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标题: [系统转发] 哈佛最新营销案例 [打印本页]
作者: chinahrd 时间: 2010-8-20 15:46
一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子,给猪一头。女：好吧,但家只有一床。男：我也到床上睡,再给猪一头。女：同意。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男：给猪两头。女允,要求上去不能动。少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下,女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……天亮后,男吹著口哨赶20头猪赶集去了......

哈佛评论：要发现用户潜在需求,前期必须引导、培养用户需求,因此产生的投入是符合发展规律的。

另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子,给猪一头。女：好吧,但家只有一床。男：我也到床上睡,再给猪一头。女：同意。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男：给猪两头。女允,要求上去不能动。少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了七次停下,女问为何不动？男说x了。女：……天亮后,男低着头赶2头猪赶集去了......

哈佛评论：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题。

又一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子,给猪一头。女：好吧, 但家只有一床。男：我也到床上睡,再给猪一头。女：同意。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男：给猪两头。女允,要求上去不能动。少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男迟迟没有行动,女问为何不动？男说萎了。女：……天亮后,男低着头赶14头猪赶集去了......

哈佛评论：企业开发市场时要充分考虑自身的技术实力，以免发生不能满足用户需求的情况

一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子,给猪一头。女：好吧,但家只有一床。男：我也到床上睡,再给猪一头。女：同意。半夜男商女,我到你上面睡,女不肯。男：给猪两头。女允,要求上去不能动。少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下,女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪……天亮后,男吹著口哨赶20头猪赶集去了.....集散,男复与少妇欢

哈佛评论：企业要善于建立客户回访机制
作者: 大大余 时间: 2010-8-20 15:46
这个在杜拉拉一书中被引用过，呵呵…………
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