作者: 雨乔 时间: 2009-3-10 10:29
我也试试,邮箱cxj0755@126.com谢谢!

作者: 心平天地宽 时间: 2009-3-10 10:33
看LZ说的很奇。很好奇了呢。我是做人力资源时间不长，还是半道出身，LZ能否给我们这些新人多点指导，予以分享分享你的资源呢？谢谢。007@tomiyamatech.com

作者: 致君泽民 时间: 2009-3-10 10:37
仅仅是针对销售吗？胜任力模型应该有很多吧

作者: 小天线宝宝 时间: 2009-3-10 10:43
我非常羡慕这个测试，能否分享啊，楼主，huangzh11562004@sina.com

作者: 精灵爱 时间: 2009-3-10 10:45
这称不上恐怖吧，现在很多测评公司的产品都能实现这些结果，因为这是能力测评存在的基础，如果能力测评不能把能力好与差的人员分辨出来的话，那它就不会存在了。

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 10:46
楼主能否贡献一下相关内容?

作者: 精灵爱 时间: 2009-3-10 10:48
这样的评价会误导大家的，我觉得如果是真心与大家分享经验，就应该站在客观的角度上。不要用这样的语言误导大家对测评产品的评价标准！

作者: double10 时间: 2009-3-10 10:49
那么恐怖嘛？我想试试。邮箱：jiangnan8912@126.com。谢谢

作者: janice_926 时间: 2009-3-10 11:03
搂主能分享一下吗？邮箱：janice_926@163.com谢谢！

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 11:20
非常想试试，楼主也给我发个吧，谢谢
tangxiaofang1116@126.com

作者: renjun0618 时间: 2009-3-10 11:31
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: lllwish 时间: 2009-3-10 11:35
这么好的软件，能否发给我一份？先谢谢了

作者: lllwish 时间: 2009-3-10 11:36
这么好的软件，能否发给我一份？先谢谢了

邮箱：lllwish@sohu.com

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 11:37
能否分享呢？我的邮箱是conopowen@hotmail.com; 谢谢。

作者: misssue 时间: 2009-3-10 12:10
楼主啊能共享一下，这么好的工具
missqingqing@hotmail.com

作者: 蒙娜丽娜 时间: 2009-3-10 12:52
楼主说的测试可能是化工英才网最近新推出的一个服务吧？因为我从化工英才网那要了个测试账号测过，也是测销售人员的，题很多，我一边工作一边不经意的做完了，结果很详细。

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 12:54
笨笨~好像叫黄金眼吧,听说过

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 12:55
能否分享下，单纯的感兴趣，我的邮箱是summeryys@126.com

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 12:57
啥东西啊?这么多人要,我也凑个热闹

作者: 蒙娜丽娜 时间: 2009-3-10 13:14
好像是北森设计的吧

作者: 筱晓小筑 时间: 2009-3-10 13:30
楼主共享一下吧！kongzho1879@hotmail.com

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 13:45
呵呵，我也有兴趣
fengyj-cd@xiaotong.com.cn

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 13:46
想呢，xlj09270818@hotmail.com

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 14:41
lth7887@126.com
无限好奇和向往啊，这么准的。

作者: sjg830621 时间: 2009-3-10 14:48
真的这么神！！！！！楼主共享下，我也去试试。。。。
邮箱：chengwz11@sina.com 谢谢

作者: 小林子 时间: 2009-3-10 14:56
我也是做人力资源的，很高兴认识您刘总，能否将此心理测试分享一下。我的邮箱是jiangjiaji@163.com，多谢支持，共同成长！

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 15:16
我也想试试呢
jeanne_813@yahoo.com.cn

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 15:28
楼主辛苦，望分享
zengyu0506@yahoo.com.cn

作者: 大王涛 时间: 2009-3-10 15:47
真有这么神奇的测试工具？我是做人力资源的，面试的时候也经常让面试业务的去做一些比喻性格等方面的测试，但效果不是很明显，能不能给我也发一份你说的那分测试题，不甚感激！wangtao3559348@163.com

作者: zhouzhiping 时间: 2009-3-10 15:57
真的么！很想试试，
zzp304050@163.com 谢谢分享

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 16:51
楼主能否给我也共享一下啊?特别羡慕能有这么好的工具哟

作者: sunchen0529 时间: 2009-3-10 17:13
可以发来和我共享一下么，谢谢
sunchen0529@163.com

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 17:14
我晕，这么多人索要软件

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 17:27
呵呵，我也替楼主晕，LZ明明说了这是中人网陈为博士开发的产品，是卖的吧？
大家都找LZ要，LZ能免费给吗？

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 21:48
啊啊？神气喔~~~
可以发给我试验一下吗?
my email:nikizhou@ssms.cc

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-10 22:39
呵呵辛苦LZ了
zhangying050882@126.com

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-11 09:50
不错的广告贴

作者: liquidx 时间: 2009-3-11 10:30
看后感觉很有兴趣，希望能分享．

作者: liquidx 时间: 2009-3-11 10:58
看后感觉很有兴趣，希望能分享．
yumin756@163.com

作者: luojindi001 时间: 2009-3-11 11:29
这么准啊，给我发份来试试看，如何啊

作者: lzjns 时间: 2009-3-11 15:27
我也很想试一下。shentou_2008@163.com

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-11 16:01
你好，同行，我也对此感兴趣，能否分享一下，谢谢！
邮箱：nk-324@163.com

