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标题: 急！小公司吸引人才该从哪些方面着手？ [打印本页]

作者: 职场大BOSS 时间: 2016-6-22 15:03
标题: 急！小公司吸引人才该从哪些方面着手？

我们是一家地处二线城市的销售企业，企业规模较小。现在在进行销售人员的招聘，却一直很难招到适合的人。我们给出的条件也不比别人家差，不知道为什么都不选择我们。

想向各位大虾请教一下，像我们这种小公司想要吸引人才该从哪些方面来入手？

作者: 超逸绝尘 时间: 2016-6-22 16:48
个人建议可以先从招聘网站开发。

作者: 好学习天向上 时间: 2016-6-22 16:54
规模小是主要原因，招些应届生进行培养吧，可塑性比较强

作者: yaoming3 时间: 2016-6-22 17:09
脸不行

这种情况，你得靠自己的脸去招人。得让应聘者认可你。
别跟前台小妹纸一样，面无表情地说：喏，这是面试表，你填好了给我。。。。。

作者: yellowyong 时间: 2016-6-22 17:32
招聘是双向吸引，首先建议梳理下目标人群，其次强化公司资本

作者: sdkjrzb 时间: 2016-6-22 17:56
小公司招聘存在的最大困境就是小，但是，同时正因为小，所以你可以充分发挥他的灵活性。
1、梳理自己的薪酬福利状况。不要觉得自己的薪酬福利情况或者说待遇情况跟别人家的差不多就可以了。那远远不够。因为小公司未来存在的若干不确定性，很难在基本持平的待遇情况下招到意中人。可以在合作前景等方面下下功夫，晋升幅度上等等；
2、抓主要矛盾。找到意中人还要是关键人物。小公司招聘老板往往会亲自上阵，就需要老板对重要的关键岗位人员亲自拍板，但在拍板之前要由人力资源人员给老板定下规程。哪些岗位是关键岗位，关键岗位到什么程度等。找到关键人物要有壮士断腕的气势，如果扭扭捏捏很可能机会稍纵即逝，毕竟如果有大公司同样在招的话，就很难留人了。
3、对一般人员的招聘通过网络招聘的方式更好。网络招聘对于小公司来说可以节省成本，更可以做到隐蔽。
4、让老板授予招聘HR权力。没有权力无法定夺，但是要求HR自身能力和技术过硬。
想到了这么几点，希望有所帮助。

作者: 学习与充电 时间: 2016-6-23 08:08
建议：一、定位好需要的人才层次；二、根据人才层次的不同的需求予以差异化满足。三、定位好企业发展方向及自身的优势，吸引阶段性的人才加入。以上仅供参考。

作者: 王包子 时间: 2016-6-23 08:42
楼主没有说明具体问题，所以不好分析
面试的少，还是入职的少？
不比别人差，到底比较了什么，区别在哪里，是否就是面试者看重的？
规模只是一方面吧，产品优势啊，市场情况啊，企业文化啊都影响

作者: 犬人昔 时间: 2016-6-23 09:10
对人才的吸引，应该多考虑人才对人才的吸引，重金聘请一个有能力的领导，通过他的才能去吸引更多的人加入。当然，待遇什么的一般性总是要有的

作者: shaobao0512 时间: 2016-6-23 09:14
招人招不到的原因
1.待遇没有竞争力
2.岗位要求过高
3.工作难度超乎想像
4.社会知名度美誉度受了影响
5.招聘渠道不畅
6.招聘业务人员存在问题
7.市场供应少

作者: 跳跳球 时间: 2016-6-23 09:17
小公司最大的优点就是灵活，招聘可以不拘泥于形式，万不可把大公司的标准招聘流程照搬照抄；其次，需要分析自己的公司和竞争对手（不仅仅是产品竞争，泛指在人才引进存在竞争的单位），自己公司有哪些亮点（是应聘者所关注的），以及自己的业务范围，区域性品牌、还是全国性品牌，从而来划定人才来源的区域性；如果是小公司，建议从当地招人（即使有全国性业务，也要使用当地人，好处自己想）；最后明确了以上自身的优势（亮点），人才来源，就要分析人才规格了（业务的难度、需要的沟通能力、专业知识等，决定你们要找哪个层次的人），对于小公司来说，培养人才的成本可能会略高，但老板要记住一点，自己培养的人永远是忠诚度最高的，短期内你可以花高薪挖一些人过来，当竞争对手开出更高的薪水时，最先走的也是这批人，所以人才招聘中的建议60%-80%的招聘要围绕适应业务需求出发，另外预留20%左右的招聘预算用于培养应届毕业生（潜力股，企业价值观相同的高素质人才），这20%的人，每年坚持做，经过几年的沉淀，可以形成新的销售中坚力量。

作者: kevinpan 时间: 2016-6-23 09:30
1.LZ说的你们公司给的条件不差，可以罗列下不差的地方有哪些？是不是具有竞争力，把你公司的“亮点”不断放大。去吸引求职者。
2.加强雇主品牌和个人品牌的建设。
3.合理评估招聘渠道。参考当地人才市场、网络渠道、校招等相结合。
4.欢迎内部推荐及奖励措施。等

