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标题: “不安分”的员工如何才能留得住？（求教） [打印本页]
作者: 爆炸的荷兰豆    时间: 2016-4-20 13:25
标题: “不安分”的员工如何才能留得住？（求教）

6 _4 x5 s1 o3 f) q! Z5 m5 |我们是一家销售型企业，总部在深圳，目前在扩展北方市场，需要招聘一名熟悉北京情况的销售经理。我们的销售总监收到一名应聘者B的简历，B是由我们的一名地区销售经理A极力推荐的。
" q8 f0 U& F- [9 j
6 V; Q) O3 N- s: C1 _从简历上看，B是一个十分爱折腾的人，工作8年换了不少工作。通过测评和面试也显示出这个人不容易安顿下来，缺乏对企业的忠诚度。但是从销售能力、工作经验、地方资源等方面都十分优秀，和我们的岗位需求十分匹配。5 c  c/ H+ [6 h  @+ c9 e) m
: }" Q$ B5 ~  ~
同时考虑到是A的极力推荐，我们最终决定录取B担任销售经理一职。现在我们要考虑的就是如何能让这个人在企业里安顿下来，发挥自己的价值。
5 `; W0 E8 A7 n; b. Z
% G% A5 g0 U% j/ {/ e8 I7 Z" p问题：想让此类员工在企业里安顿下来，HR和用人部门分别该从哪些方面着手？
8 m* {: t# i' r" T7 A. O9 ?; ]. Q1 v& C4 C! W" S; w: X' h6 D

& y. P# J: _; e& I  h9 x: S
) {, ]8 {& \5 ]1 ?非常感谢中人网家人们的精彩分享，本话题内容经编辑于2016年4月21日推荐在中人网官方微信（微信号：HR90000）上，于2016年04月22日推荐在中人网首页头条位置。中人网家人sdkjrzb、丙饼、王包子的精彩回答已被编辑推荐到头条内容里。希望以后继续参与我们的社区话题讨论。
作者: 懒猫琪琪    时间: 2016-4-20 14:36
欢迎大家参与讨论啊
作者: Jerryell    时间: 2016-4-20 14:40
满足B的动力和欲望有哪些
作者: sdkjrzb    时间: 2016-4-20 15:06
我首先要给楼主灌输一个理念：用人并非必须把这个人弄到公司来。
3 h5 K3 S, u- t8 C7 U# ~  z众所周知，销售人员的离职率在所有的工作岗位里面是最高的。随着销售技能的不断提升，个人需求层次也得到了大幅提升。所以销售人员并不一定非得让他到这个公司来才行。, D) v6 I, Q- B  a  Z
公司招聘销售人员无非就是销售公司的产品。只要能够达到这个目的就行了。只要给他足够的需求让他完成公司的销售目标即可，毕竟公司还有那么一批正式的员工。
) k' t; q- ^' Z8 Z- p所以我的结论是，与B签订软性的聘用合作协议，明确好合作分成的比例，剩下的交给他去做就好了。
作者: 王包子    时间: 2016-4-20 15:20
为什么能力优秀，可是8年间换了不少地方？
" P+ p) `0 n% P* E应该是高层次人才不能通过简单的劳动合同来约束吧，换句话说就是只要他完成销售目标，就应该满足他的一些要求，比如弹性啊、福利啊等等，这个得通过沟通了解才能制定吧。+ H8 a8 y0 P. I# U
赞同楼上的说法，既然如此优秀，为何一定要在企业里安顿下来，只要完成企业期望的就可以了，不必用一般员工的方法进行管理。
作者: 丙饼    时间: 2016-4-20 16:01
   企业想要留人可以不仅仅从员工本身出发，也可以尝试下从该员工周边的人入手。2 y" ]* P# k! y  }5 _
  不过首先得弄清楚这名员工在这8年来不断地换工作，最后换到你们公司的原因是什么。如果就是钱的问题，那么采用楼上sdkjrzb前辈的建议，我觉得是十分切实可行的。如果说是亲人、朋友的因素的话，那么我建议从这名员工的亲人、朋友入手也许效果更好些。比如逢年过节的时候，可以发一些时令性的水果什么的，直接快递送到该名员工的父母家中，但是其中一定要注明这是公司给的福利。虽然这样会产生一定的成本，但是这其实也在无形中拉了员工的父母站在公司的这一边，而且也在一定程度上增加了公司的好口碑。就算员工后来想要离职，那他也会三思而行的。; b! D0 z! V& B" w: j
个人浅见，不喜可喷哈~
7 M0 x: u+ X7 a3 N. ^/ E5 ^
作者: 351304869    时间: 2016-4-21 09:08
钱一定要给够，其他的都好说
作者: 懒猫琪琪    时间: 2016-4-21 09:35
351304869 发表于 2016-4-21 09:08 0 y0 J6 R' _+ ^- q1 L
钱一定要给够，其他的都好说
* C& n% Z* z: n  z! x* B. [2 \
赞一个，大实话呀，哈哈
作者: 懒猫琪琪    时间: 2016-4-21 09:36
sdkjrzb 发表于 2016-4-20 15:06 + v% H/ {1 L8 \! z7 ~; T
我首先要给楼主灌输一个理念：用人并非必须把这个人弄到公司来。
1 e& q, Y: h% E& H众所周知，销售人员的离职率在所有的工作 ...
- C& [9 T) i" B5 H; ~7 w
也是不错的建议啊，感谢分享
作者: 懒猫琪琪    时间: 2016-4-21 09:37
王包子 发表于 2016-4-20 15:20
0 L4 f$ Z" {3 H" [6 o为什么能力优秀，可是8年间换了不少地方？
* l' N, R7 ^" t# b应该是高层次人才不能通过简单的劳动合同来约束吧，换句话说就是 ...
* [1 N8 {2 j3 f% ^, y. H
分析的有道理
作者: 羽佳Joyce    时间: 2016-4-21 09:37
sdkjrzb 发表于 2016-4-20 15:06
' j/ H! ]8 n2 ?, q; N: z我首先要给楼主灌输一个理念：用人并非必须把这个人弄到公司来。* k2 b( B* e  K/ v6 y
众所周知，销售人员的离职率在所有的工作 ...
7 h# Y3 [* v2 M2 H3 P5 X+ c
总觉得和公司合作的员工没有全职的员工工作用心，是不是呢？
作者: 懒猫琪琪    时间: 2016-4-21 09:37
丙饼 发表于 2016-4-20 16:01
( B4 z& d; G( d, W1 ]- j: Q% J企业想要留人可以不仅仅从员工本身出发，也可以尝试下从该员工周边的人入手。
; x. B/ ^* J5 V/ K  不过首先得弄清楚这名员 ...
$ A# x6 W9 e) ]' M  Q' A
员工关怀做得很到位啊
作者: 羽佳Joyce    时间: 2016-4-21 09:40
王包子 发表于 2016-4-20 15:20
, `1 Q/ |; e; T1 X$ D为什么能力优秀，可是8年间换了不少地方？
& y2 `& |# k' c* H; P9 ]. Q应该是高层次人才不能通过简单的劳动合同来约束吧，换句话说就是 ...

