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标题: 互联网猎头告诉你如何选择好地推 [打印本页]

作者: 亿猎 时间: 2016-10-14 11:31
标题: 互联网猎头告诉你如何选择好地推
互联网猎头一直认为地推是个非常传统的推广方式，但是却很有效。近些年越来越多商家热衷于地推，但是地推可不是发发传单，送些小礼品那么简单！你在地推时是否还在为推广成本高、转换率低而苦恼呢？

曾就职于环球市场与UC的产品研发部，2015年创立了地推吧，仅用3个月扩张20个城市，吞并200多个地推团队，市场占有率突破50%，现已完成3轮融资，pre-A获千万融资。

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下面电商猎头公司带领大家看看他曾经做的一个在线问答，了解下什么是真正的地推：地推和线上推广的核心差别有哪些？

1. 地推的地域和人群更加精准

包括线上推广和腾讯的广点通都可以做区域的定向投放，但是没办法做到像地推这么精准的投放（包括区域、人群），地推甚至可以在一些社区、门店做精准推广。

比如我们之前对Uber做的案例，我们帮uber推广的是司机端，我们通过下游渠道对广州各个司机用户做了个简单调研。我们发现在广州并不是所有区域的uber司机都是一样的。有些区域的uber司机比较少，我们就主要在这些区域去地推。光知道这个事情还不够，我们还要把场景和推广模式进行细分。我们再次深入测试时，发现整个uber司机在下载、注册、听推广人员讲操作流程，整个过程需要10分钟，我们就需要找司机能够停留10分钟的地方（加油站、洗车店、停车场），找到了精准的场景就相当于找到了精准用户。

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2. 用户更加真实

线上推广经常出现刷量、假用户等情况，而地推是直接面向用户推广的。地推用户可以用标准的话术向用户讲解产品的功能及使用流程。同时地推更重要的是可以和CPE去设置些推广门槛，防止地推的包在推广的时候被下面团队的人恶意拿出去刷量。例如我们之前有个做医疗的客户害怕地推人员给他刷量，我们就建议他提高单个用户价格，同时用户下载注册后完成个在线问诊的服务。这样可以避免一些刷量行为，提高了一个推广的门槛，之后推广的效果得到巨大改善。

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3. 地推可以做面对面的用户教育

地推可以直接和用户进行交流，这个交流是用户对产品的第一印象。目前比较火的“借贷宝”，网上关于借贷宝的负面消息比较多，经常在朋友圈看到”如果有人让你装app时要你绑定银行卡千万别信，这会泄露你的隐私“。这也是在推借贷宝时最大的问题，所以我们在现场营造的氛围、展架的设计、海报的介绍都会把九鼎投资、明星代言什么的介绍进去。
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