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标题: 请问大家一天能打多少个邀约电话？我能打24个 [打印本页]

作者: shulala 时间: 2017-3-21 12:03
标题: 请问大家一天能打多少个邀约电话？我能打24个

   年后刚跳槽到一家连锁培训机构做HR，小公司10个人。我的工作很简单，招人，招销售的人（电销）。
公司基本都是业绩导向，包括我的工资也是底薪+提成。
之前没太招过销售，想挑战下自己就过来了（之前我是做外贸和餐饮的，也是独立负责人力工作）
   我这个人不是特别聪明，还自认为是比较勤奋的，这么多年招聘做下来也没找到什么特别好用的渠道或是捷径，就只是傻傻的相信多付出才有回报。就是扩大我的基数，最终达到扩大入职人数。反映到每天的工作就是每天除了筛选投递进来的简历外多搜索下载简历，保证每天24个的邀约人数。实际上每天能够邀约成功的也就平均2-4个吧。最终来面试的1-2个，上班0-1个。留下比例50%。感觉这样还是不够，因为要想拿到我之前的薪资或是比较满意的薪资我必须每月留下4个人上班，也就是每月入职人数6个左右，这样面试人数得15-20个（有些复试就不来的），每周面试4个，每天邀约2个，每天电话24个左右。这也是目前我打电话24个的一个反推的数据吧。

      很想知道大家尤其也是招聘基础销售人员的HR们，你们每天的电话邀约人数多少啊？大家另外有什么好的建议和方法也分享一下，现在觉得自己更多有心无力啊

作者: shulala 时间: 2017-3-21 16:35
怎么都没有人来呢

作者: shulala 时间: 2017-3-22 09:17
人呢大家都来分享一下啊

作者: 烂白菜 时间: 2017-3-22 10:25
我的话，100个投递简历我起码先筛掉一半。现在平均每天10个邀约电话，大概五六个能到场。

说实话，HR这种如果靠提成，录用压力过大会影响用人的客观性，所在公司平台的风格是较为急功近利的，我认为长期来看会有负面影响。

作者: shulala 时间: 2017-3-22 11:33

烂白菜发表于 2017-3-22 10:25
我的话，100个投递简历我起码先筛掉一半。现在平均每天10个邀约电话，大概五六个能到场。

说实话，HR这种 ...

嗯公司除了我和客服其余都是销售以后也是属于常年招聘销售的岗位所以是用的底薪+提成从老板角度考虑可能是觉得如果高工资招不来人的话人力成本较高吧目前来看确实有时会有这种差不多就约来面试的情况不过我坚持让老板复试所以最终录用人数是卡在她那的同时我们这种销售岗位只要是能来就很好了大多数情况是我的被拒绝率达到90%以上目前招聘岗位（电话销售单休底薪2000+提成转正有五险坐标青岛做过市场调查属于底薪偏低的。。。）

作者: Stockholm 时间: 2017-3-24 23:47
我跟你情况有点像，我是制造业做人事行政助理的，因为上头负责人事行政和协调采购物流仓管的总经办主任要走人，实质上人事行政基本都是我在做。近期销售又要离职，老板催着招人。但是公司待遇没有什么竞争力，网招渠道主动投递的又少，所以我也是要主动搜索简历打电话的。刚开始基本一天打十几个电话只有一两个有意向约来面试的，实质上最后基本只剩一个会来公司面试。后面简历越筛越细，基本打10个电话会有2~5个有意向，面试没有个人特殊情况也基本都会来。
有几个建议供参考下：
1.薪资待遇，目前薪资和期望薪资最好是在你们公司能够提供的范围之内，甚至略有优势；
2.求职岗位，从事过销售类，客服类，并且在现简历的求职意向中还有该方面意向的比较有机会，因为意向转换真的太难了；
3.工作地点：公司地址与对方现住址或者曾经从事的公司会否相对接近，在不在人家活动范围的考量之中；
4.年龄因素:较低的薪资很难吸引已经步入社会工作一段时间的人，想要锻炼的应届生和想找一份过渡工作的比较容易入职；
5.岗位优势：类似你们培训机构的销售可能存在无需外出跑业务、接触的都是活跃年轻人、很锻炼沟通能力、提成无上限，能够提供五险这类的，具体的优势得你自己发掘=。=；
6.发展空间：晋升空间大（业绩好就能转主管），能够独立去做分校校长等等；
7.招聘渠道和招聘信息还是要广和全，更富有些吸引力，毕竟主动投递的人员入职的意向高非常多。

以上是个人的一些拙见0 0，希望能有点帮助。。
ps:无论说的再好听，销售能不能留下来还是基本看待遇、团队氛围和培训，有些我们能做的到，有些还真是没啥办法。。

作者: shulala 时间: 2017-3-25 16:42

Stockholm 发表于 2017-3-24 23:47
我跟你情况有点像，我是制造业做人事行政助理的，因为上头负责人事行政和协调采购物流仓管的总经办主任要走 ...

嗯谢谢我现在总结的原因也差不多是这几条。目前我们的薪资结构是底薪2000+提成在青岛这个底薪确实是没太有竞争力另外五险是根据业绩达标来缴纳的事实上很难3个月内交上社保单休所以我找到的优势是：上下班时间稳定法定节假日正常休息过年2周年假不用外出上升空间大就这样再试试吧

作者: snowdropd 时间: 2017-3-31 14:48
数量是一回事儿，光有数量是无法保证质量的。
首先要做正确的事儿，然后再正确的做事儿。
对于面试过的人是否有过分析，比如是否清楚哪种类型的人适合贵司的职位，这类人的特质是什么？如何才能吸引到他们等等。
然后才是以数量保结果。

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