中人网

标题: 该不该录用薪酬谈判反复变更需求的候选人？ [打印本页]

作者: zylove 时间: 2016-8-24 09:51
标题: 该不该录用薪酬谈判反复变更需求的候选人？
这段时间面试了一个小公司的候选人，因为其原先的公司是我司的ODM厂商，而且这个候选人做过我们的产品，实际工作中表现出不错的技术水平。不过其原来的公司不正规，缴纳很低的社保和公积金，通过发放现金或者走私账的方式发放工资以避税。这是背景。
面试中候选人表现的也中规中矩，薪酬起先要求税前xK，和技术人员面试的时候又要求改为税后xK,然后面试完当天晚上说了解了下我司的工资期望要求薪资增加税前4K，增幅约20%。然后薪资谈判的时候我们给出符合其期望的税前工资，但是说明我们的社保和公积金缴纳比例很高，公积金部分个人加公司约有5000+的额度。候选人表示自己公积金无法提取（候选人买了房已经还清房贷），不能作为薪资的部分考虑。要求再次加薪税前2K，鉴于候选人屡次变更需求我暂停了和候选人的offer沟通，准备过两天看情况再说。随后候选人发来以下两条信息，感觉非常不舒服：
信息一：你的这个算法有问题，相当于从我工资里面扣除xK来帮公司缴交公积金，是吧？
信息二：xK税前，是我能接受的最低线。不能因为我姿态低就随意压低工资。你考虑一下，明天给我打个电话。谢谢！

对于这种频繁提升自己薪资要求，而且沟通方式比较粗暴的候选人大家怎么看待呢？

非常感谢中人网家人们的精彩分享，本话题内容经编辑于2016年08月29日推荐在中人网官方微信（微信号：HR90000）上，于2016年08月30日推荐在中人网首页头条位置。中人网家人lgdhs、无尽意、leng2002的精彩回答已被编辑推荐到头条内容里。希望以后继续参与我们的社区话题讨论。

文章链接：http://www.chinahrd.net/blog/375/244742/374163.html

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-8-24 10:02
很不错的话题，欢迎大家一起探讨

作者: 无尽意 时间: 2016-8-24 15:47
这个问题不是由你回答，也不是由用人部门回答，而是要由公司的业务需要来回答。
曹操当年也很不爽许攸，但是没他，曹操就赢不了官渡之战，同样的道理，这个人在企业当前的业务需要上是不是必须的，离开他行不行，因此而产生的损失公司是否能够承受，合作是不是一定要采用劳动关系，业务外包行不行，由于他的到来，对企业产生正向与负向的影响是什么，综合计算是利大于弊还是弊大于利？
把这几个问题搞清楚，自然就知道孰轻孰重，到底要不要这个人也就一目了然。

作者: 幻影0101 时间: 2016-8-25 10:41
从这个事情来看，既然是从有业务往来的公司出来的，那很有可能他在你们公司可能有认识的人，了解了一些关于薪酬方面的事情，所以才会出现反复的情况。
我觉得，如果录用，除非薪酬是他满意的，否则会影响他的工作状态。

作者: zylove 时间: 2016-8-25 10:44

幻影0101 发表于 2016-8-25 10:41
从这个事情来看，既然是从有业务往来的公司出来的，那很有可能他在你们公司可能有认识的人，了解了一些关于 ...

谢谢，但是成熟的人员应该对自己的价值有基本的判断，反复出尔反尔是不是一种侥幸心理？

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-8-25 11:21

zylove 发表于 2016-8-25 10:44
谢谢，但是成熟的人员应该对自己的价值有基本的判断，反复出尔反尔是不是一种侥幸心理？ ...

辛苦zylove参与互动

作者: lgdhs 时间: 2016-8-25 11:34
我考虑了一下这个实际的案例，根据给出的背景，应聘技术岗位的他，技术水平不错，思维定势的原因，始终在税前与税后的收入上纠结，实际上注重的还是税后也就是到手的钱，开始对应聘公司的保险公积金规范缴纳的政策不了解，而是习惯了原所在公司的算法，估计他要求的底线是到手的钱不应低于原所在公司的收入。
谈及案例中他的表现，公司开始谈判提到收入时，就应先将相关政策说清，关键是让他真正明白，他是一步一步才明白，才出现了他反复的结果，感觉问题本身不在于他。
至于他最后提的两条信息，感觉他是直人，搞技术出身的，一般比较直，没有那样多婉转的言辞，我们要包容。

