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标题: [原创] 谈谈对新上市场的销售人员的跟踪培养 [打印本页]

作者: hotice21 时间: 2005-9-10 00:52
标题: [原创] 谈谈对新上市场的销售人员的跟踪培养
对新上市场的销售人员而言,尤其是刚毕业的大学生,从象牙塔到铁塔的过程转换是痛苦的蜕变。来自家庭经济的压力决定了他们没有过多的经济投入能力，来自生存的压力又迫使他们有着较强的工作热情。这个时候他们是最需要关怀的时候，任何一家有责任的公司都不会把他们推向市场后就不理不睬。目前，我们是这样做的，和大家分享一下：一、资金支持。原来总公司会拨付专项资金用于新代表市场启动，但是现在没有了。不过我们人力资源部还是鼓励办事处在办事处费用中挤出资金来扶持新代表。这样一来可以解决新代表扶持问题，二来可以避免办事处为了套取公司费用而盲目的招聘新代表。二、跟踪监控。1、设计例如《销售代表周总结》、《销售代表每日工作汇报表》等表格，定期上交人力资源部，以便及时掌握销售代表工作行踪和所遇见的问题，寻求解决途径。2、派专人到市场巡查，了解新代表工作情况、存在问题，办事处是否培养到位等等。总之到市场上可以发现很多问题，不管能否解决都是财富。三、公司关怀。经常电话沟通，在周末、节假日等发群消息表示祝贺。（待续——）

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