' u8 x/ g6 T- r8 E( e我就在想，销售人员频繁跳槽，客户能积累的好吗？业绩能好吗？总觉得长期在一个企业扎根下去，积累下去，才能有好的业绩吧？尤其是销售人员。
作者: 虾谈    时间: 2016-4-21 09:44
搞清楚员工的真正需求，钱肯定是要给够，另外的非物质需求是否能增加忠诚度？
作者: keke甜心    时间: 2016-4-21 10:09
销售人员换的多貌似也很正常吧
作者: yaoming3    时间: 2016-4-21 10:32
嗯。好久没来了。& X0 O2 C8 v' s- ~- K6 c
说说我的看法，首先是保密机制要做好。如果有条件，一定要签《保密协议》和《竞业限制协议》，多花点钱都可以的。
$ W3 G2 ~: |! V其他留人什么的，都是次要的。
作者: 滴答滴答雨    时间: 2016-4-21 11:03
只要能给公司产生价值都值得的
作者: 滴答滴答雨    时间: 2016-4-21 11:04
351304869 发表于 2016-4-21 09:08 % B3 _3 `; C3 X$ H8 O
钱一定要给够，其他的都好说

  V' D7 J# E+ b1 ^& Q; _精辟，有理
作者: comzhi    时间: 2016-4-21 11:06
该员工有一颗躁动不安的心
作者: 王包子    时间: 2016-4-21 11:09
羽佳Joyce 发表于 2016-4-21 09:40
) B/ f- A4 z8 p我就在想，销售人员频繁跳槽，客户能积累的好吗？业绩能好吗？总觉得长期在一个企业扎根下去，积累下去， ...
; v+ Z3 B  f* S; z# @
如果是同行业跳槽，没问题啊，除非是各行业都干，那肯定没有积累了，一个销售能稳定，还是挺难的，销售和公司自身无法始终保持在一个水平上的。
作者: comzhi    时间: 2016-4-21 11:09
羽佳Joyce 发表于 2016-4-21 09:37
4 d- Z; q3 q) Y* r( f总觉得和公司合作的员工没有全职的员工工作用心，是不是呢？