作者: Angel_ 时间: 2016-6-23 09:40
二线城市的销售企业，销售人员本身的流失率就蛮高的，而且现在销售人员也没什么人能看得上，这应该算是行业的通病了。最好的办法就是从应届生中挑选比较适合的人培养了，首先要加强的是企业自身的建设，招进来留不住人，到了后面自然连招都招不到了。

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-6-23 10:05

超逸绝尘发表于 2016-6-22 16:48
个人建议可以先从招聘网站开发。

也是，大家一般投简历也是先从招聘网站开始

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-6-23 10:06

好学习天向上发表于 2016-6-22 16:54
规模小是主要原因，招些应届生进行培养吧，可塑性比较强

好办这个建议也不错哦，先带新人

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-6-23 10:06

yaoming3 发表于 2016-6-22 17:09
脸不行
这种情况，你得靠自己的脸去招人。得让应聘者认可你。
别跟前台小妹纸一样，面无表情地说 ...

纯看颜值呀

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-6-23 10:07

yellowyong 发表于 2016-6-22 17:32
招聘是双向吸引，首先建议梳理下目标人群，其次强化公司资本

还真是，自己公司的薪资水平也会影响招聘效果的

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-6-23 10:08

sdkjrzb 发表于 2016-6-22 17:56
小公司招聘存在的最大困境就是小，但是，同时正因为小，所以你可以充分发挥他的灵活性。
1、梳理自己的薪酬 ...

感谢sdkjrzb版主的几点建议

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-6-23 10:08

学习与充电发表于 2016-6-23 08:08
建议：一、定位好需要的人才层次；二、根据人才层次的不同的需求予以差异化满足。三、定位好企业发展方向及 ...

精简有效，谢谢刘总分享

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-6-23 10:09

王包子发表于 2016-6-23 08:42
楼主没有说明具体问题，所以不好分析
面试的少，还是入职的少？
不比别人差，到底比较了什么，区别在哪里， ...

包包亲提的建议很好，不同的原因，解决的方法也不一样

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-6-23 10:11

犬人昔发表于 2016-6-23 09:10
对人才的吸引，应该多考虑人才对人才的吸引，重金聘请一个有能力的领导，通过他的才能去吸引更多的人加入。 ...

也是一个不错的方法

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-6-23 10:11

shaobao0512 发表于 2016-6-23 09:14
招人招不到的原因
1.待遇没有竞争力
2.岗位要求过高

shaobao总分析的很详细

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-6-23 10:13

跳跳球发表于 2016-6-23 09:17
小公司最大的优点就是灵活，招聘可以不拘泥于形式，万不可把大公司的标准招聘流程照搬照抄；其次，需要分析 ...

谢谢朱总的精彩分享啊

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-6-23 10:14

kevinpan 发表于 2016-6-23 09:30
1.LZ说的你们公司给的条件不差，可以罗列下不差的地方有哪些？是不是具有竞争力，把你公司的“亮点”不断放 ...

感谢盘总热心解答啊

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-6-23 10:15

Angel_ 发表于 2016-6-23 09:40
二线城市的销售企业，销售人员本身的流失率就蛮高的，而且现在销售人员也没什么人能看得上，这应该算是行业 ...

有几年经验的开条件也高，应届生倒是可以培养

作者: 滴答滴答雨 时间: 2016-6-23 10:19
单靠人力资源一个部门的力量是太不好做了尤其是宣传力度不够的前提下

作者: cici20 时间: 2016-6-23 10:30
一听招销售就害怕，太难招了

作者: xxlg 时间: 2016-6-23 10:52
可以利用中职、高职等学校，在学生未毕业前一二年就让他们来实习

作者: 花小满 时间: 2016-6-23 11:11
像我们公司的招聘费用预算很低，招人越发困难

作者: ly166 时间: 2016-6-23 11:14

sdkjrzb 发表于 2016-6-22 17:56
小公司招聘存在的最大困境就是小，但是，同时正因为小，所以你可以充分发挥他的灵活性。
1、梳理自己的薪酬 ...

整理得很好！

作者: xinren001 时间: 2016-6-23 11:16
公司给的待遇成问题，真是硬伤呀

作者: qiqide 时间: 2016-6-23 11:21

sdkjrzb 发表于 2016-6-22 17:56
小公司招聘存在的最大困境就是小，但是，同时正因为小，所以你可以充分发挥他的灵活性。
1、梳理自己的薪酬 ...