作者: luckdjb 时间: 2016-8-25 12:06
看情况吧，如果他的技术确实是你们企业需求的核心技术，可以考虑，毕竟有试用期管制。
如果不是核心技术需求，不建议要，一般变来变去看重那点小利益的，到岗位上去也是斤斤计较，需要花费管理成本。

作者: 小差火 时间: 2016-8-25 12:42
如果是关键技术人才，建议收了，毕竟市场厂同类型的人不多，如果可有可无，建议不要。

作者: zylove 时间: 2016-8-25 12:52

小差火发表于 2016-8-25 12:42
如果是关键技术人才，建议收了，毕竟市场厂同类型的人不多，如果可有可无，建议不要。 ...

嗯，这个需要和业务部门再沟通确认下

作者: 公子无忧 时间: 2016-8-25 13:23
问题的核心不在于候选人要多少钱，而是这个岗位到底值多少钱，以及他能否胜任该岗位，在这个人产生业绩之前，要按岗附薪

作者: leng2002 时间: 2016-8-25 15:38
读完楼主的案例,也觉得候选人发来的两条信息,似乎不太礼貌,同时字里行间都读出主观臆断的意识很重,对于薪资谈判,想对案例情况,提点意见:
“ 起先要求税前XK,之后又要求税后XK,回去后又要求+4K…到最后短信补充说明” ----乍一看，候选人一直在要求加薪,变着方法要求加薪。细分析，由此可推断候选人做决定不果断，沟通、协调的逻辑清晰度和原则性也需要考量，技术固然重要，但性格、行事风格与公司所招岗位的要求是否能匹配，是面试官和用人部门需要慎重考虑的。
而至于HR ，我们需要思考，我们是否有哪些地方没做好，让候选人可以这样，把这个薪资问题弄得像扯裹脚布一般扯得又长又臭？
首先，不建议所有面试部门都参与谈薪，如果每一轮的面试官都和面试者谈薪，就略显随意，建议是每轮面试官面试后，把评估意见给到HR ，由HR根据企业薪资预算和其他面试官的评估意见，考虑内部平衡及外部竞争力，在确认聘用意向后，主持谈薪。
其次，谈薪怎么谈？谈薪一定是在封闭且庄重的地点，坐下来面谈，这其实和商业合作谈判是相同的。在正式谈判前，我们有必要先对公司的薪资结构、福利待遇等一一清晰介绍清楚，且要确认对方清晰、明白。所以短信、微信之类的来函，基本上可以直接告知对方：我们具体约个时间面谈吧。
再有，既然叫谈判，肯定会有讲价，候选人期望薪资越高越好的心理，我们当候选人时候也会有，提供可参考的行业数据，结合公司的岗位定位和要求，如果熟悉对方原来服务企业，更可以列举优势和隐形福利以吸引候选人。候选人如果在清楚地知道薪资架构、福利等前提下，仍一再变更要求，则真该怀疑对方的合作诚意，和未来的稳定性。
而至于社保和房积金之类，企业按照人社局及房积金部门要求缴纳或代扣的费用，其实本来就是一项福利，不能因为候选人暂时用不上就要求加在现金薪资里，所以这点基本不需要和候选人过多探讨。

作者: zylove 时间: 2016-8-25 16:26

leng2002 发表于 2016-8-25 15:38
读完楼主的案例,也觉得候选人发来的两条信息,似乎不太礼貌,同时字里行间都读出主观臆断的意识很重,对于薪资 ...

谢谢，很受用，候选人对自己的价值没有基本的判断是很有问题，总觉得这是一种侥幸心理，很危险

作者: sljpn 时间: 2016-8-25 19:07
犹豫不决的人除非是薪酬以外还有其他原因，否则建议不予录用。

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-8-29 09:30

无尽意发表于 2016-8-24 15:47
这个问题不是由你回答，也不是由用人部门回答，而是要由公司的业务需要来回答。
曹操当年也很不爽许攸，但 ...

分析的很明确哦，如果业务特别需要，还可以再沟通

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-8-29 09:32

幻影0101 发表于 2016-8-25 10:41
从这个事情来看，既然是从有业务往来的公司出来的，那很有可能他在你们公司可能有认识的人，了解了一些关于 ...