  `7 n8 c" E) k  u4 o只要能把规定的干好就行，估计是不愿被束吧
作者: qiqide    时间: 2016-4-21 11:34
王包子 发表于 2016-4-20 15:20 0 [3 ?: V9 }2 _- p
为什么能力优秀，可是8年间换了不少地方？
& b0 y6 O. ^% N! j8 o7 D+ ]/ }7 m应该是高层次人才不能通过简单的劳动合同来约束吧，换句话说就是 ...
. K/ v5 p! `8 c* \# }& y( {  l1 B6 X
很赞同这个观点
作者: watam    时间: 2016-4-21 11:48
薪资是基本条件和工作动力，也是留住人才的“硬件”。越有能力和销售经验的人员，他们获得报酬也应当越高。
作者: 羽佳Joyce    时间: 2016-4-21 13:03
王包子 发表于 2016-4-21 11:09
! ?- w! S0 n& S8 @如果是同行业跳槽，没问题啊，除非是各行业都干，那肯定没有积累了，一个销售能稳定，还是挺难的，销售和 ...

8 L/ n9 k+ z- D嗯 同行业的可以
作者: cyf019    时间: 2016-4-21 13:23
人家都有八年不稳定的经历了，到你这儿来给个办法就能稳定下来？这样想的话就有些高估自己了。何苦自己为难自己。我相信一个真理：定静安虑得。要得必须经历从定开始的过程，绕过这些过程，不可能有真正的得，于员工，于企业，都是一样。
作者: heqin    时间: 2016-4-21 13:24
人是有基本要求的，升职，信心，学习，环境，薪资都可以影响员工稳定。
作者: heqin    时间: 2016-4-21 13:25
351304869 发表于 2016-4-21 09:08
0 B+ o, g" O: ]& t' D% i钱一定要给够，其他的都好说

  `* [2 A  K* j给你点赞
作者: cyf019    时间: 2016-4-21 13:34
补充一下，我不知道公司是从哪方面看出来他十分优秀的，八年换不少工作，从理论上来讲，不太可能有实质性的贡献，有一些人是属于表演型的，能说不能做，要注意鉴别。
作者: duruo521    时间: 2016-4-21 14:12
cyf019 发表于 2016-4-21 13:34   @1 l6 D1 d, b/ e8 X
补充一下，我不知道公司是从哪方面看出来他十分优秀的，八年换不少工作，从理论上来讲，不太可能有实质性的 ...
( B9 o& X9 T, g1 A. P0 R
同意这位的观点。
& u* v* T" Z; y$ \5 K试用期考核要严格把控，而且必要的措施要提前做，比如业绩完成承诺书、保密合同、竞业合同这些
作者: huanxin02    时间: 2016-4-21 15:08
duruo521 发表于 2016-4-21 14:12 ; x& }$ g/ P: d; t8 D* m* F
同意这位的观点。( ]# \# e( e- h; c9 z% E
试用期考核要严格把控，而且必要的措施要提前做，比如业绩完成承诺书、保密合同、竞业 ...

  ?+ D4 [4 }6 f2 z哇，还有廉洁承诺书
作者: huanxin02    时间: 2016-4-21 15:09
cyf019 发表于 2016-4-21 13:34
' J# x8 @1 y, Y, I  }补充一下，我不知道公司是从哪方面看出来他十分优秀的，八年换不少工作，从理论上来讲，不太可能有实质性的 ...

7 t% P7 d& H7 ^6 u可能是看业绩？
作者: shenjiqu    时间: 2016-4-21 15:14
给足薪水，给足提成，给足培训，给足尊重
作者: xiao351163587    时间: 2016-4-21 15:18
虽然金钱不可以衡量一切，但是这个社会离开金钱确实是寸步难行
作者: xinren001    时间: 2016-4-21 15:29
如果销售人员得不到相应的回报，肯定不能留主任。
作者: xxlg    时间: 2016-4-21 15:35
现在已经不是在一家企业呆一辈子的时代了。很多人都会面临着换工作，尝试更新的岗位
作者: yuandy    时间: 2016-4-21 15:39
企业是不是能提供给员工持续不断的晋升机会也尤为重要，否则，员工在长期没有变化的工作环境和职位环境中，一成不变的工作，对于思维活跃的人来说，这样的工作平台也许是一种折磨。
作者: yuandy    时间: 2016-4-21 15:39
虾谈 发表于 2016-4-21 09:44
$ E0 ~: |; W# g0 ]搞清楚员工的真正需求，钱肯定是要给够，另外的非物质需求是否能增加忠诚度？ ...
4 h- v" `( l7 @& f$ ]: a
说的有道理
作者: Gordonr    时间: 2016-4-21 15:44
yaoming3 发表于 2016-4-21 10:32
5 f2 B% \. K% b: n7 @. l4 g! M嗯。好久没来了。
9 R' \0 h8 y( T+ M, ?说说我的看法，首先是保密机制要做好。如果有条件，一定要签《保密协议》和《竞业限制协 ...
2 `4 G2 F4 ]6 ^
学习了，
作者: 爱吃泡菜    时间: 2016-4-21 16:00
留住员工，不仅仅是HR的事儿
作者: 咬文嚼字    时间: 2016-4-21 16:03
越是优秀的销售，被挖角的可能越大。
作者: 咬文嚼字    时间: 2016-4-21 16:04
王包子 发表于 2016-4-20 15:20
, ]  L! @& z2 d为什么能力优秀，可是8年间换了不少地方？( S1 p+ y9 Y; [6 a! z& }. p
应该是高层次人才不能通过简单的劳动合同来约束吧，换句话说就是 ...

