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标题: 对于频繁加班的公司如何招销售人员（跪求招聘方法） [打印本页]

作者: 木姑娘 时间: 2016-11-14 17:02
标题: 对于频繁加班的公司如何招销售人员（跪求招聘方法）
我们公司是做互联网产业服务的，公司环境也好、福利待遇方面还是不错的，就是有个硬性规定，需要销售人员每周至少4天加班。
网络招聘、校园招聘、转介绍……方式都用了，我们HR天天打电话邀约，20%的人说会来面试，但入职率只有5%。
目前销售业务扩大，急需大量销售人员补充。（泪……）

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-11-15 11:10
已经帮您邀请好友来解答了

作者: 09小叶子 时间: 2016-11-15 11:35
我们招聘也是这种情况

作者: 小差火 时间: 2016-11-15 11:56
为什么一定要加班呢？是不是不加班就业绩不好？

作者: 幻影0101 时间: 2016-11-15 12:02
就我个人而言，强制加班的公司，我也不会选择。
我认为，入职率低不是因为招聘渠道或者方法的问题。而是这个加班规定是否合理，如果员工效率高，在正常工作时间就能够完成销售业绩，那为什么还要加班呢？另一方面，公司制定了加班的制度，那么会不会出现这种情况，在工作时间内效率低下，把所有工作都拖延到加班时间呢？

作者: yaoming3 时间: 2016-11-15 12:21
这个好办。前提是你调研过绝对是加班的问题。
把招聘的投入逐步分配到员工福利上，业务业绩考核每周一次（或者设计成积分制），每周评比出一名优秀奖和幸运奖，奖品是“下周不加班”。幸运奖每周抽签一次，由优秀奖获奖人抽取剩下的所有业务员均参加。如果均未达到考核基准线，即评选不出优秀业务员，抽签活动取消。

作者: zylove 时间: 2016-11-15 12:43
有几个手段：
1、加班给加班费、或者给调休
2、取消强制加班，这个是很愚蠢的政策
3、反证你只管招人，留不留得住不管，入职前部告诉候选人加班这个规定（慎用）
4、招年轻人，刚毕业的那种，这样可能能接收这个条件
5、拓展销售渠道，把部分不需要人做的工作外包，减少销售人员的需求

作者: xianrui2010 时间: 2016-11-15 13:35
其实不是很明白你讲的

现在是找不到人，还是找到人以后面试率低，还是面试后入职率低... ...这些都是因为加班所导致的么？

竞标公司是什么工作节奏？也需要加班么？你在招聘的时候，有没有了解他们平常工作的状态，是否有加班？

建议你先做一个调研，然后分析出问题点，一个一个的解决

作者: rencai11 时间: 2016-11-15 16:55
可以用一些小平台的招聘网站啊，像我最近在用的，叫人才啊招聘，搜索简历还挺方便的，比智联啊、58啊什么的都要便宜一些，但是还是没有开发的很完善吧，大家也可以尝试一下。

作者: 丙饼 时间: 2016-11-15 22:57
首先，别人公司也加班，贵公司也加班，为什么贵公司找不到人？是不是你们安排加班的时间不对？比如四天加班里有两天是周六周日？还是说福利给的不到位？
其次，既然做的是销售，关注得更多的是业绩，而不是上班的时间吧？如果这样的话，让我们再延伸一下，那么看看是否是公司的工资体系出问题了呢？不知道贵公司对于销售这块的绩效薪酬体系是什么呢？欢迎分享哦！~

作者: 首席招聘官 时间: 2016-11-15 23:24
做销售的都会主动加班的，这个在跟候选人沟通的时候可以先不用说，销售是以业绩为导向，不加班哪来业绩！

作者: 龚蕾 时间: 2016-11-16 08:39
提示: 作者被禁止或删除内容自动屏蔽

作者: kevinpan 时间: 2016-11-16 09:07
楼主说的意思我可以理解成以下三个意思吗：
1、天天筛简历打电话，却只有20%人过来面试。
2、20%的人过来最后却只有不到5%的人过来入职报到
3、因为公司规定硬性加班每周4小时，所以怀疑是否与加班规定有关
如果是第1、2个问题，可以提升电话邀约技巧和雇主品牌宣传，入职率不到5%可以考虑对于面试技巧、招聘需求把握、招聘流程梳理等方面进行改进。
如果是第3个问题，需要正确看待。互联网加班很正常，但需要去评估下，为什么会出这个规定，是否有非要保留这个规定，如果非要保留这个规定，是否可以另外补充一些类似于加班费/报销路费/提供晚餐等人性化举措。淡化硬性加班规定，采取柔化处理。