关键候选人态度问题，也不知道进了公司好不好管理

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-8-29 09:34

lgdhs 发表于 2016-8-25 11:34
我考虑了一下这个实际的案例，根据给出的背景，应聘技术岗位的他，技术水平不错，思维定势的原因，始终在税 ...

感谢lgdhs的精彩分享哦

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-8-29 09:35

luckdjb 发表于 2016-8-25 12:06
看情况吧，如果他的技术确实是你们企业需求的核心技术，可以考虑，毕竟有试用期管制。
如果不是核心技术需 ...

感谢参与讨论哦

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-8-29 09:37

leng2002 发表于 2016-8-25 15:38
读完楼主的案例,也觉得候选人发来的两条信息,似乎不太礼貌,同时字里行间都读出主观臆断的意识很重,对于薪资 ...

感谢乐姐的精彩分享哦

作者: ly166 时间: 2016-8-29 09:39
是否是公司一定要的人才？那就特事特批。可有可无，那就不要。

作者: 日月星地 时间: 2016-8-29 10:12
这种人直接PASS，否则后患无穷。

作者: zylove 时间: 2016-8-29 10:20

公子无忧发表于 2016-8-25 13:23
问题的核心不在于候选人要多少钱，而是这个岗位到底值多少钱，以及他能否胜任该岗位，在这个人产生业绩之前 ...

我们之间的差距都在这个岗位范围内了，薪酬宽带是能包住员工最后的请求的。

作者: zylove 时间: 2016-8-29 10:23

leng2002 发表于 2016-8-25 15:38
读完楼主的案例,也觉得候选人发来的两条信息,似乎不太礼貌,同时字里行间都读出主观臆断的意识很重,对于薪资 ...

谢谢详细的回复
候选人在小公司呆惯了，觉得公积金不能作为薪资，这点在谈判当中确实很难纠正候选人的观念，但我们一直在坚持。
因为已经面试完了，没让候选人来公司谈薪，但是电话中将薪酬的构成说的很清楚，而且反复和候选人确认细节。全程并没有让其他面试人员和候选人谈薪资。目前还在谈判中。

作者: zylove 时间: 2016-8-29 10:24

日月星地发表于 2016-8-29 10:12
这种人直接PASS，否则后患无穷。

也不能这么绝对，技术人员有些时候性格直，情商比较低，关键是要把握一个度。

作者: xxlg 时间: 2016-8-29 10:40
看看大家是怎么分析的

作者: xinren001 时间: 2016-8-29 10:57

leng2002 发表于 2016-8-25 15:38
读完楼主的案例,也觉得候选人发来的两条信息,似乎不太礼貌,同时字里行间都读出主观臆断的意识很重,对于薪资 ...

受教了，学习到很多

作者: shenjiqu 时间: 2016-8-29 11:13
公司方便如果录用的话在技能方面应该是没有问题的

作者: Rim雨轩 时间: 2016-8-29 11:16
看这位候选人还是就很有意愿的，可以再和其沟通，双方各退一步

作者: 兮冉biu 时间: 2016-8-29 11:21

lgdhs 发表于 2016-8-25 11:34
我考虑了一下这个实际的案例，根据给出的背景，应聘技术岗位的他，技术水平不错，思维定势的原因，始终在税 ...

蛮赞同的，对方也是在试探

作者: 石榴_Y 时间: 2016-8-29 11:24
公司有公司的制度，公积金那块的要求感觉很不合理

作者: zylove 时间: 2016-8-29 11:29

石榴_Y 发表于 2016-8-29 11:24
公司有公司的制度，公积金那块的要求感觉很不合理

对啊，我们公积金12%的比例，工资全额缴纳，不少钱呢

作者: 石榴_Y 时间: 2016-8-29 11:40

zylove 发表于 2016-8-29 11:29
对啊，我们公积金12%的比例，工资全额缴纳，不少钱呢

这么正规的公司，总不能因为他一个人就怎样把，候选人如果接受不了，那只能再找别人了

作者: 菁菁树 时间: 2016-8-29 11:46
如果我是HR也会感觉求职者说话方式的态度有问题但是站在求职这有感觉是争取自己期望的薪资

作者: zylove 时间: 2016-8-29 11:50

菁菁树发表于 2016-8-29 11:46
如果我是HR也会感觉求职者说话方式的态度有问题但是站在求职这有感觉是争取自己期望的薪资 ...