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-11 23:31
我也很感兴趣，希望能分享一下。
ｍｉｌｋｆａｎｇ＠163.ｃｏｍ

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-12 08:43
学习学习，happyxinchen@163.com

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-12 08:50
这里菜鸟特别多，一个广告贴，大家这么顶礼膜拜，唉。

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-12 09:09
完全同意！我们很多HR已经走错了方向，这些所谓的工具真的那么准、那么好吗？先修炼自己吧！软件有时候比硬件更重要！

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-12 10:15
只要用脑子想想，就会知道这几乎是不可能的事情，看看我们的一些HR有多浮躁，以为有万能工具，连面试什么都不要了！

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-12 11:49
大规模的面试前进行测评
我觉得比较可行

作者: miha126 时间: 2009-3-13 08:33
楼主，方便的话，请发一份到我邮箱：miha126@126.com
先谢过了

作者: JAKE666888 时间: 2009-3-13 10:34
学习学习，JAKE131420·YAHOO。COM。CN

作者: leya_yoyo 时间: 2009-3-13 11:46
真的这么神奇吗··可不可以发一份到我邮箱··谢谢··leya_yoyo@hotmail.com

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-13 17:04
发份来研究 gongyuyan163c@163.com

作者: 阳光婧婧 时间: 2009-3-13 18:22
销售胜任力的测试和心理测试是两个概念吧
测评是具有一定效度和信度的，并不等同于简单的心理测试，有他一定的科学性，因此某种意义上讲说它“恐怖”并没有什么奇怪

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-14 17:04
看后感觉很有兴趣，希望能分享．
huxm@lcjh.com

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-14 23:23
好，我也要一份，希望分享
xzl_lily@163.com

作者: 母老虎她娘 时间: 2009-3-15 19:57
不知可否发我一份，得以分享，谢谢！
邮箱：junjun18@126.com

作者: 二又土 时间: 2009-3-16 09:36
广告

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-16 09:38
这么神奇，可否发一份到我邮箱··谢谢··wangyn@7856.com.cn

作者: 追忆风云 时间: 2009-3-16 16:58
可以分享一下不：
aqfy99@gmail.com

作者: timealong 时间: 2009-3-17 09:37
能否发给我一份学习学习

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-17 09:40
大哥，能否给我尝尝啊！zhyj8518@163.com

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-17 14:12
广告，无聊

作者: 小俊哥 时间: 2009-3-17 14:56
能不能发份没试过来参考下？？？我也想测看看

作者: 小俊哥 时间: 2009-3-17 14:58
我的邮箱是lejun9977@126.com，发份过来看看啊，谢啦！

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-17 15:30
楼主：期待分享。530376330@qq.com

作者: Kiki Liang 时间: 2009-3-18 12:13
楼主的一番测试经过阐述的确令人好奇不已，这份心理测试事实真的像楼主所说的“恐怖”吗？期待楼主能发一份给我见识见识、学习学习。

作者: Kiki Liang 时间: 2009-3-18 12:14
邮箱：kiki_liang@eservicos.com.hk

作者: 红发晶 时间: 2009-3-19 09:26
发来份学习一下
zhaofy100@126.com

作者: 红发晶 时间: 2009-3-19 09:27
发来份学习一下
zhaofy100@126.com

作者: 匿名用户 时间: 2009-3-21 09:21
lz 精通心理学，这一篇也是写得跌宕起伏，引人入胜。嘿嘿~！

作者: missle2003 时间: 2009-4-4 19:41
看来作者也不是很专业呀,每一个测评的东西出来,都要验证这的信度与效度.

作者: 匿名用户 时间: 2009-4-14 18:09
真有这么神？可否给我一套，谢谢！
shumei2004@sohu.com

作者: 红豆大宝贝 时间: 2009-4-16 10:55
这么神奇发来鉴赏一下呗谢谢咯
hongyaohd@sina.com

作者: 匿名用户 时间: 2009-4-30 14:06
真这么神奇吗？我也是做HR，正在头疼这方面的问题，请也发份大家分享一下,邮箱：lhlin2005@hotmail.com

作者: liu_yue1106 时间: 2009-5-5 16:23
我感兴趣，怎样才能得到这个测试系统呢？免费的？还是要购买？在哪可买到？

作者: 匿名用户 时间: 2009-5-17 23:30
maureenxia@hotmail.com
谢谢~

作者: 匿名用户 时间: 2009-5-22 12:31
pangxiaoming007@163.com

作者: 匿名用户 时间: 2009-6-8 08:16
hufang_angel@sina.com,真的那么准啊，提供我参考下，谢谢

作者: 匿名用户 时间: 2009-6-12 09:29
aqfy99@gmail.com

作者: 匿名用户 时间: 2009-6-13 11:35
楼主，能分享一下吗
zhaofy100@126.com

作者: ada.wang 时间: 2009-6-17 08:49
如果真的是那么厉害，可真的是HR的好助手，可以共享吗？：ada.wang@anotech-jm.com

作者: 匿名用户 时间: 2009-6-23 13:48
今天公司刚给我做了测试,不知道结果是怎么样呢?

作者: 川定 时间: 2009-7-6 17:40
能给我发一份，学习一下么
wxkxm@126.com

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