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标题: [系统转发] 《打赢职场遭遇战》连载（六十三）调虎离山：巧妙转移老板注意力（4） ... ... ... [打印本页]
作者: chinahrd 时间: 2010-10-27 16:30

【剥笋壳】：

        张廖其实是幸运的。

        遇到一个引领错误方向，又观念偏执的上司，对任何一个下属而言，都是没顶之灾。

       结果不是跳槽逃生，就是白白浪费了自己的宝贵光阴。

      而张廖运用智慧，巧妙地解决了这个棘手的职场常见难题。

       让我们一起来剥剥笋壳，看看张廖是如何做到的？

 

      剥笋壳１：张廖希望得到什么理想结果？

      回答１：李勇结束文山会海的新政，让自己和同事们有时间恢复正常的业务活动。

 

       剥笋壳２：张廖如何让李勇结束了文山会海的新政？

      回答２：张廖运用了“调虎离山”之计，针对追求利益最大化的关键心理，让李勇亲见（Personal）：存在直接可大幅提升业绩的好事，比间接培训提升业绩，对其更有利，从而一头扎进了招标项目，陷在其中不能自拔，最终被迫消减了文山会海。

 

       剥笋壳3：为什么张廖实施的“调虎离山”计策如此顺利？

      回答3：因为张廖在实施过程中，紧紧把握了“调虎离山”计策的２条设计（Plan）准则：

     设计（Plan）准则1．待天以困之，用人以诱之，；

   （既可利用现有客观条件来增加对象困难，又可采取人为的假象措施来诱导影响对象）

       这个准则强调：可从现有客观条件及人为创造条件两方面下手。

    张廖案例里：张廖提供的项目是最有价值，也是最难的。而张廖在推荐这个项目时，主观上重点强调的：则是这个项目好处（如果中标，至少可以完成我们销售部今年一半的业绩），特意忽略了这个项目的真正难处（其实不是因为自己不会做标书，而是竞争对手强劲），从而影响了李勇的正确判断，痛快的答应了。 

 

      设计（Plan）准则2．往蹇来连。

    （如果自己改变现状，将面临险阻困难，那就应该引导对方改变现状。）

       这个准则强调：遇到困难不要硬干，要灵活应对，时刻把握主动权。

       张廖案例里：面对李勇文山会海的新政，张廖作为下属，向深受东方统治文化熏陶的李勇直接进谏，力图改变其根深蒂固的观念，是不可能办到的，甚至可能自取其辱，既然直接采取行动解决不了问题，就只能采取策略引导李勇改变现状，挪挪屁股，给张廖等同仁们留一条生路了。

 

       剥笋壳４：“调虎离山”这条计策实施过程中，该如何巩固（Plus），确保最后成功？

       回答４：张廖案例里，即使李勇在这个项目失败后，傲气还没有泄完，试图卷土重来，再推文山会海，那也没有什么可怕的，只要再给李勇提供第二个、第三个项目就可以了，只要把握住李勇的关键心理，李勇每次一定都会痛快答应的。这就是巩固（Plus）的妙处。

 

【回味豆】：

 

        通过剥笋壳的梳理，我们就可以很容易解析出“调虎离山”这条计策的“P4”：

       ●  知心（Probe）：人们存在一种功利主义的心理，即追求“最大幸福”（利益最大化）。

       ●  亲见（Personal）：“离山行为”可以带来利益最大化。

       ●  设计（Plan）：待天以困之，用人以诱之；往蹇来连。

      ●  巩固（Plus）：如果虎“离山”不远，就可多次诱导虎，产生类似“离山行为”，直至虎消失。 

   

       所谓：虎落平阳被犬欺，正因为有了“山”， 虎才能发威，“山”是虎威的充分条件。

       因此，这条计策实施的关键：在于如何介定“山”，并针对“山”制定相应策略。

       张廖案例里：“调虎离山”，这“山”主要指的是时间精力。对于李勇这只虎而言，除了时间精力外，职位、身体健康等也都是“山”。针对这些“山”，同样可以进行设计（Plan），只要离开了任何一座充分条件的“山”，李勇也就发不出虎威了。

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目录目 录

如何善用此书 / Ⅰ

Preface one 从道（规律），看世界，看身边，看自己 / Ⅲ 

Preface two 成功做事一招鲜 / Ⅴ 

第一部分 职场应用篇

Chapter 1 胜战计——处于绝对优势

第一计 瞒天过海：智除不良包工头 003

第二计 围魏救赵：让“抠门”主管主动加薪 010

第三计 借刀杀人：让冒功上司混不下去 017

第四计 以逸待劳：让违法裁人老板赔钱又感激 024

第五计 趁火打劫：揭同事短只为救人 031

第六计 声东击西：让不仁供应商醒悟从善 037

Chapter 2 敌战计——处于势均力敌

第七计 无中生有：助温水青蛙跳槽获新生 045

第八计 暗度陈仓：为升职不择手段将害己 051

第九计 隔岸观火：为竞标恶招迭出终会空 058

第十计 笑里藏刀：管理公平不公平，用“心”不用“尺” 065

第十一计 李代桃僵：老板足够好，员工绝不走 072

第十二计 顺手牵羊：六度空间理论帮你拿大单 078

Chapter 3 攻战计——处于进攻态势

第十三计 打草惊蛇：对以权谋私者绝不能手软 085

第十四计 借尸还魂：让抠门老板主动投钱 092

第十五计 调虎离山：巧妙转移老板注意力 098

第十六计 欲擒故纵：给变革绊脚石一个自己滑开的支点 104

第十七计 抛砖引玉：巧妙激活办公氛围 111

第十八计 擒贼擒王：让不称职领导主动让位 117

Chapter 4 混战计——处于多方混战

第十九计 釜底抽薪：从根本上解决虚报行为 125

第二十计 混水摸鱼：“皇亲国戚”也可驯服 132

第二十一计 金蝉脱壳：外包中计后如何止损 138

第二十二计 关门捉贼：让造谣者自投罗网 145

第二十三计 远交近攻：巧妙赶走员工的惰性 151

第二十四计 假虞伐虢：美女妙除色狼上司 157

Chapter 5 并战计——处于同时交战

第二十五计 偷梁换柱：说服老板要用巧劲儿 165

第二十六计 指桑骂槐：巧妙让员工亲身体验客户的感受 172

第二十七计 假痴不癫：想化敌为友，就送他个“鸟笼” 179

第二十八计 上屋抽梯：爱好不能当“饭”吃 185

第二十九计 树上开花：抓关键可省钱办大事 192

第三十计 反客为主：领导要学会让员工当主人 199

Chapter 6 败战计——处于败军态势

第三十一计 美人计：老实人智胜美女“掠食者” 207

第三十二计 空城计：让贪财上司悻悻辞职 214

第三十三计 反间计：让不仁“挖人者”咎由自取 221

第三十四计 苦肉计：自我忏赎可获谅解 228

第三十五计 连环计：“裁人”的艺术 235

第三十六计 走为上：职业生涯的凤凰涅槃 241

第二部分 理论篇

Chapter 1 知心（Probe） 249

Chapter 2 亲见（Personal） 255

Chapter 3 设计（Plan） 259 

Chapter 4 巩固（Plus） 263

成功做事环（P4思维习惯）的修炼 268

后记 270"
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