争取自己的薪资当然没错，但是其实是可以好好说话的，后面的两个信息至少让我感觉非常不舒服

作者: lyfstella 时间: 2016-8-29 11:51
候选人三番两次的这样，印象很打折扣

作者: Jeweler 时间: 2016-8-29 11:54
感觉楼主已经是很有耐心了，之前也给出符合的期望，但是后来那两条短信也会让我觉得很不舒服

作者: skjlkj 时间: 2016-8-29 13:10
还没有遇到过这样的求职者

作者: 午夜半梦半醒 时间: 2016-8-29 13:13
候选人有底线，那公司也是有底线的

作者: yanyan.hi 时间: 2016-8-29 13:18
这种事情猎头碰到的也比较多，基本上如果薪资给不到这种候选人满意的程度，被放鸽子的可能性很大。有的时候是候选人真正了解外面机会了，就会各种打探别人的高工资，就会出现这种情况，有的是手里面有了其他高工资的机会。

作者: zylove 时间: 2016-8-29 13:29

yanyan.hi 发表于 2016-8-29 13:18
这种事情猎头碰到的也比较多，基本上如果薪资给不到这种候选人满意的程度，被放鸽子的可能性很大。有的时候 ...

单纯以别人的工资标准来确定自己的薪酬其实是很幼稚的行为。每个人的情况不同薪酬自然会有差别。

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-8-29 14:15

yanyan.hi 发表于 2016-8-29 13:18
这种事情猎头碰到的也比较多，基本上如果薪资给不到这种候选人满意的程度，被放鸽子的可能性很大。有的时候 ...

yanyan版主，好久不见哦，欢迎回来

作者: binfei0 时间: 2016-8-29 14:23
光是公积金我也是不能理解，也太会过日子了

作者: astamni 时间: 2016-8-29 15:08

无尽意发表于 2016-8-24 15:47
这个问题不是由你回答，也不是由用人部门回答，而是要由公司的业务需要来回答。
曹操当年也很不爽许攸，但 ...

分析的很透彻

作者: hajing 时间: 2016-8-29 15:13
没见过薪酬谈判改这么多次需求的

作者: zmt_336 时间: 2016-8-29 15:22
就看公司是否着急需要的人才

作者: duoduoy 时间: 2016-8-29 15:39

leng2002 发表于 2016-8-25 15:38
读完楼主的案例,也觉得候选人发来的两条信息,似乎不太礼貌,同时字里行间都读出主观臆断的意识很重,对于薪资 ...

非常精彩。最后一点也特别赞同

作者: ♂兩年の约定♀ 时间: 2016-8-29 15:52
我个人觉得，还是终止谈判吧

作者: sxhfgy 时间: 2016-8-29 16:51
果断终止吧

作者: cdxmy 时间: 2016-8-29 16:53
开的条件有些真的接受不了

作者: vimas-papa 时间: 2016-8-29 16:54
还好有一个试用期，到时不行在pass掉

作者: bilidi 时间: 2016-8-29 16:58
你反复可以，但是得合乎情理吧，人家公积金给正常交着还不要

作者: zylove 时间: 2016-8-29 17:17

bilidi 发表于 2016-8-29 16:58
你反复可以，但是得合乎情理吧，人家公积金给正常交着还不要

在小公司待惯了，观念很难改变

作者: 麦海丽 时间: 2016-8-30 11:18
学习了，谢谢楼主~

作者: Lizzy116 时间: 2016-8-30 11:20
等待回复

作者: 水若 时间: 2016-9-13 17:29
一个岗位的薪资可以几千几千的上浮，会让求职者不断试探公司的接受度，建议和用人部门沟通一下，但如果不是关键人才，不建议录用。另外中间沟通环节，人力资源要一次沟通清楚，我们单位和应聘者谈薪资问题，只有一次沟通调整机会，不会有这种拉锯战的情况，对求职者来说也要保持一个公司在薪资问题上的严肃性。

作者: 超逸绝尘 时间: 2016-10-23 23:45

无尽意发表于 2016-8-24 15:47
这个问题不是由你回答，也不是由用人部门回答，而是要由公司的业务需要来回答。
曹操当年也很不爽许攸，但 ...

说的在理，很赞同，权宜之计。

欢迎光临中人网 (http://bbs.chinahrd.net/)