中人网
标题:
如何对子公司进行收入和利润的同时考核？
[打印本页]
作者:
雨晖
时间:
2014-11-18 11:13
标题:
如何对子公司进行收入和利润的同时考核？
如何对子公司进行收入和利润的同时考核？
1 X0 i% G# d# [
作者:
spcchenyue
时间:
2014-11-18 11:21
楼主可以把你的问题描述的更清楚一些，方便社区的家人了解并参与探讨。
作者:
鱼向反方向游
时间:
2014-11-18 13:05
简单回答，将收入和利润指标都纳入考核
( Z* |) M0 n, t5 g& _
但是我相信您问题的本意不在此
$ B2 H+ `$ l* u* }2 P
& [# ]4 X# l P( F9 G. ]$ h V
根据我的经历和理解
. b( ^+ D n) v, f( N
考核收入，销售人员就会低价销售，走量，无利润可言
3 w3 H @! { Y/ C1 { Z) [
考核利润，总体收入又达不到集团的要求
0 H8 G! k- P7 W! V/ F: I* }
# W1 T5 t% v: m) |% r1 i# j* ?
可以从管理权限的角度去思考思路：
5 h6 Z3 P3 `2 C# k e+ C. B
在我之前的经历中，只有毛利率达到一定标准，总经理才会让你签单盖章，达不到毛利率要求的，不予同意
: `8 J8 O% v6 J7 Q3 }$ n
月度和年度考核的是销售收入的指标
: c. E) H6 C7 g9 l8 C \8 n; V
这是属于过程和结果考核的共同管理
* d" F' M6 c: B5 ^; z! Y
但是不适用于所有行业
9 d3 V+ f3 q' V* j+ V0 Q
对于很多行业，会考虑到单个客户的品牌效应以及长期客户等因素
' S A$ {; W5 G) r
具体问题还需要具体对待
5 l' |, \! x/ e# r
* u# V5 T1 [! g* F3 @
希望能够给到一些参考思路
) x3 Q3 N/ c8 W3 w7 U8 b+ T
欢迎光临 中人网 (http://bbs.chinahrd.net/)
Powered by Discuz! X2.5