作者: 一起来 时间: 2016-11-16 17:15
可以挖掘公司其它的亮点，比如刚工作经验不多的人更在意有领导带、有人教；公司平台大，能够长见识；虽然加班，但是收入成正比；团队领导风格和团队氛围特别适合年轻人的成长；公司是否已上市或即将上市；有晋升发展空间；交通方便等

作者: 维多利亚2011 时间: 2016-11-17 08:54
每周至少4天加班？？这是什么概念？

作者: duoduoy 时间: 2016-11-17 09:41
是要求加班到多久啊，有加班费吗

作者: 蓝色籽 时间: 2016-11-17 09:55
做招聘好累人哦

作者: ly166 时间: 2016-11-17 10:01
为什么每周加班4天？
那现在还留着的销售是如何看待这四天加班的，可有什么好的解决方法或者建议。

楼主多听听多看看，说不定问题就能解决了。

作者: 可靠的小结巴 时间: 2016-11-17 11:03
工作完成就行，还强制加班，这样怎么可能招到人。

作者: Jeweler 时间: 2016-11-17 11:11
是需要做哪些工作呢，怎么这么难招

作者: 椒盐鱼虾面 时间: 2016-11-17 11:12
有做调查回访吗，比如没有入职的是因为那些原因呢

作者: 墙角有只猫 时间: 2016-11-17 11:13
为什么每周必须加班4天？加班时间多久？具体的加班周期是什么时候?是公司发展临时规定过渡，还是长期指标？那个对于加班是否给予相应合法的加班工资？另外，加班是否是因为业务能力问题？还是人手不充足导致的，是否可以增加人手或者通过调整上班时间得到改善？有没有调休的可能呢？还是应该抓住最本质的原因，而不是用延长工作时间来解决问题

作者: 君子许诺 时间: 2016-11-17 11:13
建议把硬性规定加班去掉

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-11-17 11:14

09小叶子发表于 2016-11-15 11:35
我们招聘也是这种情况

也是入职率很低吗

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-11-17 11:15

yaoming3 发表于 2016-11-15 12:21
这个好办。前提是你调研过绝对是加班的问题。
把招聘的投入逐步分配到员工福利上，业务业绩考核每周一次（ ...

感谢精彩建议分享啊

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-11-17 11:16

幻影0101 发表于 2016-11-15 12:02
就我个人而言，强制加班的公司，我也不会选择。
我认为，入职率低不是因为招聘渠道或者方法的问题。而是这 ...

感谢参与讨论哦

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-11-17 11:18

zylove 发表于 2016-11-15 12:43
有几个手段：
1、加班给加班费、或者给调休
2、取消强制加班，这个是很愚蠢的政策

感谢建议分享啊

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-11-17 11:19

xianrui2010 发表于 2016-11-15 13:35
其实不是很明白你讲的

现在是找不到人，还是找到人以后面试率低，还是面试后入职率低... ...这些都是因为 ...

感谢参与讨论哦

作者: ajima 时间: 2016-11-17 11:21
加班的情况是无法改变的是吗，那就和用人部门说清楚，面试人员都是因为这个才放弃的

作者: 安宁woci 时间: 2016-11-17 13:17
环境待遇都不错，只是因为加班吗？

作者: 安宁woci 时间: 2016-11-17 13:18

yaoming3 发表于 2016-11-15 12:21
这个好办。前提是你调研过绝对是加班的问题。
把招聘的投入逐步分配到员工福利上，业务业绩考核每周一次（ ...

这个建议不错

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-11-17 13:31

丙饼发表于 2016-11-15 22:57
首先，别人公司也加班，贵公司也加班，为什么贵公司找不到人？是不是你们安排加班的时间不对？比如四天加班 ...

给丙版的思路点赞

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-11-17 13:32

kevinpan 发表于 2016-11-16 09:07
楼主说的意思我可以理解成以下三个意思吗：
1、天天筛简历打电话，却只有20%人过来面试。
2、20%的人过来最 ...

感谢精彩分享啊

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-11-17 13:33

ly166 发表于 2016-11-17 10:01
为什么每周加班4天？
那现在还留着的销售是如何看待这四天加班的，可有什么好的解决方法或者建议。

感谢热心建议

作者: astamni 时间: 2016-11-17 13:40
支持一下，也想寻求高招

作者: astamni 时间: 2016-11-17 13:40

丙饼发表于 2016-11-15 22:57
首先，别人公司也加班，贵公司也加班，为什么贵公司找不到人？是不是你们安排加班的时间不对？比如四天加班 ...

说的有理

作者: skjlkj 时间: 2016-11-17 13:42

首席招聘官发表于 2016-11-15 23:24
做销售的都会主动加班的，这个在跟候选人沟通的时候可以先不用说，销售是以业绩为导向，不加班哪来业绩！ ...

