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标题: [原创] 因为你是销售精英就什么都可以随意吗？ [打印本页]
作者: angelx    时间: 2005-11-23 13:15
标题: [原创] 因为你是销售精英就什么都可以随意吗？
销售部5个人，一个领导4个兵 G5 _8 V0 e7 o8 W ( X; {4 R7 `# U( t8 Y其中一个，规定8：30上班，他几乎每天都是9：00多到公司，不但不觉得惭愧，反而说自己不能因为死规定打乱了生活！ 1 B5 l4 ^4 g2 |6 U R0 v3 y3 V3 [ i& _5 n( \ o" n" d/ i' b 另外一个，凡是出差报销请假休假非得钻制度空子，手机费每月报销100，她非得打到99.8元，在外交通补助每天50元，分分不少，次次不拉。 ' N1 R+ o' [5 S& m$ |/ i+ _4 m }" i! D) y# k 部门经理单打独斗，无力管好部下，但个人业绩非常好) [8 z0 @) i% J! A% r+ X2 p. J ( V4 x6 d9 d0 {2 g- v' e0 L/ i领导软弱，总是生怕他们离职，可是大胆公开与制度做对，明显钻营的人怎么能留呢〉. W" |9 B7 L! ]8 ~ 0 R" Z0 q4 M( m5 O大家帮忙出出建议
作者: 雨醉心竹    时间: 2005-11-23 15:26
标题: RE:[原创] 因为你是销售精英就什么都可以随意吗？
销售人员的激励跟公司职能部门序列的人员应该略有不同。/ ?8 w" p, l s7 @- ~7 ?* } 在不影响公司大文化的前提下，允许销售部建立自己独有的小文化。& u3 n- W" k' }* k, `* t & \2 D0 I* |& Z( t文中所说的销售员工喜欢钻空子，OK，让他钻去，不要在乎鸡毛蒜皮的东东。如果该哥们儿业绩好，公司要算比大帐——他锴公司这点油，能给公司挣回多少钱？如果计较这点小钱儿，是不是这哥们儿一走，连这点钱都挣不到了？ 2 R: A; x+ V0 x" x. _7 m8 v7 z / ]( w& m) o4 b) z9 {/ b那个９：００上班的哥们儿也如此。1 b' |' A3 `$ i+ Y, L8 J; D 0 s; c2 z; N/ ^8 y 然而，一旦这帮兄弟们业绩不好，公司完全可以拿这个当理由来说事，比如不按时上班的那个家伙，就是工作状态不积级。那个钻空子的就是满脑子不是如何跟客户打交道，而是研究对策之类的 A6 T* ~4 f% D. E* N# d' t7 u `/ ^' q' O, _* X5 S' G) ? 反正就是拿业绩说话，适当管理，不要过火
作者: angelx    时间: 2005-11-24 12:35
标题: 是啊，不能过火，人力资源有点窝火！
[em16] : [% i4 l5 j( D4 U9 v. e, C8 @这位同仁说的挺好，适当管理，我也一直这样做，尽量给销售部适当的空间，遗憾的是近一年销售业绩平平，一年不比一年，而且态度在逐渐消极，我也试图沟通和组织团队活动，效果不是很明显，个别恶劣一点的想在年底辞退，可又担心影响部分业务，唉，给点主意吧
作者: 深海人鱼    时间: 2005-11-26 01:41
标题: RE:[原创] 因为你是销售精英就什么都可以随意吗？
有点拿人不当会事啊，建议可以搞一些名义上的招聘制造一点紧张气愤，但是要适度，并且吹嘘一下，新来的人能力如何强，工资待遇如何不计较！呵呵
作者: 我是牛人    时间: 2005-11-26 13:24
标题: RE:[原创] 因为你是销售精英就什么都可以随意吗？
关键在于部门经理没选好,应当拿掉。因为他只适合做一个好的业务员，而不适合做一个部门领导。% f* x9 v& `; |+ L! d2 O' n% J0 T 对不听使唤的员工杀一儆百，俗话说将不斩不勇，兵不斩不齐，杀他两个，加上一个有管理能力、善于激励下属的经理，销售部肯定令人耳目一新。
作者: 寻觅8284    时间: 2005-11-26 16:25
标题: RE:[原创] 因为你是销售精英就什么都可以随意吗？
学习中
作者: 大头88    时间: 2005-11-28 08:18
标题: 制度面前不能平等
因为工作岗位的不同,可以造成制度的无法执行是必然的.销售人员是无固定工作时间,可能造成上下班时间不一样.应当让他们按天考勤.
作者: angelx    时间: 2006-6-27 10:55
标题: RE:[原创] 因为你是销售精英就什么都可以随意吗？
感谢大家帮我出点子,现在我来反馈一下效果: 3 g ?) w6 |$ H3 B1 销售人员可以晚来,将出勤天数汇总,完不成业绩的,不够满勤的从提成扣除,完成了不扣(大家赞同) 1 B8 N: b8 A5 d7 u; @6 N2 由于各部门施加压力,部门经理在逐步改进,增加对部门成员的管理,本季度考核反馈来看已有初步效果 ) R# \5 N& P" Q' p6 o" L! [8 U3 我不断招聘新人,给老员工造成一定压力,而且6个月评定一次,完成业绩额外加奖,完不成降岗
作者: 死水女人    时间: 2006-6-27 11:44
标题: RE:[原创] 因为你是销售精英就什么都可以随意吗？
[em17]



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