总结的好详细呀

作者: vimas-papa 时间: 2016-6-23 13:43
适当降低标准

作者: keke甜心 时间: 2016-6-23 13:53
量体裁衣、按量做菜.扩大招聘渠道，多种方式结合培养人才。

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-6-23 14:02

滴答滴答雨发表于 2016-6-23 10:19
单靠人力资源一个部门的力量是太不好做了尤其是宣传力度不够的前提下

所以困难还是蛮大的

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-6-23 14:02

xxlg 发表于 2016-6-23 10:52
可以利用中职、高职等学校，在学生未毕业前一二年就让他们来实习

很不错的建议啊

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-6-23 14:03

花小满发表于 2016-6-23 11:11
像我们公司的招聘费用预算很低，招人越发困难

预算低，招聘任务重，伤不起呀

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-6-23 14:10

keke甜心发表于 2016-6-23 13:53
量体裁衣、按量做菜.扩大招聘渠道，多种方式结合培养人才。

说的有道理

作者: sosweet_ 时间: 2016-6-23 14:12
现在有些企业就是，不从自身找原因，都怪人事招聘不到人

作者: 石榴_Y 时间: 2016-6-23 14:16
福利待遇是可以做出调整和改变的，可以根据现在企业共有的，公司没有的给予改变，比如一些补助补贴，奖金，员工生日礼品等

作者: ajima 时间: 2016-6-23 14:31
每天都在为怎么招到更多的人和保留住更多的人发愁

作者: 竹轮儿转 时间: 2016-6-23 14:44
为企业效力，通常取决于两个因素：一个是薪酬，一个是感受。

作者: 竹轮儿转 时间: 2016-6-23 14:45

sdkjrzb 发表于 2016-6-22 17:56
小公司招聘存在的最大困境就是小，但是，同时正因为小，所以你可以充分发挥他的灵活性。
1、梳理自己的薪酬 ...

总结的很到位

作者: 香花吖 时间: 2016-6-23 15:20
我们公司目前就存在这样的问题，在招聘这块很被动

作者: 椒盐鱼虾面 时间: 2016-6-23 15:45
每个公司的情况不一样，难道是您公司销售的东西比较冷门所以才难招？

作者: 糖豆_77 时间: 2016-6-23 15:49
除了招人也应当把工作的重点放在如何留住人

作者: 糖豆_77 时间: 2016-6-23 15:49

sdkjrzb 发表于 2016-6-22 17:56
小公司招聘存在的最大困境就是小，但是，同时正因为小，所以你可以充分发挥他的灵活性。
1、梳理自己的薪酬 ...

赞同您的观点啊

作者: 糖豆_77 时间: 2016-6-23 15:50

shaobao0512 发表于 2016-6-23 09:14
招人招不到的原因
1.待遇没有竞争力
2.岗位要求过高

这些因素都很重要

作者: pzhhk 时间: 2016-6-23 16:37
可以招聘那些刚出校门没有经验有干劲有热情的学生来。他们比较好招，而且要价不高，因为他们需要获得工作经验。

作者: 无与伦比369 时间: 2016-6-23 16:53
小归小，但应该总是有亮点的吧，想办法把自己独特的一面表现出来，吸引新人。

作者: 哼05391 时间: 2016-6-23 16:54
怎样的条件就招怎样的人

作者: Lucyu 时间: 2016-6-23 17:45
其实这些事情不需要你去做，只需要找专业的人才招聘管理公司，他们手上有不同职位的人才提供到你们，这样你的工作压力也会变小，效率也同时会提高很多~

作者: 职场大BOSS 时间: 2016-6-24 13:12

sdkjrzb 发表于 2016-6-22 17:56
小公司招聘存在的最大困境就是小，但是，同时正因为小，所以你可以充分发挥他的灵活性。
1、梳理自己的薪酬 ...

感谢分享

作者: 李本仁 时间: 2016-6-24 15:57
小企业的特点很明确。业务角度上来说是老板养员工，那么招聘角度上来说就是——HR用个人素养招聘，与公司无关。吸引人才，就是HR在吸引人才，不是你的企业在吸引人才。给你个简单的办法，把你的招聘活动6S化，可以提高很大的效率。

作者: xianrui2010 时间: 2016-6-27 10:00
先要定位你们要找的人才的层次，再想办法如何吸引到人才，再尝试用什么方式吸引人才

作者: yylovezj521521 时间: 2016-6-27 15:04
没有什么是一顿烧烤解决不了的，如果有那就来两顿

作者: freshmanwxx 时间: 2016-6-27 19:45
谢谢分享，写的很有实践性和可操性。我当前的公司就是小公司，正在谋划发展和招人，谢谢您的启发！！！

作者: HR的北漂生活 时间: 2016-7-4 11:42
先定位再想办法吸引人才。有道理。

作者: zjzjzjzj4 时间: 2016-7-6 09:40
1、发挥自身优势。小公司应该有小公司的优势，你本身没有把小公司的招聘优势发挥出来。所以第一件事你要检讨和挖掘自身的优势。
2、确定招聘策略。需要确定是人才吸引策略还是其他？
3、调整薪酬结构。首先调研与分析竞争对手的招聘情况，根据招聘效果好的竞争对手，分析它的薪酬结构，是否有年薪相同，拿到手的却差异很大的情况。
4、完善员工发展通道。管理通道、技术通道的建立。
5、招聘要素的整体把握。招聘岗位人员自身的招聘水平、招聘渠道、招聘方法、招聘准备工作、招聘时间等等……

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