9 ]/ I9 C) ]7 g% W赞同这个观点
作者: 午夜半梦半醒    时间: 2016-4-21 16:05
已结有七八年的经验了，不一定能安稳住
作者: 海綿寶寶    时间: 2016-4-21 16:07
好久没来，路过学习一下
作者: 空白记忆    时间: 2016-4-21 16:10
必须研究员工在企业想追求和实现的人生目标，加以正确引导和帮助其实现，那这个员工一般是不会轻易"跳槽"的。
作者: 莼潶铯    时间: 2016-4-21 16:47
任何员工一定是为实现其目标而做事的，一旦发现无法实现其目标，就势必会离企业而去。
作者: 蒾纞    时间: 2016-4-21 16:55
舍不得孩子打不到狼，该给员工的利益一定要给
作者: hajing    时间: 2016-4-21 16:57
王包子 发表于 2016-4-20 15:20 3 z/ g4 D8 M' h" F/ T
为什么能力优秀，可是8年间换了不少地方？$ u: M9 [: Y3 \
应该是高层次人才不能通过简单的劳动合同来约束吧，换句话说就是 ...
% O* o* ^8 X5 e1 M% s2 C3 n
非常赞同
作者: zwgl123    时间: 2016-4-21 16:59
稳定员工，给他们与其能力相匹配的职位和收入
作者: Jerryell    时间: 2016-4-21 17:00
看看大家的意见
作者: 小暖yoyo    时间: 2016-4-21 17:02
给高薪甚至让其入股成为股东
作者: zsay    时间: 2016-4-22 09:15
留心留人呀
作者: astamni    时间: 2016-4-22 09:17
sdkjrzb 发表于 2016-4-20 15:06 - i$ b( C- }2 U* i# }0 U% C
我首先要给楼主灌输一个理念：用人并非必须把这个人弄到公司来。
$ \: z# ]; _% H: }众所周知，销售人员的离职率在所有的工作 ...
" O* a1 |/ b1 x9 q0 w
赞同这个观点。
作者: xianrui2010    时间: 2016-4-22 09:46
不安分的人，是不是有能力的人？& l" @( t3 {3 n* d* _/ ?* X
" C! C: k/ O9 Y: J
不安分的人，不安分的点在哪里？是追求高难度的挑战？还是新鲜事物？还是快速获得更高的职位，赚取更多的酬劳？
作者: duruo521    时间: 2016-4-22 10:28
huanxin02 发表于 2016-4-21 15:08
( s" j, t' J' G* V! Q$ ^% e. ]哇，还有廉洁承诺书
, P. m. A, C# k" b' O
销售、商务、市场等敏感岗位  都要签写4 n' r1 ~& ?8 k. u
公司追责时更有依据
作者: yuzhen5712    时间: 2016-4-22 13:54
企业聘用该种员工时务必要清晰知道其以往离职的原因，是因为家庭还是以往公司给不了他更高的职位还是单纯是因为钱？针对症状不同而再下良药
作者: morlin717    时间: 2016-4-23 15:21
这种人往往招进来容易，用起来难！ 如何应对这种人才真需要对症下药了
作者: 超逸绝尘    时间: 2016-4-25 22:52
丙饼 发表于 2016-4-20 16:01 5 o0 H8 a; |* R$ N& ?
企业想要留人可以不仅仅从员工本身出发，也可以尝试下从该员工周边的人入手。, b! S3 U) q: `! d
  不过首先得弄清楚这名员 ...
& }* T( H. |  j+ q
说的在理。
作者: 930334    时间: 2016-4-28 20:24
稳定员工，给他们与其能力相匹配的职位和收入



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