是啊，有的销售会自动加班，很奇怪为什么楼主们招不到人究竟是因为什么

作者: 351304869 时间: 2016-11-17 13:43
关于加班现在中国还是很普遍的，但往往都是老板画饼，员工拼命。
要是hr把这个事情写到文件或者来面试时直接跟员工硬性提必须加班四天，我想除非人家找不到工作，否则谁都会把你们公司的位置往后排。
我觉得跟应聘者把加班描述得隐晦点，日常工作让主管自行要求，业绩完不成，自然会想办法加班干活。

作者: skjlkj 时间: 2016-11-17 13:43

yaoming3 发表于 2016-11-15 12:21
这个好办。前提是你调研过绝对是加班的问题。
把招聘的投入逐步分配到员工福利上，业务业绩考核每周一次（ ...

这个很赞同。

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-11-17 13:45

一起来发表于 2016-11-16 17:15
可以挖掘公司其它的亮点，比如刚工作经验不多的人更在意有领导带、有人教；公司平台大，能够长见识；虽然加 ...

或许这些比较有吸引能力

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-11-17 13:45

墙角有只猫发表于 2016-11-17 11:13
为什么每周必须加班4天？加班时间多久？具体的加班周期是什么时候?是公司发展临时规定过渡，还是长期指标？ ...

感谢猫猫分享啊

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-11-17 13:51

351304869 发表于 2016-11-17 13:43
关于加班现在中国还是很普遍的，但往往都是老板画饼，员工拼命。
要是hr把这个事情写到文件或者来面试时直 ...

很喜欢看你回复，哈哈，讲的咋那么实在捏

作者: 木姑娘 时间: 2016-11-17 14:05

kevinpan 发表于 2016-11-16 09:07
楼主说的意思我可以理解成以下三个意思吗：
1、天天筛简历打电话，却只有20%人过来面试。
2、20%的人过来最 ...

感谢点评。加班情况跟上级领导反映过没有妥协余地，至于一些关怀上的工作也有在做。网络上的简历不是不接就是挂电话，邀约有效率极低。

作者: 木姑娘 时间: 2016-11-17 14:06

椒盐鱼虾面发表于 2016-11-17 11:12
有做调查回访吗，比如没有入职的是因为那些原因呢

有回访的。本来答应入职的那天，不是关机就是不接电话了。

作者: 懒猫琪琪 时间: 2016-11-17 14:09

木姑娘发表于 2016-11-17 14:06
有回访的。本来答应入职的那天，不是关机就是不接电话了。

辛苦楼主参与互动哦

作者: Ryse-jhp 时间: 2016-11-17 14:29
感觉销售对加班不敏感吧，但是硬性要求可能效果就不一样了

作者: Ryse-jhp 时间: 2016-11-17 14:30

351304869 发表于 2016-11-17 13:43
关于加班现在中国还是很普遍的，但往往都是老板画饼，员工拼命。
要是hr把这个事情写到文件或者来面试时直 ...

很赞同您说的，如果业绩完不成，他们自己会主动加班的

作者: 一个野生安安阿 时间: 2016-11-17 14:37
新人，来学习啦

作者: 一个野生安安阿 时间: 2016-11-17 14:38
我们公司是隐形加班，本来6点半下班，但是每天基本8点左右，无加班费

作者: Jeweler 时间: 2016-11-17 17:02
我们是爽约的情况很严重呀

作者: 斑马十三 时间: 2016-11-17 17:04
加班的公司咋这么多呢

作者: yaoming3 时间: 2016-11-17 17:51

安宁woci 发表于 2016-11-17 13:18
这个建议不错

过奖了。我只会耍耍小聪明而已。

作者: kevinpan 时间: 2016-11-18 11:26

木姑娘发表于 2016-11-17 14:05
感谢点评。加班情况跟上级领导反映过没有妥协余地，至于一些关怀上的工作也有在做。网络上的简历不是不接 ...

这种情况的话重点可以放在以下方面：
1.加强雇主品牌建设，可以在网上了解下对于公司的评价，有针对性的进行引导。同时把公司的对外宣传优势不断扩大，传递公司正能量。原则是：客观+适当美化。
2.加强电话预约技巧。为什么预约率低？我们需要去分析原因，多找内因，比如说如何更好的介绍公司突出优点，如何解决求职者的疑虑，如何正确的解释岗位内容等，提升我们的电话面试技巧。
3.扩大招聘渠道。渠道很多，不用多说。
4.面试引导和面试环节技巧的把握等等。可以往细了去做。

作者: ainixiaoyuyu 时间: 2016-12-1 17:15
我们金融公司好难找啊

作者: ainixiaoyuyu 时间: 2016-12-13 17:44

唉唉唉，我也想知道

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