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标题: 销售公司职级怎么分布才算合理？ [打印本页]

作者: aurora0224 时间: 2014-10-27 14:21
标题: 销售公司职级怎么分布才算合理？
本帖最后由 spcchenyue 于 2014-10-28 13:29 编辑

最近在进行2014年人才盘点，做到员工结构分析时，想分析下现有员工职级分布与理想状态的区别，但是我不太清楚一般销售公司，员工的职级应该怎么分布才算合理呢？求指点~

作者: 平安一路行 时间: 2014-10-28 14:26
不是非常了解销售型公司，人员类别分布是一个动态过程，先归类，在分析，至于怎么样才算合理，每个行业，每个公司，每个发展阶段都有不同。

作者: coolsu35 时间: 2014-10-28 14:27
1、销售部门要和公司的绩效考核以及公司总体业绩表现情况进行结合。
2、后勤及支持部门可以以业内标杆企业来看每一个后勤及支持部门人员所服务的一线业务人员比例，来对照自己公司情况。也可以用人工成本、工作小时等数据来计算投入产出比，得出适合的服务比例。
3、对比人工成本支持对应公司销售或利润来分析人工成本占比是否合适。
当然，每个公司根据企业发展阶段、发展目标、企业文化等不同，正态分布的情况也会各不一样，这要跟进你们公司的具体情况来看。

作者: 超逸绝尘 时间: 2014-10-28 20:14
自己的工作性质周围没有销售团队，我的印象中就是分好几个销售团队，1个头几个成员，每个销售团队负责中国一个区域。

作者: hxf731 时间: 2014-10-29 08:55

coolsu35 发表于 2014-10-28 14:27
/ `7 Q% k- K+ c3 B1、销售部门要和公司的绩效考核以及公司总体业绩表现情况进行结合。5 q7 M L9 q* _! T& J* n
2、后勤及支持部门可以以业内标杆企业 ...

写的很细，学习

作者: 管水 时间: 2014-10-29 11:14
每个公司不同的发展阶段都有自己的特点，要根据这些特点来设置自己的内部结构，只有合适的，没有最好的，楼主可以先把你们公司的情况、特点介绍一下，别人才好给你建议啊。

作者: aurora0224 时间: 2014-10-31 13:19

coolsu35 发表于 2014-10-28 14:27
$ t$ t" r. S8 V! R! I1、销售部门要和公司的绩效考核以及公司总体业绩表现情况进行结合。
' B' _/ f$ i; Y2、后勤及支持部门可以以业内标杆企业 ...

感谢！分析的很详细，提供了好的方法，很受启发~

作者: 鱼向反方向游 时间: 2014-11-3 10:40
首先需要明确你分级的目的是什么

一般来说，跟普通的职能结构没有太多的区别，主要在于产品种类以及市场规模，根据不同的产品可能会有产品经理，甚至不同的事业部；根据市场规模，可以分为大区经理、区域经理等。至于管理幅度，根据业务量和管理能力来设定，没有固定的标配

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